Найдено 27 head of performance marketing

Почему соцсети больше не работают как раньше?

В карусели разобрала новый макротренд TrendHunter. Я уже давно не подписана на топов маркетинга. Покупаю только у тех, кто не продает массово, а в ком я вижу настоящего практика, эксперта и просто человека. 🙌Давайте признаем, мы устали от идеальности и наигранности. Социальные сети и сопротивление традиционной рекламе породили стремление к подлинности и реальности. Люди ищут живое, честное, пусть и не всегда красивое и радостное. И казалось бы, это сильно упрощает задачу: рассказывай как есть. Но мы уже так привыкли к "идеальному", к стандартным схемам работы в соцсетях и продаж. Что перестроиться не так уж легко. А вы чувствуете изменения?

Нейронаука доверия: как мозг отличает честный совет от нанятой инфлюенс-рекламы?

Последние исследования в нейромаркетинге показывают: когда человек видит рекламный пост от инфлюенсера, его мозг мгновенно анализирует 2 ключевых аспекта: искренность и релевантность. При оценке показателя «искренность» активируется островковая доля мозга, отвечающая за доверие. При анализе «релеватности» - префронтальная кора. Она оценивает, насколько сообщение соответствует личным ценностям и интересам. Так мозг отличает «своих» от «нанятых»… Если инфлюенсер воспринимается как «нанятый», срабатывает когнитивный диссонанс – подсознательное отторжение. Но если он кажется «своим», включается эффект социального доказательства, и его рекомендация работает в 3-5 раз эффективнее. Почему аудитория чувствует фальшь? 1. Микровыражения и язык тела инфлюенсера Даже в идеально снятом видео мозг зрителя считывает, например, напряженную мимику. Искусственная улыбка активирует меньше зеркальных нейронов. Поэтому, если текст инфлюенсера азвучит как скрипт, префронтальная кора мозга маркирует его как «рекламу». И в итоге шаблонные формулировки не срабатывают. То есть, когда любимый блогер вдруг начинает говорить «как менеджер по маркетингу», уровень взаимодействия аудитории с ним падает. Даже сами подписчики при этом не могут объяснить, почему так происходит. 2. Контекст и паттерны поведения Мозг потребителя хорошо запоминает, как известным им публичный человек (инфлюенсер) обычно ведет себя в контенте. Поэтому любые резкие изменения (например, неестественный энтузиазм с рассказом о продукте) сразу вызывают подозрение. Например, если блогер-путешественник использует рюкзак в своем треке или посте, то это вызывает доверие, так как происходит органичная интеграция. И наоборот: если тот же блогер внезапно хвалит кредитную карту, хотя никогда не говорил о финансах, то доверие к сказанному резко снижается. 3. Гормональная реакция Когда инфлюенсер делится личным опытом, у его поклонников выделяется окситоцин (гормон доверия). Когда люди ощущают на себе давление и желание что-то «продать», это провоцирует выработку кортизола – гормона стресса. Логично, что людям в стрессе покупать ничего не хочется! Как же бизнесу создавать «своего» амбассадора, которому доверяют? Выбирайте инфлюенсеров через нейротестирование Некоторые бренды уже это используют. Внедряют элементы айтрекинга – технологии, которая отслеживает движение глаз, определяет, куда, как долго и в каком порядке человек смотрит. Проводят электроэнцефалографический (ЭЭГ) анализ, который позволяет определить, какие эмоции вызывает лицо или голос инфлюенсера. Например, BMW как-то тестировал коллаборации с блогерами, оценивая, насколько естественно они держатся в машине. Лучшие результаты показали те, кто реально увлекался авто. 2. Предоставьте свободу выбора формата взаимодействия Чем жестче скрипт, по которому действует инфлюенсер, тем слабее реакция его аудитории. Разрешите ему рассказывать личные истории (они активируют у читателей и слушателей зеркальные нейроны). Дайте возможность проводить честные сравнения, ведь мозг слушателя, зрителя больше ценит прозрачность и понятность. Пример. Косметический бренд Glossier опирался на сообщество и контент, созданный пользователями, вместо традиционных рекламных кампаний с использованием профессиональных моделей. Строил кампании на «реальных отзывах» без цензуры, даже если кто-то говорит «мне не подошел оттенок». Это увеличивает доверие до 40%. 3. Используйте важные триггеры доверия Социальное доказательство Фразы инфлюенсера вроде «пользуюсь уже год» активируют полосатое тело мозга, отвечающее за принятие решений на основе опыта других. Когда инфлюенсер демонстрирует длительное использование продукта, это снимает когнитивное сопротивление у его аудитории. Конкретные результаты Если инфлюенсер дает утверждения с измеримыми показателями, например, «этот крем убрал пятна за 2 недели», то они задействуют префронтальную кору мозга, которая обрабатывает факты и логические аргументы. Мозг аудитории автоматически классифицирует такую информацию как достоверную. Дозированная уязвимость В случае признания инфлюенсером факта, что он «сначала сомневался, но...» провоцирует у читателя выброс окситоцина, - гормона доверия. Это создает эффект «своего парня», когда аудитория воспринимает инфлюенсера как честного советчика, а не продажника. Так, бренд натуральной косметики Drunk Elephant сознательно поощрял своих амбассадоров делиться не только успехами, но и неудачами в использовании продукции. Когда популярный бьюти-блогер призналась, что «этот крем мне не подошел – вызвал покраснения, но сыворотка идеальна», это привело к росту доверия на 28% и продаж сыворотки на 65%. Значит, мозг потребителя можно легко обмануть, но «в хорошем смысле»? Получается, что да. Важно анализировать не только метрики, но и нейрофизиологию, выбирать тех, кто действительно «резонирует» с аудиторией. При этом избегать шаблонов, ведь мозг любит харизму, а не скрипты. Просто позвольте инфлюенсеру быть собой, и тогда аудитория ему скорее поверит. P.S. Интересный парадокс: чем меньше ваш контент похож на рекламу, тем лучше он продает. Как думаете, какие нейромаркетинговые приемы будут актуальны через 5 лет? маркетинг #инновации #исследования #консалтинг #общение #копирайтербелова #клиентскийсервис #сотрудничество #реклама #партнерство

