Найдено 428 директоров по продажам

Генетическая память — это миф?

В гостях у «Зачем я это делаю?» Александр Бодров, психолог и системный расстановщик. В выпуске мы подробно поговорили про силу рода и о том, как наши предки могут влиять на наше настоящее 😲 Смотрите выпуск № 58 с Александром Бодровым на YouTube-канале или слушайте на всех подкаст-платформах 🎧

Как совмещать основную работу и подкасты?

Забегая вперёд скажу — это тоже самое, что планировать тренировки или ваше любимое хобби😉 Есть у вас занятие, которое приносит энергию, наполняет вас другими смыслами и вы восстанавливаетесь? Или у вас так много работы, что вы ничего не успеваете и только работаете? 💡Моя позиция следующая: у человека должно быть что-то еще, чтобы иметь возможность переключиться, убирать стресс, запускать другие мыслительные процессы. Подкаст — это развлечение, где я получаю невероятную энергию, пользу и много позитива 🤩 Конечно, есть и другая сторона — это сторона продвижения. Она зачастую связана со стрессом, но в борьбе со стрессом мне помогает какая-то активность и работа с телом. Проще всего это конечно массаж :) Я еще сторонник того, что работа — это в том числе элемент творчества и она должна приносить удовольствие🤤 ❗️А приносить удовольствие она будет тогда, когда вы свежи, бодры и энергичны. Подумайте, как привнести энергию в себя? Какие мысли?

Как мы слили 240 000 ₽ — и решили сделать вид, что это "тест"

Был у меня клиент. Умный, амбициозный. Очень верил в продукт. Настолько, что отказывался проверять оффер. — Мы точно знаем, что это нужно рынку. — Откуда вы знаете? — Мы сами бы купили. (я бы не купил, но молчу, жду катастрофу) Настроили рекламу. Привели трафик. Рынок посмотрел. И отвернулся. CTR — печальный. Конверсии — нет. На 240 000 рублей мы узнали, что людям не нужно то, что они не понимают. А потом было великое переименование, перепаковка и новая подача. И тот же самый продукт внезапно начал продаваться. То есть… Сначала мы потратили деньги, чтобы доказать, что мы неправы. А потом сделали нормально. Мораль: Вы можете быть правы в душе. Но душа не покупает. Покупает тот, кто понял, зачем вы ему.

3 правила, чтобы всегда быть «на плаву» в своей профессии👇🏼

С сегодняшнего дня начинается мой отпуск🥳 Собирая вещи в поездку я задумался, что с 2007 года работаю в продажах. В разных ролях конечно, но 17 лет в одной нише! И думаю вот, что все эти годы заставляет меня не останавливаться? Помимо энергии и здоровья есть и другие вещи 👇🏼 1️⃣ Любопытство. Я люблю изучать что-то новое и пробовать применять. На мой взгляд любознательность - это то, что двигает нас. Когда она проходит, то жизнь становится скучной. 2️⃣ Амбиции и цели. За весь период много менялось вокруг и во мне, но я понимаю, чего хочу и иду туда. Тут как на американских горках - вверх / вниз. Особенно с эмоциональной точки зрения. 3️⃣ Делать важное. Я считаю то, что я делаю это важное и приносит пользу. Это важный критерий для меня. Делать ради наживы или корысти — не мой вариант. Но здесь важно не попасть в ловушку важности :) Конечно, чтобы оставаться на плаву в одной профессии в течение многих лет, требуется ещё и непрерывное обучение, гибкость, создание сетей, самооценка, баланс между работой и личной жизнью и стремление к инновациям. Это все поможет вам сохранить свою ценность, адаптироваться к меняющимся требованиям и продолжать процветать в вашей карьере🔝 А вы из тех, кто много лет работает по одной специальности?) Или предпочитаете менять деятельность?) делитесь 👇🏼

