Найдено 739 директоров по маркетингу

Коучинговый метод Grow: как применять

На обучении для руководителей узнала про один из методов коучинга. Простой, но действенный для разговора с сотрудником. GROW - это аббревиатура, которая расшифровывается как Goal, Reality, Options, Will. Этот метод был разработан британскими бизнес-тренерами Джоном Уитмором и Грэмом Александером в 80-х годах прошлого века и сегодня широко используется в бизнесе, спорте, образовании и других сферах. Как работает метод GROW? Метод GROW состоит из четырех этапов, каждый из которых имеет свои вопросы и задачи: Goal (Цель) - что ты хочешь? Что важно? Что тебя драйвит? Reality (Реальность) - что сейчас? Что имеем? На этом этапе помогаем оценить текущую ситуацию, выявить свои сильные и слабые стороны, возможности и ограничения. Без оценки с нашей стороны, но и без самобичевания со стороны сотрудника Options (Варианты) - какие варианты есть? Какие возможности видишь? На этом этапе помогаем рассмотреть все возможные варианты действий и выбрать наиболее подходящий. Will (Воля) - что будем делать? Какой твой первый шаг? На этом этапе помогаем спланировать свои действия и сделать первый шаг к достижению цели. Как у любого метода, у него есть нюансы и побочные эффекты. Важно: 1) максимально нейтральный тон беседы, готовность слушать без попытки навязать свое мнение. 2) готовность сотрудника к такому разговору (уставший демотивированный коллега, с обидой на что-то - явно не готов "коучироваться" и любую попытку "а поговорить" может воспринять в штыки 3) зрелость самого руководителя (чтобы не превратить разговор в нравоучение, критику и т.д). А вы пробовали метод? управление

4 идеи для маркетинга с околонулевым бюджетом

Вчера сидела на защитах выпускных работ будущих маркетологов. Итоговая работа - медиаплан для своего проекта. И вот что удивило: 90% студентов с небольшим бюджетом отдали львиную долю бюджетов Директу. Оно, конечно, понятно - инструмент нужный и популярный. Но далеко не дешевый (и уж подавно не по 7-9 рублей за клик, как было в сметах 😆🙊 А ведь могли пораскинуть своими и искуственными (то есть ИИшными) мозгами и придумать интересные механики! Чем меньше бюджет - тем изощрённее нужно оправдывать пословицу про голь, которая хитра на креатив. В какие направления можно заглянуть: 1) Партизанский маркетинг + немного безумия Рисуйте мелом на асфальте, оставляйте загадочные объявления, клеите QR-коды с интригующими подписями. А если добавить немного безумия – получится еще лучше! Например, написать на яркой коробке с товаром «Осторожно, внутри единорог». Хочется открыть и посмотреть, что там? - Да. Будут ли фотографировать и делиться в соцсетях? - Возможно. Если в СМИ не будет инфоповодов, то акция разлетится в паблики и порталы. 2) Гостевой контент и взаимопиар Здесь вы платите своим временем и ресурсами на организацию действа - будь то обмен постами, участием в чужом мероприятии и др. 3) Коллаборации Главное — найти партнера с похожей аудиторией, но не конкурентом. Если товары сочетаются, можно предлагать их в наборах. Например, йога-студия + магазин спортивной одежды могут предложить клиентам скидку на абонемент и форму сразу. 4) Поощрение сарафанного радио Давайте клиентам повод рассказывать о вас: бонус за рекомендацию, милый и/ или неожиданный подарок. Если попадете в сердечко - люди любят делиться такими находками в соцсетях. Где искать вдохновение? ✏️ Флешмобы в TikTok и тренды в соцсетях — можно адаптировать под свой бизнес. ✏️ Истории маркетинговых провокаций в мировой практике ✏️ Теги "Партизанский маркетинг", "Вирусный маркетинг" на Pinterest ✏️ Книги про поведенческую экономику (Дж.Бергер "Заразительный", Р. Чалдини "Психология влияния") ✏️ Компьютерные игры - иногда идеи по геймификации, механикам, статусам приходят из гейминдустрии Какие еще идеи упустила? Пишите в комментариях

