Кирилл

Кожушкин

Встречайте реакции в TenChat🚀

Превращаем контакты в сделки, а сделки — в новые точки роста Добрый вечер, миллионеры! Сегодня мы усилили платформу, чтобы ваша сеть контактов работала ещё эффективнее. Пока вместе с командой готовим очередное глобальное обновление, решили порадовать вас небольшими релизами! 💬 Реакции 2.0 Мгновенная обратная связь в постах и комментариях. Закинули яркие реакции к вашим постам, чтобы вы могли получать ещё большую палитру эмоций от читателей. Первый пак из 10 реакций 👍, 🔥, 😱 уже доступен, а скоро добавим настоящий драйв — анимацию для всех реакций, чтобы наши читатели и профи не забывали, что находятся в современной технологичной деловой соцсети страны. 🎨 Чище комментарии, быстрее меню Обновлённый фон и лаконичная навигация помогают фокусироваться на ключевом — идеях и деловых возможностях. ⚡️ Кошелёк Клиентский путь короче, UX логичнее и проще: меньше кликов, больше рекомендаций, сделок и дохода. 🌐 Новые агентские программы Запустили на витрине «Банковские гарантии» и «ВЭДБиржа»: подключайтесь и монетизируйте свои контакты, предлагая партнёрам финансовые продукты и поддержку международных платежей. Хотите добавить ваш продукт на витрину, пишите + в комментариях. Что это значит для вас? 1. Конвертируйте связи в деньги: рекомендации → сделки → доход. 2. Привлекайте больше агентов, добавляя свои продукты на витрину партнёрских программ. 3. Зарабатывайте на рекомендациях — открывайте коллегам новые каналы финансирования и международные рынки. Обновление уже доступно. Проверьте новые функции, поделитесь впечатлениями в комментариях и превращайте каждый контакт в драйвер роста. И помните: сила — в связях, а настоящие деловые связи — только в TenChat 🚀 Что ещё? Когда тебя копируют — значит, ты не продался конкурентам. Мы не строим «тусовку диджитальщиков» — в стране достаточно IT-специалистов. При этом «коллеги» с большой бигдатой устаревших резюме далеки от проблем МСП: для большинства российских компаний активный поиск кандидатов недоступен при текущем ценообразовании и ежегодном росте стоимости найма на 30 %. TenChat — национальная деловая соцсеть без офшорного капитала. Уверен, вместе мы нивелируем монополию на рынке JOB-сервисов. До встречи в TenChat!

Осваивайте новую профессию — вместе с TenChat и ТГУ!

Сегодня постоянное развитие — уже не тренд, а необходимость. По данным исследования платформы Анкетолог совместно с Mediacom.Expert за осень 2024 года, более 50% россиян после окончания школы или вуза продолжают обучение. Это значит, что каждый второй осознанно инвестирует в свое профессиональное будущее. Более 200 тысяч россиян уже изменили свою карьеру благодаря бесплатным государственным программам. Теперь такая возможность есть и у вас — TenChat присоединился к федеральному проекту «Активные меры содействия занятости» в партнерстве с Томским государственным университетом. Если вы задумываетесь о смене профессии, хотите быстро получить новые навыки и диплом государственного образца — это ваш шанс. Программа включает 11 актуальных направлений: от IT и аналитики до дизайна. Продолжительность обучения — от 1 до 4 месяцев, а занятия удобно проходят в онлайн формате. Как присоединиться? 🔥 1. Выбирайте курс на сайте. 2. Подавайте заявку (обучение полностью бесплатное). 3. Осваивайте профессию и повышайте свою ценность на рынке труда. В рамках проекта каждый участник получает сопровождение карьерного консультанта. Поддержка, практические знания и сообщество профессионалов — та самая необходимая база для того, чтобы уверенно начать новый этап в карьере! Ловите возможности и начинайте новую главу жизни! А мы всегда будем рядом ☺️

