Найдено 1096 руководителей отдела продаж

Обзор распространенных ошибок новичков и советы, как их избежать.

Ошибки случаются, но мы на них учимся. Анализируем и не повторяем. Одной из наиболее распространенных является недостаток исследования рынка. Риэлторы, не изучившие актуальные цены и тенденции, рискуют неправильно оценить объект недвижимости. Чтобы избежать этой ошибки, нужно регулярно анализировать рынок, изучать аналогичные предложения и практиковаться. Многие новички забывают о важности качественной презентации объекта. Плохие фотографии и неполные описания могут отпугнуть потенциальных клиентов. Профессиональные снимки и подробно написанные тексты о каждом аспекте объекта — залог успешной продажи. Нельзя недооценивать и важность общения с клиентами. Ошибки в коммуникации, такие как невыполнение обещаний или недостаточная информация, могут привести к потере доверия. Стремитесь быть открытыми и честными, всегда отвечайте на вопросы и предоставляйте актуальные данные. И, наконец, не забывайте о юридических аспектах сделок. Многочисленные нюансы могут привести к серьезным последствиям. Проконсультируйтесь с юристом и тщательно проверяйте документы. Успех в риэлторской деятельности — это внимательность, профессионализм и постоянное развитие.

Пост 217: Безумный поиск сотрудников! Как найти достойного, среди собак и машин?

«За каждый раз, когда я нанимал, я получал именно того человека, которого хотел. Было на удивление легко собрать лучшую и самую яркую команду» Марисса Майер, генеральный директор Как бы это ни было странно, особенно для тех, кто никогда не занимался рекрутерской деятельностью, но заголовок мой, далеко не ради красивого словца, это данность, с которой лично столкнулся. Сегодня, я по традиции, активно занимался подборкой персонала для компании и столкнулся с десятками удивительных резюме, где на аватарке машины, небоскребы, фотографии на фоне Красной площади для региона Белгород и даже собака, 🐕 похожая на Майло из фильма: Маска с Джимом Кэрри. ⁉️ Что такое рекрутинг? Как искать сотрудников в период полного оттока желающих? Как проверять сотрудников на честность во время собеседования? Какие интересные фишки можно использовать при встрече с соискателем? Рекрутинг — это процесс поиска, привлечения и найма сотрудников. Иными словами, он включает в себя все: от определения потребностей компании в персонале до их закрытия. В зависимости от размера компании, подбор персонала возложен на целый ряд работников. В крупных организациях могут быть целые группы рекрутеров, а в небольших — только один‑два специалиста по найму. 🧑‍✈️🧑‍🍳🧑‍🌾 Как искать сотрудников в период самого тяжелого оттока желающих? В тяжелый период заручитесь очень важными компетенциями. Какие они? ✔️ Станьте мультиканальными — не зацикливайтесь на одном HH ru, даже если вы привыкли к нему очень сильно, старайтесь размещать рекламу вакансий в социальных сетях. Пробуйте новые возможности, изучайте новые площадки, не «жмите» денег, в противном случае вы не поймете, где лучше. Только методом проб и ошибок вы дойдете до истины. ✔️ Работайте над HR-брендом компании — не стоит думать, что любая красиво рассказанная история тоже самое, как и реальное мнение соискателя, он должен вас знать: от друзей, из рекламы и так далее. Обновите информацию, дизайн на карьерных страничках, разместите рекламу на дороге. Сохраняйте присутствие компании на поисковиках, даже если в данный момент вы не ведёте активный набор сотрудников, так вас лучше запомнят, а вы, в свою очередь, сможете найти хороший запас. ✔️ Наладьте процесс подбора —выстраивайте взаимодействие с линейными руководителями, участвующими в подборе, оптимизируйте базу кандидатов и начните формировать кадровый резерв. ✔️ Оцифруйте подбор персонала — существует много CRM-систем, где можно грамотно вести базу резюме, выстраивать быстрые коммуникации с кандидатами, работать над вакансиями совместно с линейными руководителями ✔️ Используйте реферальные программы — иными словами поиск сотрудников через ваших работников, клиентов или партнёров компании за вознаграждение или какие-то «плюшки». Важным преимуществом будет то, что сотрудники быстрее адаптируются с теми, кого