Масштабирование рекламных кампаний: как не сжечь бюджет и выйти на новый уровень

Знаете, что общего у запуска ракет и масштабирования рекламы? Оба процесса требуют огромной подготовки, точных расчетов и умения ловить моменты

Сегодня хочу рассказать, как мы с командой подходим к этому непростому, но увлекательному этапу.

Когда мы только начинаем масштабировать рекламную кампанию, в воздухе витает смесь азарта и лёгкого страха. Ведь вот оно: ты нашёл связку, которая работает, и теперь хочется выжать из неё максимум. Но стоит немного ошибиться — и деньги могут улететь, как в трубу. Вы такое ощущали? Тогда оставайтесь, расскажу, как не допустить фейлов.

Начало пути: маленький бюджет — большие тесты
Недавно один из наших проектов неожиданно выстрелил: CTR вырос в два раза, а стоимость лида упала на 35%. Мы поняли, что это тот самый момент, когда пора масштабироваться. Но вместо того, чтобы сразу залить весь бюджет в самую успешную связку, мы сделали кое-что другое: начали с тестирования гипотез на минимальных ставках.

Сначала добавили 3-4 новых сегмента аудиторий. Одни оказались провальными, а другие — неожиданно успешными. Оказалось, что наша связка зашла не только молодым мамам, но и аудитории женщин 45+, которая вообще не была в изначальном таргете. Почему? Потому что им понравилась подача: простая, без лишнего блеска.

Ошибки, на которых учимся
Как-то мы решили увеличить бюджет на 100% за сутки. Знаете, что получилось? Алгоритмы соцсетей начали лихорадить, и вместо новых лидов мы получили просто завышенные ставки. Теперь подходим к увеличению бюджета мягко: +15-20% в день максимум, и только после того, как видим стабильность 3-4 дня.

И ещё важный момент: не менять креативы и тексты на ходу. Однажды в успешную кампанию добавили сразу три новых ролика, и она просто развалилась. Алгоритмы запутались, а мы потеряли контроль над данными. Теперь для таких вещей создаём отдельные тестовые группы.

Масштабирование — это как садоводство
Есть такая фраза: «Не лей на растения ведро воды, если они привыкли к капле». Масштабирование требует терпения. Это как вырастить дерево: нельзя сразу накидать удобрений и ждать урожая на следующий день. Постепенное, аккуратное добавление бюджета и расширение аудиторий приносит куда больше пользы, чем быстрые скачки.

Что в итоге?
Наша связка, которая начиналась с 10 тысяч рублей бюджета в день, через месяц приносила стабильные заявки при бюджете в 200 тысяч. И всё это благодаря постепенным шагам, аналитике и умению вовремя остановиться, если что-то пошло не так.

Давайте обсудим
А как вы масштабируете свои рекламные кампании? Были ли у вас такие истории, когда всё шло не так, как планировали? Или, может, у вас есть секретные приёмы, которыми хочется поделиться? Пишите в комментариях, мне очень интересно услышать ваши истории!

#реклама #маркетинг #бизнессоветы #digitalмаркетинг #блогинг