Артем

Коэн

Торг в Китае – это не просто способ сбить цену, а целое искусство общения, проверка на прочность и даже знак уважения.

Китайцы часто говорят: 不砍价，不开心 Bù kǎn jià, bù kāixīn (Не поторгуешься – не получишь удовольствия).

ПОЧЕМУ КИТАЙЦЫ ОБОЖАЮТ ТОРГОВАТЬСЯ?

Традиция рынков (市场文化 shìchǎng wénhuà) – веками торговля строилась на личном контакте, а не на фиксированных ценах.

Раньше на китайских рынках не было ценников – стоимость определялась:
- репутацией покупателя (постоянным клиентам скидывали).
- умением говорить (например, использовать 生意行话 – жаргон торговцев).

Поиск взаимовыгоды (双赢 shuāngyíng) – удачный торг оставляет приятные эмоции у обеих сторон.

В китайской культуре умение договариваться (谈判技巧 tánpàn jìqiǎo) ценится так же высоко, как и сам результат. Когда продавец и покупатель вступают в торг, оба чувствуют спортивный интерес: кто окажется хитрее?

"Победа" в торге = доказательство своей сообразительности.

Проверка «своего» (是不是自己人 shìbushì zìjǐrén) – если вы торгуетесь умело, вас считают знающим человеком, а не просто туристом.

КАК ТОРГОВАТЬСЯ ПРАВИЛЬНО?

Начинайте с улыбки и доброжелательности – жесткий тон испортит переговоры.
Снижайте цену постепенно – не требуйте сразу половину стоимости, это грубо.
Покажите, что вы разбираетесь в рынке – фразы вроде «我知道这个价格可以更低» (Я знаю, что можно дешевле) дадут понять, что вы не новичок.
Говорите о выгодном сотрудничестве – «如果便宜点，我下次还来买» (Если сделаете скидку, я ещё вернусь).
Будьте готовы уйти – иногда продавец догонит вас с нужной ценой.

ПОЛЕЗНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ТОРГА:

太贵了！(Tài guì le!) – Слишком дорого!
便宜点吧! (Piányi diǎn ba!) – Сделайте немного дешевле!
我是老客户了！(Wǒ shì lǎo kèhù le!) – Я постоянный клиент! (если покупаете не в первый раз)

Важно: Если цена уже хорошая – не давите слишком сильно. Китайцы ценят, когда их труд уважают.

А вам нравится торговаться? Какие хитрости используете?

#бизнес

Китайские предприниматели - мастера превращать маленькие идеи в многомиллиардные компании. Alibaba, Tencent, ByteDance (TikTok), Pinduoduo, Shein - все они начинали скромно, но добились огромного успеха. Как?

Начинай с малого, но думай наперед

Китайский принцип: 从小事做起、把大事干成 Cóng xiǎoshì zuò qǐ, bǎ dàshì gān chéng - начните с малого, и достигнете больших успехов.

Alibaba стартовал как сайт-каталог для китайских фабрик, Pinduoduo изначально - как групповые закупки в WeChat, а Shein - как дропшиппинг-магазин на eBay. Они не ждали «идеального момента», а начали работать с тем, что уже имели.

Почему это работает:
- Минимизация рисков.
- Возможность тестировать идеи без больших вложений.
- Постепенное понимание рынка, путем проб и ошибок.

Копируй, но делай лучше

Многие успешные китайские бизнесы (например, Tencent, Baidu) начинали с адаптации западных моделей под местный рынок.

Их стратегия:
- Найти работающую бизнес-модель.
- Локализовать её под нужды Китая (или другого рынка).
- Масштабировать после подтверждения спроса.

Используй «железный треугольник» китайского бизнеса

В Китае успех зависит от трёх вещей:

① Гуаньси (关系) - связи.
- Бизнес строится на доверии.
- Важно находить партнёров через знакомых.

② Гибкость (灵活) - умение быстро меняться
- Китайские компании моментально реагируют на тренды, ведь это очень важно для привлечения аудитории.

③ Государственная поддержка - выбор ниши, соответствующей политике государства. Избегайте сферы, где есть жёсткий контроль.

Китайский бизнес - это не про гигантские стартовые вложения, а про скорость, адаптацию и умение находить возможности там, где другие их не видят.

Какой из этих принципов возьмете в свой бизнес?

Пиши мне в личные сообщения https://t.me/@art_mpg , если тебе нужно сопровождение в Китае или обучение по заработку на Китае

Почему китайцы дают одну цену тебе — и другую «своему»

Это не обман.
Это — система, встроенная в культуру.

В Китае цена = не просто стоимость товара.
Цена = уровень доверия, отношений, уважения, статуса.

Вот почему одному дадут $3, а другому — $2.4 за то же самое.
И никто не будет оправдываться.

Как это работает?