знают. ✔️ Развивайте фидбэк-культуру — оценивайте настроение ваших сотрудников, проводите опросы, поддерживайте работников. Таким образом, неожиданные увольнения будут не такими частыми для вас. «Многие люди хотят поехать с вами в лимузине, но вам нужен кто-то, кто поедет с вами на автобусе, когда лимузин сломается» Опра Уинфри, председатель и генеральный директор 🔎🕵🏻‍♀️🕵️‍♂️ Какие интересные фишки использовать с особо подготовленными соискателями? Если вы хотите взять себе сотрудника, который по всем параметрам будет подходить, но вы не готовы платить ему много, либо давать те большие возможности, которые могли давать другим раньше, стоит подготовиться. Как же? 1️⃣ Стресс-интервью — поместите человека в некомфортную обстановку и посмотрите, что он будет делать. Для этого используют разные способы: хамят, перебивают, подгоняют, оскорбляют, усмехаются. Можно пришедшего на собеседование сотрудника принять через полчаса от назначенного времени, позвонить другу по ходу собеседования. Вы покажете хамство, но проверите человека на стрессоустойчивость, позже извинитесь. 2️⃣ Проективное интервью — предложите соискателю абстрагироваться и оценить не себя, а кого-то еще. Так можно снять его защитный барьер и копнуть поглубже. Это не бюджетный способ заменить полиграф, а метод, который позволяет глубже заглянуть в мотивы человека, посмотреть, как он мыслит, понять, что для него важно. 3️⃣ Проверка на полиграфе — в одной из моих статей, я уже поднимал этот вопрос, проводите их только с согласия соискателя, этот метод позволяет выяснить, честно ли человек отвечает на вопросы. Процедура стоит денег, до 10 тысяч рублей, поэтому полиграф используйте при точечном найме работников на ключевые должности, либо договоритесь с компанией на выгодном условии и проверяйте всех. 4️⃣ Ситуационное интервью — дайте соискателю ситуацию, и спросите, что бы он сделал в этих условиях, подготовьте лучше 5-10 таких ситуаций, от простых к сложным, и посмотрите как в критической ситуации кандидат выкрутится. 5️⃣ Проводите собеседование по компетенциям — делайте упор на это, не берите тех, кто так или иначе никогда не занимался той деятельностью, которая для вас считается ключевой. Обучить можно любого, но не рискуйте там, где этого не стоит делать. 6️⃣ Не берите сотрудников по симпатии — понятное дело, что вам с ним работать, желательно чтобы вам приятно было находиться рядом с человеком, но не забывайте, что вы рискуете упустить гениального сотрудника по своей глупости. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Для того, чтобы найти действительно достойного сотрудника в наше время необходимо действительно хорошенько подготовиться, особенно если у вас есть те моменты, которые вы хотели бы скрыть или упустить при проведении собеседования. Советы выше обязательно вам помогут. Если в вашем городе проблем нет с поиском хорошего менеджера, администратора, поверьте, ситуации могут сложиться разные и нужно быть готовыми ко всему. В кризис, советую всем тем, кто в компании станет заниматься поиском новых сотрудников, определитесь с HR-стратегией. Если проекты поставлены на паузу, вам нужно удерживать коллектив. Но, если компания будет развиваться, займитесь поиском новых ниш на рынке, сделайте упор на новых сотрудников. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, какие интересные и необычные приемы применяете вы, чтобы убедить работать лучшего сотрудника и отсеять ненужных? 📙 Всем, кому приходится сейчас искать сотрудников, советую отличную литературу, которая точно поможет вам найти поистине лучшего сотрудника: Константин Мальцев «Ценный кадр. Как построить эффективную систему обучения в компании» Ласло Бок «Работа рулит! Почему большинство людей в мире хотят работать именно в Google» Нина Осовицкая «HR DIGITAL. Практики лучших работодателей» 🗣️ Напоследок, хочу предложить вашему вниманию отличную цитату: «Мне нравится нанимать людей, у которых есть определенная полоса, которые делают что-то очень хорошо. Я нанимаю много людей, которые умнее меня. Если я самый умный человек в своей компании, то моя компания никуда не денется» Исса Рэй, режиссер рекрутинг #работа #сотрудничество #коллектив #команда #общение #tenchat

