Найдено 739 директоров по маркетингу

📌Как определить бюджет необходимый для старта?

Этот вопрос очень часто задают собственники бизнеса, которые запускают новое направление или пришли к пониманию, что пора создавать отдел маркетинга и пытаются сориентироваться с чего бы начать. 😐Как такого бюджета, “среднего по больнице” или достаточного для старта - нет. Все очень индивидуально. Можно начать и с нуля рублей, задействовав уже имеющихся специалистов с других направлений, а можно влупить сразу 10 млн. 💯При этом оба пути - вполне себе рабочие и при релевантной постановке целей, их возможно достигнуть. Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо провести определенную работу, а именно: 🔹Выяснить сколько средств имеется для свободного инвестирования в маркетинг, так, чтобы вы могли поддерживать этот уровень в длительной перспективе и при этом, не жертвовать другими важными бизнес-процессами. 🔹Провести разведку местности, выяснить примерные маркетинговые бюджеты ближайших конкурентов, а также стоимость за договор / сделку 🔹Определить Цели вашего бизнеса, а именно - сколько результата в штуках вам необходимо Этой информации уже будет достаточно, чтобы на пальцах (тех, которыми тыкают в небо) прикинуть стартовый бюджет. 💪То есть, это можно сделать самостоятельно. 🫡Если же, вы не хотите заморачиваться и верите в себя, свой продукт, у вас точно есть 250+тр в месяц и долгосрочные планы по развитию проекта , то можно пойти по другому варианту. А именно, нанять себе маркетолога с соответствующими компетенциями, который за месяц работы, выполнит все необходимые процедуры по анализу конкурентов, бизнеса, продукта и ваших целей. 📝Итогом работы которого будет маркетинговая стратегия, в которой должен быть указан бюджет, рассчитанный на основе собранных данных. Ну и сама стратегия, соответственно, согласно который вы можете увидеть когда именно и какими средствами ваши цели будут достигаться. Самого маркетолога можно взять как на проект, если вы еще думаете стоит оно того или нет, так и сразу в штат, в случае, когда вы уже на 100% уверены в долгосрочности своих интересов. А задать уточняющие вопросы по бюджету, вы можете в комментариях. ✍️Пишите, обсудим!

Как добавить кусочек пластика и создать легендарный продукт?

Такой случай произошел в 50-е, а продукт практически сразу завоевал своего потребителя. Уникальность была в том, что продукт был самой простой конфетой. Но маркетинговые решения и приложенная к бренду рука Сальвадора Дали сделали эту “самую простую конфету” легендарной и известной по всему миру. Интересно, без картинок вы бы уже догадались, о какой конфете идет речь? Делюсь историей о том, как создание Chupa Chups решило очевидно-неочевидную проблему потребителей. В 1958 г. Энрике Бернат создал конфету, которая позволила родителям вздохнуть с облегчением, не думая о том, что дети снова запачкают одежду. У спасительной конфеты была палочка, служившая неким подобием вилки. Назвать такую необычную конфету оказалось непросто… Сначала изобретательный Бернат придумал название «Gol» («Гол»), представив конфету мячом, а рот – воротами. Но это не удовлетворило его, и тогда он обратился в рекламное агентство. Специалисты предложили оригинальное название «Chups», которое вскоре трансформировалось в «Chupa Chups» (легенда гласит, что так напевали маленькие приверженцы сладкого товара – «Чупа, чупа, чупа Чупс»). Популярность такие леденцы набирали бешеную, и Бернату нужно было придумать запоминающийся логотип. В 1961 г. предприниматель обратился к своему земляку – Сальвадору Дали. Тот поместил название «Chupa Chups» в цветок ромашки. Логотип отличался и расположением – он был не сбоку, а сверху конфеты. Такие незамысловатые, но совершенно гениальные решения буквально позволили Бернату изобрести уже изобретенный велосипед заново и вписать свое имя в историю. Разве не впечатляет?

