Почему вы неправильно считаете долю рекламных затрат на Wildberries

Спойлер! Не будет сложных схем и длинных алгоритмов, донесу до вас одну простую мысль. А для начала разберём кейс. Товар для продвижения - уходовая косметика с хорошим составом и доказанной эффективностью по цене выше среднего. Бренд новый, продукт тоже, поэтому и рейтинга, и доверия пока у клиентов мало, и это нормально.  Что было сделано? Были запущены трафареты для теста и начались эксперименты со ставками - в результате, через неделю нет корзин и CTR около 0.55% даже с подключением оплаты за заказ. Ок, завершаем рекламную кампанию на #ozon и создаём на те же товары новую через Вывод в ТОП. Результат через 3 дня - CTR вырос в 3 раза и появились корзины, а потом и заказы, хотя затраты на #продвижение не увеличились. Давайте разберёмся, почему? Вывод в ТОП - это не очень дорогие трафареты, а самый быстрый способ выйти на первые места в поисковой выдаче. И не потому что ставки выше или приоритезация, а потом что трафареты обеспечивают показы рекламы не только в поиске, но и на рекомендательных полках или другими словами, в блоке "Смотрите также" из конкурентных карточек, на главной и подборке с товарами на странице после заказа. Да, как АРК на Wildberries, а Вывод в ТОП работает как Аукцион - только в поиске и нигде больше. Значит мои товары не подходят для рекомендательных полок так же хорошо, как массовая косметика по доступным ценам и нужно нишевание, которое в текущих реалиях может обеспечить только Вывод в ТОП, когда надо запустить #продажи для новинок. Следующая цель - выйти в ДРР не выше 10% от заказов в одной из самых популярных категорий на маркетплейсах. А у вас какая доля рекламных расходов на Ozon?

6

2

127

Фотки с ноутом из кафе, гостиницы и аэропорта были для меня нормой больше 15 лет… Пока я не взял себя в руки и не сократил рабочее время с 12 до 4-х часов, не потеряв ни рубля из дохода. Вот, что мне помогло работать меньше, а зарабатывать больше за каждый час на маркетплейсах, продвигая один из ТОП брендов на #Wildberries и #Ozon : жесткое планирование. Что это значит? Все повторяющиеся задачи разделены по дням недели и по времени - если меняется приоритет, значит меняется и задача, а не беру в работу обе за то же время, когда делал одну; делаю не «хочу», а то что приносит деньги. Да! Лучше проработаю цены перед большой распродажей вместо того, чтобы писать отчет. Разумеется, с уведомлением клиента или руководителя! И никто ещё не спорил; четкое разграничение обязанностей, а значит не делаю того, что делает другой сотрудник, даже если мне кажется, что сделаю быстрее и лучше; спрашивать, а не учиться, если нет времени. Курсов миллион, а клиентов ограниченное количество, и если я как маркетолог отвечаю за продажи, я лучше честно признаюсь в незнании или отсутствии времени разбираться и сделаю то, что принесет насмотренность + нетворкинг + автоматизация. Другими словами, я всегда в поисках решений, которые позволят сделать мою работу лучше, быстрее или легче, поэтому всё время общаюсь с другими продавцами и маркетологами на предмет того, как они управляют рекламой, розничными показателями и клиентами. Да, я умею это делать даже, когда маркетплейсы не отдают буквально ничего о покупателях. Есть, правда, один нюанс … очень легко свалится в тушение пожаров, поэтому стараюсь с вечера написать главную задачу на завтра и с утра строить остальную работу, исходя из приоритета. Часто помогает! А у вас какие есть лайфхакер по повышению продуктивности? Ок, чтобы дольше спать

6

2

527

burgerking удивил меня в аэропорту Бангкока здесь вместо привычных нам колы и спрайта можно налить себе кетчуп и соус со вкусом чили. Без каких либо разумных ограничений! Окпзваается, это не предел фантазии для маркетологов из «Бургер Кинг». В Японии они предлагают своим клиентам безлимитные картофельные дольки, чтобы те, как можно дольше оставались в ресторане. Не ожидали? Я тоже! А можете поверить, что в некоторых американских ресторанах можно без ограничений добавлять начинки для бургеров или что в Великобритании наливают кофе, сколько вы сможете выпить? Подумал и понял, что я бы не отказался от мягкого мороженого в свою тару, а вы?

10

2

704