Что такое EVP и почему в нем не нужно раскрывать сразу все свои преимущества

EVP (Employer Value Proposition)- ценностное предложение нанимающий компании, делает ясными и понятными преимущества работы именно в вашем бизнесе. EVP — это список преимуществ, сформированных из сильных сторон корпоративной культуры и условий труда. Но есть момент, даже два: 1) EVP одной и той же компании будут отличаться для найма, разных специалистов, например developer и pr-manager); 2) в EVP не нужно раскрывать весь список своих преимуществ, идеально иметь краткую форму EVP (как приманку) и подробную презентацию уже для тех, кто у вас на крючке. Чтобы грамотно составить EVP для найма разработчиков, необходимо хорошо понимать их психологию и мотивации, чтобы подсветить лучшие стороны компании, интересные именно этому сорту специалистов. Итак, что же необходимо отразить в EVP, если вы нанимаете IT-таланты: • технологии, которые использует компания и планирует внедрить; • возможность разрабатывать новые фичи (напишите примеры задач, укажите в процентах относительно задач с легаси); • система координат и возможность учиться у лучших: состав команды, численность, роль и место в команде, возможность влиять на продукт, лидеры команды, из каких компаний к вам приходят работать; • привилегии: акции кампании / бонусы и премии, персональные подборки льгот; • гибкие условия работы: возможность работать, как удалённо, так и в офисе (на выбор), возможность подобрать удобный старт для работы - гибкое утро. Отразите в EVP главные особенности работы в вашей компании, не поленитесь внести графику, фотографии, ссылки на публикации в СМИ и др. И никогда не указывайте в EVP то, что может отпугнуть IT-таланты (то, что они не любят) - хотите расскажу об этом в следующем посте? Пишите комменты, ставьте реакции ❤️