Гайд по выбору правильного маркетолога для решения бизнес-задач 🚀

Кому предназначен гайд: 👇 Предпринимателям и владельцам небольших бизнесов, которые хотят повысить продажи и увеличить прибыль. 👋 Специалистам, планирующим развить личный бренд и повысить свою узнаваемость. 🌟 Экспертам, которые хотят монетизировать свой опыт и знания. Почему важно правильно выбрать маркетолога? Маленький бизнес — это зона повышенного риска. Каждая потраченная копейка должна приносить пользу. Неверный выбор маркетолога может привести к напрасной трате денег и времени. А правильный специалист поможет увеличить прибыль и создать сильный бренд. 🔹Шаг 1. Определите свои цели Перед тем как приступить к поиску маркетолога, чётко сформулируйте цели: - Хотите увеличить продажи? - Нужна узнаваемость бренда? - Планируете выводить новый продукт на рынок? Краткий список обязательных вопросов для постановки целей: - Какая цель моего бизнеса на ближайший год? - Какие каналы продвижения я хочу использовать? - Сколько я готов потратить на маркетинг? 🔹Шаг 2. Изучите резюме и портфолио Резюме — это первая линия обороны. Обратите внимание на: Опыт работы Был ли маркетолог успешен в аналогичном бизнесе? Какие задачи решал и какие результаты получал? Что умеет делать кроме базовых функций? Внимательно читайте отзывы предыдущих заказчиков. Попросите рекомендации у знакомых предпринимателей. 🔹Шаг 3. Проверьте уровень экспертности Задайте кандидату вопросы, чтобы проверить его компетенцию и образ мышления. Например, такие, которые проверяют умение балансировать между удовольствием и ответственностью: Как бы вы продвигали продукт, который вызывает привыкание, но приносит кратковременное удовольствие? Или такие, которые проверяют способность работать в условиях юридлических ограничений и находить творческие решения: Как бы вы разработали маркетинговую стратегию для компании, которая производит продукт, запрещённый в большинстве стран мира? Проверьте профайлы маркетолога в соцсетях и посмотрите, как он сам продвигает себя. 🔹Шаг 4. Проверьте готовность работать на результат Задайте вопрос: "Какие показатели вы намерены отслеживать?". Правильный маркетолог предложит конкретные KPI и чёткие сроки выполнения задач. В договре с маркетологом важны конкретные метрики результатов и шрафы за их недостижение. 🔹Шаг 5. Обозначьте бюджет и получите план действий Узнайте, сколько специалист возьмёт за свою работу и какой план действий предложит. Правильный маркетолог никогда не назовёт бюджет без предварительного анализа и подтверждения конкретными цифрами. 🔹Шаг 6. Попробуйте поработать с несколькими специалистами Вариант для тех, кто не готов сразу довериться одному человеку. Проведите тендер: дайте задание нескольким специалистам и выберите лучшего исполнителя. Поставьте задачу создать рекламный пост для ваших услуг и сравните результаты. Не забудьте оплатить каждому его работу. 🔹Шаг 7. Заведите отдельные аккаунты для тестирования. Начните с небольшого бюджета, проверьте результаты работы маркетолога. Посмотрите, каких показателей он достиг, как изменился трафик и продажи. Не бойтесь экспериментировать: первые вложения окупятся сторицей. 🔹Шаг 8. Оцените личность маркетолога Обратите внимание на то, как маркетолог общается с вами: Как быстро отвечает на письма и звонки? Насколько учтив и вежлив? Предлагает ли дополнительные услуги и консультации? Выбирайте маркетолога, который заинтересован в вашем успехе и искренне желает помочь. 🔹Шаг 9. Настройте постоянную обратную связь Работайте в тесном контакте с маркетологом, контролируйте его работу и вовремя вносите коррективы. Вместе устанавливайте KPI и отслеживайте результаты. Попросите маркетолога еженедельно отправлять отчёт о проделанной работе. 🔹Шаг 10. Протестируйте разные инструменты маркетинга Если маркетолог предлагает платные инструменты, обязательно попробуйте их перед оплатой. Некоторые инструменты бесплатные или недорогие — это прекрасная возможность оценить их эффективность. Выбор правильного маркетолога — это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Следуя этим простым шагам, вы сможете найти специалиста, который решит ваши задачи и выведет бизнес на новый уровень. Если боитесь рисковать, начните с малого: сделайте бесплатный аудит маркетинга и получите консультацию. Это сэкономит вам деньги и нервы. С какими задачами вы сталкивались при поиске маркетологов? Хотим об этом сделать отдельный выпуск подкаста, и ваши комментарии будут очень полезны!

