Валерия

Фролова

Вопрос увеличения продаж волнует каждого второго предпринимателя. Даже у компаний с устойчивым оборотом регулярно встаёт задача: как выжать максимум из текущей клиентской базы и при этом эффективно привлекать новых? Что работает быстро, а что — только в долгую, но системно?

Я собрала опыт практиков B2B-продаж, комментарии маркетологов, кейсы и цифры, чтобы разобраться — что помогает расти в 2025 году.

Как компании ищут точки роста в B2B

Первое правило роста — не «делать больше», а делать умнее.
Компании, работающие в B2B-сегменте, сегодня применяют 3 основных метода поиска точек роста:

1. Анализ воронки и ретроспектива

По словам Ильи Назарова, коммерческого директора IT-компании Vellbase, одна из главных точек роста нашлась в прошлом:

«Мы просто выгрузили ретроаналитику по потерянным сделкам за последние 12 месяцев. Оказалось, что 36% из них ушли не из-за цены, а из-за того, что не разобрались в продукте. Мы поменяли логику презентации и добавили 2 демо-сценария. Конверсия в закрытие выросла с 18% до 29% за 2 квартала».

2. ABC/RFM-сегментация

Компании, у которых десятки и сотни клиентов, применяют ABC и RFM-методики. Это позволяет выделить самых ценных покупателей и перераспределить ресурсы отдела продаж — работать не со всеми, а с теми, кто приносит 80% прибыли.

3. Анализ валидации лидов на входе

Иногда точка роста — это не расширение, а фильтрация. Пример: производственная компания из Самары после внедрения сквозной аналитики поняла, что только 42% входящих лидов релевантны, остальные тратят ресурс менеджеров. После введения чёткой валидации по фирмографии на этапе заявки, средняя выручка на менеджера выросла на 31% за квартал.

Как повышают продажи с текущих клиентов

Работа с текущими клиентами — самый недооценённый актив B2B-компаний. А ведь по данным Harvard Business Review, продажа текущему клиенту в 5–7 раз дешевле, чем привлечение нового.

Вот что используют практики:

1. Up-sell & Cross-sell на основе поведения

«Мы проанализировали, какие модули SaaS-платформы используют клиенты, и выявили закономерности. После этого предложили доп.модули тем, кто дошёл до 60% функционала — и закрыли 21 апгрейд за месяц. До этого не было ни одного», — рассказывает Анна Гаврилова, маркетолог в сфере B2B-софта.

2. Регулярные бизнес-сессии с ключевыми клиентами

Это не отчёт и не upsell, а живой разговор: что мешает, где болит, чего не хватает. Такие встречи часто раскрывают потенциальные точки роста — и помогают стать партнёром, а не поставщиком.

3. Лояльность через образовательный контент

Многие B2B-компании формируют внутренние академии, рассылки или экспертные Telegram-каналы для клиентов. Это снижает отток и увеличивает количество точек касания без прямой продажи.

3 способа быстро привлечь новых клиентов в B2B

Скорость в B2B не означает мгновенную сделку, но вот три проверенных метода, которые дают заявки уже в первые недели:

1. Холодный e-mail по сегментированной базе

Да, холодные письма работают. Но только если:

• база сегментирована по фирмографическим признакам;
• письмо адресное и без шаблонов;
• предложение релевантно роли (не пишем закупщику как директору).

Кейс: производитель расходников для автосервиса получил 17 входящих лидов с первой серии писем по базе всего из 300 контактов. Средний чек — 190 000 ₽.

2. Продуктовый лидмагнит + SEO

Сильный пример — калькуляторы, чек-листы, PDF-инструменты с выгрузкой через форму.

Пример: логистическая компания сделала «Калькулятор международных ставок 2024» — и получила 82 заявки за месяц с SEO-переходов.

3. Узкие отраслевые Telegram-каналы

Сегодня это новый формат лидогенерации, особенно в консалтинге, логистике и IT.

Публикация кейса + лид-форма = быстрый отклик.
Один кейс от IT-аутсорсера в Telegram-канале "Бизнес-платформа 2.0" дал 9 запросов на расчёт стоимости за 3 дня.

Стратегические методы роста: что работает в долгую

Нельзя говорить о росте B2B-продаж без упоминания долгосрочной инфраструктуры. Вот 4 элемента, которые формируют устойчивый рост:

1. Контент-воронки

Компании создают контентный путь для клиента: от статей и вебинаров до кейсов и шаблонов ТЗ. Это не даёт лидов «сейчас», но через 6–12 месяцев — формирует качественный входящий поток.

2. Системный email-маркетинг

B2B живёт в почте. Рассылки с новыми продуктами, кейсами, материалами — лучший способ держать клиента «тёплым» без давления.

3. Продуктовая упаковка и ревизия оффера раз в год

Что работало в 2022 — не факт, что работает сейчас.
Регулярная переупаковка предложений, смена фокуса, визуала, кейсов — часто удваивает конверсию без изменения самого продукта.