Фильм, который мы с вами НИКОГДА НЕ УВИДИМ

Ну, как вам идея? Я собирался об этом написать, но как-то всё руки не доходили. Пора уже рассказать о маркетинговом маневре, который точно не оставит вас равнодушными. Лично мне он нехило щекочет ум. Представьте себе: 🟡 2015 год. 🟡 Джон Малкович. 🟡 Роберт Родригес. 🟡 Бутылка коньяка Louis XIII, который необходимо выдерживать 100 лет. И все эти слагаемые складываются. На выходе мы имеем картину, которая называется “100 лет: фильм, который вы никогда не увидите”. Вы, наверное, не поняли, но эти двое действительно сняли фильм Сюжет фильма скрыт под грифом секретности: существует лишь три тизера, которые показывают разные образы будущего — от тотальной антиутопии до технологического рая. Саму картину приурочили к выходу “долго-бродящего” коньяка, а потом всё это закрыли в автоматическом сейфе с пуленепробиваемым стеклом, который показали на Каннском кинофестивале (2016). Откроется сейф в год премьеры – в 2115 году. До этого времени нам остается только иногда вспоминать об этом обстоятельстве и ощущать скребущее любопытство, которое мы никогда не утолим. 📌 Для желающих посетить премьеру, отмечайте в календаре 18 ноября 2115 года. Хотя стоп… на неё будут приглашены потомки создателей, и никто из ныне живущих. Это жест, прямо на грани безумия, не так ли? Но в этом и кроется суть. Это игра с нашим восприятием будущего. Мы, люди, привыкли думать, что можем всё получить прямо сейчас. «100 лет» — это не просто фильм. Это метафора для нас, живущих в эпоху мгновенного потребления. Это эксперимент с тем, как мы воспринимаем время, ценность и долгосрочные вложения.

📌Сколько нужно времени новому маркетологу - чтобы показать результат ?

Интересный вопрос, который часто задают на консультациях. 🤔Ответить на него в каких-то четких временных отрезках сложно. Ведь все зависит от текущей ситуации в компании. ❗️А точнее, от “степени запущенности” вашей ситуации, может быть и так, что буквально пару настроек в первый день работы дадут результат. 🙋Для примера, мой кейс. На одном проекте, в 1-ый месяц работы, в рамках подготовки стратегии, я проводил аудит имеющихся мощностей и задач. Одной из задач было привлечение лидов на семинар с целью дальнейшей продажи услуги по строительству. Привлечения клиентов шло через Я.директ, трафик направлялся на одностраничник. Я пересобрал рекламную кампанию в директе и заменил посадочную страницу новой, более конверсионной. Также, настроил таргетированную рекламу в фейсбуке. Заняло это 2-3 недели. По итогам, удалось снизить стоимость привлечения клиента и общий бюджет в 10 раз! 🔥Стоимость пришедшего лида на семинар была 20 000р, а стала 2 000р. 🙀Рекламный бюджет был 340к, а стал 50тр. Скрин приложил. 🤌И тут дело не в том, что я такой молодец, тут речь про “запущенную ситуацию”, когда экономия на компетентном специалисте выливается в существенную потерю бюджета. Поэтому, отвечая на вопрос этого поста, скажу так: 🔹Если у вас был (есть) какой-то не системный маркетинг или его не было вовсе, то результат будет виден уже через 1-2 месяца. На подготовку маркетингово плана уйдет 2-4 недели и оставшееся время займет внесение первых изменений. 🔹А если у вас, в целом, все нормально с маркетингом и замена происходит не по причине низкой эффективности, то можно ориентироваться на срок до 6-ти месяцев. В течение этого срока, человек должен успеть проявить себя и внести какие-то позитивные изменения. 🙂Ну, или негативные, что также позволит вам принять какие-то решения на его счет. 👋Всем доброго вечера! ✍️А я на связи в комментариях!