Как найти идеального блогера? Семантический матчинг - вместо устаревших метрик

Выбор инфлюенсеров для коллаборации только по количеству подписчиков и охватам больше не работает. Поэтому современные бренды используют семантический матчинг – технологию, которая анализирует контекст и смысл контента блогера, а не просто ключевые слова или хештеги. Разберем, как всё происходит! Что такое семантический матчинг и почему он важен? Это алгоритмический анализ текстов, видео и аудио, который позволяет, например: Определять контекст упоминаний (позитивный, нейтральный, негативный). Оценивать глубину вовлеченности в тему (например, развлекательный блогер или эксперт в нише). Анализировать стиль коммуникации (научный, обзорный, развлекательный). Такой подход помогает находить блогеров, которые органично говорят о вашем продукте, даже если они не используют прямые хештеги или упоминания вашего бренда. ✔️ Как семантический матчинг применяется в инфлюенс-маркетинге? Точный подбор инфлюенсеров Раньше маркетологи искали блогеров по тематическим ключевым словам, но теперь ИИ может находить авторов, говорящих о проблемах, которые решает ваш продукт (например, устраняет «сухость кожи», если речь про косметический бренд). Искусственный интеллект точно выявляет тех, кто анализируют темы, связанные с вашей нишей (например, разбирает состав кремов, сравнивает спортивные добавки). Технологии помогают выявить тех блогеров, которые имеют аудиторию, склонную к покупкам, а не просто к лайкам. Допустим, у вас косметический бренд и вы ищете не просто бьюти-блогеров, а тех, кто разбирает ингредиенты в кремах или говорит о проблемах с акне. Даже если эти инфлюенсеры не ставят тематический хештег, ИИ всё равно обнаружит их через семантический анализ. Предсказание эффективности коллабораций Семантический анализ позволяет оценивать реальную вовлеченность аудитории (учитываются не только лайки, но и осмысленные комментарии), а также историю коллабораций блогера (какие посты приводили к продажам, а какие – к пустому охвату). А ещё – определять тональность обсуждений: если блогер часто критикует аналогичные продукты, он может быть не лучшим выбором. Защита от фейкового вовлечения Некоторые блогеры накручивают комментарии типа «Круто!», «Супер!», но ИИ отличает реальные обсуждения от «ботов». Если комментарии не связаны по смыслу с постом – это сигнал о низком качестве аудитории. ✔️ Инструменты для семантического матчинга 1. Brandwatch – это платформа для анализа и взаимодействия с аудиторией в социальных сетях, которая помогает брендам понимать клиентов, управлять контентом и находить новые возможности для роста. Состоит из 3-х ключевых решений: Помогает получать аналитику по обсуждениям в интернете и поведению потребителей. Позволяет управлять присутствием компании в социальных сетях, планировать, публиковать контент и анализировать его эффективность. Предлагает комплексное решение для работы с инфлюенсерами, позволяя компаниям находить, управлять и оценивать партнёрства с лидерами мнений. 2. Affise – онлайн-платформа для маркетологов, рекламодателей и агентств. Помогает отслеживать и анализировать рекламные кампании в интернете в режиме реального времени. Анализирует эффективность партнерских программ и коллабораций. Показывает, какие блогеры реально приносят продажи. Помогает оценивать ROI от работы с инфлюенсерами. Семантический матчинг – это настоящее и будущее инфлюенс-маркетинга. С ним вы находите блогеров, которые органично продвигают ваш продукт. Отсеиваете накрученные аккаунты. Снижаете стоимость лида, повышаете рентабельность вложений и не только. `python Внедряйте семантический матчинг уже сейчас, и ваш маркетинг станет более точечным и прибыльным. А вы уже используете подобные инструменты? Слышали о них? ` pr #реклама #блогер #маркетинг #продвижение #нейросети #ии #сотрудничество #копирайтербелова #инвестиции

