Найдено 239 seo-специалистов

5 способов продать дорогие продукты.

У нас есть задача: помочь клиенту поднять продажи. Но есть нюанс: товар или услуга «неприлично дорогие». Поэтому я составил пункты, которые нам помогут в этом деле: 1. Правильная подача ценности товаров. Многие люди считают, что «ценность» и стоимость продукта – это почти одно и то же. Но по факту это не так. Ценность продукта (в маркетинге) – это, как бы, «совокупность пользы и выгод». Т.е. цена у продукта может вырасти, если этот продукт «выставить в выгодном свете». Пояснения: если ценность высока, и при этом товар продается не слишком дорого, то спрос на товар будет значительно больше (чем у «неизвестного товара» с подобными характеристиками). Но здесь важно учитывать, что цена не должна быть слишком низкой, так как это может отпугнуть покупателя (ассоциируясь с плохим качеством, подделкой). Кроме того, покупатель не любит, когда выводы за него делает кто-то другой (или покупателю пытаются сразу «в одно касание» продать вещь). Однако, полезным будет обозначение этой ценности, чтобы потребитель смог самостоятельно сделать выводы. Например: «крафтовый кофе». Думаю, что все видели по какой цене продают кофе в стилизованных стаканчиках в «атмосферных местах». 2. Дробление цены. Сегодня очень популярно делить общую стоимость товара, сравнивая с доступным и дешевым продуктом. Чаще всего в качестве примера используется опять же «чашка кофе». Например: «новый телевизор по цене трех чашек кофе в день». Такая стоимость расценивается некоторыми людьми, как «вполне приемлемая». 3. Минус нули и девятки. Пункт «избитый», но часто работает. В то же время 5999 – известный и уже слишком очевидный маркетинговый ход, который мало кем воспринимается, как экономия и выгодное предложение. Лучше указывать стоимость в 5875 рублей, например. Плюс есть разные варианты, как можно на сайте (или в соц. сети) графически показать, что «цена небольшая». 4. Отличия от конкурентов. Многие скажут, что «моя услуга/товар ничем не отличается от конкурентов». Но это в корне не верно, т.к. услугу оказывает другой человек. У него свой характер, свои жизненные ценности и т.п. Это, как приготовленное поваром блюдо. У всех они получаются разные. Конечно, не стоит «высасывать из пальца» какие-то особенности. Они должны сформироваться по время работы. Примеры: у вас может быть реально крутой сервис (обслуживание клиентов). Можно сделать красивую упаковку (я, например, недавно при выборе партии носков - выбрал набор за красивую упаковку). Быстрые сроки изготовления/доставки. Это всегда радует (например, при заказе торта за 1 день). 5. NFT. Я решил включить сюда этот пункт, т.к. последнее время о нем много говорят. NFT – это, по сути, та штука, которая легко может закрепить за вами право владения. Что это может дать? Например, вы написали целый альбом песен. И продали его без посредников 1 человеку, который может использовать их в коммерческих целях. И главное, что он может подтвердить свое право владение с помощью данной технологии. Т.е. этот пункт можно обозначить, как добавочная стоимость от использования современных технологий. Какие еще вы знаете способы, чтобы продать дорогой товар? Напишите в комментариях. И спасибо за прочтение!

Как рабочее место стало модной площадкой для блогеров

Заметили, как в последнее время соцсети заполонили видео с офисными образами? Люди снимают свои наряды прямо на рабочем месте — в коридорах, на кухне, в переговорках. И это уже не просто хобби, а настоящий бизнес. Молодежь, которая толком не знает, как одеваться в офис после удаленки, буквально проглатывает такой контент. Понятно почему — кто лучше покажет, что надеть на работу, чем тот, кто реально там работает? Конечно, не все так просто. Нужно умудриться снимать так, чтобы не мешать коллегам и не выглядеть несерьезно. Большинство блогеров выбирают время, когда офис полупустой — раннее утро, обед или после работы. Хотя честно говоря, иногда смотришь на эти видео и думаешь: а работать-то когда? Но если у человека поддерживающая команда и он не срывает дедлайны — почему бы и нет. Офисный фон — это золото для инфлюенсера. Сразу видно, что человек не просто модник, а реально разбирается в деловом стиле, потому что каждый день его носит. Это как знак качества — вот тебе живое подтверждение, что советы работают в реальной жизни. В итоге получается интересная история: люди превращают свое рабочее место в дополнительный источник дохода. И немалый — хорошие офисные блогеры зарабатывают на рекламе тысячи долларов. А вы заморачиваетесь с одеждой в офис?