Как создавать увлекательный контент для соцсетей: советы и идеи ✨

Несколько полезных идей, которые помогут вам сделать посты яркими и запоминающимися! 1. Планируйте свой контент заранее 🗓️ Создавайте контент-план, чтобы не тратить время на импровизацию и не терять последовательность. Продумайте темы, идеи для постов, дату публикации и формат (фото, видео, сторис). Это поможет поддерживать регулярность и обеспечить разнообразие. 2. Используйте качественные изображения и видео 📸 Визуальный контент — основа соцсетей. Используйте свет и фильтры, чтобы ваши фото и видео выглядели профессионально и привлекательно. 3. Будьте искренними и личными ❤️ Подписчики ценят честность и аутентичность. Делитесь личными историями, успехами и неудачами — это помогает установить доверие и построить близкий контакт. 4. Включайте разнообразные форматы 💡 Используйте сторис, посты, видео-обзоры, цитаты, инфографику — разнообразие форматов удерживает интерес аудитории и помогает донести разные идеи. 5. Не забывайте про оформление ✨ Стиль, цветовая палитра, шрифты и оформление в целом создают ваш уникальный визуальный бренд. Создайте шаблоны для постов, чтобы сделать ваш аккаунт более гармоничным и узнаваемым. 6. Вовлекайте аудиторию Задавайте вопросы, проводите опросы, просите оставить комментарий или поделиться мнением. Это повышает активность и помогает лучше понять интересы подписчиков. Идеи для контента: Полезные советы и лайфхаки 🔧 Истории успеха или вдохновляющие цитаты 🌈 Конкурсы и розыгрыши 🎁 Вопросы и обсуждения актуальных тем 💬 Создавайте контент с любовью и увлечением, и ваша аудитория обязательно ответит взаимностью! ❤️ А какой тип контента вам нравится создавать больше всего? смм #маркетинг

Почему реклама в подкастах — это инвестиция в себя и свой бизнес?

1️⃣ Вечность рекламы. Реклама в подкастах остается доступной всегда, пока жива площадка, где размещается подкаст, аудио или видео. Это не какое-то ограниченное количество просмотров, как на телевидении, или ограниченность по времени – 24 часа, пока доступны сториз, как у блогеров. Покупая рекламу в подкасте — ваша реклама будет доступна годы. Это ДОЛГОСРОЧНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ в ваш личный бренд, продукт, компанию или услугу 😉 2️⃣ Рост нишевых авторов. На мой взгляд, всё-таки тренд за нишевыми авторами. Небольшая аудитория — это не повод, чтобы не доверять 🤫 Многие авторы подкастов не очень популярны на фоне селебов, но они быстро растут в своих узких нишах. Инвестируя в рекламу у них, вы получаете доступ к лояльной и заинтересованной аудитории 🔥 3️⃣ Платное интервью. Даже если вы не сильно популярны, а начать продвигаться есть желание, то вы можете заплатить автору за это интервью. Такое встречается. Это позволит вам получить качественный материал с которым можно работать, при условии, что автор вам нравится и вы ему доверяете. Зачастую зрители не сильно смотрят людей, которые не на виду. Это позволит выйти на новую аудиторию и набрать просмотры в сочетании с дополнительными каналами продвижения. 4️⃣ Улучшение контента. Реклама позволяет авторам подкастов создавать более качественный контент, используя лучшие технологии и методы. Инвестируя в рекламу, вы поддерживаете производство подкастов и способствуете созданию отличных материалов 🤩 5️⃣ Рост бизнеса. Реклама в подкастах может помочь вам привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить лояльность. Это крутое вложение средств, которое может принести пользу и ваша аудитория увидит вас с другой, человечной стороны 🔥 Реклама в подкастах — это ДОЛГОСРОЧНАЯ стратегия, которая может принести нужный вам результат!

Как будет развиваться российский рынок ИТ?

С прошлого года ИТ-ландшафт активно трансформируется, и запросы рынка вместе с ним. В том числе это касается сопровождения всех основных видов системного ПО: — операционных систем — СУБД — систем резервного хранения — виртуализации — профессионального прикладного ПО. 📎 Подробности — в комментарии руководителя направления «Поддержка системного ПО» Дмитрия Емельянова.

