Риски при разработке ПО. Защищаемся от штрафов до 5 000 000₽ и переплат до 80%
Рассказываю о реальном кейсе с разрешения своего клиента.
Ко мне пришел IT-предприниматель и рассказал ситуацию. Он взял крупный заказ на создание мобильного приложения. В дополнение к своей команде нанял внешних разработчиков и дизайнеров. Производственный процесс описывать не буду и сразу перейду к тому моменту, когда заказ был исполнен, но акт приема-передачи оказанных услуг еще не подписан.
В этот момент заказчик начал задавать вопросы о правах на результаты интеллектуальной деятельности, оформлении отношений с соисполнителями. И не только вопросы. Заказчик также просил на бумаге дать гарантии того, что все исполнители проекта при разработке РИД не нарушали ничьих авторских прав и юридически правильно передали исключительные права на использование их РИД.
К счастью, у клиента сработал инстинкт самосохранения, и он пришел к нам на консультацию.
- Договор с фрилансерами заключал?
- Заключал.
- Там такие гарантии предусмотрены?
- Нет.
- А где текст договора взял?
- Скачал из интернета на одном очень авторитетном сайте.
А бывает еще:- Я сам его написал. Три дня не спал, не ел, писал.
Или:- Я взял его в компании, в которой раньше работал.
Как профессиональный юрист, я всегда удивляюсь такой отваге предпринимателей. Может он действительно не осознает риски? А может просто не знает об их существовании?
Все финансовые риски и любые последствия претензий заказчика несет предприниматель, если только он не закроет эти уязвимости в договорах с соисполнителями.
Работая в IT-сфере, заключая договоры на разработку ПО, вы вступаете в зыбкую зону бизнеса. Зыбкую, потому что работаете с неопределенностями как в части результата работ, так и в части его передачи, а еще передачи охраняемых законом прав на этот результат. Например, в договорах поставки есть четкая и понятная, десятилетиями отработанная схема документооборота, а также много судебной практики и обычаев делового оборота.
В ИТ-сфере остается все еще много странных рисков и белых пятен, поэтому простых универсальных решений, как в поставке, нет.
Передача прав на РИД
Создавая результаты интеллектуальной деятельности или иные объекты нематериального права, при неквалифицированном оформлении документов вы рискуете:
Потерять до 5 миллионов рублей в качестве возмещения убытков или компенсаций с возможными вариациями на эту тему — ст. 1301, ст. 1311, ст. 1515 ГК РФ
Попасть под уголовную ответственность - в минимальном выражении судимость, а дальше по тяжести деяния от штрафа от 100 тысяч рублей до реального срока - ст. 146, ст. 147, ст. 180 УК РФ
Вероятность привлечения к уголовной ответственности возникает редко. Например, когда ПО, созданное вами, привлекло много инвестиций, а потом возник конфликт основателей и инвесторов, который воронкой может затянуть всех получателей денег. Если это ваш случай, то можете дальше не читать. Сразу нанимайте хорошего юриста.
А вот материальные потери не так уж редки.
Заказывая разработку приложения или любого другого ПО, заказчик исходит из того, что он будет единственным правообладателем как всего продукта, так и его элементов. Многие заказчики после получения готового ПО регистрируют права на использование РИД, его дизайн, архитектуру, цвет и всё, что позволяет закон.
Как показывает практика, дизайнер или разработчик создает не уникальный продукт. Чаще это компиляция уже созданных ранее элементов.
И именно такие элементы могут препятствовать регистрации исключительных прав заказчика. Подав заявку в патентное ведомство, он может получить отказ по причине отсутствия новизны и оригинальности.
Первым делом заказчик предъявит претензии о плагиате именно к вам, поскольку договор на разработку ПО он заключал с вами.
Если в договоре с соисполнителем вы не предусмотрели подобную ситуацию, то либо вы решаете возникшие проблемы самостоятельно в досудебном порядке, либо, если заказчик окажется несговорчивым, встретитесь с ним в суде.
Признаки трудового договора и работа с самозанятыми
Второй риск это опасность попасть под переквалификацию налоговыми органами вашего договора на оказание услуг в трудовой договор.
Налоговая опубликовала официальный перечень признаков трудового договора. Их много, в пример приведу один, для краткости изложения.
