Инфографика вместо текста: как упростить сложные данные и не уснуть в процессе

Те, кто занимался спортом знают, как страшно тягаться с гигантами. С теми, кто больше, выше, сильнее. Чтобы не ударить в грязь лицом важно готовиться в разы усерднее. На самом деле, так не только в спорте. Выходить «на арену с гигантами» страшно всегда. Даже если это сцена на форуме SPORTB2B, где нужно «просто выступить с презентацией». А вот и не просто) важно — заключить сделку, продать, запомниться, сделать так, чтобы тебя слушали. Клиент пришёл с фразой: «Женя, с нами в слоте Директор Дворца тенниса, Лужники; Генеральный директор Дворца Ирины Винер; Генеральный директор УГМК-Арена и мы… Физкультурно-оздоровительный комплекс в Тульской области» Итак, клиент: Завод металлоконструкций и производитель быстровозводимых зданий «Эксергия», г. Липецк. Это наше второе сотрудничество. Работать начали с того, что мы делали коммерческое предложение для отдела продаж завода. Сейчас же клиент пришёл с запросом на создание презентации для выступления на форуме SPORTB2B. Задача: продать. Т.е. рассказать про построенные Физкультурно-оздоровительные комплексы в Туле и Тульской области так, чтобы привлечь клиентов на свои услуги. Сложности было всего две: Запомниться и не потеряться на фоне Дворца тенниса Лужников, Дворца Ирины Винер и УГМК-Арены. Три дня на подготовку, с учётом того, что нужно подготовить полный спич-райт, согласовать и по нему подготовить презентацию, удобную для спикера и цепляющую для зрителей. Процесс работы был очень комфортный, несмотря на сжатые сроки. Клиент дал нам примерный текст того, про что пойдёт речь на выступлении. Мы перекроили его полностью, создав сторителлинг, добавив эмоций и немного интерактива. В моей команде есть человек, который три года был исполнительным директором в школе речи, голоса и публичных выступлений. Мы знаем про это всё и можем помогать своим клиентам, создавая не только презы, но и полностью прописывая выступления И уже на основании подготовленного текста, я начала делать презентацию. Минимум текста, максимум фото и визуализации + интересный спич с человеческими оборотами речи — именно так должна выглядеть идеальная презентация для выступления. Где каждая его часть усиливает и дополняет другую, а не конкурирует. Такое выступление хочется слушать: спикер говорит, фото дополняют и поясняют про что вообще речь, основные цифры и акценты крупно можно увидеть, а не пытаться вспомнить какую площадь застройки только что озвучили. Результат звучал так: «Рассказываю о выступлении. Интерес большой, визуал запоминающийся. Выглядит — мёд!» и вот так: «Мы скоро поедем на выставку в Оман. Жень, вы, кстати, тоже в этом виноваты, потому что человек к нам подошёл сразу после завершения выступления на образовательно-деловой программе, заинтересовавшись нашим конструктивом зданий». Короче, всё сложилось идеально — на фоне гигантов наши клиенты не только не потерялись, но и вызвали интерес партнёров. Сейчас работу с клиентом продолжаем уже по новой задаче) дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