Как найти звезду маркетинга: мой гайд по вопросам для интервью⭐️

Сегодня я хочу поделиться проверенным списком вопросов для интервью на должность маркетолога, который я использую в работе. Эти вопросы помогут оценить не только профессиональные знания (hard skills), но и важнейшие личные качества (soft skills), а также истинную мотивацию кандидата и его подход к решению задач. 1️⃣Общие вопросы и мотивация Расскажите немного о себе и своем профессиональном пути в маркетинге: что привело вас в маркетинг и почему выбрали эту сферу? Что для вас самое важное в работе? Как вы видите идеального руководителя/команду для себя? 2️⃣ Опыт и профессиональные навыки Опишите ваш опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий. Какие этапы включал этот процесс? Расскажите о самой успешной маркетинговой кампании, в которой вы участвовали. Какова была ваша роль? Каких результатов удалось достичь? С какими маркетинговыми инструментами и платформами вы работали (например, CRM, системы аналитики, сервисы рассылок, рекламные кабинеты соцсетей, инструменты SEO)? Digital-маркетинг: Какой у вас опыт работы с SEO/SEM? С какими инструментами вы работали? Какие метрики отслеживали? Опишите свой опыт в SMM. Какие платформы для вас приоритетны? Как вы работаете с контентом и вовлечением аудитории? Расскажите об опыте в email-маркетинге. Как вы сегментируете аудиторию? Какие метрики используете для оценки эффективности рассылок? Работали ли вы с таргетированной/контекстной рекламой? В каких системах (Google Ads, Яндекс.Директ, VK Ads, MyTarget)? Как оптимизировали кампании? Как вы определяете целевую аудиторию для продукта/услуги? Опишите свой подход к созданию контента. Какие форматы вы считаете наиболее эффективными для разных целей? Как вы проводите анализ конкурентов? Какие инструменты используете? Как вы отслеживаете маркетинговые тренды и новые технологии? 3️⃣ Аналитика и результаты Какие ключевые метрики вы используете для оценки эффективности маркетинговых кампаний (KPI)? Почему именно они? Как вы измеряете возврат инвестиций (ROI) от маркетинговых активностей? Какие системы веб-аналитики вы использовали (Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.)? 4️⃣ Креативность и решение проблем Как вы генерируете новые идеи для маркетинговых кампаний или продвижения продуктов? Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с неожиданной проблемой в проекте. Как вы ее решили? Представьте, что у нас ограниченный маркетинговый бюджет. Как бы вы продвигали наш (продукт/услугу)? 5️⃣ Работа в команде и коммуникация Предпочитаете работать в команде или самостоятельно? Почему? Опишите свой опыт взаимодействия с другими отделами (например, продажи, продукт, дизайн, IT). Как вы строите эффективное сотрудничество? Как вы воспринимаете обратную связь, особенно критическую? Приходилось ли вам убеждать коллег или руководство в своей маркетинговой идее/стратегии? Как вы это делали? 6️⃣ Отношение к обучению и развитию Как вы поддерживаете свои знания в маркетинге в актуальном состоянии? (Курсы, книги, блоги, конференции). Какую книгу или курс по маркетингу вы бы порекомендовали и почему? Что нового вы бы хотели изучить или освоить в ближайшее время? Используйте эти вопросы как отправную точку, адаптируйте их под специфику вашей компании и вакансии. Главное – не просто получить ответы, а увидеть за ними реальный опыт, образ мышления и потенциал кандидата. Успешного вам поиска вашей маркетинговой "звезды"!❤️ вакансии#бизнес#HR#собеседование#вопросы#тесты