4. Поддержка LTV и культуры «клиент-долго»

В B2B важнее не первичная сделка, а жизненная ценность клиента (LTV). Именно поэтому ведущие компании:

• Внедряют аккаунт-менеджмент
• Делают SLA по сопровождению
• Инвестируют в клиентский сервис и UX

Какие ошибки мешают росту продаж — и как их избежать

Наиболее частые ошибки, которые тормозят рост даже в потенциально сильных компаниях:

Универсальное КП «на всех»

Когда коммерческое предложение — это «шаблон на 2 страницы без отраслевой логики», оно не работает. В B2B персонализация = уважение.

Один канал продаж

Компании, которые «живут на входящем трафике» или «только на холодных звонках», — уязвимы. Рост требует многоканальности.

Отсутствие аналитики по этапам воронки

Если не замеряются причины отвалов, цикл сделки и стоимость лида по источникам — невозможно делать правильные выводы. Цифры — не отчёт, а инструмент тактики.

Плохая работа с отказами

Отказ — это не «нет», а «пока нет». В B2B каждый отказ — сигнал к изменению: скрипта, оффера, позиции, тайминга. Лучшие компании возвращают клиентов через 3–6 месяцев.

Быстрый рост возможен

Продажи в B2B — сложная экосистема из процессов, обучения, экспертизы и уважения к клиенту. Можно получить 30 заявок с рассылки, но без воронки, контента и CRM они уйдут в никуда. А можно выстроить долгосрочную структуру — и получать десятки качественных сделок годами.

#маркетинг #продвижение #продажи #сотрудничество #вакансии #личныйбренд #бизнес #удаленнаяработа #саморазвитие #предприниматель

Наконец-то добралась до крупных СМИ! Сегодня мою статью опубликовали в журнале МТС
Бесконечно приятно, стимулирует писать дальше!

Ссылочка на статью - https://mts-link.ru/blog/ivent-shtorming-kak-povyshaet-effektivnost-biznes-processov/

Иногда я останавливаюсь и задумываюсь: откуда в тебе, казалось бы, берется вся эта сила?

Каждый день — это сплошная суета. Работа, дела, заботы. Вечером, приходя домой, я часто ловлю себя на мысли, что теряю время, которое могла бы потратить на что-то более важное.

Но вот замираю, смотрю на себя в зеркало и спрашиваю: как ты все это пережила? Как смогла пройти через такие испытания? В голове не укладывается…

Порой у меня нет сил даже обдумать какие-то проблемы. Я просто иду вперед, закрываю глаза на 60% событий, которые происходят вокруг. Воспринимаю их как должное, как будто это не имеет особого веса. Просто нужно двигаться дальше.

Был период, когда моя жизнь перевернулась с ног на голову. Мне поставили страшный диагноз. Шок. Помню тот момент — шум в ушах, голос внутри говорит: «Успокойся, это не так важно». Важно то, что ты делаешь и успеешь сделать, пока живешь. И несмотря на страх и внутреннее понимание того, что, возможно, это конец, я закрыла на это глаза. Я поняла, что должна сделать то, на что не решалась последние 7 лет. И я сделала это. За пару дней открыла первый бизнес, поступила в университет.

Каждый раз, когда я слышала голоса врачей и бегала по обследованиям, в голове был шум. Но я продолжала. Страшно? Да. Дико страшно. Слезы? Да. Но никому об этом не говорила — даже маме мельком. Бизнес рос стремительно — больше, чем я могла себе представить.

И вот пришел просвет: диагноз оказался неверным. Проблема есть, но не в таких масштабах. Камень с души! Я продолжала двигаться вперед, понимая, что теперь время не поджимает.

Но жизнь не стоит на месте. Из-за ошибок я снова оказалась в минусе: проблемы на основной работе и в бизнесе. Но диагноз не подтвердили — и я вновь шла вперед. Меняла работу, понимала, что рано терять окружение и уходить в самостоятельное плавание.

Спустя год я поняла: больше не могу заниматься бизнесом — не вывожу. И тут нашла себя в совершенно другой нише. Открыла маленькое рекламное агентство, начала вести блог — и он зажил своей жизнью! Появилась потрясающая аудитория, которая поддерживала меня.

На работе открывали новые направления, запускали проект с подкастами. И вот я выхожу замуж! Как я могла успеть все это? Мой муж был рядом, поддерживал меня в самые сложные моменты. Я счастлива. Но мне тяжело — хоть и не признаю этого.

Так будет всегда — легко не будет никогда. Но именно в этом и заключается жизнь: в умении смотреть трезво на происходящее, сохранять самообладание и идти к своей цели, несмотря на все преграды.

Спасибо всем, кто со мной на этом пути! Это откровение, мало вероятно, что залетит в топ, но останется здесь как память и моя мотивация.
#личное #развитие #блог #маркетинг #трудности #жизнь

Рынок привык к скорости. Все хотят «привлечь», «зацепить», «конвертировать» — желательно за один клик. Но в реальности, особенно в B2B и сложных нишах, всё работает иначе. Продажа — это не флирт на бегу. Это процесс. Порой долгий, утомительный, но невероятно точный, если подойти к нему как стратег.

Даже сильный продукт не продаёт сам себя. Прекрасно сверстанный лендинг, вылизанный текст, идеальная рассылка — всё это важно. Но всё это — только часть большого и сложного пути, который начинается с первого касания и продолжается... иногда месяцами.