«В Договоре с самозанятым перечислены выполняемые им ежедневно функции, а не конкретное разовое задание/проект. Соответственно и Акты выполненных работ оформляются формально, с заданной периодичностью (ежемесячно, к зарплате), без конкретного объема выполненной работы и оценки ее качественных результатов»
Если в вашем договоре есть хотя бы один признак из перечня налоговой, то риск переквалификации его в трудовой становиться реальным.
Последствия следующие. Налоговая взыщет в бюджет от выплаченных сумм:
◉ 27,1% от суммы выплат по договору в качестве страховых взносов (по аналогии с трудовым договором);
+ 13% НДФЛ, если наш получатель гражданин РФ
или
+ 30% если он гражданин другой страны или не резидент РФ
А если у налоговой возникнут мысли, что вы знали о потере статуса и не заплатили НДФЛ и страховые взносы, то оштрафуют еще на 40% от суммы налогов и взносов. А если вы докажете, что не знали, то только на 20%.
Простой расчет на каждый 1 000 000 рублей, выплаченных за работу
Налоги и взносы
401 000 рублей за резидента РФ / 571 000 рублей за нерезидента РФ
Штраф
От 80 200 до 228 400 рублей
Итого до ~80% переплаты (799 400 рублей)
Единственно верный путь к защите
Прочитав статью и узнав о возможных рисках, вы уже прошли половину пути.
Дело за малым. Вам надо провести ревизию рисков в своем процессе производства товара или услуги, выработать механизмы защиты и закрепить их в договоре.
Главная ошибка предпринимателей, которые пользуются чужим «шаблоном» договора, это концентрация только на формулировке коммерческих условий. А все механизмы защиты остаются за скобками, будто закон или чужой договор автоматически их защищает.
На практике такие договоры работают только когда все идет гладко. Если же возникает конфликт с заказчиком или с соисполнителем, то происходит сбой системы. Ситуация становится неуправляемой, поскольку механизмов ее регулирования в договоре не прописано. Самозанятые сразу пропадают из поля зрения, а предприниматель в агонии ходит на теперь уже «предсмертные» консультации и просит совета во всех доступных источниках.
В связи с этим, советую не писать договор самостоятельно, поручите это профессионалам. Дешевле купить услуги дорогого юриста и сделать персональный договор под свой бизнес, чем разгребать проблемы по факту их возникновения. Сделайте это один раз и работайте без проблем.
Завершая историю, скажу, что клиенту мы подготовили соответствующие документы и защитили от всех возможных рисков и с самозанятыми, и с заказчиком, и с налоговой. Так что, обойдемся без претензий и судов.
Узнать сколько стоит разработка хорошего договора можно здесь
Ставьте лайк, если было полезно. Если есть вопросы, то пишите в комментарии, в личку или в TG. Обязательно прочитаю и отвечу.
Любовь Калиновская
Другие публикации автора

Как защитить свой бизнес с помощью публичной оферты?
Представим ситуацию. Ты вышел на людную площадь и дал клятву сделать то и другое, всем и каждому, кто был на площади в этот момент, и кто придет позднее. От клятвы отказаться нельзя. В некотором смысле ты становишься заложником своих обещаний. Крикнул, что у тебя самые выгодные цены или невероятные бонусы, обязан их дать любому, кто отзовется. Так работает реклама и публичная оферта.
Звучит рискованно, не правда ли? Именно поэтому стоит задуматься о формулировках в текстах. При этом стоит заметить, что значение слов и фраз в обывательском и юридическом смысле разные.
Реклама и оферта в юридическом смысле почти одно и то же. Разница в подробностях. Оферта в деталях описывает механизм исполнения обещаний, данных в рекламном объявлении.
Далее для легкости изложения буду писать про оферту, но все это касается и текстов, используемых в рекламе, описании товаров и услуг.
Чем грозят бездумные формулировки в оферте?
В разных сегментах рынка свои угрозы.
Сегмент b2с
Агрессивные претензии пользователей
Настроенческое поведение клиентов (частота возвратов)
Мода на жалобы и негативные отзывы
Онлайн-взаимодействие с надзорными органами без затрат
Закон на стороне потребителя
Сегмент b2b
Здесь проблем меньше, чем с физлицами, но суммы рисков больше.