Цифра дня. 1641 руб за кв. метр кладовки для вещей в Питере

ЦифраДня ⚡️Спрос на услуги индивидуального хранения продолжает расти⁣⠀ ⁣⁣⠀ Средняя ставка на #склады формата self-storage в Санкт-Петербурге составляет 1641 руб. за кв. метр в месяц ⠀⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀⁣⁣⠀ В Северное столице за первое полугодие 2023 года на рынок складов индивидуального хранения вышел один новый объект. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀⁣⁣⠀ В целом в городе в ведении 18 операторов насчитывается 28 складов формата self-storage, а совокупный объем предложения составляет около 45 тыс. кв. м, что почти в пять раз ниже, чем в Москве.⁣⁣⠀⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀⁣⁣⠀ Средняя площадь склада такого формата составила 1 588 кв. метров

Пост 181: Почти подвиг! Какие поступки нужно совершать, чтобы изменить жизнь?

«Гога, вы поступили, как настоящий мужчина! Перестань, я поступил, как нормальный мужчина» из к/ф: «Москва слезам не верит» Чтобы продемонстрировать действительно трезвое и серьезное намерение к человеку, группе людей, либо неодушевленному предмету, люди совершают поступки, порой граничащие с героизмом. Многие поступки, которые оцениваются как поступки самой высокой пробы, характеризуют настоящую высоту личности, воспитания, самопожертвования. Но что необходимо делать? Как решиться и пойти на них осознанно? ⁉️ Что такое поступки? Что необходимо делать, для того, чтобы изменить свою жизнь и чужую к лучшему? Что делать не стоит? В чем отличие поступка от героизма? Поплыли 🚢 Поступки — это достойное действие, выбранное намеренно и свободно перед лицом трудных обстоятельств. Поступок может быть как действием, так и (когда-то бездействием), поступком может быть сказанное слово или принятое решение, поступок может быть выражен в жесте — в любой форме, которая станет значимой для окружающих. 🆘🩹🐕‍🦺 Какие поступки поистине необходимо совершать каждому из нас, чтобы в корне изменить свою и чужую жизнь к лучшему? Безусловно, если моя статья откликнется в вас и запомнится хотя бы на день, и несколько тысяч человек встанут завтра и сделают доброе дело, значит я не зря тут распинался, вы только представьте насколько жизнь и мир станут чище и добрее. Неужели вы против? 1️⃣ Создание семьи 👨‍👩‍👧 — это один из главных поступков, который может совершить настоящий мужчина, но многие скажут, что создать не так сложно, а вот укрепить и обеспечить достойные условия и комфортную среду для всех, это настоящий цветник для жизни, он и будет вашим важнейшим в жизни поступком, один из тех, которые должен совершить каждый из нас. 2️⃣ Всегда держать своё слово и не обманывать ближнего — не очень то и сложно на первый взгляд, но вы пробовали хотя бы неделю всегда и во всем держать своё слово не только перед близкими, но и перед всеми в принципе людьми, которые встречаются у вас на пути, и помимо всего прочего не обманывать. Ведь, даже в профессиональной жизни иногда приходится лгать во благо. 3️⃣ Помощь малоимущим, сиротам, инвалидам — безусловно, низкий поклон таким людям, ну а поступком сродни героизма можно смело назвать усыновление или удочерение ребенка. Ну лично для меня это так, а вы бы смогли совершить такой поступок? Ради счастливых глаз ребенка, который почувствовал, что его любят 🥹 Вы только задумайтесь и представьте картину в своей голове. 4️⃣ Доброта по отношению к животным — подобрать собаку или кошку на улице и отвезти ее в приют для животных либо в свою квартиру или дом, это поступок. Далеко не каждый на него пойдет. Ведь ответственность огромная, и спустя неделю вы привыкнете в животному как к своему родному человеку. «Время всё меняет. Это поговорка, но это неправда. Только поступки что-то меняют. Если ничего не делать, всё остается прежним» Из сериала: «Доктор Хаус» 5️⃣ Помощь экологии — если вы трезво решили начать очищать окружающую среду от мусора и различных загрязнений, то это по сути очень серьезный поступок, если вам удастся в одиночку решить проблему городского и меньше масштаба, вы окажете поистине невероятную помощь и обществу и здоровью тысяч людей в ближайшей перспективе. 6️⃣ Станьте донором — не на один раз, а на постоянной основе, главное без фанатизма, не навредите своему здоровью, но помощь вы окажете невероятную, поступок взрослого человека. 7️⃣ Станьте ухаживать за людьми, которые не могут без человеческой помощи — есть специальные волонтерские организации, а также вы лично можете взять шефство и оформить опекунство над любым человеком, который вызовет у вас такое желание. Доброе дело - это поступок, который принесет радость другому человеку: при этом этот поступок не обернется негативом в будущем и от него не станет плохо никому другому. 8️⃣ Отдать долг Родине — в наше специфическое время, каждый для себя решает, сможет ли он рискнуть всем, ради того, чтобы защитить свой дом, родных и близких и поможет остановить врага. Кто-то покинул нашу страну, другие спрятались, третьи выдумывают липовые болезни, а мужчины совершают поступки и идут на помощь стране, где прямо сейчас совершают героические поступки во благо мира и спокойствия. 🙊🙋👩🏻‍⚕️ В чем разница поступка и подвига? Подвиг — это действие, которое требует необычайного напряжения физических сил, самопожертвования, риска для жизни. В отличие от поступка подвиг базируется на нравственных правилах, которые очевидны, понятны для большинства, и которые не нужно утверждать и доказывать всем кругом. Это то, что понятно по определению и принимается обществом как что-то невозможное и удивительное. Что такое героический поступок? Намеренное действие, совершенное определенным лицом. Самоотверженный поступок. Кого в наше время можно назвать героем? Безусловно, солдата, который ценой своей жизни защитил товарища, либо задержал продвижение врага отбиваясь из последних сил. Человек, который помог вылечиться ребенку или взрослому от казалось бы неизлечимого заболевания, построил школу, детский сад либо больницу. Пожертвовал свой здоровый орган либо кровь и спас чью-то жизнь. Вы согласны со мной? 😳 🟡 Поступки представляют обычно в следующих формах: активность или бездействие; выражение словесного отношения, точки зрения, позиции; физическое выражение отношения при помощи мимики и жестикуляции; набор действий, направленных на превозмогание возникающих сложностей в достижении цели. Подведение итогов + Личный опыт: Многие из нас, ради любимых и родных людей готовы на серьезные поступки, есть такие люди, которые поступки ставят выше всего, они искренне получают удовольствие от каждого. И делают они их не ради благодарности и одобрения людей, а скорее так, потому что считают это своим призванием. Перевести бабушку через дорогу это поступок. Не ради снятого ролика на ютуб, не ради лайков и комментариев, а по доброте душевной. Но, если вы стали на этот путь, значит мои советы вам точно будут кстати. Поставьте себе цель, а именно каждый день совершать поступок, налить уличному коту молока — это поступок, уступить дорогу пожилому, подержать дверь в метрополитене — это тоже поступок, и не стоит думать, что он мелкий, на самом деле, это и есть самый настоящий человеческий поступок настоящей осознанной личности. Будьте добры к людям, помогайте тем, кто нуждается в помощи, наступит время и вам помогут. Исходя из этого и строится разумное общество. ❓Какие особые поступки вам приходилось делать, за которые вами гордились, либо вы гордились сами собой? Делитесь в 💬 комментарии. 📖 Хочу порекомендовать вам отличную литературу к обязательному прочтению: Роберт Грин «Законы человеческой природы» Джон Кракауэр «В диких условиях» Фрэнк Абигнейл «Поймай меня, если сможешь» 🗣️ Закончим, очень интересной цитатой: «Каждый наш поступок рано или поздно решает, кем мы станем» Из сериала: «Сплетница» 💬 «В жизни всегда есть место подвигу» психология #общение #саморазвитие #обучение #tenchat

Пост 205: Бартерные сделки! Как их находить и научиться эффективно работать?