Что такое «касание» и почему без него ничего не случается?

В теории маркетинга это называется touchpoint — точка контакта между брендом и потенциальным клиентом. На практике — это всё: от баннера в ленте до подслушанного комментария на нетворкинге. Сложность в том, что касание само по себе не продаёт. Оно — строительный материал доверия.

Задача маркетолога — не просто «создать касание», а встроиться в привычный информационный ритм целевой аудитории. Чтобы бренд стал фоном — ненавязчивым, но устойчивым. Чтобы в момент выбора клиент уже «знал» компанию. Не формально, а на уровне ощущения.

Цифры, которые возвращают на землю

Каждая категория продукта требует своей глубины контакта:

• Enterprise-продажи: 200+ касаний.

  Стратегические закупки, тендеры, пилоты, внутренние комитеты, юридические риски — решение зреет месяцами, а иногда и годами. Любая коммуникация здесь — как осадок в памяти, и даже отказ не означает финал.

• B2B SaaS: 50–70 касаний.

  Тут важна системная воронка: вебинары, ретаргетинг, кейсы, сравнения с конкурентами. Продажа происходит не с первого и даже не с десятого касания. Она — результат накопленного контекста.

• B2C digital: 15–25 касаний.

  Продукт должен «прижиться» в инфополе: мелькнуть в сторис, быть в подборке, попасть в рекомендации. Даже эмоциональные покупки часто происходят не на первом касании, а после серии попаданий в поле зрения.

• Импульсные товары: 5 касаний.

  Кажется, что всё быстро. Но и здесь работает связка: визуал + триггер + доверие. Увидел → вспомнил → захотел → кликнул. Именно в такой последовательности.

Почему продажа с первого касания — миф

Попытка продать сразу — не просто наивна, она вредна. Она рушит тонкую ткань восприятия. Бренд воспринимается как навязчивый, даже если продукт гениален.

Доверие не возникает мгновенно. Ему нужно пространство.
Покупка — это всегда про осознанность. Даже в эмоциях. За импульсом часто стоит тень предыдущих касаний, которые отложились в подсознании. Особенно это заметно в аналитике — каналы последнего клика редко совпадают с каналами первого знакомства.

Как выстраивать касания — не ради количества, а ради смысла

Маркетинг давно перестал быть искусством «впарить». Сегодня это работа с вниманием. И внимание — слишком дорогой ресурс, чтобы тратить его впустую.

Что действительно работает:

1. Контент как форма сервиса

Хороший контент — это не набор букв. Это продуманный акт помощи. Статья, видео, гайд или рассылка — если в них есть ответ на вопрос «А зачем мне это?», значит, точка касания выполнена корректно.

2. Разные каналы — одно сообщение

У клиента может быть TikTok, Telegram, деловой e-mail и лента LinkedIn. Контент должен быть разным по форме, но единым по сути. Цель — не дублировать, а дополнять: одно касание усиливает другое.

3. Персонализация не как фишка, а как уважение

Когда бренд говорит на языке аудитории, это чувствуется. Не «Здравствуйте, [Имя]», а «Вот то, что вам может быть полезно, потому что...». Алгоритмы это делают масштабируемо. Но смысл — в отношении.

4. Ритмичность без навязчивости

Маркетинг должен быть регулярным, но не истеричным. Отчаянные попытки достучаться всегда читаются. А вот спокойная, уважающая дистанцию коммуникация — вызывает симпатию. И в итоге — доверие.

Вместо вывода

Продажа — это всегда следствие. Никогда не причина. Она случается там, где до этого была работа: кропотливая, аналитическая, с долгим горизонтом планирования. Где бренд говорил, показывал, делился, объяснял, молчал в нужный момент — и в нужный момент оказался рядом.

Это и есть маркетинг. Настоящий. Не про «срочно купи», а про «мы здесь, когда тебе нужно».

Мы с командой часто получаем бриф от клиентов, где всё начинается со слов:
— У нас уже есть контент-стратегия. Просто посмотрите и «допилите» немного.

Сказать, что в 8 случаях из 10 это оказывается не стратегия — ничего не сказать.
Это смесь из тактики, wish-листа и редакционного плана, размазанного на 2 месяца вперёд.
А потом начинается паника:
— Почему не работает? Мы же и блог ведём, и постим, и даже статьи на vc.ru выходят.

Контент-стратегия — это не набор тем на месяц и не файл с KPI. Это основной документ, по которому живёт весь контент в компании.
И да, её можно (и нужно) проверять. Я собрала большой чек-лист, по которому мы проводим аудит стратегий внутри агентства. Делюсь с вами — потому что хорошая стратегия начинается с честного разговора.

Стратегия или тактика? Первое, что надо понять

Иногда компании нужнее не стратегия, а чёткая тактика. Это нормально.

Стратегия нужна, если:

• В компании много контент-единиц (SMM, PR, SEO, email, блог, видео) и никто не понимает, кто за что отвечает.
• Хаос в коммуникации, контент разношёрстный, нет фокуса, цели размыты.
• Компания планирует всерьёз и надолго работать с контентом — не на месяц, а на годы.