Настроенческое поведение скучающих и потому качающих «юридическую мышцу» инхаус-юристов, а еще хуже бухгалтеров
Мода на жалобы тоже присутствует, особенно если площадка популярна
Претензии решаются уже в судах.
Из хорошего: закон дает равные права сторонам, а еще судебный процесс не каждый себе может позволить.
Из плохого: возмещение упущенной выгоды переходит в разряд «Вероятность».
Как настроить оферту, чтобы не попасть?
Оферта должна быть продуманной и индивидуальной
Не заимствуйте тексты у конкурентов. Пишите свои и как можно подробнее.
Опишите все существенные условия и прочие тонкости с учетом именно вашей специфики.
Оферта конкурентов, если они ее тоже не позаимствовали, написана под их бизнес-процесс. В каждой компании есть свои уникальные узкие места и негативный опыт, его и учитывайте.
В основном оферту читают токсичные клиенты и специалисты из надзорных органов. Поэтому, в первую очередь, оферта должна защищать компанию от их изобретательных умов. А во вторую, оферта также может быть маркетинговым инструментом, который даст преимущество перед конкурентами.
Ежегодный чек-ап оферты и всей юридической упаковки торговой площадки
Суммируйте все негативные случаи за прошлый период и вносите в оферту корректировки, позволяющие их избежать в будущем.
Не забываем добавлять «новинки» законодателей.
Оферту должен писать юрист с релевантным опытом
Чем больше у юриста портфель негативных историй, тем качественнее будет ваша оферта.
Опытный юрист работает в плотном контакте с отделом продаж и маркетологами и в итоге совместной работы вы получите:
надежную публичную оферту
ревизию всего процесса продажи
эффективные алгоритмы и скрипты
дополнительные продукты
сплоченную команду продавцов
Такой системный подход приносит покой предпринимателю и рост выручки.
Поделитесь, а у вас есть рабочая система составления публичной оферты?
онлайнбизнес #продажионлайн
юридическоесопровождение #юридическаяпомощь #юридическиеуслуги #юридическаяконсультация #ecommerce #развитиебизнеса #защитабизнеса

Штрафы от 20 до 500 тысяч за рекламу в Instagram* и Facebook*. Как защититься?
С 1 сентября 2025 года вступают в силу изменения в Закон о рекламе. Ответственность за размещение рекламы на запрещенных в России ресурсах (Instagram и Facebook) будут нести не только рекламораспространители, но и рекламодатели.
Под запрет также попадает реклама на всех ресурсах, включенных в официальный реестр заблокированных и нежелательных организаций.
Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.
Масштаб проблемы
За 11 месяцев прошлого года российские компании потратили 4,7 млрд рублей на рекламу в заблокированных соцсетях. Это в 8 раз больше, чем в 2023 году.
Почему рекламодатели идут на такой риск?
Мозг выбирает самую простую альтернативу. Когда рекламные кампании настроены, аудитория изучена, воронки отлажены — проще продолжать работать привычным способом. Даже через VPN.
Теперь за эту лень можно получить штраф.
Законом предусмотрена четкая градация штрафов:
Физлица: до 2,5 тыс. рублей
Руководители компаний и ИП: до 20 тысяч рублей
Малый бизнес: до 250 тысяч рублей
Средние и крупные компании: до 500 тысяч рублей
Новый закон — не просто ограничение, а перезагрузка рекламного рынка.
Как не налететь на штрафы?
Комплексный аудит
Проведите полную инвентаризацию всех рекламных кампаний и проверьте статус рекламных площадок в официальных реестрах заблокированных ресурсов. Исключите слепые зоны. Никаких сюрпризов.
Создайте доказательную базу
Зафиксируйте все шаги по прекращению размещений рекламы в Instagram и Facebook. Сделайте скриншоты остановленных кампаний, уведомлений подрядчикам, переписок с агентствами. Это поможет в случае претензий контролирующих органов.
Проверьте тексты договоров
В соглашения с рекламными агентствами должны быть включены:
Гарантии соблюдения российского законодательства
Механизмы возмещения штрафов подрядчиком
Процедуры уведомления об изменениях в реестрах заблокированных ресурсов
Абсолютный контроль
Назначьте ответственного за отслеживание каждого изменения в законодательстве и адаптируйте стратегии.
