Валерий

Середов

В этом году мне казалось, что я очень мало читал. Но Яндекс.Книги прислали мне статистику, и я немного удивился. Даже если убрать половину прочитанных книг (учитывая, что сын читал с моего ридера) и добавить пару бумажных изданий, результат всё равно неплохой. Скажем спасибо аудиоверсиям книг: больше всего я именно прослушал, а не прочитал.

Самая скучная книга, которую я осилил, — «Феррари. Мои ужасные радости». Сейчас читаю вторую книгу про Феррари, которая считается самой полной биографией великого итальянца.

Вообще, в прошлом году все дети ложились спать в девять вечера, и у меня был час для чтения. В этом году вечером читать не получается — дети не спят.

Больше всего мне понравились «Тайная опора» и «История России в 14 бутылках водки». Самой странной книгой стала «Беседа с Богом» Нила Дональда Уолша. Пелевин, конечно, ещё хлеще, но эта книга страннее.

Я посмотрел свою очередь (список для чтения) — там порядка 80 книг. План на несколько лет вперёд уже есть.

Сейчас сезон скидок: Чёрная пятница, Киберпонедельник, повсюду распродажи. Магазины снижают цены, чтобы привлечь покупателей, выполнить планы, закрыть год. Для товаров это работает: скидка на телевизор или кроссовки — отличный повод купить. Кстати, что вы успели урвать?

Но вот со скидками на услуги всё не так. Когда вы делаете скидку на свою услугу, клиент может считать это сигналом:

- «У него мало заказов».
- «Он сомневается в своей цене».
- «Его работа не так уж и ценна».

Клиент думает: если услуга стоила 100%, а теперь её отдают за 50%, значит, её реальная цена — эти 50%. И в следующий раз вы уже не сможете взять полную стоимость, потому что сами приучили клиента к скидкам.

Человек выбирает не только по цене. Он выбирает качество, профессионализм и уверенность в том, что работа будет сделана хорошо. Скидка подрывает это доверие: если вы сами не цените свой труд, почему это должен делать клиент?

Поэтому мы в своей компании можем только предложить... повышение цен в Чёрную пятницу!

P.S. Я всегда говорил, что скидки — это не наш путь. Лучше сосредоточиться на качестве и ценности того, что мы делаем. А вы как считаете?

Ранее я писал, что очень хочу получить в свою коллекцию клиентов клинику. Терпеть больше нет сил, поэтому решил взять всё в свои руки.

Что я делал:

1. Я составил карту желаний и начал посылать лучи в космос. Шучу.
   2. Я начал развивать нетворкинг: ходил по конференциям и познакомился с SEO-оптимизатором из «СМ-Клиники». Мы поговорили, но разошлись, так как у них уже есть подрядчик. Немного расстроился, но обменялись контактами, жизнь длинная.
2. Потом я вспомнил, что моя знакомая работает в «СМ-Клинике», хоть и в другом отделе. Удивительно, но она сама позвонила мне и обратилась за советом. Космос всё видит!
3. Я решил попробовать получить клиента клинику DocMed. Нашёл владельца компании, подписался на его Telegram-канал, начал комментировать публикации, а затем задал вопрос под подходящим постом про SEO. Всё оказалось достаточно просто: мой контакт передали руководителю маркетинга. Однако, они оказались довольны текущим подрядчиком. Когда у клиента всё хорошо, я не вижу смысла «отжимать» его — работы хватит на всех.
   5. Следующая клиника — «Чайка», моя любимая. Я хожу туда много лет. Сначала я не понимал, кому писать. Начал с главврачей, описывал проблемы сайта и предлагал решения. Обычно мне отвечали: «Спасибо, передадим, кому нужно». В конце концов, один из врачей дал мне контакт нужного человека. Я стал писать этому человеку, без агрессии, но настойчиво. Он читает мои сообщения, но не отвечает. Тогда я решил пойти дальше. Нашёл аккаунт генерального директора в Telegram и написал ему: «Так и так, есть проблема. Вы хотите её решить или нет?» Мне ответили, что сообщение передадут по назначению.
   6. Сейчас я думаю, какой сделать следующий шаг, чтобы получить «Чайку» в качестве клиента. Я понимаю что SEO у них никто не занимается, а это хороший источник клиентов для сетевой клиники. Планирую подготовить наглядную презентацию с расчётом, сколько трафика они могли бы получать из поиска, если будут работать с нами.

Пока клинику так и не добавил в свою коллекцию, но мне очень хотелось поделится своим опытом, так как для меня это абсолютно новое модель поведение, и я не мог ранее представить, что буду незнакомым людям записывать в телегу. В целом, клиник в России много, точно до одной из достучусь.

Может, у кого-то из вас есть идеи, как достучаться до нужных людей в клинике и вы понимаете кто там ЛПР?

Иногда я смотрю на нашу команду, вижу, какие косяки делают ребята, как я сам косячу, и мне становится больно. Где-то не досмотрели, здесь не заметили — тоска накрывает.

Но потом я возвращаюсь в реальный мир.

Я часто заказываю коммерческие предложения (КП) у конкурентов, и только несколько из них действительно были классные. Лишь немногие менеджеры по продажам услышали запрос и поняли, что нужно. У меня есть один сайт, на котором сразу не поймёшь, что именно нужно продвигать.

