Артем

Первухин

Несколько комментариев по новому закону, с 1 сентября 2025 года в России действует полный запрет на любую рекламу в заблокированных соцсетях. Госдума закрыла последнюю лазейку, через которую бизнес ещё мог работать с Instagram*.

Штрафы за нарушение:

• Физлица — до 2 500 рублей
• Должностные лица — до 20 000 рублей
• Юрлица — до 500 000 рублей

Небольшие суммы? Только на первый взгляд. Главная проблема не в размере штрафа, а в том, что нарушение фиксируется в базах ФАС. Это может аукнуться при участии в госзакупках, получении лицензий и проверках.

Что именно запрещено

Под запрет попадают все форматы продвижения:

• Таргетированная реклама
• Интеграции у блогеров
• Любые публикации с рекламными признаками

Важный нюанс: формально вы можете размещать рекламу до 1 сентября, но после этой даты весь контент нужно будет удалить. Поэтому инвестировать в Instagram*-продвижение сейчас — выбрасывать деньги на ветер.

Серая зона: информирование vs реклама

Компании пытаются найти лазейки через «информационные» посты. Но тут тонкая грань:

Может сойти за информирование:

• Общие посты о бренде без призывов к действию
• Образовательный контент о продуктах
• История компании, ценности

Точно попадёт под запрет:

• Упоминания цен и скидок
• Призывы покупать, заказывать, звонить
• Акценты на конкретных товарах

Но окончательное решение — за контролирующими органами. Рисковать не стоит.

Как будут ловить нарушителей

Мониторинг ведут несколько структур:

• ФАС (основной контролёр рекламы)
• Роскомнадзор
• Отраслевые регуляторы (ЦБ для финуслуг)
• Пользователи через жалобы

Совет агентствам и вам, как предпринимателям: проведите аудит своих аккаунтов прямо сейчас. Удалите всё, что может трактоваться как реклама. Лучше перестраховаться.

Куда перенаправить бюджеты

Instagram* закрыт, но рынок никуда не делся. Вот работающие альтернативы:

1. Поисковое продвижение

Самый надёжный канал в долгосрочной перспективе:

• SEO-оптимизация сайта
• Контекстная реклама в Яндексе и Google
• Контент-маркетинг через корпоративный блог

2. Разрешённые соцсети

• ВКонтакте — полноценная замена с развитой рекламной экосистемой
• Telegram — растущая аудитория, особенно в B2B
• Одноклассники —

3. Медийная реклама и PR

• Нативные публикации в отраслевых изданиях
• Экспертные колонки (но не РБК и VC, нет там трафика уже пару лет как, ломятся все, как культ карго какой-то)
• Подкасты и интервью (а вот это вполне тренд, например мой подкаст стал вторым в категории Маркетинг)

4. Партнёрские программы

Вместо прямой рекламы — коллаборации:

• Совместные проекты с другими брендами
• Cross-promotion в разрешённых каналах
• Партнёрские конкурсы и активации

Ключевое:

1. Блогеры станут токсичными активами

Популярные блогеры, которые продолжают работать в Instagram*, превратятся в «горячую картошку» для брендов. Рекламодатели будут избегать любых упоминаний о совместной работе, даже в разрешённых соцсетях. Это может обрушить доходы инфлюенсеров и заставить их массово мигрировать на другие платформы.

2. Скрытая выгода для крупного бизнеса

Запрет ударит в первую очередь по малому и среднему бизнесу, который строил продажи через Instagram*. У крупных компаний есть ресурсы на быструю диверсификацию каналов. Это может привести к усилению концентрации рынка — мелкие игроки выпадут, крупные займут освободившиеся ниши.

3. ВКонтакте получит неожиданное золотое дно

Пока все говорят о миграции в ВК как о само собой разумеющемся, мало кто просчитал масштаб. Если даже 30% Instagram*-бюджетов перетечёт в ВК, это может увеличить выручку Mail.ru Group на 15-20%. При этом инфраструктура ВК пока не готова к такому наплыву рекламодателей.

4. Серые схемы через третьи страны

Уже появляются предложения размещать рекламу через зарубежные компании и блогеров. Но это прямой путь к более серьёзным санкциям. ФАС отлично умеет отслеживать бенефициаров, и попытки обхода закона через подставные структуры приведут к персональной ответственности руководителей.

