Макс

Белоусов

Больше денег не равно больше вовлеченности и результа в работе.

Для примера возьмем курьера. Он, предположим, получает 50к в месяц. Вопрос, если ему будут платить 150к в месяц что поменяется? Он в 3 раза быстрее будет доставлять заказы? В 3 раза вежливее будет с клиентами? Нет.

Скорее наоборот, расслабится, потеряет мотивацию. Почему? Потому что уровень оплаты должен соответствовать уровню работника и его ценности. Платя заведомо больше за какую-то работу, мы скорее всего демотивируем человека, так-как он не сможет принести сопоставимую оплате ценности либо просто подумает что мы идиоты, платя в 3 раза выше рынка.

Также считаю что деньги не равно доверие, ответственность и приверженность. Не финансовая мотивация всегда важнее и мощнее финансовой. А вы что думаете?

Уже несколько месяцев я учу испанский с носителем языка колумбийкой. Даже успел применить навыки на практике когда летал на международную конференцию в Венесуэлу, на которой было 3/4 испаноговорящих стран.

И вот что я заметил. Язык - это не просто инструмент донесения мысли и способ коммуникации между людьми. Это паттерн мышления, майндсет, логика восприятия себя и окружающего мира, модель описания, контекст.

Например, английский - более логичный и прямой язык чем русский. Говоря и думая на нем, я замечаю что большинство проблем, сформулированных на русском, на английском кажутся простыми и понятными для решения. Английский язык для предпринимательства. Русский - для поэзии, чтобы излить душу и описать все краски эмоций, состояний и красоты мира.

Также язык - это набор звуков, интонаций, настроения. У каждого языка есть свой характер и свой дух. Взять испанский, он мускулинный. Если будет стоять кампания из двух женщин и мужчины, на испанском местоимение "они" будет в мужском роде, мужчина главный. Вроде бы деталь и мелочь, но как это отражает колорит и мышление людей.

А на каком языке говорите с Вашей аудиторией и какие смыслы доносите, задумывались ли Вы об этом?

Полезно, когда вместо того чтобы считать клиента или подписчика цифрой в статистике и набором букв в анкете - начинаешь в нем видеть человека, такого же как и ты. Становится намного проще понять и его логику принятия решений и мотивы. Поставить себя на место клиента, пожалуй, самый дешевый анализ ца и кастдев. Хочешь понять как поменялось покупательское поведение? Иди сам купи что-нибудь и проанализируй свой же путь и инсайты.

1. Какие бы высокопарные истории люди не рассказывали и как бы не рисовались у 99% болят базовые потребности - где подзаработать лишнюю сотку, что поесть и куда сходить на выходных.

2. Большинству твоих знакомых и друзей ты нужен как ресурс, когда ты не в ресурсе ты не интересен.

3. Если человеку не надо и он не видит ценности, то как бы ты не прыгал вокруг него, ценности он не увидит, пока сам ее не родит в голове.

4. Зачастую проблема не в том ЧТО ты продаешь, а КОМУ и в каком КОНТЕКСТЕ.

5. Если тебе кажется - тебе не кажется. Больше доверять ощущениям и интуиции, а не логике и мозгам.

6. Если процесс зарабатывания денег раньше был простым, а стал сложным, то пора менять подходы и пересобирать процессы, а не надеяться, что все будет как раньше.

7. Большая часть из того, что меня волнует и из-за чего я переживаю через год забудется и сотрется из моей памяти, а энергия которую я тратил на переживания уже не вернуть.

8. Иногда нужно просто довериться и позволить течению тебя вывести, вместо активного загребная руками воды против течения.

9. Деньги как ни странно для меня не на первом месте, и даже не на втором и третьем. А когда-то я прям жил в режиме активного вджобывания и заработка.

10. Раньше я думал, что буду зарабатывать 1 млн в месяц и моя жизнь кардинально поменяется. Вот живу уже так и особо ничего не поменялось, только тревоги добавилось больше куда вложить и как сохранить капитал. Вывод - нет прямой зависимости денег на счету и твоего уровня счастья. Я даже зарабатывая меньше в 3 раза чаще путешествовал и был спокойнее и счастливее.

11. Люди говорят всегда о себе, даже говоря о тебе.

12. Когда человеку плохо, он готов на всё и скажет тебе что угодно, чтобы ты ему помог. Как только ему станет лучше, в лучшем случае он о тебе забудет, в худшем обвинит тебя, людям не нравится вспоминать себя слабыми.

13. Многим не нужна правда, им не нужно меняться. Скажешь, что они хотят услышать - заработаешь больше денег за поддержание иллюзии правоты человека. Скажешь правду - обидятся, обесценят и в лучшем случае через какое-то время согласятся с тобой и примут твою правду, но вряд ли заплатят за нее.

14. Оглядываясь назад на все мои достижения и представляя, что меня не станет завтра я выделю только то что родилась дочка, есть любимая жена и то что я оставлю после себя: музыка, книги, люди на которых я повлиял и эмоции от путешествий. Все остальное не важно.

15. Раньше я завидовал Аязу и прочим сильным мира сего. А сейчас если бы меня спросили, что бы я выбрал: 8 миллиардов но через пару лет сесть и потерять все либо гораздо меньше денег, но вместе с семьей и в спокойствии я выберу второе. Порой мы хотим экстра результат, но не готовы платить цену.

Есть маркетинг, а есть метамаркетинг. Как метаюмор - когда смеешься не над шуткой, а над теми кто смеется над этой шуткой. Приставка мета добавляет новую рамку восприятия.

Есть маркетинг, который ты планируешь что сработает, а есть метамаркетинг, когда то что ты спланировал сработало, но не так как планировал. Не запутал?