Что даёт бизнесу формат видеоинтервью

Видеоинтервью — это мощный инструмент, который открывает перед бизнесом массу возможностей. Особенно, если речь идёт об интервью с директорами и топ-менеджерами компаний. Почему это важно и какие преимущества даёт? По пунктам👇 🚩 Доверие Когда люди видят реальных лидеров компании, их эмоции, ценности и подход становятся понятнее и ближе. Лицо бизнеса — это не столько бренд, сколько люди, которые за ним стоят. 🌟 Пример: Сатья Наделла, Microsoft Когда Наделла стал CEO, он активно общался через видеообращения и интервью, рассказывая о новых стратегиях, миссиях компании и глубоких изменениях корпоративной культуры. Это помогло не только переломить внутреннюю атмосферу Microsoft, но и стать магнитом для молодых специалистов, опытных профессионалов и новых клиентов. 🫱🫱🫱 🚩 Укрепление команды Руководители могут через видео делиться целями, мотивировать команду, объяснять стратегию и раскрыть горизонты. Это объединяет сотрудников и формирует чувство причастности. 🌟 Пример: Ховард Шульц, Starbucks Экс-глава Starbucks часто рассказывал свою личную историю через интервью и встречи с сотрудниками. Это усиливало лояльность внутри команды, создавая уникальную атмосферу, а также укрепляло имидж бренда как компании с сильными ценностями. 🫱🫱🫱 🚩 Привлечение талантов Для HR важно показать, что за компанией стоят открытые и харизматичные лидеры. Это привлекает профессионалов, которые хотят работать с вдохновляющими людьми. 🌟 Пример: Рид Хастингс, Netflix Этот лидер через интервью продвигает корпоративную культуру, ориентированную на свободу творчества и ответственности. Такая открытость даёт возможность эффективно привлекать таланты, укреплять внутренние отношения и создавать комфортную атмосферу в коллективе. 🫱🫱🫱 🚩 Прозрачность Выход на диалог с аудиторией укрепляет репутацию. Чем доступнее и открытее руководство, тем больше компания вызывает доверие и уважение у клиентов, партнёров и даже конкурентов. 🌟 Пример: Илон Маск и Tesla/SpaceX Маск регулярно делится своими мыслями, целями и подходами через интервью и выступления, что привлекает не только инвестиции, но и лучших специалистов из разных индустрий. Его открытость и прямой диалог с аудиторией помогают создавать репутацию сильной компании и укреплять командный дух. И никакие мемы этого не испортят.)) 🫱🫱🫱 🚩 Личное общение В век цифровизации люди тянутся к Личности. Видео становится тем мостом, который соединяет лидеров компаний с их аудиторией — будь то команда, партнёры или клиенты. 🌟 Пример: Тобиас Лютке, Shopify Руководитель одной из ведущих платформ для электронной коммерции активно снимается в интервью, делясь не только успехами компании, но и своим взглядом на работу, культуру и лидерство. Это помогает Shopify позиционировать себя как привлекательного работодателя и открытого честного партнёра. 🫱🫱🫱 Конкретные примеры успешного использования видеоинтервью с руководителями компаний можно найти в практике многих известных брендов. Я описала только несколько случаев, которые стали показательными. И в них интервью использовалось не только как PR-инструмент, но и как способ укрепить коммуникацию с сотрудниками, клиентами, партнёрами, да и рынком в целом. После того, как я сама дала интервью каналу «Люди и коммуникации», мне стали писать и говорить о том, что, оказывается, ничего не знали о кухне ТВ и теперь понимают, как там всё сложно. Пришли новые заказы от тех, кто разделяет моё мировоззрение, близок мне по энергетике и ценностям. Несколько человек захотели со мной работать, предложили свои услуги операторов, монтажёров и пр. 🫱🫱🫱 🚩 Сейчас «вывести в свет» своих ТОПов особенно важно. Это не просто модный тренд. Это о доверии, о настоящих человеческих историях, которые помогают выстраивать крепкие связи на всех уровнях взаимодействия. Начать несложно. Главное — выбрать грамотного интервьюера-профи❗, который будет глубоко копать, тянуть за нужные ниточки, максимально точно и ёмко раскрывая всё богатство личности героя. Я одного из таких знаю — это Татьяна Акимова. Рекомендую настоятельно! 💯👍 🧡 С рыжей любовью, ваша #ВидеоГрафиня👩🏻‍🦰 видео #съёмка #СЕО #интервью #продвижение #видеостудия #бизнес #контент #ЛейлаОсетрова .