Горе-море в Нижегородской области: интересные факты и ощущения

Горьковское водохранилище оно же Горьковское море оно же Горе-море — водохранилище на Волге, образованное плотиной Нижегородской ГЭС у города Заволжье (Городецкий район, Нижегородская область). 📍Почему водохранилище называют морем? Большие размеры Водохранилище раскинулось на 4 области: Нижегородская, Ярославская, Ивановская, Костромская. Большие волны В шторм высота волн достигает больше 2 метров. А шторма, как и ветра, здесь вроде как частенько наблюдаются. 📍Почему называют Горе-морем? Версия раз Вроде и по размерам, и по высоте волн — водохранилище и похоже на море. Но ведь не настоящее всё же. От того и Горе-море Версия два Создание Горьковского водохранилища потребовало затопления больших по площади территорий — сел, деревень, посёлков. Людям пришлось покинуть собственные дома. Всё ушло под воду. Когда ездили в Городец, конечно же, доехали до знаменитого Горе-моря. Виды потрясающие. Пляжи из белого песка. Водичка чистая и прозрачная. Вокруг леса. Деревья совсем близко к воде. А это значит есть тенёк и в знойный день можно укрыться в тени, наслаждаясь отдыхом у воды. Повсюду много баз отдыха. Большие территории закрыты. Свободный доступ к воде надо поискать. Бесплатные пляжи тоже есть. Мы наткнулись на полудикий пляж. Немного внешне заброшенный. Без особых удобств. Но с невероятными живописными видами. По ощущениям. Ничем не хуже обычного моря. Мне понравилось. Летом надеюсь тоже доедем. Уже не просто погулять. А с целью поплавать и ощутить могучесть волн Горе-моря базарихадосуг нино #нижнийновгород #городец гореморе #горьковскоеморе #горьковскоеводохранилище путешествияпоросии туризм

Где искать свою аудиторию?

Если вы по какой-то причине решили находить клиентов с помощью интернет-маркетинга, с каких вопросов нужно начать? На каких площадках сидят потенциальные клиенты? И как можно до них дотянуться? К сожалению довольно часто подход к рекламе строится от знаний рекламных площадок или банальных умений. Если говорить проще: я знаю вк, мне нравится вк - значит запускаемся в вк Но в реальности дело обстоит несколько не так И если вы умеете запускать рекламу в гугле или привыкли запускать рекламу в гугле, а ваша аудитория сидит в яндексе То догадайтесь с 1 раза, что нужно сделать? Я конечно прекрасно понимаю, что люди привыкают к определенным площадкам и возможно не горят желанием постоянно переучиваться т.к привычка - это великая сила Но правда в том, что на «живой» площадке, где люди увлечены и сидят часами - вы сможете получить результатов больше даже с супер банальными настройками типа женщина 40-45 лет и самым простым баннером А на площадке, на которой люди проводят мало времени и заходят туда не регулярно, даже набор самых топовых инструментов вас не спасет Чтобы поймать зайца, нужно думать как заяц А чтобы найти свою аудиторию нужно идти туда, где им удобно проводить свое время, а не вам удобно делать для них рекламу или вам просто нравится именно эта площадка

Путь из junior в senior

Разбираемся в запросах читателей 😉 Давайте разбираться чем джун отличается от сеньора и может ли каждый джун вырасти в сеньора? Зачем младших сотрудников (ака джунов) вообще берут в команду? Для разгрузки остальных сотрудников и руководителя, чтобы они могли потратить время на более стратегические задачи. Джуну не требуется работать с достижением целей (дальше объясню что имею в виду), его задача выполнять сформулированные задачи от руководителя и в идеале не создавать лишних проблем с однотипными вопросами и тд. Поэтому джуну важно кроме рабочих инструкций и списков задач (от руководителя) вести понятные ему заметки или записывать встречи чтобы самостоятельно закрывать повторяющиеся вопросы. Т.е. на первом этапе главная задача справиться с обязанностями подмастерья - выполнять поставленные задачи, не создавать проблем больше, чем закрываешь. В это время набирать максимальный опыт прикладной работы. Чуть дальше ему уже потребуется проактивность чтобы погружаться в процессы своей команды и смежных команд. Во-первых это закроет часть вопросов о происходящем вокруг, во-вторых чем шире его представление о смежных возможностях, тем более интересные идеи он сможет генерировать. Сможет ли наш джун перейти на позицию мидла (базового специалиста) на мой взгляд во многом зависит от его возможности генерировать идеи для достижения результатов. Т.к. если он в состоянии работать только по поставленным задачам, то мидл в общем-то его потолок 🤷 и то этого перехода придется подождать и поработать. Если мидл может генерировать идеи для достижения результатов, интересуется смежными областями (разработкой, аналитикой и тд), берет на себя ответственность и “не прикидывается карасем” + у него нет проблем с коммуникацией, то он наш потенциальный сеньор 🔥 Сеньору мы уже можем поставить цель/направление и ожидать выполнения результата. Т.е вместо “сделай 1 2 3, потом 4 5 6, дальше тебя проверят”, мы переходим к “нам нужно запустить проект на лето и получить минимум 10к участников, бюджет такой-то“ и он сам уже переходит к распределению по задачам. Поэтому сеньор кроме своей профильной работы должен понимать какие смежные области знаний или смежные команды требуются для выполнения его задачи. И конечно же иметь адекватный уровень коммуникации чтобы договариваться со всеми участниками, коммуникация может оказаться стоп-фактором для этой позиции и дальнейшего развития 🤔 Дальше если мы видим, что у сеньора получается выполнять задачи не только самостоятельно, а например он уже подключает джунов в работу и все идет +- ок, то вот он наш кандидат на позицию руководителя группы/небольшого подразделения 🔥. Но это уже другая история т.к у менеджеров в зависимости от уровня тоже разный набор компетенций. Это мой частный взгляд на ситуацию т.к. я не эйчар или карьерный консультант и возможно кому-то будет обидно читать, что не все станут сеньорами 🤷 Всем желающим это изменить нужно смотреть не на постоянную точечную прокачку хард скиллов в профессии, а скорее на проактивность+ответственность+коммуникация.