1. Цена “на входе” — для туристов.
   Тебя ещё не знают. Ты можешь исчезнуть, обмануть, пожаловаться.
   Тебе дадут цену с запасом — «на случай, если уйдёшь или создашь головную боль».
2. Цена “для партнёра” — если ты вернулся.
   Ты платишь вовремя, не трясёшь за копейки, не выносишь мозг.
   Начинается гибкость, бонусы, скидки за объём.
3. Цена “для своего” — если ты стал “гуанси”.
   Ты свой. Ты не просто покупаешь — ты приносишь выгоду, ведёшь себя по понятиям.
   Теперь для тебя открываются совсем другие условия:
   – доступ к “внутренним” товарам,
   – заводы, которых не найти на Alibaba,
   – цены ниже рынка,
   – иногда — эксклюзив.

Как “стать своим”?
• Работай с одним и тем же поставщиком → выстраивай доверие
• Не торгуйся агрессивно — цени их лицо (мианьцзы)
• Плати вовремя
• Приезжай на фабрику
• Понимай контекст: где они экономят, где закладывают риски

Ты не сэкономишь, если будешь “умнее” китайца.
Ты сэкономишь, если станешь ему выгоден.

В Китае отношения стоят дешевле, чем контракты —
и дороже, чем просто деньги.

Если хочешь таких поставщиков, с кем ты станешь “своим” — напиши.
Я покажу, как строить закупки по-китайски, а не по-русски.

90% “фабрик” в Китае — не производят ничего сами

Ты видишь красивую страницу на Alibaba.
Логотип. Фото станков. Цены — сочные.
А теперь правда:
В 9 из 10 случаев это не завод, а посредник.

Даже у «золотого поставщика» может не быть ни станков, ни склада. Только офис, Wi-Fi и хороший фотошоп.
Они говорят «мы производим», но по факту — переупаковывают, перепродают и кладут сверху свою маржу.

Именно из-за таких посредников:
— ты получаешь товар не того качества
— срываются сроки
— невозможно отследить брак или повлиять на процесс

Как отличить настоящую фабрику?

1. Задавай прямые вопросы:
– Сколько линий на производстве?
– Можете показать производственный процесс вживую?
– Какой у вас объём выпуска в месяц?

2. Проси документацию:
– Фото бизнес-лицензии (工商执照)
– Сертификаты соответствия
– Лицензия на экспорт

3. Проверяй по видео:
Попроси показать производство в режиме реального времени. Пусть сотрудник пройдёт по цеху с камерой и покажет процессы, станки, сотрудников.

4. Лучший способ — поехать и проверить лично.
Только на месте ты увидишь, кто перед тобой — производитель или красивая обёртка.

Я лично бывал на десятках фабрик и сопровождал сотни сделок.
Знаю, где фальшь, а где настоящее производство.
Когда я веду бизнес-тур или проверку поставщика — я вижу, кто играет в бизнес, а кто его делает.

Не хочешь сливать бюджет в руки перекупа?
Проверь фабрику до сделки — или проверься сам, когда получишь не то.

Я помогаю предпринимателям проверять поставщиков, запускать поставки и организую бизнес-туры в Китай под задачи клиента.

Хочешь консультацию или готов поехать в тур? Напиши мне — разберём твой кейс.

Больше о бизнесе с Китаем — в моём Telegram:
https://t.me/cohen_china

Что я понял после первой личной поездки на фабрики:

Ты можешь часами листать Alibaba, писать в чаты, запрашивать прайс-листы и сравнивать картинки. Но пока ты не в Китае лично — ты всегда играешь вслепую.

На экране — иллюзия:
– фабрика кажется крупной, а на деле — просто офис с логотипом;
– обещают сертификаты, а на деле — скан с Photoshop;
– присылают «образцы», а потом отправляют товар с другим качеством.

А теперь представь: ты летишь в Китай, и за 5 дней:

лично видишь, как реально выглядит производство
понимаешь, с кем ты говоришь — с заводом, посредником или перекупом
сразу уточняешь сроки, детали, упаковку, условия оплаты
собираешь 5–10 контактов с выставки или прямых встреч
запускаешь пробную поставку не через экран, а с живым доверием

Это не просто «поездка». Это — ускоритель.
То, на что уходит 2 года переписок, тестов, возвратов и срывов, ты решаешь за неделю.

Ты думаешь, сделка уже закрыта — а они только начинают переговоры.

Для китайского бизнесмена процесс обсуждения — это не момент принятия решения, а способ построения отношений.
Ты можешь услышать «да», но это не финальное согласие. Это «давай продолжим говорить».

Переговоры в Китае — это игра в долгую.
Это не про выиграть здесь и сейчас. Это про проверить тебя временем.
Им важно понять: ты надёжный? Ты не сорвёшься, если станет медленно? Ты умеешь уважать чужие правила?