Тактика будет полезнее, если:

• Маленький бизнес, нет бюджета или ресурсов.
• Вы тестируете каналы и подходы — стратегия в этот момент будет преждевременной.
• Предстоят серьёзные изменения: новый рынок, ребрендинг, смена позиционирования.
• Собственник ещё не до конца понимает ценность контента и хочет «попробовать».

Идеальный вариант:
начать с тактики → показать результат → защитить стратегию.
Это честно, бюджетно и экологично.

Чек-лист аудита: что проверяем в первую очередь

Цели стратегии

• Вы понимаете, зачем вообще нужна стратегия?

  → Не «чтобы был порядок», а конкретно: увеличить трафик? снизить стоимость лида? повысить вовлечённость?

• Цели прописаны чётко и измеримо, а не в духе «делать полезный контент»

  → KPI и метрики понятны команде и бизнесу

Целевая аудитория

• Есть сегменты аудитории с портретами, а не просто «женщины 25–45»
• Прописаны ЛПР и фильтраторы решений (например, не только мама, но и подросток, который влияет на выбор школы)
• Понимаем:

→ где обитает аудитория
→ что ей важно
→ как принимает решения
→ какие барьеры возникают

Конкуренты

• Проведён анализ не только прямых, но и косвенных конкурентов

  → Включены DIY-решения, маркетплейсы, фрилансеры, альтернативные каналы

• Понятно, в чём ваша уникальность

  → И не просто: «у нас круче команда», а на языке пользы для клиента

• Есть идеи, как отстроиться: в подаче, тоне, каналах, форматах, фишках

Продукт

• Прописаны внешние и внутренние ценности продукта

  → Не только «функции и цена», но и «какие эмоции он вызывает, какую боль снимает»

• Указано, какие продукты продвигаем в приоритете, а какие идут как апсейл

• Есть идеи для контента на основе уникальных преимуществ, которые сложно повторить

План продвижения: лестница Ханта или альтернатива

Мы часто работаем через лестницу Ханта. Она помогает понять, на какой стадии находится клиент и какой контент нужен:

1. Не осознаёт проблему

2. Осознаёт, но не знает решения

3. Сравнивает решения

4. Выбирает продукт

5. Выбирает поставщика

6. Стал клиентом

Что должно быть:

• Для каждой ступени:

→ цели контента
→ портрет клиента
→ площадки для публикации
→ каналы продвижения
→ форматы и темы
→ тон общения

• Есть таблица с каналами: где размещаемся, на каких условиях, какие темы «забирают» редакции

Ресурсы и реализация

• Посчитан реальный бюджет (и на создание, и на продвижение)
• Прописано:

→ кто готовит контент
→ кто утверждает
→ кто продвигает

• Понимаете, что можете делать уже сейчас, а что — после расширения команды

Метрики

• Понятно, как измерять эффективность для каждого формата
• Есть критерии:

→ когда контент считается успешным
→ когда — неэффективным и подлежит замене

• Метрики соотносятся с целями (а не просто «охват ради охвата»)

Стиль и голос

• Прописан tone of voice: как говорим, на каком языке, как шутим (или не шутим)
• Разделён по сегментам, если это нужно
• Указано, как вести себя в комментариях, с негативом, в личке

Финальный блок: содержание стратегии

Вот как может выглядеть структура хорошей стратегии:

1. Цели и задачи

2. Анализ ЦА и сегментов

3. Анализ конкурентов

4. Информация о продукте

5. Лестница Ханта / работа с воронкой

6. Каналы и площадки

7. Контент-форматы и рубрики

8. Частота публикаций

9. Метрики успеха

10. Tone of voice

11. Команда и зоны ответственности

12. *Спецпроекты, шаблоны, примеры

Вывод

Аудит стратегии — это не просто поиск ошибок.
Это возможность вернуть себе контроль.
Контент-хаос — это не болезнь. Это симптом того, что кто-то где-то не договорился.

Контент-стратегия — как генеральный план: без него можно работать, но долго не получится. Рано или поздно начнётся бардак, и вы снова вернётесь к точке «что-то не работает».

Проверяйте свою стратегию.
Обновляйте.
И главное — не бойтесь признавать, что где-то вы свернули не туда.

Если нужно — приходите. Мы умеем из этого бардака делать живую, работающую стратегию.

Автор: Валерия Фролова
Контент-маркетолог, digital-стратег, основатель агентства «ДНК Маркетолога»
https://marketingdna.ru | @valeria_frolova

Вы можете потратить часы на исследование, неделю на редактуру и даже заказать визуалы у дизайнера с Behance.
Но если введение не зацепило — всё остальное прочитано не будет.
Или будет — скроллом. Без внимания. Без эмоций. Без пользы.

Почему? Потому что мы живем во времена, когда у читателя —
не «информационная усталость», а острая, клиническая нетерпимость к скуке.

Открытие новой статьи — это выбор:

Тратить ли мне своё время на тебя, автор?

И вот тут появляется лид-абзац — первое предложение, первый абзац, первый "крючок", который либо держит, либо отпускает.

Что такое «цепляющий лид»?