«SEO, это про работу с ключевыми словами или не только?»- очень даже "не только"

На днях, ко мне обратился владелец интернет-магазина по продаже аппаратов для розлива воды, лимонадов, nивa и всяких дополняшек к этим аппаратам. Каталог продукции - около десятка крупных разделов и несколько сотен товаров. В чем проблема: за пол года SEO-продвижения, трафик из поисков стоит на прежнем уровне. Я посмотрел сайт - да, видно что прошлые ребята собрали семантическое ядро (список ключевых запросов для продвижения), сделали сео-тексты и прочие базовые штуки. Увы, на этом все идеи по продвижению сайта закончились. Если смотреть формально: работа выполнена - список продвигаемых запросов составлен, сео-тексты написаны и размещены, продвигаемые ключевики на сайт интегрированы. Остается сидеть и ждать эффекта :) Грубо говоря, это нормальная бесполезная работа новичка, который прошел какие-то курсы СЕО-специалиста и вышел на рынок труда набираться опыта. Так в чём проблема? Проблема в том, что SEO - это не только собрать ключевые слова и заполнить карточки товаров. SEO - это придумать (!) и реализовать (!) такой объем работ, после которого, поисковик сочтёт, что Ваш сайт достоин места в ТОП-10. Здесь нужно чуть-чуть другое мышление. Не просто "как использовать имеющийся функционал?", "а как доработать сайт таким образом, чтобы расширить возможности для SEO?". Например, "как реализовать фильтрацию по товарам с генерацией SEO-ключевиков в заголовках, title, description и так далее?", "как создать поле для сео-текста на странице результата фильтрации товаров по выбранной характеристике?" и так далее. Для этого, SEO-специалисту нужен опыт верстки и, возможно, программирования [не буду использовать слово "разработка" - уж слишком сильно изменилось значение этого термина, с приходом конструкторов вроде Тильды]. Да, для SEO-продвижения нужна работа с семантикой. Но это только начало. Теперь открывается ещё процентов 80% новых работ: придумать список задач по доработке сайта и реализовать их либо самому, либо с напарником-разработчиком. Знания SEO только в рамках работы с ключевиками - абсолютно никогда не дают результата, если область вашей деятельности хоть немного конкурентна. seo #сайт

ЭКСПЕРИМЕНТЫ СО ССЫЛОЧНОЙ МАССОЙ САЙТА

У нас на продвижении есть сайт https://bobry-anapa.ru/, ну как на продвижении, изначально клиент хотел ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, поэтому от SEO мы отказались, даже не начав толком, и с головой ушли в контекстную рекламу. Пока был жив GOOGLE ADWORDS и соц.сети все было ничего, но вы все знаете, что сейчас остался только Яндекс.Директ и это внесло определенные коррективы. От клиентки поступил запрос на продвижение по SEO в гугле, а это значит, что нам нужны ссылки. Обратившись на биржу мы выяснили, что основной пласт качественных доноров унесли с собой владельцы из Украины. И теперь, чтобы найти хоть несколько нормальных доноров на бирже, которые пройдут минимальную проверку, нужно сильно попотеть. Пришлось экспериментировать. Для начала мы проработали релевантность главной, чуть переспамив, как нравится гуглу, на Яшкино мнение нам сейчас все равно. В итоге получили небольшой рост, указанный на скрине. Но, этого не достаточно. Поэтому мы заказали статей под запрос ремонт квартир в Анапе. Часть из них мы развернули на прокладках, а вторую часть на специальных порталах, чтобы сделать прогон GSA статьями. Ждем результата, буду держать вас в курсе роста сайта и того, насколько полезно или нет использовать такие методы.