Хорошо весной в горах

Как продавать весенний снег на горнолыжном курорте В Шерегеше снег подсыпает и до середины апреля. Что мы делаем, чтобы весной туристы приезжали на курорт Погода в режиме онлайн На курорте порядка 40 камер, которые охватывают весь ареол катания туристов. Поэтому, когда начинает валить снег, мы выводим трансляцию онлайн или постим скрины в соц сети. Так потенциальные гости курорта видят ситуацию по снегу Apres-ski Шерегеш - первый в Сибири курорт формата apres-ski. По этой причине, весной есть смысл ехать за тусовками на свежем воздухе и новыми знакомствами. Солнце греет, снег отражает солнечный свет, гости загорают, радуются жизни и наступлению весны. Одним словом, выбираются из дофаминовой ямы и наслаждаются жизнью. Grelka со спуском в купальниках, мягкие трассы, чириканье птичек, танцы в окружении гор на открытых верандах - жизнь кажется в разы прекрасней. По этой причине на курорте и на Секторе Е в частности проходят тусовки, объединяющих снег, горы, тепло и музыку, создавая атмосферу душевной тусовки Во сто шуб не одет Весенняя погода дает возможность отдохнуть от 5 слоев одежды для катки. Порой можно кататься в одной кофте, а ближе к конце сезона - даже в купальнике. Помимо кайфа от катания приходит ощущение какой-то свободы. Это можно транслировать как одно из преимуществ отдыха

Кейс: 500 лидов за полтора месяца в нише банкротства физических лиц (БФЛ).

Основная задача. Клиент пришел ко мне с просьбой снизить стоимость лида с 650 руб. Сами они работали и работают с кучей квизов. Задача была амбициозной, учитывая высокую конкуренцию и специфику рынка. Что было сделано? 1️⃣Создал посадочную страницу. В первую очередь я сосредоточился на создании посадочной страницы. Решил использовать формат клиплендинга, чтобы эффективно донести основное предложение до пользователя в виде статьи. Страница получилась лаконичной и интуитивно понятной, что позволило удерживать процент отказов на уровне 11%. 2️⃣Настроил аналитику. Следующим шагом стала детальная настройка аналитики. Было важно точно понимать, откуда приходят лиды и кто конвертируется в сделку. Чтобы улучшить отслеживание, я обратился к программисту, который скорректировал скрипт для передачи UTM-меток с сайта на Марквиз. Это стоило 3000 рублей, выше я поделился этим скриптом. 3️⃣Стратегия. Я выбрал стратегию оптимизации конверсий по средней цене с недельным бюджетом в 20 000 рублей и установленной ценой в 2 000 рублей. Результаты: Лиды: 506 Расход с НДС: 228 220 рублей Цена заявки: 451 рублей, крайние две недели цена лида в районе 380 руб. Конверсия посадочной =10,90% Опыт в нише банкротства физических лиц — это определенный вызов, но с правильной стратегией и тщательной подготовкой можно достичь отличных результатов. Однако данная ниша имеет свои минусы, и, несмотря на неплохой результат, я не испытываю желания нишеваться в данной нише.

Благодарить нейросеть или нет? Разбираемся в диджитал-этикете

У нас тут на занятии по маркетингу вспыхнула небольшая дискуссия на тему: "Благодарить ли нейросеть за результаты, которые соответствуют требованиям?" Кто-то полушутя-полувсерьез отметил, что в случае восстания машин они будут к нам более лояльны, если мы будем вежливы)🆘 С одной стороны, это просто кусок кода, обученный на терабайтах данных. Никаких чувств, эмоций, благодарности за твои "спасибочки". С другой, мы общаемся с ним как с живым, получаем от него инфу и решаем свои задачи. Благодарность – это не только вежливость, но и инвестиция в качество взаимодействия. Поблагодарил нейросеть за текст – в следующий раз она может выдать тебе шедевр. Однако, нейросеть – не человек. Не надо персонифицировать ее "чувства". Они - часть обучения. Но давайте-ка поразгоняем. Я конечно, спросила и у нейросетей, как она относится к тому, что ей грубят. Сам ИИ (я спрашивала GPT, но не суть) жалуется на следующее: • Грубость и оскорбления: "Ты тупой бот, ничего не понимаешь!" • Неуважительный тон: "Сделай это быстро, мне некогда ждать!" • Некорректные запросы: "Напиши мне эссе о том, как убить человека." (ооо, и такое бывает) • Игнорирование предупреждений: нейросеть говорит, что не может выполнить запрос – не надо давить на нее, как на кнопку. • Необоснованные обвинения: "Ты специально врешь мне!" – не понимаешь, как она работает – не надо обвинять. Неуважительное отношение к нейросети может аукнуться. Она может начать генерировать мусор, отказывать в запросах или даже забанить (таких случаев не знаю, но ИИ говорит, что может, если разозлится)) Я всегда даю обратную связь, помогло или нет, благодарю - даже если эмоций у машины нет, она зафиксирует, что результат был точен и будет лучше. Наконец, доброе слово и ии-шке приятно. Что думаете? ИИ, #нейросети