Цепляющий лид — это не «я расскажу вам, как увеличить продажи»,
и не «в этой статье вы узнаете». Это всё равно что начать свидание со словами:

«Позвольте, я сейчас зачитаю, что именно вам во мне понравится».

Не работает.

Работает то, что вызывает эмоцию, интерес, внутреннее «ого!», «что?», «серьёзно?», «это про меня!»

Я протестировала это на реальных кейсах клиентов:

• один и тот же текст
• два варианта первого абзаца: «академический» vs «эмоционально вовлекающий»
• 30 публикаций на разных платформах

Результат:

• Вариант с «цепляющим началом» удерживал внимание в 2,3 раза дольше
• Вовлечённость (комментарии + сохранения) была выше на 68%
• 4 клиента написали в личку «хочу так же»

Как именно зацепить читателя?

Вот 23 приёма, которые я использую внутри агентства.
Не теоретически. А руками. В статьях, блогах, соцсетях, кейсах и даже презентациях.

1. Интрига

«Сначала мы слили 300 тысяч. Потом всё стало хуже».
⠀
Недосказанность вызывает напряжение. Это клиффхэнгер — и работает он не только в сериалах.

2. Неожиданное заявление

«Я не верю в контент-маркетинг. И именно поэтому занимаюсь им каждый день».
⠀
Когда ломается шаблон, включается внимание.

3. Парадокс

«Чтобы начать статью, нужно сначала её закончить».
⠀
Парадокс = зависание мозга на доли секунды. Этого достаточно, чтобы задержать взгляд.

4. Статистика или числа

«Каждая третья компания в России тратит до 40% рекламного бюджета впустую. Почему? Разбираемся».
⠀
Цифры — это вес. Особенно если они конкретные и бьют по боли.

5. Выгода

«Как не потерять 500 000 рублей на рекламе. Кейс из практики».
⠀
Читатель всегда готов платить временем, если чувствует: получит больше, чем потратит.

6. Разрушение мифа

«Нет, SEO — это не бесплатно. И давно уже не про ключевики».
⠀
Любой удар по ложной уверенности — это путь к вовлечению.

7. Личный опыт

«Когда мы запускали блог, нам было стыдно его показывать. Сейчас он приносит 27% заявок».
⠀
Истории работают. Особенно те, в которых есть путь: было плохо — стало хорошо.

8. Ожидание vs реальность

«Я думала, что найду нормального подрядчика с первого раза. Нашла с пятого. И все равно пришлось переделывать».
⠀
Контраст = эмоция. Эмоция = вовлечение.

9. Цитата

«“Всё, что можно автоматизировать — будет автоматизировано”. Это не угроза. Это напоминание».
⠀
Главное — выбирать редкие или нестандартные цитаты.

10. История

«Марина сдала сайт за 280 000 рублей. Через месяц клиент пришёл с иском на 2 миллиона. Что пошло не так?»
⠀
Сюжет + персонаж + конфликт = стопроцентный захват внимания.

11. Проблема + решение

«Не знаете, как проверить, работает ли ваш маркетолог? Вот 3 вопроса, которые дадут ответ уже сегодня».
⠀
Формула: "У тебя болит → Я знаю, как лечить".

12. Опасность

«Каждый день в России происходит 1,5 млн краж данных. И чаще всего — из-за нас самих».
⠀
Лёгкий страх — это драйвер чтения. Главное — не перегнуть.

13. Юмор

«Если KPI — это ваша боль, то вы не один. Мы вот тоже пьем на работе, но исключительно кофе».
⠀
Юмор = человечность + лёгкость входа. Работает даже в B2B.

14. Нарушение нормы

«Мы не пишем контент-планы. Сначала — стратегия, потом — всё остальное».
⠀
Всё, что идёт вразрез с общепринятым, моментально цепляет.

15. Обозначение целевой аудитории

«Если вы — маркетолог на фрилансе, которому надоело объяснять, за что он берёт деньги — читайте дальше».
⠀
Прямое попадание = прямая вовлечённость.

16. Ностальгия

«Помните те времена, когда сайт запускался за выходные, а логотип рисовали в Paint? Сейчас за выходные вы можете разве что согласовать бриф».
⠀
Лёгкий флёр прошлого всегда трогает.

17. Метафора

«Плохой лид — как встреча в Тиндере, где ты сразу всё рассказал и ушёл».
⠀
Яркий образ — сильнее любых инструкций.

18. Вопросы

«Почему ваш текст читают только до середины? Почему заголовок не работает? Почему у конкурента — 100 000 просмотров, а у вас — 100?»
⠀
Вопросы рождают внутренний диалог. А значит — зацепили.

19. Конфликт

«Редактор говорит одно, копирайтер — другое, клиент — третье. Кто прав? Никто. И вот почему».
⠀
Конфликт — идеальный вход для статьи, которая хочет быть запомненной.

20. Конкретика

«Только сегодня: 23 рабочих приёма, которые помогут вам сократить время на написание лид-абзаца в 3 раза».
⠀
Цифра + обещание + ограничение = вовлечение.

