Найдено 45 директоров по закупкам

Слишком умный, чтобы зарабатывать: как мозг мешает бизнесу?

Парадокс, но чаще всего встречаю нереализованный потенциал у людей умных и даже гениальных. Тех, кто не сделает шаг, пока не станет очевидным, что он на 100% верный. Яркий пример — Никола Тесла. Гений инженерии, но провалился как предприниматель. Он был изобретателем, который опережал свое время. Его идеи легли в основу современных технологий (беспроводная связь, переменный ток, радиоуправление). Тесла не умел монетизировать свои открытия, часто отдавал права на изобретения другим (в том числе Эдисону и Уэстингхаусу), доводил проекты до абсурда или бесконечно улучшал, теряя время и возможности. Как итог — смерть в нищете. Мышление таких людей — точное, но не масштабное. Потому что масштаб ≠ идеальность. Масштаб — это скорость решений, гибкость и готовность ошибаться. Бизнес вообще построен на допущениях. И только тот, кто умеет проверять гипотезы на практике, а не в голове, в итоге растет. ❌ Умный часто не идет в рост, потому что: Боится выглядеть глупо. Застревает в сравнении. Стремится к идеалу. Работает не с реальностью, а с симуляцией. ✅ Предприниматель — человек рисковый, поэтому: Действует быстро, без лишних раздумий. Умеет проигрывать, извлекать урок и идти дальше. Опирается на фидбэк, а не на внутреннего критика. Я сам через это проходил. Был этап, когда действия заменял мыслями. Тогда считал это преимуществом, а оказалось — ограничение. Пока я «еще не начал», другие уже делали ошибки и росли. Сейчас часто говорю себе: «Ты не продукт проектируешь, ты бизнес строишь. Тут главное — скорость и системность, а не идеальность». Интеллект — инструмент. Но если он не помогает вам действовать, значит, работает против. Сталкивались с подобным? теймургусейнов #предприниматель #предпринимательство #бизнес #развитие #it #общение #блогинг #психология #масштабирование