Веб-аналитика как постоянный источник гипотез

Если у вас есть сайт, тогда вы хотя бы мельком слышали про веб-аналитику, у нас наиболее применяемые варианты яндекс метрика и гугл аналитикс, в каждой из них есть полезные "фишки", но сейчас не об отличительных чертах этих систем, про это есть куча разных материалов. Сейчас про то, что неважно вы спец по рекламе, предприниматель, человек, отвечающий за продукт, ведете свой блог или чем вы еще можете заниматься - веб-аналитика всегда будет для вас помощью и поддержкой. Давайте рассмотрим несколько вариантов применения: вы планируете впервые запускать рекламу и хотели бы проверить на адекватность свое представление по параметрам ЦА - здесь вам открывается возможность посмотреть регион, пол, возраст людей, которые уже совершали что-то на вашем сайте. т.е это не гипотезы это срез активности реальных людей с вашего сайта - ваша личная статистическая служба вы запускали рекламу по городам-миллионникам и дальше можете проверить, а нет ли перекоса в сторону определенных городов, вполне вероятно что в части городов количество целевых действий будет выше, как и конверсия, а это хороший повод задуматься и "покопать" у вас нет уверенности что нужно заказывать новую версию сайта с адаптацией под мобильные устройства. У вас же всегда покупали с ПК. Но вполне может оказаться, что соотношение трафика на вашем сайте 75 на 25 в пользу мобайла и люди может и хотели бы купить что-то, но не могут вы где-то услышали странные слова ремаркетинг или ретаргетинг и задались вопросом: "а нафига мне еще раз платить за людей, которые и так были на моем сайте", но вполне может оказаться что % покупающих у вас растет после 3 посещений сайта и тогда возвращать пользователей совсем не кажется странной идеей. или у вас многостраничный сайт, но есть ощущение, что некоторые из страниц отрабатывают сильно хуже, чем другие и встает вопрос, нужна ли заказывать переработку этих страниц или лучше все-таки проверить на цифрах и возможно сэкономить бюджет? проверить, а работает ли seo и идет ли рост по органическим запросам в течении времени или работы идут, а динамики нет а еще по картам скроллинга можно посмотреть как двигаются пользователи по экранам вашего сайта или не двигаются и выходят с первого же экрана И таких подходов в конкретно вашем случае может быть масса. Я уж не говорю про проверку эффективности рекламных кампаний, об этом можно подумать отдельно. Самое приятное, что веб-аналитика доступна для всех, неважно какой у вас проект и какой бюджет. Главное ваша заинтересованность и желание найти ответы и новые гипотезы