21. Угроза привычному

«Если вы до сих пор пишете “В этой статье вы узнаете…” — вы теряете до 60% внимания в первый же абзац».
⠀
Прямой удар по привычке — тоже удар по интересу.

22. Микро-провокация

«Никому не нужен ваш бренд. Пока вы не начали говорить о боли клиента».
⠀
Немного дерзости ещё никому не мешало.

23. Лёгкая визуализация

«Представьте: вы открываете статью. Первый абзац — вода. Второй — клише. Третий — вы уже в Телеграме».
⠀
Образ, с которым себя легко сопоставить = идеальный вход.

Используйте приёмы выше как инструменты.
Не как чеклист. Не как клише.
А как способ превратить свой текст в удачный опыт.

А какой из приёмов вы используете чаще всего?
Или, может быть, вообще не заморачиваетесь над первыми абзацами? Напишите — обсудим.

#сотрудничество #маркетинг #продажи #партнерство #вакансии #бизнес #саморазвитие

Если вы предприниматель и до сих пор не используете видео для продвижения своего продукта — самое время задуматься. Мир меняется, алгоритмы ужесточаются, конкуренция растёт, а вот внимание аудитории — наоборот.

Разберёмся, что такое видеомаркетинг, зачем он вашему бизнесу и как начать делать крутые видео, даже если у вас только смартфон и немного свободного времени.

Видео — это самый наглядный и живой формат общения с клиентом. Через видео вы не просто рассказываете, а показываете, вовлекаете, передаёте атмосферу и ценности. Люди видят ваше лицо, слышат голос, наблюдают за процессами «изнутри» — и начинают вам доверять. Это уже не просто «бренд», это человек за кадром. Это сближает.

А если говорить сухим языком цифр:

• Видео увеличивает конверсии на лендинге до 80%

• Люди смотрят ролики в 2–3 раза дольше, чем читают тексты

• Видео помогает удержать клиента и возвращать его снова и снова

Какие видеоформаты работают в 2025 году?

Закулисье: видео из жизни бизнеса
Снимайте, как работает ваша команда, как создаются продукты, как вы устраиваете корпоратив. Это цепляет. Людям интересно, что происходит за фасадом. Показывайте жизнь компании — без фильтров, честно, искренне.

Видеообзоры и презентации товаров
Да, можно написать текст о том, как прекрасен ваш продукт. А можно показать, как он работает, чем он лучше других, почему он решает реальную задачу. Видео передаёт гораздо больше, чем фото или описание.

Формат «до и после»
Универсальное решение для индустрии красоты, ремонта, дизайна, фитнеса и т. д. Люди любят видеть трансформации — это вдохновляет. Главное — не забудьте сделать контраст ярким и визуально понятным.

Отзывы клиентов
Ничто не продаёт лучше, чем довольный клиент. Особенно если он сам рассказывает об опыте с вашим брендом. Попросите записать видеоотзыв — это укрепит доверие и добавит «человечности» в ваши продажи.

Полезные видео и советы
Формат «how-to» — обучающие ролики, лайфхаки, инструкции. Чем больше пользы — тем выше вовлечённость и лояльность. Это особенно актуально, если вы продаёте сложные или новые продукты.

Развлекательный контент
Шутки, челленджи, тренды, мемы — всё это тоже про бизнес. Главное — чтобы было уместно и соответствовало вашему бренду. Такой контент делает вас ближе к аудитории и даёт отдохнуть от прямых продаж.

Видеоприглашения
Хотите пригласить на вебинар, презентацию или акцию? Сделайте это в видеоформате. Когда человек видит, что его зовут лично, ему проще согласиться.

Где публиковать видео?
Наша аудитория живёт в разных уголках интернета — и нам туда же:

• YouTube — для длинных роликов, гайдов, обзоров

• Instagram Reels и Stories — для коротких, эмоциональных видео

• Telegram — сторителлинг и «близкое» общение с подписчиками

• VK, RuTube, Дзэн — если ориентируетесь на русскоязычную аудиторию

Размещайте ролики на нескольких платформах, связывайте их между собой ссылками — так вы охватите максимум целевой аудитории.

Как видео помогает привлекать клиентов?

Чтобы видео реально работало, важно продумать стратегию, а не просто «что-то снять и выложить».

Четко определите цель
Вы хотите привлечь внимание? Увеличить продажи? Укрепить доверие?
Каждая цель требует своего подхода: от формата до площадки и подачи.

Подчеркните уникальность
Чем ваш продукт или услуга отличается от остальных?
Расскажите об этом в видео — через примеры, кейсы, особенности использования. Не бойтесь быть креативными.

Понимайте своего клиента
Кто он? Как живёт? Какие боли и желания у него есть?
Создавайте видео, в которых человек узнает себя — тогда он и останется с вами.

Как всё организовать: шаг за шагом

• Выберите форматы — начните с 1–2 простых видов видео (например, «how-to» + «закулисье»)

• Продумайте стиль — обложки, шрифт, музыка, тон общения

• Публикуйте регулярно — пусть у вас будет график (например, 2 видео в неделю)

• Общайтесь в комментариях — отвечайте, вовлекайте, шутите, благодарите

• Анализируйте — какие ролики зашли, а какие — нет. Изучайте цифры, корректируйте стратегию

Что важно помнить?