Будущее, когда человек может контролировать свою информацию

Будущее — это не только то, что мы можем создать или построить. Речь идет о том, что готовы мы его эффективно контролировать? Это произошло в Китае. Робот безвольно висел на кране. И вдруг он ожил. Разбил монитор и напал на человека. 12M человек посмотрели отснятый материал. Они назвали это первым восстанием роботов. Тем не менее, эта же модель продавалась широкой публике. Кадры леденящие душу: На фабрике в Китае человекоподобный робот неподвижно висит на кране, а рядом разговаривают двое рабочих. И вдруг он оживает. Его конечности яростно хлещут. Монитор компьютера летит в сторону. А мужчины, которые стояли рядом с роботом? Они бегут, спасая свои жизни. Робот оказался Unitree H1 — гуманоидом ростом 6 футов ( 183 см) с мощными двигателями и искусственным интеллектом. Он весит 104 фунта ( 41 кг) и обладает огромной человеческой силой. И это был не прототип, он уже появился на массовом рынке. И что еще более тревожно. Его продавали рядовым потребителям… за 90 000 долларов. Но эта машина была достаточно мощна, чтобы серьезно ранить или убить человека, если что-то пошло не так. Это огромный риск для безопасности. Что делает его таким опасным? В состав Unitree H1 входят: Рама из металла или углеродного волокна Электродвигатели, приводящие в действие каждый сустав Камеры и датчики для зрения Программное обеспечение на основе искусственного интеллекта, которое контролирует движения, ходьбу и равновесие. Но в тот момент, когда программное обеспечение дает сбой или происходит нарушение функционирования робота, это все равно, что наделить ребенка сверхчеловеческой силой. Тот кран, на котором он висел? Это обычная схема во время испытаний роботов. Разработчики используют подвесные установки, чтобы роботы «научились» ходить, не падая. Но на этот раз... это было не просто обучение. Все превратилось в хаос — руки размахивали, снаряжение волочилось, предметы разбивались. А что, если бы его не ограничили в движении канатиками? И это был не единичный случай. В феврале 2025 года еще один гуманоид Unitree, одетый в яркий наряд, выступал на публичном фестивале в Тяньцзине. В середине выступления он бросился на толпу. Зрители закричали. Охрана бросилась в атаку. К счастью, никто не пострадал. Но это уже второй случай — и не только в Китае. На заводе Tesla Gigafactory в Остине робот напал на инженера-человека. Он не просто не правильно сработал . Он прижал мужчину к земле и впился ему в спину и руку, оставив его истекать кровью на полу. Робот продолжал двигаться. Продолжал нажимать. Мужчина оставил за собой кровавый след до прибытия помощи. Это было ужасно. И это было реально. Так что же не так? Вероятно: – Ошибки программного обеспечения – Ошибки датчиков – Неправильно истолкованные команды – Плохая логика безопасности. - Или самое страшное это внешнее воздействие хакеров на робота, с помощью которого они завладели его управлением. Нельзя исключать действия конкурентов Tesla. Но вот более глубокая правда: Цивилизация наделила мощные мобильные машины способностью принимать реальные решения, не убедившись, что они полностью понимают, что делают. В случае с чат-ботами на основе искусственного интеллекта любая ошибка раздражает. С человекоподобными роботами? Это потенциально смертельно опасно. Не менее опасны дроны, которые автономно управляются искусственным интеллектом, а также соответствующие IOT, которых в ближайшем будущем будет около 50 миллиардов! Когда ИИ управляет машиной с подвижными суставами, сильными конечностями и отсутствием эмоциональной восприимчивости, безобидных ошибок не бывает. Вы получаете несчастные случаи, травмы и панику. Что самое страшное? Подобные технологии уже есть в домах людей. Любой желающий может купить одного из этих роботов, достать его из коробки и позволить ему бродить по округе. Или запустить дрон с автономным управлением ИИ. Нет регулирующего надзора. Нет обязательных проверок безопасности. Ничто не мешает этому роботу или дрону превратить сбой в трагедию. Итак, как нам это остановить? Вот что уже должно быть сделано: Физические ограничения во время всех испытаний. Аварийные выключатели. Ограничения движения в программном обеспечении. Мониторинг системы в реальном времени. Соответствие мировым стандартам безопасности (например, ISO 10218 и TEMPEST). В настоящее время некоторые компании обходят эти вопросы стороной или экономят на информационной безопасности, как это происходит с электронной почтой, мессенджерами, социальными сетями. Это неприемлемо. В чем суть? Мы больше не просто пишем код. Мы создаем движущиеся машины с автономным управлением с помощью ИИ — машины, которые делят физическое пространство с людьми. И это меняет все. Потому что когда эти системы выходят из строя, это уже не «технический сбой». Это кризис безопасности человека. Так что нет, это было не восстание роботов, а предупреждение. Роботы уже существуют. Они сильны, независимы и подвержены ошибкам. Мы совершенно не готовы к тому, что произойдет, если что-то пойдет не так. Будущее — это не только то, что мы можем построить. Речь идет о том, что мы готовы контролировать. роботы #искусственныйинтеллект #психология

Про деньги и стратегические цели

Могут ли деньги быть стратегической целью?

⚡️NavBot-EN01 настольный образовательный робот помощник с открытым кодом 👾🎮

NavBot-EN01 — это настольный образовательный робот, который предназначен для обучения в областях науки, инженерии и программирования. Некоторые характеристики: Размеры: 12 × 9,5 × 9 см. Вес: 322 г (батареи включены). Скорость: 30 см/1 с. Максимальный угол подъёма: 15°. Тип батареи: литиевый (700 мАч). Время работы: 1–1,5 часа (в положении стоя). Потребление энергии: 3 Вт (8 В) (в положении стоя). Рабочая температура: от 0 °С до 60 °С. Материалы: прочные, безопасные для класса компоненты. Поддержка программирования: Arduino, Android, iOS. Варианты управления: ручное, на основе приложений или кода. Модульность: заменяемые моторы, датчики и контроллеры. Робот подходит для групповых занятий, индивидуальных проектов или дистанционного обучения дома. Хотите себе такого робота ? Сохраняйте 👉 NavBot-EN01

Стратегия vs план: почему ваш "путь к победе" может вас погубить.