Почему не стоит бояться потерять работу из-за ИИ? Провела аналогию с инфомошенниками. Блиновская, Аяз, Лерчик — список можно продолжать. Их сажают, штрафуют, разоблачают, делают громкие спецпроекты на Ютубе. Но каждый год появляется новая волна. Почему? Потому что есть потребность. Люди верят в лёгкий путь. Они не хотят системно, глубоко, на долгой дистанции. Они хотят быстро. Им говорят: «Сделай шаг — и завтра станешь другим». И они идут. С ИИ — тот же паттерн. С одной стороны — паника: «Нас всех заменят». С другой — магическое мышление: «Щёлк — и всё сделали за тебя». На деле — нейросети становятся инструментом. Как Excel, Google, Canva. И они дают огромный прирост тем, кто уже умеет: думать, создавать, управлять, решать задачи. ИИ усиливает сильных. Делает их более быстрыми, точными, продуктивными. А кого-то — не затронет. Потому что людям нужен контекст, опыт, вкус, насмотренность, стратегия. ИИ не знает, когда клиент врёт себе. Или когда команда устала. Или когда продукт морально устарел, хотя прибыль пока идёт. ИИ не чувствует. Он не спорит. Он не ставит под сомнение. И это делает нас — профессионалов — незаменимыми. Можете внедрить ИИ. Но если у вас нет бизнес-мышления, насмотренности, эмпатии, умения выстраивать процессы и решать настоящие проблемы — он не спасёт. Так что нет. ИИ не отнимает работу у профи. Он лишает её тех, кто не умеет работать. людаорлова #продвижение #бизнес #нейросети #нейросеть #ии #общение #hr #работа #психология

Как подготовить сайт для индексации поисковыми системами.

После создания дизайна, верстки и настройки функционала, наступает пора заняться технической стороной сайта. Очень важно устранить все ошибки до запуска ресурса. Вот что требуется проверить: Тестирование функционала – оформить заказ, начиная с выбора продукта до стадии оплаты и оформления доставки. Выбирать товар нужно разными способами, в том числе с помощью фильтров. Отдельно нужно проверить работу калькуляторов и других вспомогательных опций. Желательно доверить проверку функционала тому, кто никогда не видел ваш сайт. Установка robots.txt, в котором нужно закрыть все дубли, созданные CMS. Проверка страниц на уникальность мета-тегов, состоящих из title и description. Маленькие ресурсы можно посмотреть вручную. Большие лучше проверить в seo-программе. Проверка текстов на внешние и внутренние дубли, чтобы они не пересекались с собственными статьями и материалами на других ресурсах. Изучении иерархии тегов h1-h6. На странице может быть только один тег h1. Избавиться от ссылок на сторонние сайты, которые могли появиться при разработке. Их можно удалить или закрыть тегом , чтобы вес нового сайта не передавался конкурентам. Больше 50% пользователей заходят на сайты через мобильные устройства, так что проверяем юзабилити мобильной версии ресурса непосредственно на устройствах и через специальные сервисы. Можно воспользоваться Mobile-Friendly Test Tool. При использовании протокола https, нужно проверить настройку 301 редиректа с http. Это нужно проделать и для версий с www и без www.

5 ошибок в контенте сайта.

Сегодня разберем топ-5 ошибок в контенте на сайте, которые лучше не допускать. Контент – это информация, которая направлена на посетителей сайта. Чаще всего имеется в виду текстовая составляющая (с изображениями/видео и т.п.) Сформировать профессиональный имидж с помощью текстов очень непросто. Нужно прикладывать массу усилий, чтобы достичь определенных вершин. Ошибки при этом оказывают негативное влияние. Итак, по пунктам: 1. Неверный подход к выбору «о чем писать». А) Чтобы получить большой охват аудитории из поисковых систем, нужно публиковать большое количество текстов. И при этом лучше заранее подбирать темы (ориентируясь на конкурентов, либо ключевые слова). Б) Полезно будет анализировать статистику в Яндекс.Метрике (или другом инструменте, который показывает посещаемость отдельных страниц). В) Стоит учитывать, что интересность статьи тоже важна (т.к. если контент не будет читаться посетителями, то и поведенческие факторы у сайта будут «слабые», что отрицательно повлияет на трафик). Поведенческие факторы – это показатель «удовлетворённости» посетителя сайта. Трафик на сайте - это количество посетителей сайта (в день/в месяц и т.д.) 2. Неудачный выбор форматирования статьи. А) Главный критерий тут – читаемость статьи. Гораздо проще прочитать текст с картинками и разбитый на абзацы. Б) Выбирать изображения для статей лучше методом ассоциаций. Например: подумайте, с чем ассоциируется написанный текст или отдельный абзац (2-3 ассоциаций будет достаточно). Отыщите/сделайте картинки по этим ассоциациям. Выбирая изображение из выдачи поисковой системы, помните, что лучше использовать уникальные изображения. 3. Отсутствие контент-плана. Большинство тех, кто пишет статьи – делает это по плану. Контент-план для сайта можно составить так: А) Анализ конкурентов (нахождение наиболее популярных статей). Б) Анализ ключевых слов в Яндекс.вордстате (или собрать ключевые слова любой программой). Яндекс.вордстат – это сервис оценки количества просмотров ключевых слов в Яндексе. Им можно оценить интерес к какой-либо тематике или конкретному ключевому слову. Я уже делал статью про сбор запросов в Яндекс.вордстате. Ее можно найти среди прошлых постов. В) Можно пойти от аудитории (определить целевую аудиторию и их нужды). 4. Ограниченность в используемых форматах статьи. Даже если вы определили, что вашим читателям больше нравятся обзоры продуктов (например, «обзоры телевизоров»), не останавливайтесь в экспериментах. Всегда можно добавить на сайт видеоролики, фотогалереи (например, если тематика «кухни»), информационные статьи, инструкции и т.п. 5. Использование неуникальных текстов. А) Неуникальные тексты не дадут трафика из поисковых систем, поэтому лучше переписать (сделать рерайт) те тексты, что вы хотите использовать. Б) Даже если у вас большой опыт написания текстов, и вы считаете себя грамотным, не лишним будет «прогнать» статью через сервис, который покажет «воду», «тошноту», грамматические ошибки и другие технические параметры. Спасибо за прочтение!