5. Время арбитражников закончилось

Целая индустрия арбитража трафика из Instagram* в российские воронки продаж рухнет за одну ночь. Это десятки тысяч специалистов, которые останутся без работы, и сотни млн рублей оборота, которые нужно перенаправить. Первыми пострадают ниши с высокой конкуренцией — финансы, красота, образование.

Что делать прямо сейчас

До 1 сентября:

1. Аудит всех рекламных материалов в Instagram*

2. Уведомление блогеров об изменениях в договорах

3. Перенос бюджетов на альтернативные каналы

После 1 сентября:

1. Полный отказ от любого продвижения в Instagram*

2. Мониторинг изменений в правоприменительной практике

3. Тестирование новых каналов привлечения

Что дальше

Закон — это не препятствие, а новые правила игры. Компании, которые быстро адаптируются и найдут эффективные альтернативы, получат конкурентное преимущество над теми, кто будет цепляться за старые схемы.

Главное — не паниковать, а методично перестраивать маркетинговую стратегию. Рынок большой, инструментов много. Instagram* был важным, но не единственным каналом.

*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.

KINETICA — 9 место

РейтингРунета сегодня представил лучшие компании в диджитал рынке.

Мы стабильно в ТОП-10 в категории performance-маркетинг (компании в этом рейтинге специализируются на маркетинге с гарантией результата: трафик, заявки, заказы и другие KPI.).

Урааа!

Приходят к нам ребята из RATATATI — американская логистика, перевозка авто трейлерами. Сидим, разговариваем, и понимаю — дела у них серьезные. Фуры, дороги, водители со своей техникой. Всё по-взрослому. Но вот незадача — водителей катастрофически не хватает, а классические HR-инструменты буксуют как старый Freightliner на бездорожье.

Нужно было привлечь новых водителей и owner-operators, причем быстро и без слива денег в Indeed с Glassdoor. А эти площадки, честно говоря, уже давно превратились в какую-то помойку — там либо вообще никого нет, либо одни перекупщики сидят.

И тут я думаю — а где реально тусуются водители? Не там, где их ищут HR-менеджеры в костюмах, а там, где они сами общаются между собой. Решили пойти в темные каналы — Telegram, сообщества на 5к+, заброшенные форумы и старые гугл-таблицы с чатами водителей. Туда, где живет настоящая среда.

Начали копать. Собрали 47 площадок, где реально обитают водители.

Пришлось вручную отсмотреть больше 120 каналов, чатов, форумов и бирж. Половина оказалась мертвой — одни боты и реклама. Но зато нашли живые каналы с настоящим активным коммьюнити, где люди друг друга знают и доверяют.

Дальше самое интересное — под каждый канал адаптировали месседж. Никакой "вакансии мечты" и корпоративного новояза. Только реальные условия и язык водителей. Вшивали ссылки и лендинги так аккуратно, чтобы не забанили и не удалили как спам.

Контент писали как будто другой водитель рассказывает. Без маркетинга, но с фактами. Выдержки из реальных отзывов, скрины заработков, юмор и сленг. Честность вместо буллшита — условия как есть, ставки как есть, маршруты как есть.

Знаете что прикольно? Мы не просто разместили объявления и забыли. Постоянно мониторили реакцию — где отклик выше, где люди начинают минусовать. Меняли текст, креатив, пушили там, где идет реальный приток.

За три недели получили 25 000 охвата среди релевантной аудитории. Больше 1200 переходов на формы регистрации, 400+ откликов с готовностью начать работать прямо сейчас. И самое приятное — ноль долларов на Indeed, ноль на Facebook. Только ручная работа и знание среды.

Главное понимание — мы не просто показали рекламу, мы вошли в среду, где доверие решает всё. А это совсем другая история. Всем лидов!

Сегодня попробовал новый Claude 4. Выпустили сразу две версии — Opus (это какая-то агентская штука, может часами работать) и Sonnet 4 (пушка).

Мы в KINETICA уже полгода как перешли на Claude во всех отделах, и я теперь понимаю, насколько это было правильное решение. Veo, Pika, GPT, Genspark, Manus.. начал считать сколько мы выкупаем для разных отделов и задач нейронок и уже напрягся))) Сколько и каких будет к декабрю боюсь представить

Но это реалии сегодняшнего дня, не потому что тема хайп, а потому что это новые требования рынка.