Результаты — не сразу. Видео требует времени, чтобы начать работать. Это марафон, а не спринт.

Качество — это не только картинка, но и смысл. Люди прощают легкий шум в кадре, но не скуку и банальность.

Не переусердствуйте с рекламой. Видео — это в первую очередь про ценность, а не про «купите прямо сейчас».

Контент должен быть вашим. Не используйте чужие треки, картинки и видео — это может обернуться блокировкой.

Если вы хотите масштабировать бизнес, выделиться, быть ближе к аудитории — видео вам в помощь. Не ждите идеального момента — он уже наступил. Открывайте камеру, говорите честно, показывайте реальность — и у вас всё получится.

Нужны идеи для видео под вашу нишу? Пишите — подскажу, какие форматы «зайдут» именно вашей аудитории!

#сотрудничество #блог #маркетинг #smm #бизнес #продвижение #нейросети

Интернет-маркетинг начинается не с рекламы. Он начинается с внятной презентации, с доверия. А где мы это доверие формируем? На сайте.

Проблема в том, что многие делают сайт не как инструмент, а «для галочки». А потом он пылится где-то в шапке профиля и не даёт ни заявок, ни имиджа, ни смысла. Поэтому разберём не просто где можно сделать сайт, а в каком случае какой способ уместен и как не ошибиться.

1. Taplink и другие «ссылки в био»

Это самый простой способ. Условно, это не сайт, а "визитка-кнопка" — с фото, коротким описанием, ссылками на соцсети и услугами.

Когда использовать:

• Если вы продвигаетесь только в Instagram/Telegram.
• Если вы тестируете нишу или только запускаете себя как специалиста.
• Если нужно быстро дать ссылку на оплату/запись/мессенджеры.

Плюсы:

• Супербыстро: 15 минут — и вы в эфире.
• Легко обновлять — без технических знаний.
• Есть бесплатные версии.

Минусы, о которых редко говорят:

• Это не SEO-инструмент: Google не «видит» ваш таплинк.
• Доверие ниже: выглядит как временное решение.
• Вы ограничены функциональностью платформы.

Мнение маркетолога: Таплинк — как визитка на выставке. Удобно, когда вас уже где-то нашли. Но это не актив для поиска новых клиентов. Поэтому стоит рассматривать как временное или вспомогательное решение, а не как замену полноценному сайту.

2. Tilda — выбор экспертов, которым важна подача

Tilda — это конструктор лендингов и блогов. Здесь уже можно говорить о настоящем сайте, с красивым визуалом, аналитикой, SEO и широким функционалом.

Когда использовать:

• Если вы строите личный бренд и хотите выглядеть солидно.
• Если вам важна визуальная эстетика (фотографы, коучи, дизайнеры).
• Если в перспективе планируется блог, курс или воронка продаж.

Плюсы:

• Качественные шаблоны, Zero Block для тонкой настройки.
• Поддерживает оплату, форму заявок, аналитику.
• Работает как конструктор лендингов и как блоговая платформа.

Минусы:

• Бесплатная версия почти бесполезна: всё красивое — в платной.
• Есть кривая входа, особенно в Zero Block.
• Не все шаблоны одинаково удобны под разные ниши — иногда нужно переделывать под себя.

Мнение маркетолога: Tilda — это инструмент позиционирования. Здесь можно красиво упаковать экспертность, создать атмосферу доверия. И это важно: люди покупают не у сайтов, а у тех, кому доверяют. А Tilda умеет "продавать ощущение эксперта".

3. VK mini-сайты, витрины и группы

Многие недооценивают ВКонтакте, хотя он давно стал мощной площадкой для личного бренда. Особенно если ваша аудитория 30+ и живёт в СНГ.

Когда использовать:

• Если основная аудитория у вас в VK.
• Если вы делаете акцент на сообщество и активное взаимодействие.
• Если бюджет ограничен, но хочется «что-то своё».

Плюсы:

• Все в одном: контент, услуги, сообщения, рассылки.
• VK Ads позволяют продвигать мини-сайт прямо внутри экосистемы.
• Можно продавать через внутренний магазин.

Минусы:

• Это "внутренний" сайт: не продвигается в Google.
• Ограниченный дизайн, нет уникальности.
• Зависимость от алгоритмов платформы.

Мнение маркетолога: Это рабочий вариант, если вы делаете ставку на ВК. Но если хотите выйти за его рамки, нужен отдельный сайт на внешней платформе.

4. Wix, uKit, Nethouse, LPmotor — универсальные конструкторы

Это хорошие промежуточные решения. Чуть проще, чем Tilda, чуть универсальнее, чем таплинк. Подходят для тех, кто хочет «всё и сразу», но без программирования.

Когда использовать:

• Если вы хотите сайт без лишней мороки.
• Если нужна понятная структура: «Обо мне», «Услуги», «Контакты», «Отзывы».
• Если важна независимость от соцсетей.

Плюсы:

• Простые в освоении, drag-and-drop интерфейс.
• Большой выбор шаблонов.
• Можно привязать домен, аналитику, SEO.