«Бартер, конечно, не совсем равноценный. Но какой-ни какой, а всё же обмен. А не наглый грабёж» Юрий Татаркин, афорист На самом деле, до тех пор пока в мире не появились эти страшные, но такие необходимые бумажки, в виде денег, наши предки формой торговли считали именно бартер, или обычный обмен. Преимущество данного вида сделок в том, что в итоговом значении остаются довольны все, каждый из участников сделки отдал то, что ему не нужно, и получил то, в чем так сильно нуждался. Но, далеко не каждая компания и не каждый бизнесмен, готовы работать по такой схеме, почему? Как действовать? ⁉️ Что такое бартер? Какие бывают виды? Как находить партнеров для бартерных сделок? Какие плюсы и минусы? Начнем 💸 Только обмен, деньги не предлагать! 🍼🛝 Еще в детстве, многие из нас познакомились во дворе с бартером. Денег у нас по понятным причинам не было, суровое детство 90-х, обменивались мы жвачками Turbo, Love is, фишками с покемонами, различными игрушками и даже продуктами. Безусловно, по чистой стоимости обмен не всегда был выгоден, но по сути очень даже. Мы меняли фишки-повторки, когда у нас было несколько одинаковых и получали то, чего не было. Повзрослев, некоторые из нас, сели в кресла руководителей и познакомились с этим понятием уже на серьезном уровне. Лично я, впервые договорившись о бартере, получил для компании и для себя приятные сюрпризы и понял, что данный вид обмена крайне выгоден и полезен со всех сторон. Бартер — это вид безналичного расчета, когда из сделки исключены деньги, а обе стороны являются сразу и продавцами, и покупателями. Можно обменять даже автомобиль на коробку с конфетами, если участники процесса станут считать данный обмен равноценным. 💊📛 Каких типов бывают бартеры? Если вам знакомо только классическое понятие этого вопроса, то уж поверьте, вопрос очень разнообразен. Чем же именно? ✔️ Открытый бартер — в нем может участвовать больше двух сторон, мало того, в подобном виде, когда одни отдают что-то, вторые могут сразу и не забирать, а воспользоваться этой опцией в любой момент, когда возникнет такая потребность. ✔️ Классический бартер — обычно называют закрытым, в нем участвует только две стороны, обменивают товар на товар, в заранее установленное для этого время. ✔️ Бартер с помощью сырья — если говорить простым языком, одна сторона передает второй стороне сырье, из которого вторая производит товар, и отдает первой определенное количество готовой продукции. ✔️ Интернет бартер — когда обмен происходит в глобальной сети, где две стороны в электронном виде обменивается услугами, выставляя свои условия и выгоду. ✔️ Арендный бартер — похож на сырьевой, только в данном случае одна компания другой передаст помещение для реализации продукции, и ей расплатится. В таком виде вариативность огромна. Бартер в законодательстве — для налоговой он будет считаться таким образом, что каждая из сторон что-то продала другой стороне. И неважно, что деньги между ними не ходили. Поэтому со сделок по бартеру нужно платить налоги, как со сделки по любой продаже. ™️📋 Как находить партнеров и договариваться по бартеру? На самом деле, это сложное занятие, нужно действовать обдуманно, чтобы был необходимый эффект. Алгоритм поиска следующий: 1️⃣ Составьте полноценный список того, что вам потребуется для проведения мероприятия — вы должны просчитать всё, что хотели бы получить по бартеру. Бартерное сотрудничество это не всегда товар на товар, это может быть и услуга за услугу. 2️⃣ Подумать о том, что вы дадите взамен — составьте подробный список того, что вы сможете дать партнеру взамен. 3️⃣ Осуществите качественный анализ рынка, с использованием креатива — заинтересуйте не только товаром, но и своим подходом, иной раз именно имиджевая история выходит на первый план. 4️⃣ Составьте индивидуальное таргетированное предложение для партнеров — очень важно скрупулезно подойти к разработке предложения для каждой ниши. 5️⃣ Выход на ЛПР — это самое важное и трудное. Добейтесь общения именно с ним, потому что остальные сотрудники компании все равно не смогут ничего решить. Важно решать вопросы по телефону, никаких переписок. 6️⃣ Заключение договора — на взаимовыгодных условиях для каждой из сторон. Согласование сроков, объемов, процедуры получения сторонами того, что им причитается. 7️⃣ Получите обратную связь друг у друга — это позволит не только повторить общую работу, но и путем общения получить других важных для вас партнеров друг у друга. 📤📥 Какие преимущества и недостатки есть у бартерных отношений? Плюсы (жирный) — минусы (тусклый): 🌀 Товар не подвергается инфляции, в отличие от денег — Высокие риски сделок. 🌀 Не нужно расплачиваться деньгами, актуально особенно в кризис — Не всегда товары сопоставимы, но не сразу стороны это понимают. 🌀 Отсутствует потребность брать кредиты на покупку того, что можно заполучить по бартеру — В нашей стране данное сотрудничество не развито на высоком уровне. 🌀 Помогает избавиться от залежавшегося товара на складах — Выплачивать заработную плату бартером не выйдет, согласно Трудовому кодексу получится платить не более 20% от всей суммы, сейчас не 90-е (второй раз их вспоминаю за статью 😁). 🌀 Способствует общим продажам, компания больше приобретает, чем теряет — Это нестандартная сделка, поэтому налоговая будет внимательно изучать её на предмет попыток уклониться от налогов. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Бартерные договоренности, по сути обмен, когда две компании обмениваются товарами без денег. Он очень удобен, когда бизнес не хочет тратить деньги и у него есть равноценное предложение по обмену для другой стороны. Лично я, всегда предлагаю партнерам бартер, даже если вам кажется, что ваша услуга — воздух, а для противоположной стороны это прям трата, вы ошибаетесь. Даже в фитнес клубе, годовой абонемент — на первый взгляд воздух, ведь какая разница, 1000 человек или 1001 в клубе, но это не так. За календарный год, компания потратит на клиента приличную сумму денег: на воду, электричество, всевозможные поломки, на комфорт в виде кондиционеров и поддержания всех систем, допустим на содержание бассейна, ремонт тренажеров, выпуск пластиковых именных карт и полотенец и многого другого. Обычно, бартерную сделку оформляют договором и платят налоги. Безусловно, есть много людей, кто делает это «заочно», нарушая, не советую так действовать, поверьте, вам в итоге выйдет это дороже. Идеальный вариант сотрудничества — стараться использовать его по максимуму. ⁉️ Поделитесь в 💬 комментариях, как вы относитесь к бартеру? Считаете ли до сих пор отличной возможностью обмениваться нужными товарами? 📖 Для того, чтобы ближе познакомиться с этой прекрасной темой, хочу порекомендовать вам следующую литературу: Роберт Бреннер «Основы бартера» Тадао Ямагучи «Путь торговли» Дэн Роэм «Визуальное мышление» 🗣️ Закончим, отличной цитатой, с юмором по нашей традиции: «Семейный бартер: он ей — зарплату, она ему — надежду» Борис Шапиро, афорист сотрудничество #бартер #договор #общение #бизнес #tenchat