Почему реклама перестала работать? Новые маркетинговые подходы для бизнеса

В публикации актуальные данные, которые совсем не радуют. Если в 2022 вы тратили на рекламу и получали клиентов, то теперь всё чаще: 👉 Люди смотрят, но не покупают. 👉 Конверсия просела, цена клика выросла, продажи — нет. Так происходит не потому, что «не повезло с подрядчиком». Это системная проблема рекламного рынка в России. 📌 Цифры говорят сами за себя: CPA (стоимость конверсии) в четвертом квартале 2024 увеличилась на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2023. Доверие к рекламе у блогеров, по разным источникам, падает. Площадки борются за внимание пользователя, который перекормлен рекламой. Во всём этом бизнес — крайний. Задаётся вопросом: ну и что теперь делать, отказываться от рекламы? Нет. Но менять подход — обязательно. Что работает сегодня? ✔️ Уход от быстрых продаж к воронке прогрева. Проблема: желание получить лиды мгновенно. Решение: построение прогревающей контентной воронки в соцсетях. Шаги: Инвестируйте в экспертный и полезный контент. Добавляйте триггерные автоворонки: подписка → полезный материал → небольшое предложение. Настраивайте рекламу на этапы: сначала — на охват и вовлечённость, потом — на лидогенерацию. Привлекайте и только тогда конвертируйте. 🎯 Результат: лояльная аудитория, которая покупает осознанно. ✔️ Рост доверия через микроинфлюенсеров и реальные кейсы. Проблема: аудитория устала от продаж у крупных блогеров. Решение: работа с микроинфлюенсерами и UGC (контентом от клиентов). Шаги: Выбирайте блогеров с количеством подписчиков не больше 10–20 тыс. Тех, у кого высокая вовлечённость. Мотивируйте клиентов делиться результатами использования продукта. Собирайте настоящие истории (видео, скриншоты) — не постанову. 🎯 Результат: рост доверия и конверсий через реальные отзывы. ✔️ Гиперсегментация и узкие офферы. Проблема: универсальные офферы больше неэффективны. Решение: точечная работа с узкими сегментами аудитории. Шаги: Вместо «курсы английского» — «английский для IT-специалистов, которые готовятся к собеседованию в Германию». Разделяйте сегменты по CJM и делайте отдельные автоворонки/рекламу. Тестируйте микроофферы — от мини-продуктов до уникальных точек входа. 🎯 Результат: выше CTR, ниже CPA, лучше понимание аудитории. ✔️ Ставка на аналитику, юнит-экономику и LTV. Проблема: рекламодатели не считают LTV и действуют сиюминутно. Решение: учёт реальной стоимости клиента и срока жизни. Шаги: Считайте не просто цену лида, а его окупаемость во времени. Выстраивайте повторные касания: ретаргет, email, мессенджеры, допродажи. Сравнивайте не стоимость лида, а маржинальность канала. 🎯 Результат: реклама перестаёт быть «тратой», становится инвестицией. ✔️ Гибридная модель: реклама + продажи руками. Проблема: автоматизированные воронки могут не вытягивать. Решение: совмещение рекламы и ручных продаж/переписок. Шаги: Переводите лиды в мессенджеры и обрабатывайте вручную (сами или через ассистентов). Стройте личный бренд и контактируйте с аудиторией от имени основателя, руководителя. Используйте контент как повод для коммуникации, а не как прямую рекламу. 🎯 Результат: рост конверсий, если лид-дожим происходит качественно. ✔️ Образовательный маркетинг и сообщества. Проблема: пользователи наелись продаж. Решение: перестать продавать напрямую — начать вовлекать и учить. Шаги: Создавайте мини-курсы, чаты, гайды, практикумы, проводите бесплатные разборы. Внедряйте ценность до касания с продуктом. Привлекайте аудиторию в «среду», а не просто на «покупку». 🎯 Результат: рост прогретой базы, переход клиентов в «своих», формирование лояльного комьюнити. Вывод Реклама не умерла. Умерла ленивая реклама. Теперь на коне те, кто строит доверие, даёт ценность и думает на несколько шагов вперёд. Вы уже адаптировались? Или и так всё работает? 🙂 людаорлова #продвижение #продвижениебизнеса #продвижениевсоцсетях #маркетинг #бизнес #продажи #продажионлайн #реклама #клиенты