За 25 лет юридической практики я создала систему, которая превращает законодательные ограничения в конкурентные преимущества для моих клиентов.
Главный вывод:
Те, кто цепляются за старые схемы — рискуют получить штрафы. А кто своевременно реагирует на изменения - берут ситуацию под контроль и юридически защищают бизнес.
До вступления в силу изменений в закон остается всего 3 месяца.
Остались вопросы или нужна помощь в разработке договора - пишите в личные сообщения.
новости #реклама #юридическоесопровождение #юридическиеуслуги #юридическаяконсультация #бизнесонлайн

Инвестиции ≠ благотворительность. Как инвестору не потерять контроль?
Помните историю с Theranos? Стартап, привлекший почти $1 млрд инвестиций. Революционная технология анализа крови, которой по факту не существовало. Инвесторы потеряли миллионы. В момент привлечения инвестиций действует правило – притворяйся, пока не добьешься своего. Выдавай желаемое за действительное. Иногда оно работает, как у Apple. А иногда заканчивается полным крахом и тюремным заключением, как у Theranos. Если поздние раунды привлекаются по жестким, но все же правилам, то на ранних царит большое броуновское движение без оных. Бизнес-ангелы, поверившие в продукт, в основателя, в проект чаще действуют по другому правилу – закинь денег и молись. Но есть и другой способ. Опытные бизнес-ангелы привлекают юриста с релевантным опытом для грамотного и осторожного вхождения в проект. Три момента, которые нужно проверить на старте: сам объект инвестирования, историю создания и владения долями в компании, объем прав продавца, отчетность компании перед государством, наличие долгов, и дальше много разветвлений сценария проверки. схему входа инвестора в проект, а главное ыхода из него в случае прибыли или убытков. Здесь нужно помнить про субсидиарную ответственность всех участников/акционеров компании, в том числе и нового владельца доли, даже если он приобрел ее после возникновения обязательств компании. корпоративное управление и его документальная обвязка обязательна к детальному изучению. Решает задачи дальнейшего инвестирования проекта, вхождения каждого следующего инвестора, а следовательно, и дальнейшего размера вашей доли и объема прав. «Ну, найму юриста», - думает инвестор и тут же совершает ошибку. Обычный юрист, даже с опытом в корпоративном праве, в инвестиционной сделке - как педиатр на нейрохирургической операции. Вроде бы тоже врач, но... Он подготовит безупречный с юридической точки зрения договор. Но для защиты ваших инвестиций окажется бесполезным. Право - это инструмент, а не решение. А инструментом нужно уметь пользоваться. Инвестиционный бизнес-юрист — не просто составитель документов. Это человек, который: Сам побывал в шкуре инвестора хотя бы раз. Понимает, как работает бизнес изнутри. Говорит на одном языке с основателями. Предвидит типичные сценарии развития событий. Такой специалист создает систему контрольных точек на весь жизненный цикл проекта. От первого рукопожатия до экзита. Пока рынок формируется, именно сейчас создаются его стандарты. И главное правило, которое должно стать золотым: Инвестор делает деньги, бизнес-юрист контролирует процесс. Это правило работает, потому что объединяет две ключевые компетенции: умение видеть возможности и умение управлять рисками. Инвестор не должен тратить время на контроль расходования средств и выполнения KPI. Это задача его доверенного представителя - бизнес-юриста. Если вы планируете инвестировать или уже инвестируете в проекты, задайте себе три вопроса: Знаю ли я точно, на что тратятся мои деньги? Есть ли у меня реальные рычаги влияния? Кто представляет мои интересы, когда я занят другими делами? Помните, инвестиции без контроля — не инвестиции. Это пожертвования. Решайте сами, какая у вас цель. партнерство #КалиновскаяПартнерства #инвестициивбизнес #инвестирование #юридическоесопровождение #бизнесюрист #инвестиционныйюрист
Комментарии0
Находите работу и заказы
в деловой соцсети TenChat
Используйте профиль в TenChat как визитку,
портфолио, сайт или экспертный блог

Более 5 000 000+
активных пользователей