ТОП ошибок спикеров в презентациях

Последний месяц я зачастила на конференции. И вот что я вижу: стоит спикер (или сидит, но это уже не очень), он потратил немало времени на подготовку, дорогу (часто - из другого региона), а то и денег. А результат - скучающая аудитория, которая уткнулась в телефоны, переговаривается в полный голос, а то и вовсе встает и уходит. Кошмар любого эксперта, верно? Почему такое происходит? Мой личный топ (и боль после недавних мероприятий) и как этого избежать: 1. Не совпала ЦА и тема, контент доклада. Слишком очевидно / слишком трудно понять/ нет применимых для слушателей кейсов. Я всегда учитываю не только мероприятие и заявленную аудиторию, но и провожу "сверку", кто реально пришел. Всегда корректирую "спич" и слайды (речь) под реальную аудиторию. Одним - нужно максимально расшифровывать каждый термин, буквально на пальцах и яблоках (яблоки, кстати, реальный пример с защиты КП для компании по металлопрокату:)) Другие хотят больше фана и не готовы потреблять много серьезной статистики. Оформление. Оформление презентации, черт возьми! Об этот пункт разбивается множество прекрасного контента. Он просто не читается и производит впечатление гораздо хуже, чем мог бы. Потому что шаблон PowerPoint, шрифт Times New Roman и 150 строк на слайде. Без абзацев, конечно. 😢😢😢 Если нет бюджета на дизайн каждой презентации, попросите знакомого дизайнера разработать универсальный шаблон и объяснить, как им грамотно пользоваться. Уверяю вас, инвестиции кратно окупятся. Количество контента обратно пропорционально количеству аудитории в зале. Считайте - если там 500+ человек, строчек на слайде должно быть не больше 3-5. Если слушателей меньше - допустимо больше строк и меньше шрифт. Но без фанатизма. 🤪 Подача. Грустно, когда нет зрительного контакта - спикер читает с экрана или ноутбука. Аудитория этого ох как не любит. Даже если доклад замечательный. Отсутствие ценности для аудитории. Я люблю чек-листы, кейсы с механиками и цифрами, небольшие бесплатные услуги, "мясо" в контенте - чтобы человек уходил с доклада с ощущением, что вы дали больше обещанного. И это здорово. Обратная сторона - заявленная "хайповая" тема, а внутри - "вода" и реклама. Человек уйдет с ощущением, что его обманули. Сработает ли такая реклама? Не думаю.

⚡Кейс: Запуск Поиска и РСЯ (в одной рк) для привлечения заявок на строительство.

Исходные данные. У заказчика был стандартный лендинг-портянка с призывом к действию "заказать дом". Результаты предыдущих подрядчиков были низкими. Предложение. Сделал короткий двухэкранный лендинг и изменил призыв к действию на «Рассчитайте за 1 минуту стоимость строительства дома под ключ и закрепите акцию». Была задача рассчитать примерную стоимость дома и по итогу также отправлять примерный план дома. Результаты. Бюджет: 101 556 руб. с ндс Заявок: 62 Цена заявки: 1638 руб. с ндс Если не работает реклама, как бы ее не запускали раздельно или совместно поиск с рся, обращайте внимание на посадочную, оффер и призыв к действию, возможно этот этап воронки хромает.

Эффективный мозговой штурм - какой он? Выжимаем максимум!

📌Сегодня расскажу об инструменте, который используется (если нет, то должен) всеми, кто занимается маркетингом у себя в компаниях. 🔥И это - мозговой штурм Целью мозгового штурма является генерация новых идей, предложений и продуктов. Правильно организованный мозговой штурм - может изменить судьбу небольшого проекта, а не правильный - пустая трата времени. Многие его используют, но я расскажу как сделать так, чтобы инструмент показал максимальную эффективность. ✅Необходимо подобрать правильный состав участников Участники должны быть отобраны в соответствии с задачей. ❗️Частая ошибка - "давайте позовем всю компанию, ведь нам нужны все идеи! " К примеру, если у нас обсуждение нового раздела на сайте - то можно позвать разработчика, дизайнера, маркетолога. А если мы обсуждаем презентацию для б2б клиента, то менеджера отдела продаж, маркетолога, закупщика. ✅Четко обозначьте цель и проблему Перед началом организатору нужно четко обозначить вектор и направление задач мозгового штурма. Написать их на видном месте, чтобы все участники видели на протяжении всего мозгового штурма. ✅Генерация без критики Это основа мозгового штурма. Важно записывать все без исключения идеи, которые предлагаются. Критика чужих идей и сомнения - запрещены! ✅Привлечение аутсорсера В некоторых случаях можете попросить знакомого из другой компании поучаствовать в процессе, если он - а) потенциально будет полезен (эксперт в обсуждаемой задаче) б) вы ему доверяете Иногда, свежий взгляд со стороны может принести неожиданные плоды. ✅Назначьте организатора Кто-то один, авторитетный член команды, должен следить за правилами, иначе мозговой штурм превратится в базар. ✅Оценка идей По окончанию мозгового штурма, все отобранные идеи должны быть оценены по шкале от 1 до 10 по критериям важности задач для компании. Например, - репутация, развитие, доход. Плюс добавляем сложность реализации. По итогу получаем список отрейтингованных идей, готовых к реализации. Это базовые правила проведения классического мозгового штурма. Есть еще ряд отдельных техник его проведения, отличающиеся от классического. 🙋Если хотите чтобы я о них рассказал - то, поставьте 👍этому посту, если соберем больше 20 👍, то обязательно расскажу).