Телеграму — конец? Или очередной спектакль? 🤔

Сначала был Инстаграм (признан экстремистским и запрещён в РФ), потом замедление Ютуб, теперь приходит очередь Телеграма. Не замечали, как тихо, но целенаправленно мессенджер начинают выдавливать с рынка? Что происходит? Глава Минцифры заявил: летом 2025 презентуют национальный мессенджер Max. Он объединит функции ТГ и Госуслуг: каналы, чаты, цифровой ID, ЭЦП, верификация аккаунтов. ✔️ Только российские сим-карты. ✔️ Подмена номеров будет невозможна. ✔️ Осенью — апгрейд до формата «Телеграм 2.0». Почему Телеграм не выживет? Вот что я вижу: 🔻 Иностранная юрисдикция. Телеграм — зарубежная платформа. А значит, под контроль взять трудно, особенно без согласия Дурова, который вчера просил не называть его «российским предпринииателем», а сегодня заявляет: «я — русский». 🔻 Регулярные штрафы. Телеграм нарушает российские законы — регулярно. Есть предупреждающие плашки в Яндексе, есть решения суда. 🔻 Деньги — мимо бюджета. TG Ads не локализован. Доходы от рекламы утекают. Какому государству это понравится? 🔻 Импортозамещение в действии. Новые медиа — не случайности, а чёткая стратегия. Государство хочет контроля не только над деньгами, но и над данными. 🔻 Подготовка к отключению. Max создают не как альтернативу, а как замену. Всё под копирку — UX, функционал и т.д. И да, как в 2018 не будет, зуб даю. Тогда Телеграм пытались блокировать, но не смогли. Сейчас же у РКН прокаченные инструменты, а главное — следование идее «суверенного интернета» и политическая воля. По мне, блокировка — вопрос времени. Только дать отмашку, а предлог найдётся. Искренне жаль людей, которые всё поставили на Телеграм. Владельцы каналов, в которые вкладывали деньги, время и силы, по крупицам собирая аудиторию, могут вмиг лишиться самого ценного — актива. Аудитория будет уходить, но по дороге растеряется, как было в случае с Инстаграмом. Огромный отток — люди разбежались, активность просела, бизнес ушёл в минус. Если вы не дублировали контент, не развивали блоги на альтернативных площадках, значит, осознанно сделали ставку в рулетке. И винить в случае проигрыша будет некого. 🤷🏻‍♀️ На протяжении двух лет как попугай твердила — «го в ТенЧат». Здесь есть все инструменты для бизнеса, можно строить систему: контент; воронки; партнёрства; продажи. Кто прислушался, уже сейчас имеют развитые аккаунты. Но и у тех, кто не прислушался шанс остаётся. Уверена, что время для спокойного перелива хотя бы части аудитории есть. Думаю, Телеграм отлетит в течении года, может, двух. Вощем, не затягивайте. Шо думаете, друзья, будет блокировка? Ваши ставки в комментариях 👇 людаорлова #маркетинг #маркетолог #продвижение #продвижениебизнеса #продвижениевсоцсетях #соцсети #ркн #телеграм #тенчат