Вы путаете стратегию с планом действий? Это фатальная ошибка. Разбираем "парадоксальную логику" стратегии по Эдварду Лютваку и как она спасает бизнес от краха. Каждый бизнес-лидер говорит о "стратегии". Но слишком часто под этим словом скрывается просто... список задач. Длинный, детализированный план⬇️ "Сделать А, потом Б, потом В – и мы достигнем цели Z". Вот только мир не линейный, а конкуренты не статичны. И когда ваш красивый план разбивается о суровую реальность, возникает вопрос: "А была ли у нас вообще стратегия?". Бизнес-стратегия vs план: грань, которая решает все. ✅План (Тактика/Операционка) Детализированная последовательность шагов, ресурсы, сроки, KPI для достижения конкретной, часто узкой цели в текущих условиях. План отвечает на вопрос: "Как нам эффективно сделать вот ЭТО?". Стратегия: это "ПОЧЕМУ" и "ЧТО" в контексте БОРЬБЫ и НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ. Это глубокое понимание логики конкурентной среды, вашего места в ней, ваших коренных сильных и слабых сторон. Стратегия определяет направление и общие принципы, по которым вы будете действовать и принимать решения в условиях постоянных изменений, сопротивления и непредсказуемости. ❗️Она отвечает на вопросы: "Почему мы идем именно ЭТИМ путем? Что мы делаем, а чего НЕ делаем, чтобы выиграть в долгосрочной перспективе? Как мы адаптируемся, когда все пойдет не по плану?" (Например, стратегия стать лидером в сегменте премиум за счет уникального сервиса, а не гонки цен). Проще говоря⬇️ План – это маршрут на карте из точки А в точку Б при ясной погоде. Стратегия – это понимание почему вы выбрали именно этот путь (а не другой), какие альтернативные маршруты существуют, где вероятны засады конкурентов, как вы будете действовать при сходе лавины (изменении рынка) или появлении нового моста (технологии), и готовность полностью изменить маршрут, если первоначальный стал нежизнеспособен. Стратегия содержит логику адаптации и победы в конфликте. Военный историк и стратег Эдвард Лютвак в своей фундаментальной работе "Стратегия: логика войны и мира" дает не просто анализ конфликтов. Он вскрывает саму природу стратегического мышления, которая шокирующе контр-интуитивна и парадоксальна. И эти уроки бесценны для бизнеса. Ключевые идеи Лютвака, критичные для бизнеса⬇️ Уровни стратегии и их конфликт⬇️ Лютвак выделяет 5 взаимосвязанных, но часто конфликтующих уровней⬇️ Технический (качество оружия / продукта, навыки солдата / сотрудника) Тактический (победа в бою / конкретной сделке, кампании) Оперативный (успех серии сражений / бизнес-операций на театре) Стратегический (достижение целей войны / на рынке) Уровень большой стратегии (использование всех инструментов власти / ресурсов государства или компании для конечной цели: процветания, безопасности). Проблема бизнеса Оптимизация на одном уровне (например, тактическая экономия на качестве - "технический" уровень) может убить стратегический уровень (потеря репутации и доли рынка). Стратегия требует постоянного баланса и осознания этих противоречий. Парадоксальная логика Настоящая стратегия часто требует действий, противоречащих прямой логике тактического уровня. Примеры Лютвака: "Прямое нападение обычно ведет к тупику" ❗️-> В бизнесе: лобовая атака на лидера рынка часто провальна, эффективнее фланговый маневр (выход в нишу, инновация). "Избыток силы может привести к слабости"(перерасход ресурсов, потеря гибкости). ❗️-> В бизнесе: гиперфокус на одном продукте/рынке делает компанию уязвимой к изменениям. "Успех на тактическом уровне может вести к стратегическому