📌Обман или хитрость?

Собеседуя людей в команду столкнулся с интересным, но в то же время наглым и отталкивающим кейсом со стороны кандидатов. Кандидат выкладывает свое резюме на ресурсе по поиску работы. 😎Резюме их практически идеальные, куча кейсов, крутых клиентов в портфолио (Сбер, Кока-кола, Яндекс), огромный опыт работы во всех нужных направлениях, своя команда и при это хотят они не больше рыночной ставки, 🔥даже более того, каких-то подрядчиков готовы оплачивать из своей ЗП! Они с вероятностью 85% успешно проходят собеседование с HR и приходят на уже предфинальный этап к руководству. 😌А вот тут начинается самое интересное. Когда начинаешь глубже “копать” таких кандидатов, то оказывается, перед тобой сидит аккаунт-менеджер из небольшого агентства или даже сам “владелец” мини-агентства, у которого в команде 3-5 человек. Как это выявляется: 🔹Группой технических вопросов, на которые сможет ответить только специалист. Если перед вами самозванец, то он не сможет внятно и четко ответить, а скажет, что у него был(есть) подрядчик кто это идеально делает, он сам просто контролирует. 🔹Вопрос о том, есть ли какие-то другие проекты на поддержке у него или его команды. Если они своим “коллективным разумом” уже ведут 3-5 проектов, то скорее всего перед вами именно такой человек, кто просто увеличивает себе кол-во постоянных клиентов. 🔹Оформление. Как правило данные кандидаты имеют ИП или ООО и предлагают начать работу через подрядный договор, в штат они не захотят. 🔹Удаленная работа. Они ни при каких обстоятельствах не захотят сидеть в офисе, потому что, сразу станет понятно, что они ведут другие проекты. Даже если вы планируете человека на удаленку или гибрид, проверьте его таким вопросом. Иногда, они открыто говорят что ведут 3-5 клиентов, одним из которых и предлагают вам стать. 😄А резюме у них крутое, потому что они собрали со всей своей команды опыт, портфолио и слепили одно большое красивое резюме. Я столкнулся с такими, когда искал smm-спеца, event-менеджера и рук. маркетинга. Само собой они остались ни с чем, потому что когда ищешь человека в штат, подразумевается что тебе нужно 100% его времени, а не 20-30%. 😕Да и получается, что придется строить долгосрочные отношения с обмана, вряд ли там будет место доверию. 🤔А как вы относитесь к подобным приемам? ❓Стали бы с такими работать?

Если у тебя есть идея, просто воплоти ее в жизнь

Нам часто приходят самые важные идеи, когда мы расширяем свое поле зрения и видим то, чего не видели раньше. В основе этого лежит эмпатия, наша готовность слушать и понимать тех, чей опыт отличается от нашего.

📌Самоубийственная рекламная кампания от Hyundai

Реклама – это сложно. Маркетологи вынуждены создавать рекламные креативы «острыми», чтобы понравиться аудитории. 😔А иногда, отчаянная борьба за узнаваемость бренда и за привлечение ценного внимания клиентов может привести к тому, что реклама обратится против вас. Сегодня про Hyundai. В 2013 году маркетинговая команда Hyundai вызвала немало негативного внимания критиков. 🤯Они создали видео-рекламу, где мужчина пытается покончить жизнь самоубийством. Слоган рекламы: «Наши машины настолько безопасны, что в них невозможно даже покончить жизнь самоубийством». -Случился ли ажиотаж в Интернете? -Определённо! 🔹🔹🔹 -Извинялся ли производитель? -Естественно! Hyundai извинилась перед теми, кого трагедия затронула лично. И рекламу немедленно удалили, так как она была оскорбительна для большей части аудитории. 🤔В каком-то смысле Хюндай обесценил эмоции от самоубийства, сделав это шуткой. Было ли это сделано осознанно? Не знаю. 🙄Но, учитывая, что рекламу разрабатывает целая команда, её анализируют и тестируют многие специалисты, и она всё равно была одобрена - это очень странно. Выводы такие: ✔️Не наполняйте свой контент социальными темами, если они не подходят вашему продукту и ценностям. ✔️Не позволяйте неправильным идеям реализации испортить вашу репутацию! А какое у вас мнение об этой кампании? Пишите в комментариях, интересно узнать:)