Цифра дня.16,2% спрогнозирован рост ставок аренды склада

ЦифраДня 16,2 % составит рост ставки аренды склада по итогам 2024 года согласно прогноза относительно текущих средних ставок аренды площадей в логопарках. Это вдвое больше, чем ожидалось ранее. Старт новых проектов для девелоперов все еще выглядит нерентабельным из-за высокой ключевой ставки ЦБ. Средняя #ставка аренды склада в Москве и Подмосковье по итогам 2024 года вырастет до 10 тыс. руб. за 1 кв. м в год качественного складского помещения, как следует из консенсус-прогноза Центра ценовых индексов (ЦЦИ).

Цифра дня. В 2,7 раза увеличат склады онлайн-ритейлеры

ЦифраДня В 2,7 раза планируется увеличение объёма складских площадей маркетплейсами в России до конца 2026 года По прогнозам аналитиков NF Group, к концу ноября 2023 года объем занимаемых маркетплейсами площадей в России (с учетом объектов собственного строительства) достигнет 6,2 млн кв. м. Это составляет 14% всего объема предложения складов класса «А» и «В», равного 45,8 млн кв. м. К концу 2024 года прирост складских помещений, занимаемых маркетплейсами в России, составит 58% или 3,6 млн кв. м, а общий объем складских площадей достигнет 9,8 млн кв. метров.

Пост 220: Руководитель с бешеной энергетикой! Как обрести и передать коллективу?