провалу" (выиграл битву - проиграл войну). ❗️-> В бизнесе: выиграть тендер любой ценой (тактика) может обанкротить компанию (стратегия) или испортить отношения с ключевым партнером (уровень Большой Стратегии). Стратегическое мышление требует видеть эти парадоксы и действовать вопреки сиюминутной тактической выгоде ради долгосрочного выигрыша. Динамичность и фрикцион Стратегия существует не в вакууме, а в среде "трения" (friction) – непредвиденных событий, сопротивления противника, ошибок исполнения, изменений контекста. Лютвак подчеркивает, что стратегия должна быть живой, адаптивной, учитывать "трение" изначально. Жесткий план ломается при первом же серьезном "трении". Настоящая стратегия закладывает механизмы адаптации и реагирования. ⁉️ Ответ на вопрос: чем стратегия принципиально отличается от плана? ✅Стратегия – это не детализированный маршрут, а глубокое понимание "логики местности" (рынка, конкурентов, своих сил), готовность к парадоксам и обязательное наличие "компаса адаптации" для движения к цели в условиях хаоса и сопротивления. ✅План – это лишь один из возможных маршрутов, построенный на текущий момент в рамках этой стратегической логики. Стратегия определяет почему и что, план – как и когда (пока условия не изменились кардинально). Советы бизнес-лидерам от Лютвака (через призму его идей)⬇️ Ищите парадоксы При разработке стратегии сознательно задавайте вопросы: "Где прямая логика может нас подвести? Какое тактически выгодное действие может навредить стратегически? Не слишком ли мы сильны в одном месте и слабы в другом?". Бойтесь линейного мышления. Думайте уровнями Анализируйте каждое решение на всех 5 уровнях (Технический -> Большая Стратегия). Не улучшайте продукт (технич.), не думая, как это повлияет на репутацию (бол. стратегия) и наоборот. Встройте "трение" в стратегию Не стройте планы в идеальном вакууме. Сразу предполагайте: "Что пойдет не так? Как отреагируют конкуренты? Как мы узнаем, что пора менять курс?". Создавайте механизмы раннего обнаружения проблем и быстрой адаптации. Стратегия > Оптимизация Не гонитесь слепо за тактической эффективностью (оптимизация всех процессов до предела). Это часто убивает гибкость – ключевое стратегическое преимущество в условиях неопределенности. Допускайте "разумную неэффективность" для резерва адаптации. "Большая Стратегия" – Ваш компас Всегда держите в фокусе высшую цель (устойчивое процветание компании, уникальная ценность для клиента, лидерство в нише). Каждое решение сверяйте с этим компасом. Тактическая победа, уводящая от этой цели – поражение. Заключение⬇️ Стратегия по Лютваку – это не красивая презентация с roadmap. Это искусство управления парадоксами на разных уровнях в условиях хаоса ради достижения высшей цели. Планы важны, но они лишь тактические инструменты в рамках этой живой, адаптивной логики. 🙏🏻Перестаньте путать маршрут с пониманием местности и готовностью свернуть на тропу, когда мост сломан. Развивайте в себе и своей команде настоящее стратегическое мышление – парадоксальное, многоуровневое, динамичное. Это единственный путь от тактических побед к настоящему стратегическому доминированию. А как у вас? Есть ли в вашей компании понимание этой разницы? Сталкивались ли с парадоксами, когда тактический успех вел к стратегическим проблемам? Делитесь в комментариях! ЦЕНТР БИЗНЕС ПАРТНЁРОВ поможет вам построить реальную стратегия и увидеть план действий. Стратегия #бизнесстратегия #планирование #Лютвак #Конкуренция #Управление #Лидерство #БизнесАналитика #Адаптивность #TenchatБизнес #Консалтинг #СтратегическоеМышление #ЦБП