Дейтинг-сервисы как рекламный инструмент: или как я нашла маркетинг даже в знако

Здесь могла бы быть пословица про то, что свинья везде грязь найдет, маркетолог везде найдет маркетинг❤️ Зарегистрировалась я в очередной раз в сервисах знакомств. И обнаружила, что дейтинг-сервисы — это не только про любовь и одноразовые встречи. Приложения для знакомств — это не только про свидания. Это ещё и оригинальная площадка для продвижения самых разных услуг. Вот несколько примеров, которые я обнаружила: Фотографы Прямо в описании делают оффер - мол, тебе нужные крутые фотографии для аккаунта, не проблема, сделаем. Интересно, какая конверсия? Визажисты и парикмахеры Та же история, что с фотографами. Подозреваю, что некоторые мастера красоты специально создают профили от имени симпатичных мужчин, чтобы продемонстрировать свои навыки на прекрасный пол. Кейтеринг Да-да, как раз сегодня лайкнула парня с фото устриц и канапешек. И это мэтч! Ничего не могу поделать, кушать я люблю :)) Пластический хирург Здесь проверить не удалось - хвастался ли парень в описании (мол, доход в пластической хирургии хороший) или искал клиентов что-то нарастить/ отрезать. Но идея - пожалуйста. Почему это работает? 🔖 Целевая аудитория. На сервисах знакомств сидят люди, которые хотят произвести впечатление. А значит, они готовы вкладываться в свой образ. 🔖 Низкий уровень конкуренции. Пока большинство бизнесов борются за внимание в соцсетях, здесь можно выделиться. 🔖 Креатив. Необычный подход всегда привлекает внимание. А вы говорите — негде размещаться!😼 А вы бы рискнули продвигать свои услуги через приложения для знакомств?

Новое в Яндекс Директе - динамические места на поиске, примешенные в органику

В настройках рекламных кампаний на поиске вы возможно заметили, что в блоке "Места показа" появилось новое поле - Динамические места на поиске. Что это такое и где показывается? Будет ли по ним отдельная статистика? Что дает? Обо всем ниже. Отступление: не путайте с динамическими объявлениями, которым 100 лет в обед. Динамические объявления на поиске отображаются внутри самой органики. Яндекс утверждает, что общее количество результатов в органике не уменьшается. Подключить показы в динамике можно через блок "места показа" в ЕПК как на ручном управлении, так и на автоматическом. В Мастер Кампании данная функция включена по умолчанию. 🎯 1) Аукцион работает по своим правилам Аукцион для динамики здесь работает немного иначе, чем стандартный. Если при стандартном аукционе работают CTR, ставка и таргет (поисковый запрос, география, минуса и проч), то здесь, ко всему прочему, учитывается проверка релевантности. По итогу объявление может быть показано как в стандартных блоках для рекламы, так и примешаться в органическую выдачу, т.е. объявление может занять сразу 2 места. А если вы еще есть и в SEOшном месте, то 3. Интересно. Разбирается дальше. 💰 2) Будем ли платить дважды, если объявление показано и в динамике, и в спецразмещении (любом другом классическом месте)? Если ваше объявление было показано в 2-х местах и пользователь кликнул и там, и сям, то сумма спишется только за 1 клик при условии, что ссылка была одна и та же (URL). Если урлы разные, то списывается за 2 клика, соответственно. 🧠 3) Анализ результатов Оценивать результаты можно как в Директе, так и в Яндекс Метрике. В Мастере отчетов также будет отдельное поле «динамические места на поиске» на ряду со «спецразмещением», «эксклюзивным размещеним». Если нужно посмотреть статистику по ЕПК, то заходите в новый раздел «Обзор», туда подтягиваются также данные из Метрики. В обзоре вы увидите показы в динамических местах, клики, конверсии и много интересного. Больше полей вывела в скриншот к посту. В целом, интересная фича для улучшение видимости объявлений. Мы уже используем, а вы? 🚀 4) Как воспользоваться динамическими местами в Яндекс Директ для повышения видимости? Перейдите в настройки РК, найдите блок с местами показа и поставьте галочку возле "Динамические места на поиске". Всем роста и конверсий! яндексдирект контекстнаяреклама #настройкаконтекстнойрекламы #директор #маркетинг #интернетмаркетинг