На той неделе прислали ТЗ в тендере Спортмастера (по SEO). Я четко понимаю как нам обойти в тендере конкурентов и за счет чего. Как выставить стоимость такую, что у конкурентов шансов будет ноль (если там тендер не под текущего подрядчика конечно) - ИИ ключевую роль будет играть в скорости и качестве.

Ну и банальные вещи, например у меня SEO-шники - вместо того чтобы неделю семантику пересобирать на 50к SKU, за день все готово. И можно больше времени на стратегию потратить, а не на рутину. А дип ресеч на Manus экономит пол дня работы аналитика.

ИИ классно усиливает экспертизу. Накатываем мы все потом на лоукоде n8n. Кто делает также - расскажите как вам такие внедрения в вашей организации?

Ну, что коллеги, сегодняшняя новость на Sostav.

А вернее исследование АКАР: 28% тендеров на рекламном рынке — откровенная фикция. +4% к прошлому году.

Год мы пытались играть в тендеры. Даже нанял команду под это. Но как можно играть, где правила такие, что тебя сразу после раздачи просят выти из комнаты. А по возвращению просто говорят что проиграл без объяснения причин и хлопают дверью перед носом.

Я смотрю на эти цифры и понимаю — мы делали правильно, когда прекратили участвовать тендерах (не адресных, а на площадках которые).

Реальность такая:

• 79% тендеров проходят без прозрачных критериев
• 57% используют идеи для своей команды (ради этого и тендер)
• 74% участников теряют от 600 до 1000 рабочих часов

У себя в KINETICA мы считаем по-другому. Час нашей команды стоит денег. Креативная и performance концепция — это интеллектуальная собственность, а не бесплатный сэмпл.

Не потому что боимся конкуренции. Потому что ценим своё время и ресурсы команды.

Ключевым игрокам рынка пора решить эту проблему и игнорировать тендеры, которые не дают развернутого фидбека по заявки и где критерии не прозрачны.

Играть, так по правилам, которые известны заранее.

К нам пришел АвтоГаз - ТОП-3 дилеров ГАЗ в Москве с классической задачей: продажи стоят на месте, а реклама жрет бюджет с КПД примерно ноль. В автотематике спрос сейчас не сахар, но аудитория есть

В нише мы давно, клик стоит много, клиент думает 21 день, конкурентов у кого мы хотели забрать аудиторию ~15 — с точки зрения рекламных кампаний нужен был не косметический уход, а хирургическое вмешательство.

Что мы откопали при вскрытии:

1. Сегментация через CRM-данные, а не гипотезы
Забыли про «я думаю клиент хочет» и залезли в данные.
Сюрприз: 30% продаж шло на спецорганизации (скорые, МЧС), хотя вся реклама била по частникам. Разделили на три племени:

— Госзаказчики (25%) — бюрократия, минимум 6 мес. сделка
— Частники (45%) — хотят тут, сейчас и подешевле
— Спецорганизации (30%) — нужны доработки (с этим проблема)

2. Реструктуризация семантики
Разбили запросы на широкие, категорийные и модельные
Минус-слова с 320 раздули до 1145 — отсекли треть мусорного трафика. Парадокс: широкие запросы с жесткой минусацией дали больше продаж при меньшем CPC. Кто бы мог подумать!

3. Бюджет 70/30
70% в поиск, 30% в РСЯ. Да, клик в поиске дороже на 40%, но конверсия 8,4%, против 5,8% в сетях.
Математика простая — переплачиваешь за клик, экономишь на конверсии.

4. Региональная экспансия
Отдельная кампания на ЦФО принесла ROI 315%. Областные клиенты едут в Москву за скидкой и платят на 7% больше. География решает!
Результат: 43% рост продаж за месяц. Не магия, а системная работа с данными вместо гаданий на кофейной гуще.

Результаты за месяц:
• Рост продаж на 43% (с 10 до 14 автомобилей)
• Снижение стоимости привлечения на 24%
• Увеличение ROI с 187% до 235%
• Увеличение клиентом бюджета на 35%

Тут такая штука – источник финансирования стартапа реально меняет всю SEO-игру.

Давайте разберемся, как это работает.

Две дороги к деньгам = два разных SEO

Стартапам доступны два пути:

Венчурное бабло: инвестиционные раунды, сжигание кэша ради роста
Свои кровные: бутстрэппинг, органический рост, экономия на всём

И это не просто про размер бюджета – это про совершенно другую философию SEO.