«Энергия даётся человеку на время, и однажды надо её вернуть» Из сериала «Аватар» Часто ли вам приходилось слышать о людях, которых обладают бешеной энергетикой, которые готовы одной фразой поднять коллектив на выполнение невероятных задач. А может так говорили о вас самих? Как вы относитесь к таким людям? Они излишне агрессивны или их напор готов горы свернуть и сделать из коллектива невероятно сильную единицу? ⁉️ Что такое бешеная энергетика? Как её обрести руководителю? Как научиться передавать всему коллективу, каждой единице? Почему её нужно контролировать? Бешеная энергетика граничит с агрессией, правда ли? Еще как граничит, важно себя контролировать, каждый свой шаг обдумывать. Бешеная энергетика – это состояние, при котором энергия человека слишком сильна и неуправляема. В таком состоянии человек часто испытывает бурные эмоции, агрессию, возбуждение и не может успокоиться. Проявления бешеной энергетики могут быть различными. Некоторые люди начинают говорить быстрее, жестикулируют, не могут сидеть на одном месте. Другие заводят коллектив на геройские поступки. 💡🔌 Как обрести огромную энергию, бешеные силы для выполнения любых задач? Если вам не повезло родиться с ней, ваш шанс только в том, чтобы путем тренировок и определённых действий вы её добились. Обычно, такие трансформации помогают строить карьеры, получать более высокие должности, задачи и цели. ✔️ Благодари всё кругом — искренне за всё, что есть в вашей жизни. За воздух, которым вы дышите. За крышу над вашей головой. За ваши глаза, которые видят этот мир. За все, что происходит или не происходит в вашей жизни. ✔️ Обменивайся энергией — мы должны соблюдать баланс: брать — давать. Если мы только требуем от жизни и других людей что-то, берем и ничего не отдаем взамен, мы нарушаем этот баланс. В результате энергия перестает течь. Возьмите себе за правило отдавать столько же, сколько берешь, а лучше чуть больше. Не гонитесь за халявой, Вы получите ровно то, что заслуживаете, карму очищать не забываем. Уже все в это верят, не так ли? ✔️ Хорошо высыпайтесь — забудьте о бессонных ночах, обязательно старайтесь спать минимум 8 часов, если организм требует среди дня, в условную субботу сон, значит поддайтесь ему, силы к вам вернутся, с ними настроение и всё остальное. ✔️ Заботься о своём теле — ничто так не понижает уровень нашей энергии, как отравление своего организма: потребление вредной пищи, алкоголя, химических веществ. И ничто его так не повышает, как физические упражнения и спорт. Полноценная тренировка или обычная зарядка сделают вас максимально наполненными, особенно если вы работаете в фитнес сфере, уж извините. ✔️ Ставьте большие цели и никому о них не рассказывайте — просто идите напролом, и даже самым близким друзьям не рассказывайте о своих планах, держите их при себе. «В человеке столько энергии, что ее хватило бы, чтобы целую неделю освещать целый город...» Фрэнки-шоу ⚡️🪫 😎 Как научиться передавать огромную энергию в массы, заряжать ею людей? Просто иметь энергию, которую вы не то, чтобы кому-то не сможете передать, но даже и сами не научитесь ею управлять, это одно дело, другое работать над собой, для того, чтобы ваша энергия начала давать вам профит. Выплескивание энергии не просто затратный момент, она опустошает вас, но цель оправдывает средства. Что нужно делать? 1️⃣ Ментальная энергия — проще всего отражать эти коммуникации в корпоративной социальной сети. Чем большей энергией мы будем наполнять наших сотрудников, тем лучше и дольше они будут работать в нашей компании — не просто за деньги, а ради интереса, ради положительных эмоций, ради того, чтобы делать общее дело с друзьями, ради вас руководителя и коллег. И это отношение — вдохновленное, честное, вовлеченное — деньгами не купишь. 2️⃣ Умственная энергия — мозг сотрудников всегда нуждается в разминке. Чтобы ежедневные рутинные задачи можно было легко превратить в творческие и вовлечь в ее решение творческие умы сотрудников, существуют в игровой форме различные игры, конкурсы, тренинги, которые позволят в несколько раз увеличить число предлагаемых сотрудниками идей, даже если изначально они будут очень глупыми и неподходящими, то как только сотрудники зарядятся энергией, начнут выдавать настоящие гениальные идеи. 3️⃣ Физическая энергия — создайте вокруг себя и своих сотрудников приятную среду, украсьте зоны отдыха в офисе, балуйте сотрудников шоколадками, кофе, хорошим чаем. Делайте упор на правильное питание. 4️⃣ Эмоциональная энергия — чаще благодарите сотрудников, даже за мелкие повседневные дела. Сложно передать то, какую сильную энергию в себе несет это, когда злой, но справедливый руководитель начинает хвалить, замечать большое старание команды. Такая позиция зажигает радость в глазах и укрепляет уверенность в собственных силах, а также доверие коллектива. 5️⃣ Лидерская энергия — вы как руководитель, должны в каждом из сотрудников видеть лидеров, которые готовы на своих плечах пронести тяжелые планы, высокие цифры, недовольных клиентов и искушенных вашей услугой людей. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Реальные действия, которые помогут руководителю обрести уверенность и твердость, характер и харизму, неиссякаемую энергию указаны выше. Они касаются в первую очередь: питания, физических упражнений, релаксации и психологического настроя. Существует очень известный метод анализа причин отсутствия сил и их восстановления, он носит популярное название СГИПУ: сон, гормоны, инфекции, питание и упражнения. В каждой из областей, букв, необходимо следовать несложным принципам для того, чтобы достигнуть успеха в деле повышения уровня своей жизненной энергии. Работать над этими параметрами, и тогда ваши богатырские силы будут избытком выливаться с вас, как с полного ведра. Работайте над этим, но контролируйте свою молодую энергию, иначе бешеный набор может превратиться в лишнюю агрессию, ненужные эмоции, сжиганием себя в пустую, уничтожением отличного и наработанного коллектива. Говоря о себе, я очень активный, порой излишне эмоциональный, но я это делаю осознанно и вам желаю следовать тем же умным путем. Человек с бешеной энергетикой — это человек, у которого все получается, а удача сама идет к нему в руки. 📙 Для закрепления материала, хочу посоветовать всем амбициозным руководителям отличную литературу: Джим Лоэр и Тони Шварц «Жизнь на полной мощности» Сохэр Рокед «Человек уставший. Как победить хроническую усталость и вернуть себе силы, энергию и радость жизни» Триш Вулфри «Максимальная энергия. От вечной усталости к приливу сил» ❓Поделитесь в 💬 комментариях, считаете ли вы бешеную энергетику людей сильной и слабостью? Почему? 🗣️ Завершить хочу цитатой великого человека, и условно разделить её с самим собой и такими как я: «Я заработал много денег и мог бы жить припеваючи до самой смерти, но мне нужно что-то делать. У меня много энергии, и ей нужен выход. Я не могу бесцельно провести день в постели» Фредди Меркьюри, певец энергия #сила #эмоции #обучение #психология #общение #тенчат #tenchat

Пост 162: Благотворительность и Волонтерство! Как всю свою жизнь помогать людям?