Пример с Аязом
Уверен, таргетологи на серьезных щах придумали креатив «Вы издеваетесь?!». Он сработал, но сработал не из-за самого креатива, а реакции на него. Он стал мемом, поэтому и пробивал баннерную слепоту и вызывал эмоции.

Пример с Гребенюком
Маркетологи пихали везде его фотку с детьми. Идея, предположу, была показать семейные ценности и тд. Но сработало, опять же, из-за особенностей внешности ребенка и кринжа фото.

Вывод: весь маркетинг - это всегда креатив, который в 90% срабатывает не так как планировалось как и любое творчество. Даже если потом маркетологи с пеной у рта доказывают, что так оно все и задумывалось, очень сложно я бы даже сказал невозможно все просчитать и учесть - так-как слишком много факторов и вводных.

Также и с музыкой, например. Можно постараться просчитать и учесть хитовость трека, но хитовым он становится «условно случайно», а весь маркетинг такого хита как-правило больше поддерживающий.

Что думаете? Согласны?

Заметил, что все поголовно начали проводить кастдевы, интервью, кидать анкеты для обратной связи. Сразу разочарую - люди сами не знают чего хотят, поэтому почти все эти кастдевы бесполезны. Человек, написавший что не купит ничего за 1 млн, завтра может пойти и купить на 3 млн, потому что эмоции, а когда он заполнял анкету, он одевал шляпу критика, логика и оценщика, хотел показаться умным, правильным, уникальным и тд.

Они все знают, все умеют, все книги прочитали, все технологии изучили, все дипломы распечатали, все курсы прошли. Людей читают за секунду. Каждому раздадут советы как жить.

Созваниваясь с такими на диагностике, консультациях, они говорят не о себе что логично, они начинают советовать тебе как тебе делать твое дело, твой бизнес, как говорить, как вести себя, где можно и где нельзя материться, где ты совершил ошибку, где ты не то понял или не то сделал.

Далее самое интересное. Начинаешь спрашивать у этих знаек их результаты в жизни (я сейчас не придумываю это прям факты)

- у одного долгов на 30 млн
- у второго максимальный чек с клиента был 300к, а пафоса на все 10 млн
- у третьего запуск максимальный на 400к
- у четвертого будучи квантовым психологом максимум 100к в месяц

И в этот момент мне становится смешно и грустно. Смешно от того что эти люди живут в иллюзии своей ахуенности и их единственная стратегия достижения важности - это обесценить другого учителя и принизить важность денег - они выше денег, деньги для челяди, зато они умные!

А грустно от того, что живя в этой иллюзии их жизнь как не работала так и не будет работать. И пока не поменяется позиция с «я все знаю все умею и сам всех чему хочешь научу» на позицию «если я не получаю желаемый результат моя жизнь где-то не работает, поэтому мне стоит быть в позиции готового взять и меняться» жизнь и результаты не изменятся.

Почему так происходит у умников? Потому что их конструкция ЭГО держится на поддержании умности и правильности. А зарабатывают что самое интересное далеко не самые умные и уж тем более не самые правильные. И самый простой критерий вычисления того, что твои стратегии и концепции себя устарели и уже не работают - это твой результат.

У меня он есть. А у тебя?

F = m * a * l (угол приложения силы) - Fсопр

Моя любимая формула из физики, показывающая почему у многих не получается достичь результата или получаемый результат намного меньше желаемого. Посмотри на картинку (чат GPT любезно создал ее для меня) - что ты видишь? Человек пытается сдвинуть с места тяжелый предмет. Он давит своей массой на предмет, давит с определенным ускорением, под определенным углом и есть также сила сопротивления в виде например силы трения поверхности.

Давай теперь спроецируем это на жизнь. Мы хотим чего-то достичь. Наш результат (F) зависит от количеcтва действий (m), скорости этих действий (а), точки приложения усилий или как мы это делаем (l) и сопротивление (F сопротивления) внутренней (установки) и внешней (окружение, контекст) среды.

Теперь самый интересный и важный вопрос. А что по твоему мнению из всех этих параметров в формуле сильнее всего влияет на результат:

- количество действий (m)
- интенсивность и скорость этих действий (а)
- угол приложения усилий или подход (l)
- силы сопротивления (Fсопр)

?

Ответ (можешь проверить математически) - сильнее всего влияет угол приложения усилий и сила сопротивления. Тогда как большинство людей мыслит как: если у меня не получается что-то, то нужно просто сделать больше одних и тех же действий или делать их быстрее и стараться больше, навалиться на задачу, если сработало 1 - 2 - 3 то должно сработать и 3 раза по 1 - 2 -3. Если я научился зарабатывать 100к то чтобы заработать миллион, нужно сделать в 10 раз больше.

Нет

Нужно поменять подход и убрать ограничивающие силы. Именно эти два фактора дадут больший результат. Экстра результаты лежат не в плоскости ЧТО делать или СКОЛЬКО, а в плоскости КАК. Стратегия на 100к и на 1 млн отличаются. Будет ошибкой стараться навалиться старыми действиями с большей интенсивностью, надеясь получить экстра результат.

Мой любимый и простой пример с ямой. Можно стараться выкопать яму ложкой, можно копать ею чаще, интенсивнее, но как будто проще и быстрее выкопать яму лопатой или нанять бригаду копальщиков, привезти экскаватор, согласен?

Работа в плоскости количества и интенсивности действий не даст сверх результата. Кардинальный результат дают смена стратегий и избавление от сопротивления. Именно с подходами (стратегиями) и сопротивлением я и работаю в своих программах - отсюда и кардинальные результаты. Остальное - жвачка для мозга и имитация бурной деятельности.

Подкаст у Михаила Хазина с моим участием на тему проблем разрушения среднего класса: https://rutube.ru/video/17c70b87c9a99945844daefef89e6f07/?r=wd