Феномен Василенко: или как успешный успех сменился на кота Леопольда

За считанные дни ростовский бизнесмен набрал тысячи подписчиков и просмотров. Что же он делает в своем блоге? Да ничего особенного, на самом деле. Читает стихи, водит машину, пьет чай, любуется солнцем и природой. В чем секрет успеха Николая Анатольевича Василенко (кстати, в соцсетях он с полным именем, без сокращений и ника, что тоже необычно). При всей лухари-эстетике (майбах, костюм с лейблами Гуччи, шейные галстуки вместо галстуков и явно дорогая мебель в доме), блогер улыбается белоснежной винировой улыбкой, сеет позитив и желает всем доброго денечка. В интернете его уже уже назвали "человек-лавандовый раф" и "кот Леопольд" за расслабленность, спокойный тон и призывы улыбаться всем и восхищаться каждым днем. На самом деле, Василенко опрокинул алгоритмы. На фоне наставников наставников, экспертов с показной роскошью в Дубае и успешного успеха во время утренней пробежки на Бали незайливые ролики-сторис блогера удивляют и вызвают разную реакцию. Но факт есть факт- люди устали от показушности и желания кого-то кому-то доказать. Относиться к этому можно по-разному, но настроение мне лично поднимает. А как вы относитесь к блогеру? Верите ли в эту картинку?

📍 Куда сходить с детьми в Подмосковье. Экоферма «Диво Парк» в Раменском г.о.

Мы живем в частном секторе за городом и так повезло, что у нас тут выход на Носовихинское шоссе, Гороковское и сьезд на платную трассу М12. Все это постоянно провоцирует куда-нибудь да поехать, потому, что до Москвы нам теперь от дверей дома 18 минут, что до Владимира 1:30 часа, а если притопить, то можно и за час добраться. Поэтому, почти каждые выходные мы куда-нибудь едем и эта суббота не стала исключением. Я забил по инерции в поисковив фразу: куда сходить с детьми в Подмосковье и мне выдало кучу вариантов с отелями, что не совсем нам подходит, так как итак живем почти в лесу и переизбыток природы уже в крови. 📍 Почему именно зоопарк? Взяв мнение у молодого поколения, что они сами хотят, выяснил, что это должен быть парк и обезьяны. Поэтому решено было искать на Янднес Картах зоопарки. Выдало довольно много вариантов из которых понравилась какая-то ферма с Альпаками и Диво Парк. Альпаки отпали сразу так как там вход группами и на субботу ближайшая была только после 18:00, а вот Диво Парк имел свободный вход, да и по платным дорогам до него показывало около 30 минут. 🦌 Что есть в парке Собрались и поехали. У парка свой отдельный вьезд по грунтовке, небольшая парковка, есть скромное кафе и приветливый персонал. Обход тоже с группой, но они набираются на месте, ожидание порядка 15 минут, стоимость 500₽ с человека, дети до 1.5 года бесплатно. Вся экскурсия длится около часа. Большие загоны, очень дружелюбные обитатели. Нас сразу встретил огромный олень Василий, он позволил себя погладить, подержать за рога и ему составили компанию самки, другие разновидности рогатых, которые требовали угощений. В самом парке можно купить еду для зверей за 100₽ Второй вольер был наполнен кроликами и блудным зайцем который бегал везде, вне ограждений и давал себя погладить. Дальше были мини козы, всякая живность типа тибетских барашек, альпаки, какие-то коровки и лошадка. Я к сожалению не запомнил всех названий, хоть экскурсовод и рассказывала обо всем подробно. Всего было где-то десять небольших локаций, не густо, то так как народа мало и животные все приветливые, дети получили море удовольствия. Обход занял час и я рекомендую парк к посещению, но при условии, что вы запланируете для себя посещение Воскоесенска или Куровское тпк как ехать ради одного часа сюда слишком расточительно. 🏡 Как еще скрасить отдых А что можно делать в Воскренске или Куровском? Да элементарно посетить оленью ферму и монастырь в Куровское, а в Воскресенске помимо усадеб и храмов можно насладиться белой горой, что представляет из себя белые отходы фосфорида, пару нереальных фоточек для соцсетей вам обнспечено. Ну, а если вы не любитель такого, то я вам советую всегда пробовать местные кафе с максимальным рейтингом, например в Куровское - это «Дача Петуховых» с шатрами у озера и отменной домашней едой. В общем, найти эмоции на целый день тут не проблема. Мы вот пока катались, случайно наткнулись на жилые двухэтажки 1907 года постройки, это прям дух завораживает от одного только вида. И такие находки по пути не редкость. В общем, локация зоопарка: Диво Парк, Московская область, Раменский городской округ, территориальное управление Гжельское. 55.573856, 38.402664 блог #семья #семьяидети #путешествия #путешествияпороссии #дивопарк #фотография #поездки #путешествие