«Жить, чтобы служить» Девиз многих волонтеров Когда кругом царит, в большинстве своём зло и несправедливость, лицемерие и жажда наживы, каждый из нас должен взять срочно себя в руки и начать помогать нуждающимся людям. Не отказывать тем, для кого ваша помощь единственный шанс зацепиться в этой жизни. Помогая людям, не гонитесь за хайпом, не делайте то, что модно, делайте всё от души. Понятно, что сделав доброе дело вам захочется поделиться со всем миром и дать хороший пример людям, но также вы рискуете получить травлю, потому что сейчас модно делать добро в тишине. ⁉️ Что такое благотворительность и волонтерство? Как дойти до этого? Как следует действовать? Как сделать это занятие смыслом всей жизни? Благотворительность - это выражение заботы, сострадания, любви, поддержки и уважения к людям, которым нужна помощь. Она может принимать различные формы — от финансовой поддержки до работы волонтёрами. Благотворительность может принести благо как для того, кто помогает, так и для того, кому помогают. Давайте 💭 подробнее Волонтерство — это одна из самых популярных форм добровольческой деятельности. Волонтерство может быть разным — от работы в приютах для бездомных животных до оказания помощи пожилым людям и маленьким детям. 🦺🚑🐕‍🦺🏥 Какие шаги необходимо предпринять, чтобы активно начать заниматься волонтерской деятельностью? Для начала, до подобных вещей необходимо дойти каждому, ментально и духовно. Вряд ли чьи-то толчки повлияют, но как минимум заставят задуматься. Я бы выделил следующие важнейшие этапы на пути к невероятным изменениям в жизни: Если Вы НЕ располагаете достаточными финансами, то можно стать волонтером. Волонтерская деятельность очень популярна, и Вы сможете оказывать помощь вместе с людьми, заинтересованными с вами одним делом. 1️⃣ Определитесь с выбором подходящей для вас организации — много тех, кто обманет вас, будут казаться правильными, но преследовать будут лишь свои корыстные цели. 2️⃣ Выбирайте то направление, которое вам по душе, оно не обязано быть популярным — допустим, помощь детским домам, солдатам, бездомным это популярно, а вот попробуйте помочь людям с лечением какой-то непопулярной, но опасной болезнью. 3️⃣ Пообщайтесь с единомышленниками — это самый важный пункт, если у вас такие есть, пообщайтесь с ними, вы гораздо быстрее поймете суть и смысл сего занятия. 4️⃣ Поймите, чем вы будете полезны  — это не обязательно деньги, возможно вы будете водителем, который будет доставлять помощь нуждающимся. Пройдите обучение, займитесь волонтерством, как работой — но, если у вас цель «нажиться», то гоните от себя эти мысли. Подумайте трижды, хотите ли вы быть в гуще событий, допустим на передовой СВО, либо в теплом кабинете — это важный выбор, и главное не геройствуйте там, где не надо. 5️⃣ Меняйте организации, если вам необходимо — не стесняйтесь, это ваша жизнь, для того, чтобы заниматься такими вещами, вы должны быть духовно и морально наполненными. Не работайте в этом деле ради денег и через силу. «Живые нуждаются в милосердии больше, чем мертвые» Джордж Арнольд, педагог 🎗️🛟🆘 Какими способами научиться заниматься благотворительностью? Их очень много, важно применять разные, тогда помощь будет обширной. Важный момент: Если вы сами нуждаетесь, будьте осторожны, иначе «больное» желание помочь людям может вас самих довести до бедной жизни. ✔️ Денежный эквивалент — один из самых популярных типов пожертвований. Если вы не знаете как помочь и сомневаетесь в честности места, где происходят переводы, лучше изучите всё внимательно. Сейчас огромное количество мошенников. ✔️ Помощь вещами и одеждой — благотворительные организации принимают ненужные вещи. Вы можете просто поделиться подобными вещами с теми, кто реально нуждается в них. Либо отдать на переработку, тем самым вы решите одну из самых важных социальных проблем. ✔️ Донорство — один из не самых популярных типов в СМИ, но достаточно популярных в принципе. Тут не в долгую, а в ближайшую перспективу вы сможете реально спасти кому-то жизнь. Причем речь ведь идет не только о сдачи крови, есть и другие типы донорства, готовы вы пойти на это ради спасения других людей? ✔️ Интеллектуальная польза — достаточно распространенный вид особенно в крупных городах. Вы безвозмездно, т.е. даром обучаете кого-то, оказываете различный спектр консультационных и очень важных, уникальных услуг, знаний и опыта, передачи личностных кейсов. «Это то, что я считаю истинной щедростью: вы отдаете все, но всегда чувствуете, что это вам ничего не стоит»Симона де Бовуар, писательница ✔️ Недвижимое имущество — выражается в передаче благотворительным фондам домов, квартир, машин, дачи, земельных участков и так далее. ✔️ Знакомство с меценатством — помощь более глобальная, применяется на развитие науки, культуры, спорта или искусства. Готовы ли вы проспонсировать какой-то общественный проект? Безусловно, для этого нужно обладать необходимыми возможностями. ✔️ Открытие благотворительного фонда — если не хотите тратить время и заниматься изучением правил на различных платформах и фондах, и если обладаете необходимыми ресурсами, вы можете сами открыть подобный фонд и соединить желающих и жаждущих в помощи людям. ☝🏻Личное мнение: Переоценить важность двух понятий, указанных в заголовке моей статьи сложно. Люди, кто поистине в это погрузятся с головой, окажут обществу огромную помощь. Они помогают людям с генерированием идей, обменом опытом и созданием платформ для взаимодействия и сотрудничества. Благотворительность и волонтерство также формируют у людей навыки лидерства, коммуникации и разрешения конфликтов, что способствует развитию толерантности и взаимопонимания в обществе. Благодаря благотворительным организациям и волонтерам происходит повышение жизненного уровня людей, что способствует росту спроса на товары и услуги. ❓Кстати, если вы занимаетесь этим, как вам ваша деятельность. Что хотели бы сказать тем, кто только становится на эти рельсы? Делитесь в 💬 комментарии. 📖 Напоследок, хочу предложить литературу, которую читаю лично, вдохновившись именно этими произведениями я стал и сам помогать людям: Грег Мортенсон «Три чашки чая» и «Школа на краю земли» Мршавко Штапич «Плейлист волонтера» Полина Иванушкина «Дом с маяком» 🏁 Подведение итогов: Волонтерство и благотворительность играют важнейшую роль в обществе, они способствуют улучшению качества жизни многих людей, во многих случаях спасают человеческие жизни, поднимают людей с колен, дают им шанс на достойную жизнь. Вы можете начать оказывать поддержку бездомным, пожилым людям, детям, инвалидам, в нынешних условиях нашим военным. Вы не заметите, как улучшится и ваше благосостояние и душевное спокойствие. 🗣️ Наконец, завершить статью хотелось бы правильной цитатой: «Жизнь человека состоит не в видениях и сновидениях, а в активной благотворительности и добровольном служении» Генри Лонгфелло, поэт 💬 «Помощь людям, есть важная и обязательная функция любого человека» психология #волонтерство #люди #помощь #благотворительность #tenchat

Пост 221: Гипноз! Как приёмы НЛП работают у продавцов и покупателей в продажах?