Я заказывал услуги SEO, чтобы понять, как работают конкуренты и что они предоставляют. И понял, что у нас всё хорошо.

А ещё я понял, что мы молодцы, потому что у нас в работе:

- Один из крупнейших билетных агрегаторов в России.
- Один из крупнейших книжных сервисов в России.
- Один из крупнейших музыкальных сервисов в России.
- Новый крупный сервис по облачному геймингу.
- Самая крупная франшиза английского языка для детей.
- Работали с одним из крупнейших сервисов по облачному хранению данных.
- Сейчас консультируем один из крупнейших подписных сервисов.
- Если вы интересовались книжками на заказ, скорее всего, вы заходили на сайт, с которым мы работали.

Я бы мог дальше продолжать, но, наверное хватит.

Наверное, если бы команда была не очень, такие клиенты к нам не приходили бы.

В общем, мне дали задание выписать 50 компаний, с которыми я хотел бы поработать. Весь список я писать не буду, но обозначу основные направления:

- Все что связано с автомобилями. Автосервис, Сервис по продаже автомобилей или Крупный автодилер. Небольшие у нас уже есть, но мне бы хотелось поработать со всеми брендами сразу, написать для компании SEO WIKI, внедрить её и увидеть, как все дилерские центры стали получать больше заявок из поиска.
- Все что связано со здоровьем. Клиника доказательной медицины. Как человек, который часто обращается к врачам, я понимаю, что SEO может дать отличный результат, главное — продумать посадочную страницу.
- Онлайн аптеки
- Интим-магазин. Это, наверное, надо было ставить на первое место — команда очень хочет себе такой проект в работу.
- Онлайн кинотеатр
- Недвижимость
- Обучение
- Банковские услуги, страховки, вклады.
- Логистический сервис или компания.

Если у вас есть контакты в этих нишах, и вы считаете, что мы можем быть друг другу полезны, дайте ему мой контакт или мне его, чтобы мы могли пообщаться и обсудить сотрудничество.
Я люблю работать с компаниями которыми сам активно пользуюсь, это позволяет мне лучше понимать задачи проекта.

1. URL с вложенной категорией: главня/каталог/категория/подкатегория/карточка
- Семантика URL: Такой URL помогает поисковым системам лучше понять структуру сайта и содержание страницы, что может положительно сказаться на ранжировании.
- Ключевые слова: Наличие ключевых слов в URL (категория и название товара) может улучшить релевантность страницы по соответствующим запросам.
- Понятность для пользователей: Пользователь, видя URL, сразу понимает, что он ведет на страницу товара в категории

Недостатки:
- Длина URL: Такой URL может быть длиннее, что может затруднять его использование и восприятие.
- Сложность изменения категорий: Если вам нужно будет переместить товар в другую категорию, придется менять URL, что может привести к 404 ошибкам, если не настроить правильные редиректы.

2. URL без вложенной категории: главная/каталог/карточка
- Короткий и чистый URL: Такой URL короче и проще для восприятия, а также удобнее для пользователей и их взаимодействия с сайтом.
- Гибкость: В будущем, если вы решите изменить структуру категорий, вам не нужно будет менять URL товара, что снижает риск появления битых ссылок.

Недостатки:
- Отсутствие семантики: В URL не содержится информации о категории или названии товара, что может затруднить понимание поисковыми системами контекста страницы.
- Меньше ключевых слов: Этот URL не включает ключевые слова, что может снизить его релевантность по отношению к поисковым запросам.
Оба подхода имеют свои преимущества, и выбор между ними зависит от ваших целей и структуры сайта. Давайте рассмотрим каждый вариант:

Рекомендации:Если структура сайта стабильна и изменение категорий в будущем маловероятно, то лучше использовать вариант с вложенной категорией.
Это поможет улучшить SEO и восприятие сайта как пользователями, так и поисковыми системами.Если вы планируете регулярно изменять структуру категорий или предпочитаете более простые URL, используйте вариант без категории:

Клиенты часто спрашивают: «А что мы будем делать? Как увеличим трафик на сайт?» На каждый проект мы готовим свой ответ, но надо быть честными: иногда первое, что нужно сделать, — это простой базовый аудит.

Почему важно сделать базовый аудит?

- Зафиксировать стартовые позиции.
- Понять, какие проблемы уже есть.

Нередко бывает так: клиенты говорят, что занимались SEO уже полгода или год, что у них всё прекрасно. А когда начинаешь смотреть, то возникает много проблем, мелких и крупных.

Давайте возьмём пример — сайт, который только что поступил к нам в работу. Подробнее можно посмотреть по ссылке, а основные проблемы я кратко опишу здесь.

- Множество дублей, которые нужно закрыть через пагинацию.
- Некорректный файл robots.txt.
- Проблемы с листингом.
- Битые ссылки.
- Неправильно настроенная ошибка 404.
- Отсутствие заголовка Last-Modified.
- Низкая скорость работы сайта.
- Не работающая базовая микроразметка.
- Отсутствие сортировки и фильтров.
- Ошибки в тегах и заголовках.

И это только часть проблем! Вообще я часто удивляюсь, как люди работают и выбирают подрядчиков.

https://seoxl.ru/blog/audit-poiskovoy-optimizatsii-kovorkingi-ru/

#работа