Как вы теряете внимание аудитории за 5 секунд, даже с сильной идеей

Недавно я наткнулся на комментарий, в котором автор делился методикой под названием «5 единиц». Название звучит интересно. Захотелось понять, о чём речь. Но дальше — только фразы вроде: «глубокое погружение», «полное усвоение материала», «гарантированный результат». Содержание? Ноль. Структуры нет. Примеры отсутствуют. Конкретика — исчезла где-то между строчек. ⚠️И вот тут у меня в голове всегда звучит сигнал. Когда нет ясности — это почти всегда тревожный маркер. И за этим могут стоять три вещи: 👉Автор сам до конца не понимает, о чём говорит. 👉Или понимает, но сознательно запутывает, чтобы звучать «умно» и ловить рыбу в мутной воде. 👉Или наоборот — слишком глубоко в теме и не может объяснить просто. Взгляд замылен, нет навыка излагать мысли доступно. Какую бы причину вы ни выбрали — результат один. ✖️Читатель либо чувствует себя «тупо», потому что не может «въехать». ✖️Либо сразу понимает: перед ним вода. И уходит. А вместе с ним уходит и внимание. И доверие. И потенциальный интерес к вашему продукту или идее. И это особенно обидно, потому что иногда за такой «мутной» подачей могут скрываться действительно полезные, сильные, даже уникальные решения. Но они не получают шанса. Профессиональная деформация включается мгновенно: Когда вижу такой туман, хочется навести порядок. Разложить по полочкам, вытащить суть, упаковать ясно и внятно. Но это требует времени и глубокого включения, поэтому я работаю с такими задачами в формате консультации или проекта Если чувствуете, что в вашей презентации, тексте или подаче идеи чего-то не хватает — напишите. Оценю свежим взглядом, помогу вытащить суть, структурировать и упаковать так, чтобы вас действительно услышали.

5 идей для статей «на крайний случай».

Крайним случаем можно считать ситуацию, когда у вас закончился контент-план, или дедлайны «сильно жмут», и нужно выдать какой-то материал. Если закладок с идеями не осталось, и некогда собирать запросы под новые статьи, то вот несколько наводок, которые можно использовать для быстрых постов: 1. Расскажите о книге, которую недавно прочитали, и оставьте на нее ссылку. Личный опыт автора всегда интересен аудитории. Поделитесь рекомендацией на хорошую книгу, укажите причины, почему вы ее выбрали, и как она повлияла на ваши навыки. Развернув несколько тезисов, вы получите готовый пост. 2. Перескажите вебинар или подкаст, который слушали или смотрели в последние пару недель. Текстовая выжимка самого главного из полуторачасового материала – то, что нужно для читателей, которые не любят смотреть долгие ролики. 3. Написание субтитров для ролика по вашей тематике. Отыщите на Ютубе небольшое видео по вашей теме и сделайте к нему субтитры. Если вы хорошо понимаете материал, то после рерайта его можно выложить у себя. По сути, эксперт – это не тот, что придумывает все новые и новые посты. А тот, кто может выбрать из огромного моря информации полезную именно для своих читателей. Если не согласны или поддерживаете «данное изречение», то напишите в комментарии. 4. Обсуждение/разрушение мифа по вашей теме. Берете любое связанное с тематикой утверждение, раскрываете его и обсуждаете с аудиторией. Следующим постом высказываете свое мнение по поднятой теме. 5. Поделитесь результатами опытов, связанных с определенными слухами/гипотезами, которые гуляют в вашей сфере деятельности. Пример из сео: купил на один сайт арендные ссылки, на другой сайт той же тематики вечные (на ту же сумму, допустим). И сравнил результаты. Спасибо за прочтение!