«Понимать свой язык мышления и язык мышления собеседника – профессионализм. Управлять языком мышления – искусство. Нейролингвистика научит этому» Александр Тимощенко, писатель Маркетологи и продавцы умело заставляют нас покупать именно их продукт, грамотно приучают нас к нужному потребительскому поведению. Как работает НЛП? Различные аспекты НЛП используют в маркетинге, продажах и в рекламе. Проверенные коммуникационные техники учат влиять на собеседников и даже менять их отношение к определенному явлению. Что же это такое? ⁉️ Что такое нейролингвистическое программирование? Какие приемы помогают менеджерам продавать много? Как клиентам защищаться от их воздействия на себя? Нейролингвистическое программирование или НЛП это — техника моделирования вербального и невербального поведения людей, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и память. В широком смысле слова — манипулирование клиентом посредством определенных действий. 😵‍💫🌀 Какие гипнотические приемы используют менеджеры в продажах? Глупо отрицать, что этот гипноз очень даже работает, но не многие применяют эти методы, либо применяют, но даже не догадываются, что делают. А что же делать? ✔️ Присоединение — для установления контакта необходимо начать копировать своего собеседника. Способы следующие: позы, жесты, походка и дыхание, голос и т.д. ✔️Доверительное отношение с клиентом — создайте особое пространство. Проявите внимательность к тем фразам, которые будет говорить клиент вам или своим знакомым. Подстройтесь под него. ✔️ «Да», «да» и еще раз «да» — самое время ввести клиента в своеобразный гипноз. В основе этой техники лежит закон инерции. Задайте три вопроса на которые клиент должен ответить трижды «да». ✔️ Нестандартное действие — попробуйте себя начать вести противоположно логике. Разорвите устоявшиеся шаблоны в голове клиента. ✔️ Переобувание — переведите внимание клиента на другую тему с помощью вопросов. Наш мозг или наше зрение может фокусироваться на чем-то одном. С остальной областью можно делать все что угодно. ✔️ «Вертите» клиентом как хотите — основные этапы пройдены, клиент ваш, ваше доверие выстроено на самом высоком уровне. Можете внушать клиенту все, что вам заблагорассудится. ✔️ Рефрейминг — это не про манипулирование, а про отношение к жизни. Это прием, позволяющий изменить точку зрения клиента, а следовательно, восприятие события или предмета. «Забавная особенность психики человека. Если одну и ту же мысль он слышит от нескольких разных человек, то в большей степени склонен ей верить» Анвар Бакиров, писатель 🧠🤯🤪 Как клиенту защититься от подобных действий сотрудников, которые применяют НЛП? Выше разобрали, что необходимо делать, чтобы совершить как можно больше продаж вам и вашему коллективу, теперь опишу примеры, как действовать с другой стороны. И как же? 1️⃣ Не доверяйте комплиментам — это не значит, что нужно сразу вставать и уходить оттуда, где вас хватят, есть вероятность, что комплименты это просто вежливость сотрудника, который волей не волей пытается расположить к себе Вас. 2️⃣ Старайтесь уходить от ответов о причинах отказа — грубить не нужно, но дайте понять, что вы не хотите отвечать на вопросы, потому что это личное и вы не хотите решать этот вопрос с продавцом. 3️⃣ Не забывайте о цели прихода в магазин — не позволяйте переубедить самого себя. Лучше заранее подготовьтесь к походу, решите что вы точно будете покупать, таким образом вы не потратите лишние деньги на необязательные покупки. 4️⃣ Двигайте глазами случайным образом — особенно на начальных этапах сбора информации, опытный сотрудник будет уделять очень пристальное внимание вашим глазам. Вам может показаться, что это связано с большой заинтересованностью в том, что вы говорите. Однако он наблюдает за движениями ваших глаз, чтобы лучше вас понять. 5️⃣ Обращайте внимание на «отзеркаливание» своих поз и жестов — умелый продавец будет всеми силами подстраиваться под вас, в надежде, что вы купитесь на этот прием. 6️⃣ Не позволяйте никому прикасаться к вам — достаточно часто используемый прием многими НЛП сотрудниками. Разумеется, они не будут это делать в неподходящий момент, а исключительно в момент особого эмоционального возбуждения, например во время какой-то шутки. 7️⃣ Доверяйте своей интуиции и не принимайте эмоциональных решений — если вы обнаружите, что вам придётся принять какое-то решение и почувствуете, что вами управляют, оставьте ситуацию в покое. Подождите несколько часов, прежде чем принять какое-либо решение, особенно финансовое. Если ваша интуиция подсказывает, что кто-то психологически пытается воздействовать на вас, не доверяйте ему. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Полезные советы, указанные выше обязательно смогут задействовать указанные практики в реальной жизни. Будучи продавцом или покупателем. Защищаться тоже нужно уметь, ведь в моменте купли-продажи, каждый будет преследовать цель продать или купить выгоднее для себя. Существует огромное количество вебинаров и книг по этой теме, это очень серьезная наука, на изучение которой люди тратят множество лет. Научитесь понимать основы данного учения. Каждый менеджер по продажам, специалист по маркетингу, мечтают уметь лучше и убедительней доносить свою позицию, выгоднее реализовывать свой товар. Действуйте, применяйте на практике и получайте необходимый результат через НЛП. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, влияют ли на вас подобные методы? Часто используете в своих отделах? Какие результаты? 📙 Для закрепления материала, хочу порекомендовать вам отличную литературу: Йохен Зоммер «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» Александр Коридзе «НЛП Работает?» Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов» 🗣️ Завершим, отличной цитатой направленной и на клиентов и на продажников: «У вас может быть суперпродукт, который действительно нужен человечеству. Но никто об этом не узнает, кроме вас. Вы можете любить так сильно, что будет разрывать изнутри, но никто об этом не узнает, кроме вас» Александр Тимощенко, писатель маркетинг #реклама #общение #обучение #tenchat #тенчат #саморазвитие