Представлен новый цветовой вариант серии REDMI Note 14

Xiaomi расширила серию Redmi Note 14, представив вариант Sand Gold, который повышает общий язык дизайна и рыночную привлекательность линейки. Первоначально представленный на Xiaomi Fan Festival 2025 с моделью Pro+ 5G, этот новый цвет теперь доступен для Redmi Note 14 Pro 5G, Pro и стандартных версий. Цветовая гамма Sand Gold добавляет изысканную эстетику устройствам, которые уже известны своей усовершенствованной оптимизацией производительности HyperOS и интеграцией Xiaomi HyperConnect. Эта разработка подчеркивает постоянную приверженность Xiaomi обеспечению как визуального усовершенствования, так и технологических инноваций в доступных ценовых сегментах. Улучшенная эстетика и долговечность Вариант Sand Gold улучшает устоявшийся дизайн Redmi Note 14, предлагая внешний вид, который обычно ассоциируется с флагманскими устройствами более высокого класса. Эта отделка не просто декоративная; она дополняет прочную конструкцию, встречающуюся во всей серии. Характеристики прочности моделей по-прежнему заслуживают внимания: Redmi Note 14 Pro 5G : рейтинг IP68, Gorilla Glass Victus 2 Redmi Note 14 Pro : рейтинг IP64, стекло Victus 2 Redmi Note 14 : рейтинг IP54, Gorilla Glass 5 Эти сертификаты гарантируют, что устройства соответствуют высоким стандартам ежедневного использования и устойчивости к воздействию окружающей среды. Фотографические возможности Одной из главных особенностей вариантов Sand Gold являются их системы камер. Модели Pro включают в себя основной датчик 200 МП с оптической стабилизацией изображения, а также 2- и 4-кратный оптический зум — возможности, нетипичные для этой ценовой категории. Стандартный Redmi Note 14 оснащен 108-мегапиксельной камерой с улучшенным ИИ. Дополнительные функции включают в себя функцию поиска Circle to Search от Google, функцию расширения изображения AI Image Expansion и функцию стирания AI Erase Pro для моделей более высокого класса, а также улучшенные фронтальные камеры с разрешением от 20 до 32 МП во всей серии. Стратегическое ценообразование Xiaomi продолжает демонстрировать конкурентоспособную ценовую стратегию: Redmi Note 14 : от 199 долларов США Redmi Note 14 Pro : от 299 долларов США Redmi Note 14 Pro 5G : от 399 долларов США

Реально ли зарабатывать на "сложном" контенте по подписке?

Интересуюсь темой подписок, как отличным инструментом монетизации и получения высокого ltv за счет постоянных платежей. Задумался, а реально ли много зарабатывать на серьезным и сложном контенте? Ведь откровенно говоря большинство подписок - это развлекательные сервисы (стриминг, игры и так далее) либо несильно замороченный контент Нашел несколько подтверждений тому, что все-таки можно и давайте разберем один из примеров. Разбираться будем на сфере финансов и экономики. Есть канал на спонсоре “КримсонАльтер“ - подписка на материалы и аналитику в финансовом секторе. Материалы выходят в формате очень, очень длинных лонгридов с графиками и сложными словами. При этом там более 6тысяч подписчиков, которые платят более 11млн в месяц за доступ к этим материалам. Автор давно публикуется в интернете еще со времен живого журнала, успел накопить лояльную аудиторию и кроме этого понемножку запускается контекстная реклама и ретаргетинг. При этом контекстная реклама запускается по довольно специфическим и “узким“ запросам, например “репо“. Вообще знаете что это такое?😃 При этом что показывают в рекламе, когда пытаются охватить много людей т.е. “широкую“ аудиторию? Веселый танцующий чувачок в рекламе тинькофф-инвестиций, который якобы сидит на копитрейдинге и зарабатывает без конца и края (если по-простому, то он ничего не понимает, а просто подписался на повторение стратегии какого-то трейдера и платит за это комиссию, а бабки прям в карманы залетают), мы прям считываем посыл живи по кайфу с нами в ритме танца и зарабатывай. Изи мани, если хотите. Термин “репо” в рекламе брокера мы увидим вряд ли, ведь это сложная история, которая 100% напугает обычного зрителя, который бы хотел по кайфу срубить баблишка нажав пару кнопок без погружения в процессы. А отдельно взятый автор, который продает свой контент на 10млн+ продвигается по таким запросам т.к. намерен попасть в специфическую аудиторию, которая и заплатит ему бабки за его длинные и сложные статьи. Собственно говоря главный вывод из этого, что на сложном контенте по подписке можно зарабатывать серьезные деньги, но нужно выдавать материал очень высокого уровня, рассчитанный на аудиторию с деньгами и пониманием. При этом главной метрикой успеха выглядит лояльность аудитории, которая верит автору и готова за деньги читать длинные и сложные вещи. Т.е. сделать можно, правда сложно и долго по времени, но в награду лояльная аудитория высокого качества и отличный ltv. Примеры ниже