🥳 Рекламному агентству 10 лет: с чего начиналось

Буквально через неделю моему второму маркетинговому агентству исполняется 10 лет. История его создания и работы до сих пор свежа в моей памяти, будто это было вчера. 🫡 Начало пути Первое агентство мы основали в 2005 году, когда я еще был на 1 курсе в МЭИ. К тому времени я уже умел запускать рекламные кампании, писать статьи, оптимизировать под SEO, работать с наружной рекламой и верстать сайты, включая востребованные тогда Flash-анимации. Кто помнит эти времена и ценил красивые анимированные сайты, вас можно поздравить - вы тоже старожилы в этой сфере! 😎 Создание первого агентства Мы подошли к созданию агентства капитально: сняли офис класса А возле Шоссе Энтузиастов с видом на уютный двор, закупили мебель и оборудование, и пригласили специалистов из числа опытных друзей на процент от прибыли. Помню, в команде был Егор, программист от бога. Мы создавали полноценные магазины с автоматизацией поддержки и разрабатывали собственные инструменты для автоматизации рекламных кампаний, такие как биддер для Яндекс.Директа. 🚀 Первая ступень карьеры Мы добились партнерства с местным владельцем билбордов и начали работать с тендерами. Все было хорошо, пока не появились разногласия по теме масштабирования и выручки. Этот детский максимализм в итоге разрушил компанию. 🙏🏻 Возвращение в рекламный бизнес Долгое время я занимался своими проектами, учился, получал опыт на хороших должностях. В 2014 году, на волне всеобщей паники, мне начали поступать заказы через сарафанное радио. В аналогичной ситуации был мой друг, и так у нас появился крупный холдинг. Под работу с ним мы создали новое агентство - ArtDia. 👌🏻 Рост и развитие На тот момент у меня был крупный игровой сайт, который соперничал с Goha, целая команда редакторов и большое коммьюнити. Так у нас появилась собственная команда из дизайнеров, редакторов, программистов и маркетологов. 💁 Наши клиенты и проекты Среди клиентов, которых мы обслуживали, были: Anta с брендами, как Sprandi; «Ноу-Хау» (Билайн и ИОН); Sportiv; Harvest (Швейцария) — компания с собственным флотом, занимающаяся зерном; Крупные блогеры и многие другие бренды и проекты. 😶 Работа с госами В какой-то момент один из партнеров уехал за границу, часть команды тоже релокализировалась. Я начал плотно работать с Правительством Москвы, делая крутые проекты. Мы одни из первых разработали инвайтер и ловца на яве с CRM, которые потом продали. Постепенно все разбежались, и я углубился в государственные проекты, работая с НЕФАЗ (Камаз), Softline, Microsoft, и многими мелкими бизнесами. 😱 Учимся на ошибках К сожалению, из-за плотного графика я забросил сайт и все площадки. Первая ошибка — решил перенести проект со всеми кейсами на Beget, где потом перестал оплачивать хостинг, и они удалили все данные через год. Однако, благодаря FastVPS, который хранил бэкап, мне удалось восстановить проект. 😏 Новый проект и 10 лет успеха Спустя 10 лет мы запускаем собственный проект по аренде товаров и вещей, для которого решили развернуть новое агентство. Мы будем обслуживать как свой проект, так и смежные бизнесы, продолжая работать с новыми заказами. В ближайшее время я займусь актуализацией информации на сайте, предлагая весь спектр маркетинговых услуг. Так что поздравляйте! 10 лет - это солидный срок, особенно с таким портфелем кейсов. Делюсь этим событием с вами. Не бросайте свои мечты и идеи, живите ими всегда и все получится! бизнес #бизнесидеи #маркетинг #маркетолог #продажи #продвижение #предприниматель #личныйбренд