Венчурный подход: сжигаем кэш, захватываем рынок

Когда у стартапа есть инвесторские миллионы:

— Можно идти в лоб: атакуем высокочастотники и конкурентные ниши
— Собираем спецназ: нанимаем SEO-команду, контентщиков, разрабов
— Бьём со всех сторон: одновременно вкладываемся в контент, технику и ссылочный профиль
— Покупаем скорость: платим за крутые линкбилдинги, премиум-инструменты, топовых авторов

Тут принцип простой: масштабируемся любой ценой, ROI потом посчитаем.

Бутстрэппинг: каждая копейка на счету

А теперь про тех, кто на своих деньгах:

— Снайперский подход: выбираем только низкоконкурентные ниши (выбирайте фразы, где в Google Ads или Директе уже были конверсии)
— Сами с усами: основатели пишут контент, разбираются в SEO-базе
— Растем поэтапно: сначала легкие победы, потом реинвестируем
— Партизаним: гостевой блогинг, форумы, социалки – всё, что бесплатно

Главный критерий – каждая вложенная в SEO копейка должна окупаться.

Что касается стратегии, когда средств ограничено:

— Сфокусируйтесь на низко- и среднечастотных запросах с высоким намерением к конверсии — они дают больше целевого трафика при меньшей конкуренции
— Внедряйте Entity-Based SEO — работайте не просто с ключами, а с тематическими сущностями, которые Google уже "понимает"
— Интегрируйте E-E-A-T сигналы в контент — покажите поисковикам, что вы реально разбираетесь в своей теме

Техническая часть без лишних заморочек:

Не нужно распыляться на всё подряд. Вот что реально работает:

— Сосредоточьтесь на Core Web Vitals, особенно на LCP и TBT — это сильно влияет на ранжирование
— Внедрите Schema Markup — помогите Google правильно интерпретировать ваш контент
— Управляйте краулинговым бюджетом — направьте роботов поисковых систем туда, где это принесет максимальную пользу

Контент-стратегия в SEO:

Забудьте о бездумном наращивании контента. Наверное слышали про "Topic Clusters":

— Создавайте основной pillar-контент по ключевым темам
— Развивайте тематические кластеры вокруг основных материалов
— Связывайте всё умной перелинковкой, чтобы передавать вес важным страницам

При правильном внедрении этих методологий уже через 90-120 дней вы увидите экспоненциальный рост органической видимости и конверсий!

В честь нашего 18-летия решили придумать и запустить игру для настоящих героев маркетинга!

Каждый день вы сражаетесь с дедлайнами, тонете в задачах и спасаете проекты. Теперь пришло время проверить ваши навыки антикризисного управления!

Спасательная миссия:
— Команда маркетологов в огне
— Горящие дедлайны требуют немедленного вмешательства
Ваша цель: навести порядок и спасти коллег

За 18 лет мы выросли от агентства до настоящих пожарных маркетинга. Теперь ваша очередь примерить каску спасателя!
Присоединяйтесь к игре и узнайте, сможете ли вы справиться там, где у других уже подгорает

Ссылка: Играть в телеграм

Ну и, конечно же подарки лучшим в игре:
1. Яндекс Станция с Алисой (мини, с часами)
2. Два сертификата на Озон по 3000₽
3. Три наших плаката с диджитал каналами
10000 виртуальных объятий

Подведение итогов 23 мая в 12:00 мск.

Сегодня стартует голосование за лучшие работы фестивале рекламы Silver Mercury

Фестиваль 26 лет является точкой притяжения лучших идей, амбициозных проектов в 20 номинациях.

В 2025 году проект превращается в экосистему — пространство для роста, обмена опытом и масштабирования возможностей.
Сегодня Silver Mercury — это не просто премия, а целая экосистема для развития и достижения амбициозных целей.

На брифинге нам сказали, что Silver Mercury претендует на роль местных канских львов, где награду получают выдающиеся проекты в сфере рекламы и креатива. Посмотрим что подготовили номинанты. Разберем честно, непредвзято.

В прошлом году я был членом жюри. В этом меня назначили председателем жюри в категории Digital. Приятно, почетно, начинаем через пару часов работу.
Победит сильнейший.

Всем побед (хоть так и не бывает)!