Китайцы редко говорят «нет» в лоб.
Они просто меняют тему. Откладывают. Замалчивают.
Не потому что хитрят — а потому что считают прямой отказ грубостью.
Если тебе не отвечают — это тоже ответ.

И ещё один важный момент:
То, что вы о чём-то договорились — не значит, что это не будет пересмотрено.
Цена может поменяться. Условия — уточниться. Сроки — сдвинуться.
И это нормально.
Это не обман. Это просто другой стиль коммуникации.

Главная сила в переговорах с Китаем — это терпение и гибкость.
Потому что, если ты выдержал — ты получил не просто сделку,
а партнёрство на годы.

Многие думают, что бизнес с Китаем — это просто найти “дешевле” и “сделать маржу”.
На деле — это не про цены, фотки или ассортимент.
Это про людей. И про умение с ними выстраивать отношения.

В Китае поставщик — не просто продавец.
Это партнёр, который либо будет с тобой на годы, либо сольётся при первом же конфликте.
Всё решают:

Доверие
Контакт
Уважение к культуре и порядку
Личное общение
Последовательность и чёткие договорённости

Хороший контракт — это не бумага.
Это общение, где тебя уважают и слышат.
Где фабрика держит слово, потому что ты держишь своё.

Именно поэтому важны:
— личные встречи,
— понимание менталитета,
— проверка фабрик,
— знание, что и кому можно сказать, а где лучше промолчать.

В Китае бизнес строится не на словах, а на отношениях.
Там сначала смотрят на тебя, а уже потом — на твой заказ.

Недавно были на одной из крупнейших фабрик в Китае.
Производят велосипеды и электробайки — от стандартных до кастомных под конкретные задачи.

Что важно:
Рынок этих транспортов только растёт — в Китае они давно стали стилем жизни.
А теперь пошёл взрывной спрос по СНГ: Казахстан, Узбекистан, Армения, Таджикистан, Беларусь.
Люди ищут надёжный, недорогой, мобильный транспорт — и находят его здесь.

В России рынок самокатов уже перегрет. Их много, но они сезонные, часто ломаются, и не везде проезжают.

А электровелики — это рабочая лошадка.
Каждый курьер в Питере и Москве ездит на них даже зимой.
Это действительно всесезонная история, которая выдерживает ритм мегаполиса.

Фабрика, где мы были, работает на полную:
Мощности большие
Производство гибкое
Адаптация под задачи: доставка, аренда, городской транспорт, даже туризм

Есть минимальный объём закупки — но он разумный.
Можно брать партию под аренду, под дистрибуцию, под доставку.

В наличии — разные модели:
Мощные электробайки с запасом хода
Надёжные и бюджетные решения
Кастом под задачи: цвет, комплектация, брендирование

У нас сейчас идут живые запросы из Армении, Таджикистана и стран СНГ.
Интерес высокий — и это точно не случайно.

Если интересно — с удовольствием поделюсь всей информацией, подберу решения под конкретную задачу.

Подбор
Проверка
Логистика
Документы
Консультация

Пишите в личку

Работа с Китаем — это не «купил подешевле, продал подороже». Это — своя логика, своя культура, свои риски. Вот 5 типичных ошибок, которые совершают новички (и даже опытные предприниматели):

Доверие по аватарке
Многие считают, что если у поставщика хороший рейтинг и красивые фото на Alibaba — значит, всё надёжно.
На деле — это может быть просто посредник с чужими фотографиями и поддельными сертификатами.
Правило: всегда запрашивай видео с фабрики, проверяй учредительные документы, делай аудит, если заказ крупный.

Оплата 100% вперёд
Классика: оплатили весь заказ — и пропали. Или получили совсем не то, что заказывали.
Решение: договаривайся на 30/70 (предоплата + финал после контроля качества). Или плати через эскроу.

Игнор культуры переговоров
В Китае улыбаются всегда — даже если говорят «нет». Они не конфликтуют в лоб, а просто «теряются».
Понимание: китайцы ценят иерархию, мягкость и терпение. Если начинаешь давить — теряешь лицо и партнёрство.

Проблемы на таможне
Многие забывают, что в Китае одни документы, а в России — другие. А ещё важно, как кодируется товар.
Вывод: если не знаешь, как правильно растаможить, можешь потерять кучу денег и времени. Работай с логистами, которые знают обе стороны.

Фейковые сертификаты
Даже если фабрика кидает тебе PDF с ISO, CE или EAC — это не значит, что они настоящие.
Что делать: проверяй на сайтах регистров, запрашивай оригиналы, используй юристов или агентов.

Китай — это мощный ресурс. Но если не понимать правила игры, он превращается в минное поле.

Я много лет работаю с Китаем и знаю, как сделать закупку безопасной, а сделку — выгодной. Сопровождаю под ключ: от подбора поставщика до логистики.