Как преодолеть падение рентабельности при быстром росте бизнеса

Быстрый рост компании — это всегда волнительный этап. Однако многие предприниматели сталкиваются с неприятным парадоксом: чем быстрее развивается бизнес, тем ниже становится его рентабельность. Особенно это заметно на фоне малого и среднего бизнеса, где рост оборота зачастую опережает управленческую зрелость. Почему так происходит и что с этим делать? 1. Нехватка аналитики и управленческого учёта Отсутствие оперативной аналитики по затратам и прибыли делает сложным выявление проблемных зон бизнеса. Без данных о текущей рентабельности и точках потерь, компания не может вовремя реагировать на проблемы, что сказывается на чистой прибыли. Простое увеличение объёмов не всегда ведёт к росту доходности, если не контролировать ключевые метрики. 2. Нерациональная маркетинговая активность Когда основное внимание уделяется лишь привлечению трафика, без выстроенных процессов продаж и учёта эффективности маркетинга, это может привести к росту затрат на привлечение клиентов (CAC) и снижению окупаемости маркетинговых инвестиций (ROMI). Иными словами, без качественной конверсии — деньги уходят в пустую. 3. Отсутствие операционной эффективности С увеличением масштабов бизнеса возрастает и нагрузка на персонал. Без стандартизации и автоматизации процессов, рост компании может стать причиной управленческих сбоев, что, в свою очередь, отражается на финансовых результатах. Постоянные проблемы с внутренними процессами просто съедают прибыль. Как избежать этих проблем? Вот несколько решений: Цифровизация процессов. Автоматизация и цифровизация ключевых бизнес-метрик, таких как время цикла и маржинальность, позволяют точечно отслеживать и улучшать операционную эффективность, выявляя скрытые резервы. Оптимизация конверсии в продажах. Важно работать с клиентской воронкой, внедрять KPI для сотрудников и обучать команду продаж. Это позволит увеличивать прибыль, не увеличивая затраты на привлечение новых клиентов. Синхронизация всех отделов. Устойчивость бизнеса не строится только на объёмах. Важно, чтобы все подразделения — маркетинг, продажи и операционная деятельность — работали на общую цель: максимизация чистой прибыли через чёткую синергию и единые показатели эффективности. Компании, которые инвестируют в свою управленческую инфраструктуру, создают не только более масштабируемый бизнес, но и укрепляют его финансовую устойчивость на долгосрочную перспективу. сотрудничество #бизнес #маркетинг #личныйбренд #реклама #саморазвитие #предприниматель

😱 Заменит ли ИИ диетолога и нутрицолога?

Мария из Королёва заказала персональную программу питания. Всё было чётко: список продуктов, рецепты, рекомендации. Но однажды нутрициолог случайно переслала сообщение с названием сервиса, которым пользовалась. Оказалось, за ней стоял искусственный интеллект, который распознаёт блюда и помогает составлять меню. Мария удивилась ведь результат ей понравился. Программа была удобной и действительно работала. Просто не ожидала, что за всем этим может стоять нейросеть. И вот вопрос: если всё полезно, вкусно и помогает так важно ли, человек это сделал или ИИ? 📲 Я решил протестировать этот сервис сам. Он распознал блюдо с фото и выдал полную раскладку по питательности. Быстро и удобно. А вы как считаете: пользоваться такими помощниками это нормально? Или всё же лучше ручной подход?

Входим по-русски: бизнесу запретят логины на .com

Власти обсуждают новые правила: если вы даёте пользователю войти на сайт по email — это должен быть адрес в зоне .ru. Что это значит 📌Нельзя будет авторизоваться через Gmail, Outlook и другие иностранные почты. 📌 Для авторизации разрешены только адреса вроде [email protected]. 📌 Это правило касается только сайтов, для приложений ничего не меняется. 📌 Сейчас запрет на регистрацию по Gmail уже действует, но только для новых пользователей. Теперь хотят пойти дальше — запретить и вход по таким адресам. Зачем всё это 📌Анонимные иностранные почты часто используют мошенники. 📌Временные ящики сложно отследить, через них часто проводят серые схемы. 📌Законопроект — часть борьбы с кибермошенничеством. Что делать бизнесу 1️⃣ Добавить регистрацию по .ru-адресу или номеру телефона. 2️⃣ Не убирать старую авторизацию — пока это не обязательно. 3️⃣ Подумать, как мягко перевести пользователей на новые правила. Ограничения ещё не приняли, но обсуждение идёт. Если у вас на сайте можно авторизоваться с почтой Gmail — следите за новостями и готовьте план Б.