Новая реальность рекламной индустрии: между ускорением и сомнением

19го июня я был на очередной конференции рекламистов AdIndex City. Там выступал управляющий партнер SkyAlliance Василий Туровец. Мне доклад понравился и вот презентация с его выступления на пленарной сессии AdIndex City «Новая реальность рекламной индустрии: между ускорением и сомнением» Основные тезисы: Мы привыкли к двузначным цифрам роста. Сейчас темпы роста розничной торговли уменьшились в 5 раз — с 10,9 до 2,4%. Но это все равно положительная история, ведь динамика есть. Из топ-15 рекламодателей 2025 г. только два не были в списке лидеров в 2023–2024 гг. И все они российские. Share of voice (доля голоса) топ-20 рекламодателей увеличилась с 43% в первом квартале 2021 г. до 50% в первом квартале 2025 г. Для топ-50 доля изменилась с 69% до 81%. Фактически это означает, что есть большая зависимость от топ-игроков. Благодаря WB малый и средний бизнес получил выход в наружную рекламу – ООН (Out of Home). Диджитал очень большой, около 70% всех рекламных расходов идут в цифровую рекламу. Качественный видеоинвентарь остается дефицитом. Почти 65% времени потребителей на видео в интернете занимают YouTube и TikTok. Это значит, что российские бренды не могут этот инвентарь монетизировать. Около 60% зрителей онлайн-кинотеатров имеют подписки. То есть там тоже мало рекламы, а точнее её видят не все. Рынок онлайн-кинотеатров вырос на 45% по сравнению с 25%-й динамикой в среднем по сегменту брендинга. Финтех-платформы, телеком имеют теперь свой инвентарь. Это хорошо, ведь они позволяют среднему и малому бизнесу строить свои бренды. Роль агентства — арбитр инвентаря. Если у всех есть рекламный инвентарь и кабинет — это хорошо. Но это трудозатратно, и клиенты не в состоянии сами определить и сравнить, что у них лучше Enjoy!

Почему точность важна в брендировании одежды с принтом

Иногда кажется, что одежда это просто: нарисовал принт, отправил в печать, сшил — и готово. Но на деле всё чуть сложнее. Особенно, если речь идет о нестандартных задачах. А тем более если всё нужно было еще «вчера». Недавно к нам обратились с задачей сделать жилеты с принтом по мотивам картины, причём рисунок должен был идеально стыковаться по швам. Думаю, многие из нас хоть раз покупали одежду, где рисунок «съезжал», если принт не был совмещен верно. Это мелочь, которая цепляет глаз. А порой даже раздражает. Наша цель добиться того, чтобы не цепляло. Чтобы всё выглядело аккуратно, точно, гармонично. Чтобы было красиво. Брендировать жилеты решили акварельным рисунком с изображением дерева с ветками листьев. Что нам нужно было сделать? Сделать так, чтобы дерево «росло правильно», не испортить задумку художника, чтобы листочки не обрывались, а молния не съедала сюжет. Изначально от клиента мы получили только картинку, отсканированный рисунок. Здесь в работу активно включается дизайнер - первым делом он перевел рисунок в векторный формат, чтобы можно было работать с деталями: перемещать их, масштабировать, «примерять» на лекала. Тут есть важный момент: дизайнер — это не просто человек, который «знает фотошоп». Это человек, который понимает конструктив одежды, умеет работать с лекалами и знает, как ткань «поведёт себя» в реальности. А если чего-то не понимает, обязательно выяснит, а не просто как-нибудь наложит рисунок и всё. Такой человек есть в нашей команде, и я очень благодарен ему за включённость и внимание к деталям. Вернемся к процессу. Когда эскиз переведен в вектор и наложен на лекала, мы приступаем к производству образца. Начинается активная работа с подрядчиками по печати и пошиву. Мы печатаем один размер и отшиваем его, чтобы увидеть общую картину – как рисунок смотрится на готовом изделии. Если необходимо, дизайнер снова вносит изменения. Теперь он наглядно видит, где мог немного «промахнуться». На данном этапе также можно внести изменения по цветокоррекции– добавить/убрать цвет, сделать темнее, ярче и тд. Или даже внести конструктивные изменения в лекала. Например, увеличить пройму, укоротить/удлинить изделие. В общем, уточнить посадку изделия. Когда добились нужного результата по всем направлениям, проводим процедуру проверки совмещения рисунка с каждым последующим размером. Ведь при градации лекал пропорции меняются и рисунок может снова «сбежать» от нас. Только после того, как убедились, что все на нужном месте, можно ставить печать и пошив на поток. Порой на отработку образца уходит чуть ли не столько же, а то и больше времени, чем на сам тираж. Всё зависит от многих факторов, основной – сложность рисунка. При работе над подобными заказами мы учитываем всё: толщину наполнителя, припуски на обработку швов, отстрочки и цвет ниток. Даже разница в 5мм критична, когда речь идёт о цельной картине на нескольких частях изделий. Бывают детали у рисунка, по которым просто не должна проходить строчка (например – черты лица, буквы отдельных надписей и пр). Многие в индустрии на этом этапе просто машут рукой: «Да кто там будет всматриваться, и так нормально». Или еще такой аргумент встречается: «Да это мы видим, потому что разбираемся, они и не заметят, прокатит». Особенно если сроки жмут, да еще и под мероприятие. Но мы так не работаем. Не потому что хотим «удивить заказчика». Просто мы сами не хотим делать хуже, чем можем. Да, это дольше. Да, дороже. Да, не всегда у клиента есть время этим заниматься. И не всегда он об этом подумает заранее. Поэтому этим занимаемся мы - мы в этом разбираемся и нам не все равно, что получится. Итог нашей работы - жилеты, которые хочется носить, которые хочется рассматривать. Гордость за то, как мы это сделали. И уверенность , что другие тиражи будут такими же качественными и красивыми, что клиенту понравится готовый продукт 😎 бизнес #производство #одежда #брендинг #креатив #дизайн #сотрудничество #управление #разработка #москва