Минусы:

• Шаблоны часто выглядят стандартно.
• Меньше гибкости по сравнению с Tilda или WordPress.
• Бесплатные версии с рекламой и ограничениями.

Мнение маркетолога: Хороший компромисс. Особенно для репетиторов, психологов, юристов, коучей. Тут можно сделать аккуратный сайт, не потеряв при этом недели на разбор полётов.

5. WordPress — когда нужен сайт, который работает на вас

Это самый мощный и гибкий способ. Здесь можно сделать всё: от блога до онлайн-школы. Но и усилий потребует больше.

Когда использовать:

• Если вы серьёзно строите личный бренд.
• Если важен SEO, блог, своя база клиентов.
• Если хотите автоматизацию: курсы, оплаты, рассылки.

Плюсы:

• Бесконечные возможности: от лендинга до онлайн-академии.
• Контроль: вы владеете платформой и всеми данными.
• Можно менять подрядчиков, не теряя сайт.

Минусы:

• Нужны базовые технические навыки или помощь разработчика.
• Придётся следить за безопасностью и обновлениями.
• Хостинг, домен и плагины — всё оплачивается отдельно.

Мнение маркетолога: WordPress — это как купить свою квартиру. Дороже, но вы хозяин. Подходит, если хотите развивать экспертный проект в долгую, а не просто разместить пару услуг.

Финальная мысль:

Сайт — это про структуру доверия.

Вопрос не «где сделать сайт», а что он должен делать. Продавать? Поддерживать экспертность? Собирать лиды? Повышать доверие?

Как только вы честно ответите себе на этот вопрос — выбор платформы станет очевидным.

И да, помните: даже самый красивый сайт ничего не даст, если он без стратегии, без понимания целевой аудитории и без актуального контента.

А у тебя какой сейчас сайт? Работает или просто "лежит"? Делись опытом в комментариях — обсудим, подскажу, где можно усилить

Привет, коллеги! Сегодня хочу поделиться тем, как я лично готовлю рекламные кампании к лету. Это мой авторский чек-лист, проверенный на практике. Надеюсь, будет полезно

1. Начинаю с анализа прошлого лета

Перед стартом я обязательно:

• Смотрю статистику трафика (когда был всплеск, когда просадка)
• Анализирую, какие кампании «зашли», а какие — в минус
• Проверяю, как менялась цена клика
• Выявляю «гениальные» объявления и «больные» места

Фишка: Веду личный гугл-док с комментариями, скринами баннеров и заметками по каждому запуску. Это экономит море времени через год.

2. Корректирую бюджет

Летом всё меняется. Поэтому:

• В нишах с ростом интереса (туризм, ритейл) — увеличиваю бюджет
• В нишах с просадкой (например, B2B) — запускаю прогрев, лид-магниты, эксперименты

Совет: Не забывайте закладывать тестовые бюджеты на гипотезы и новые креативы. Лето для этого идеально.

3. Обновляю ключевые слова и тексты

Обязательно внедряю:

• «летние» ключи: скидки, отпуск, сезон, жара, отдых, дача
• Новый вайб в тексты: «Отдохни с выгодой», «Лето ближе, чем ты думаешь», «Готовься к отпуску»

Удаляю нерелевант — например, в теме офисной мебели отсекаю всё про «каникулы» и «пляж».

4. Ставка на мобильный трафик

Лето = смартфон. Поэтому:

• Проверяю мобильную версию сайта
• Делаю мобильные объявления: коротко, ярко, по делу
• Использую быстрые кнопки «Позвонить», «Перейти в WhatsApp»

У моих клиентов летом до 80% трафика приходит с телефонов. Не пропустите это.

5. Таргет и соцсети — не продавать, а вовлекать

В социальных сетях летом:

• Использую карусели, видео, сторис с опросами
• Пишу легко и по-сезонному
• Настраиваю ретаргет на тех, кто заходил, но не купил

Видео с летним вайбом работает как магнит — особенно в Instagram и ВК.

ТОП-5 ошибок, которые я больше не повторяю:

1. Не обновила ключи — пошёл мусорный трафик

2. Не адаптировала сайт под мобилу — отказы

3. Полагалась на прошлогоднюю воронку — конверсии просели

4. Не запланировала тесты — упустила идеи

5. Отказалась от ретаргета — потеряла тёплую аудиторию

МОЙ ЧЕК-ЛИСТ НА ЛЕТО (сохрани себе!):

За месяц до:

Анализ кампаний прошлого года

Новый медиаплан и бюджет

Актуализация ключей и минус-слов

Создание летних объявлений

За 2 недели:

Проверка мобильной версии сайта

Запуск ретаргета

Настройка соцсетей и постинг-план

Тестирование баннеров и форматов

В сезон:

Мониторинг показателей

Быстрая реакция на просадки

Запуск A/B тестов

Обновление креативов

Скачать PDF-чек-лист для распечатки или сохранения:

Чек-лист: Летняя подготовка рекламы (PDF)

Понравился разбор?

Поставь и напиши в комментариях, какие инструменты ты используешь летом — соберём «народную базу знаний»

#таргет #маркетинг #удаленнаяработа #маркетолог #бизнес #продажи #личныйбренд #сезонность