SEO-магия для карточек товаров: превращаем каталог в магнит для покупателей! 🧲

Хотите, чтобы ваши товары находили быстрее и покупали чаще? Тогда пора заняться SEO-оптимизацией карточек товаров в вашем каталоге! Многие недооценивают этот аспект, а зря! Ведь именно оптимизированные карточки товаров – это ваш шанс попасть в топ поисковой выдачи и привлечь целевую аудиторию, готовую совершить покупку. Итак, с чего начать? Давайте разберем ключевые моменты: Ключевые слова – наше всё! Проведите исследование ключевых слов, которые используют ваши потенциальные покупатели при поиске товаров, аналогичных вашим. Используйте инструменты вроде Google Keyword Planner, Ahrefs или Semrush. Определите самые релевантные и высокочастотные запросы. Где их использовать? Заголовок товара (Title Tag): Это первое, что видит поисковик и пользователь. Включите в него основное ключевое слово, название товара и, при возможности, его ключевую характеристику (например, "Кроссовки Nike Air Max мужские беговые"). Описание товара (Meta Description): Краткое и привлекательное описание, которое побуждает пользователя перейти на страницу товара. Используйте ключевые слова, но не переусердствуйте! Описание должно быть читабельным и информативным. Текст на странице товара: Подробное описание товара с использованием ключевых слов в естественном контексте. Расскажите о преимуществах, характеристиках, материалах и особенностях товара. Alt-текст изображений: Описывайте изображения товаров, используя ключевые слова. Это поможет поисковикам понять, что изображено на картинке, и улучшит ранжирование. Структура и читабельность – залог успеха! Помните, что пользователи не любят "простыни" текста. Разбейте описание на абзацы, используйте заголовки и подзаголовки, списки и маркированные элементы. Выделите важную информацию жирным шрифтом. Сделайте текст легким для восприятия и сканирования. Уникальность – наше оружие! Не копируйте описания товаров с сайтов производителей или конкурентов! Это негативно скажется на SEO. Создавайте уникальные и информативные описания, которые подчеркивают преимущества вашего товара и отличают его от других. Оптимизация изображений – важный штрих! Размер файла: Оптимизируйте изображения для веб, чтобы они быстро загружались. Тяжелые картинки замедляют загрузку страницы и ухудшают пользовательский опыт. Имя файла: Используйте ключевые слова в имени файла изображения (например, "krossovki-nike-air-max-muzhskie.jpg"). Alt-текст: Как уже упоминалось, не забывайте про alt-текст! Внутренняя перелинковка – создаем сеть! Размещайте ссылки на другие товары в вашем каталоге. Это поможет пользователям найти больше интересных предложений и улучшит индексацию сайта поисковыми системами. SEO-оптимизация карточек товаров – это непрерывный процесс. Анализируйте результаты, отслеживайте позиции в поисковой выдаче, экспериментируйте с ключевыми словами и описаниями. Помните, что хорошо оптимизированный каталог – это ваш верный помощник в привлечении новых клиентов и увеличении продаж! бизнес #бизнесидеи #управлениебизнесом #it #бизнеспроцессы #брендинг #seo #маркетинг #технологии #tenchat