Кому не светит налоговый вычет при покупке жилья? Кратко о главном

Налоговый вычет при покупке жилья — приятный бонус, но не всем он доступен. Вот кому точно не повезет: Без официального дохода — Нет «белой» зарплаты с НДФЛ 13%? Вычет не получите. Это касается неработающих, фрилансеров без оформления и всех, кто получает доход в конверте. Самозанятые и ИП на спецрежимах — УСН, ЕНВД, ПСН, ЕСХН — если вы на этих системах налогообложения, вычет не ваш вариант. Даже если платите налоги, НДФЛ здесь не применяется. Пенсионеры (с оговоркой) — Не работаете после выхода на пенсию? Вычет недоступен. Исключение: если за 3 года до пенсии у вас был доход с НДФЛ (например, вы продолжали работать). Не резидент РФ — Иностранцы без статуса налогового резидента (те, кто живет в России меньше 183 дней в году) и без дохода здесь — мимо. Покупатели нежилья — Апартаменты, коммерческие помещения, склады — вычет только для жилых объектов (квартиры, дома, доли в них). Те, кто использовал господдержку — Материнский капитал, военная ипотека, субсидии? Вычет дадут только на часть стоимости, которую покрыли своими деньгами. Если оплатили все за счет госсредств — ничего не вернут. Когда платит не вы — Работодатель, родственник или друг внесли деньги за вас? Вычет аннулируется. Важно: плательщиком в договоре должны быть вы. Сомнительные сделки — Занизили стоимость в договоре? Вернете только сумму из документов. — Покупаете у близких (супруг, родители, дети, братья/сестры, опекуны)? Вычет не положен — такие сделки вызывают вопросы у налоговой. Ремонт и перепланировка — Вычет покрывает только стоимость жилья по договору. Если в нем не указано, что объект без отделки, расходы на ремонт не учтут. Покупка мебели, перепланировка — тоже за ваш счет. Про ипотечные проценты: когда вычет «сгорит» — Рефинансирование: если увеличили сумму кредита (а не просто переоформили старый долг), вычет дадут только на первоначальный остаток. — Рефинансировали не в банке: исключение — госструктуры (например, Дом.РФ). В МФО или у частного инвестора — вычета не ждите. Важно! Даже если вы в списке выше, есть нюансы. Например, пенсионер может перенести вычет на предыдущие 3 года работы. Всегда консультируйтесь с налоговым экспертом — иногда лазейки есть.

Реальный челлендж для нашей страны: нет, это не наращивание темпов производства

Почему за 30 лет мы так и не научились обеспечивать свою страну всем необходимым для жизни? 🤔 Есть и люди, и технологии. Сегодня есть даже гос поддержка для многих сфер, но ощущение, что мы вновь где-то вначале. Почему так? И в чем у нас, россиян, реальные сложности. ✔️ Mind set. Парадигма работы, исходя из идеи руководителя бизнеса, без учета спроса, конкурентного окружения и потребления. То есть «я считаю, будет так» без опроса, анализа рынка, четкой проработки стратегии развития и желания быть лучше, круче и уникальнее. Сейчас эта история меняется, но хотелось бы, чтоб это произошло чуть раньше. Мы такие, немного догоняющие, но не опережающие. ✔️ Доверие государству. Кризисы и другие внешнеэкономические явления научили наше общество страховаться. Чаще всего это выражается в непонимании, куда и как инвестировать. О каком финансовом рынке мы можем говорить, если народ до сих пор хранит деньги 💰дома под подушкой? И этому есть причины. Пока мы не будем иметь гарантий хотя бы сохранения личных накоплений, ничего не изменится. Второй аспект в недоверии государству – налоги. И давно уже все поменялось. И форм собственности стало больше, и вариантов налогообложения. И если сравнить с заграницей, то у нас вообще очень скромные отчисления государству. Но привычка работать немного в обход пока довольна сильна. ✔️ Защита потребителя, двусторонние отношения, реальные штрафы, судебная система. Очень тяжело научить бизнес уважать потребителя и соблюдать качество продукции, если бизнес знает, что рычагов влияния у каждого конкретного клиента крайне мало ( относится в основном к b2c). Никто не хочет связываться с нашими судами даже в защиту своих прав, тк это долго и муторно, и штрафы бизнесу будут мизерные. Эту историю нужно срочно менять. ✔️ Уважение другу к другу, как в иерархической лестнице ( начальник-подчиненный), так и в контрактах ( заказчик-исполнитель). Нас не учили как должно быть, как правильно управлять, как требовать, не оскорбляя чувство собственного достоинства. Уважение в обществе и соблюдение границ – залог его эффективной работы. ✔️ Русское авось. Здесь все понятно. Да, мы до сих пор надеемся на чудо🪄, или на манну небесную. Не всегда это имеет смысл. ✔️ Кадровый голод, система обучения. К сожалению меняющаяся реальность породила недальновидность обучения кадров. Сначала активно учили и ставили технарей, потом, когда спрос упал, юристов, потом решили, что срочно нужны управленцы и продавцы, теперь мы привлекаем и заманиваем условиями программистов и врачей. Ах да, еще аграрии срочно потребовались. В общем все это волнами, без правильного дифференцирования и внимания ко всем отраслям. Плюс текучка кадров за рубеж волной конца 90х-2000х по понятным причинам денежной мотивации. ✔️ Позитивный настрой, доброжелательность. Да, это не про бизнес, это про нацию целиком. Больше улыбок – лучше настроение. Лучше настроение – выше эффективность. Так оно примерно работает. Большего потенциала, чем у россиян, в плане наличия мозгов и профессионализма, тяжело найти💪. Осталось только немного отретушировать😉.