Самое главное правило при собеседовании кандидатов.

За годы найма я перепробовала десятки схем, но одна вещь всегда остаётся ключевой. Именно она помогает мощно отсеивать «говорящих красиво» от тех, кто реально делает результат. Что это? Смотрите не только на результат, о котором говорит кандидат, а на то, с помощью каких инструментов он этого результата достиг. Да, звучит просто. Но это и есть проверка на профпригодность. 📌 Одни рассказывают размыто, в духе: «Собрал команду», «настроил процессы», «внедрил CRM». А другие — по факту, по сути, по делу: «Автоматизировал отдел продаж в Битрикс24, выстроил воронку, внедрил KPI, провёл аналитику по рекламе, снизил CPL на 40%». В этом — вся разница. Тот, кто знает инструменты, не говорит абстрактно. Он работает на результат, а не просто рассуждает, как могло бы быть. И это — круто, когда вы находите таких людей в команду. ✔️Плюс к этому смотрите: — на рост в предыдущей компании (внутри, а не скакалка по рынку); — на адекватность зарплатных ожиданий; — на вашу совместимость (интуитивно это чувствуется); — и, по возможности, на внутреннюю мотивацию — желание что-то доказать. Это мощно двигает.

⚡️Шоу дронов в китайском городе Чунцинь 🇨🇳🚁

Ничего необычного, просто шоу дронов в китайском городе Чунцинь, где в рамках представления в небе появилось огромное изображение кота, держащего мотылька. Это мероприятие привлекло внимание множества зрителей и стало популярным в социальных сетях, продемонстрировав новые возможности технологии дронов в создании визуальных эффектов. Для шоу задействовали 11 787 дронов, посмотреть на представление пришли более 100 тысяч человек.

Как не убить мотивацию сотрудников: когда хорошие намерения приводят к провалу

Мы все хотим, чтобы наши сотрудники горели на работе. Но парадокс в том, что именно наши благие намерения часто становятся тем самым ведром воды, которое тушит этот огонь. Давайте поговорим о том, как избежать фатальных ошибок в мотивации. Проблема номер один - это когда мы путаем мотивацию с манипуляцией. Бонусы, корпоративы, доски почёта - всё это прекрасно, но если за этим нет настоящего уважения к человеку как к личности, всё превращается в дешёвый спектакль. Сотрудники не дураки - они прекрасно чувствуют, когда их пытаются "купить" вместо того, чтобы создать условия для настоящей вовлечённости. Вторая ловушка - это игнорирование базовых потребностей. Как можно говорить о мотивации, когда человек не уверен, что сможет оплатить аренду в этом месяце? Когда он вынужден работать на устаревшем оборудовании? Когда его идеи регулярно отметаются без рассмотрения? Прежде чем говорить о высоких материях, нужно обеспечить достойные условия труда. Но самый коварный демотиватор - это отсутствие смысла. Современные сотрудники, особенно поколения Y и Z, хотят понимать, как их работа влияет на общее дело. Если они не видят этой связи, никакие материальные стимулы не помогут сохранить их лояльность надолго. Решение? Начните с честного разговора. Спросите своих людей, что им действительно важно. И будьте готовы услышать неудобные ответы. Только так можно построить систему мотивации, которая работает не на бумаге, а в реальности.