Премия "Persono года": естественный рост бизнеса с человеческим лицом

2024 год стал для меня переломным, в самом лучшем смысле этого слова. Как ни парадоксально, но уход партнера не только не затормозил развитие, а наоборот – дал мощный импульс для роста. Выручка увеличилась, по сравнению с предыдущим годом. Мы успешно запустили два новых продукта после пилотного тестирования и существенно расширили клиентскую базу. При этом, основу по-прежнему составляют любимые, постоянные клиенты, с которыми мы работаем уже не первый год не только по подбору и оценке персонала, но и в сфере управленческого консалтинга, масштабирования компаний и развития бизнеса. Три урока 2024 года 1️⃣ Важность системного подхода к масштабированию. Очень хочется, чтобы компании понимали: рост – это не просто найм менеджеров по продажам и пустые ожидания результата. Процессы, которые отлично работали при одном объеме, могут давать серьезные сбои при другом. Масштабирование требует комплексного переосмысления всех бизнес-процессов. 2️⃣ Ценность команды. Команда – это моя гордость и сила. Мы маленькие, но «в тельняшках». У нас стараются не только сотрудники – стараюсь и я: развиваю себя и других, вкладываюсь в людей. У нас есть удаленное ДМС, система заботы о здоровье, командного развития и наставничества. 3️⃣ Клиентоориентированность, как основа бизнес-процесса. Постоянная обратная связь с клиентом, поддержка, добропорядочность, ценности в отношениях – не просто как продавец-исполнитель, а как настоящий бизнес-партнер. Какие важные события произошли в мае? Я приняла участие в премии «PERSONO года 2025», и победила в номинации «Лучший эксперт по комплексному масштабированию малого и среднего бизнеса». Но это еще не всё! Моя компания, HRBusiness, тоже не осталась в стороне и получила звание «Лучшая компания по управленческому консалтингу для собственников бизнеса». Экспертное жюри выбрало нас из 77 номимнантов. Практический кейс: масштабирование 20-летнего производства Сейчас мы масштабируем мебельное производство, которому практически 20 лет. Собственник – достойный управленец и человек, но бизнес строился по старым алгоритмам, с информационным вакуумом и определенной «местечковостью». Начали с построения отдела активных продаж – нет смысла выходить на рынок, когда внутренние процессы не выстроены. Обновили и автоматизировали бухгалтерию, запустили кампанию по увеличению узнаваемости бренда и личности собственника. Наша цель через полгода – "Делаем в РОССИИ" . Рынок должен знать своих героев - достойных отечественных производителей. В июле приступаем к формированию удаленного отдела продаж, расширяем географию присутствия по всей России и СНГ. Новые продукты 2025 года 1️⃣ Комплексное масштабирование\рост для микро-, малого и среднего бизнеса 2️⃣ Услуга «Репутация под ключ» 3️⃣ Авторские - оценка и подбор топ-менеджеров. Методология трехмерного анализа Мой подход к стратегическому консалтингу основан на принципе трехмерного анализа: Первое измерение – рынок и конкуренты. Глубинный анализ не только прямых конкурентов, но и скрытых угроз, компаний смежных отраслей, которые могут выйти на рынок клиента. Изучаем рыночные возможности и незаполненные ниши. Второе измерение – внутренние ресурсы организации. Классические метрики плюс корпоративная культура, скорость принятия решений, уровень гибкости и инновационности мышления руководителей, выявление противоречий в управленческих циклах. Третье измерение – психология владельца бизнеса. Рыба гниет с головы, поэтому обязательно работаем с глубинными установками собственника: отношением к риску, готовностью к изменениям, способностью делегировать, смелостью доверять. Любая стратегия, которая противоречит внутренним убеждениям собственника, обречена на провал. Баланс цифр и человеческих ценностей Один из самых сложных вопросов управления – как найти баланс между управлением метриками и обращением к человеческим ценностям. Бизнес-школы учат ориентироваться на KPI, а на практике мы управляем людьми с их эмоциями, страхами, амбициями. Я понимаю, что одно другому не противоречит – они дополняют и усиливают друг друга. Нужно уметь переключаться от количественных к качественным показателям. Все должно быть измеримо и объективно, но при внедрении изменений смещаемся на людей – их готовность, опасения, мотивацию. Любое управление должно проходить две проверки – рациональную и эмоциональную. Мое главное правило баланса: цифры показывают направление, а ценности определяют, как мы будем двигаться по этому пути. Советы по масштабированию Не ждите идеального момента. Масштабирование – это всегда выход из зоны комфорта, и естественно испытывать опасения. Идеального времени не существует. Бизнес-среда в активном движении, и этот момент может не наступить никогда. Определите минимально необходимые предпосылки и действуйте. Декомпозируйте большую задачу. Разбейте комплексное масштабирование на последовательность небольших, конкретных, управляемых шагов. Начинайте с пилота. Берите определенный кусочек истории, запускайте на 4-6 месяцев, смотрите, корректируйте. Продуманные пилотки практически всегда работают. Найдите внешнее зеркало. Когда мы погружены в бизнес, объективно оценивать не можем. Нужен кто-то рядом с объективным взглядом, кто поможет не допустить больших промахов в ключевые моменты. Без дискомфорта роста нет. За стагнацией идет падение. Либо вы идете в рост, либо у вас нет другого пути. Как сказал один из моих клиентов: «Я боюсь масштабирования, но еще больше боюсь однажды проснуться и понять, что потерял все возможности». бизнес #сотрудничество #консалтинг #личныйбренд #масштабирование #продвижение #предприниматель #тенчат #партнерство #кейсыроста