14

1

298

Смотрите, какая штука — мы живём во времена, когда каждый встречный рассказывает вам, как писать продающие тексты. Но фишка в том, что зачастую это типовой продающий текст, аж зубы сводит от этого «мы лидеры рынка», «индивидуальный подход», «лучшие специалисты». Правда в том, что такие тексты перестают работать. Бизнес осознал важность презентаций, рекламных крео и сайтов [хвала богам]. И, соответственно, буквально завалил своих покупателей однотипными фразами. Поэтому современный покупатель научился фильтровать маркетинговый шум так же легко, как мы листаем надоевшую рекламу. Эволюция с приспособлением в действии Да, по формулам AIDA, PMPHS и т.д. реально можно сделать презентацию. Сама так работала, что уж. Только постепенно это становится «дошираком». Утолить голод можно, иногда вообще в охотку. Но питаться этим постоянно — реально на любителя. А когда дошик только появился на рынке, это был вау-эффект! Так что же делать? Перестать верить проверенным приёмам маркетинга? Не совсем. Я предлагаю другое: сначала забыть о них, провести исследование целевой аудитории, а потом достать и посмотреть, что из приёмов можно применить к конкретному случаю. Вот, например, мой муж готовит из доширака бомбический рамён. Только варит его на говяжьем бульоне, добавляет яйцо, овощи и т.д. И получается отменное блюдо! В нашей студии есть золотое правило в работе над коммерческими предложениями — мы не начинаем работу над презентацией, пока не поговорим с минимум 5-7 представителями целевой аудитории клиента. И это не какие-то формальные опросы по шаблону. Это глубинные интервью, где люди раскрываются. И проводит его человек, который реально умеет это делать, с опытом и образованием NLP-тренера Недавно делали презентацию для компании, которая оказывает услуги индивидуального трансфера бизнес и премиум-класса. Клиент был на 100% уверен, что главная боль его ЦА [отели 5, event-агентства, DMC-компании], это предоплата. «Они все хотят работать по постоплате, мы им эту возможность предоставляем» — уверял нас клиент, который уже 8 лет занимается этим бизнесом. После разговоров с представителями его ЦА выяснилось, что порядок расчётов их волнует в последнюю очередь! Их главный страх — водитель не дождётся, не встретит, не ответит на телефон, опоздает, и они потеряют клиентов, пока будут искать замену и тянуть время. Ни один (!) из 5 опрошенных нами людей не назвал постоплату решающим фактором. Покупателю ваших услуг/товаров не нужны быстрые или дешёвые решения. Ему нужны решения ЕГО проблем. Которые он сам может даже не осознавать или не уметь сформулировать. И вот в этом вся магия кастдева, ты узнаёшь то, что лежит глубже очевидных ответов. А чтобы это узнать, надо правильно задавать вопросы. Есть большая разница между двумя вариантами: «Внедрение нашей системы занимает всего 3 недели, что в 4 раза быстрее конкурентов» — типичная фраза из презентаций. и: «Внедрение проходит остановки работы склада, с поэтапной интеграцией, которая гарантирует сохранение всех клиентов в процессе перехода» — фраза, основанная на реальных страхах ЦА. Вторая бьёт прямо в сердце проблемы! Когда руководитель склада читает такое — у него в голове: «Вау, они прямо мои мысли читают!» А на самом деле мы просто спросили А теперь важный момент: на кастдевы нужно время. Это не то, что можно сделать за день до дедлайна. Если клиент просит «скинуть презентацию к завтрашнему утру», «сделать за 2 дня», то это тема нерабочая. Многие дизайнеры презентаций пойдут вам навстречу и сделают «быстро и вчера». Ладно, я тоже так работаю [икра сама себя на хлеб не намажет] Но я всегда объясняю клиенту «цену скорости». И да, иногда есть смысл в том, чтобы просто успеть к сроку. Например, быть на встрече не с пустыми руками.Но если «пожары не горят», то советую подходить к созданию презентации заранее и закладывать на это время. Презентация должна продавать, а чтобы продавать, она должна говорить с клиентом на его языке о его проблемах. А знаете, что самое важное, что происходит с нашими заказчиками после того, как мы делаем для них презентацию, основанную на кастдеве. Они сами начинают лучше понимать свой продукт и своих клиентов! Потому что в процессе работы над презентацией мы показываем им, что на самом деле важно для их аудитории. Так что мой совет — перестаньте писать «продающие» тексты и начните задавать «продающие» вопросы. Вашей целевой аудитории. В формате глубинных интервью. И тогда ваша презентация будет не просто набором слайдов, а мощным инструментом, который попадает прямо в сердце проблем вашего клиента. Ну и конечно, нужен человек, который умеет слушать и превращать услышанное в продающие тексты. Как думаете, много таких специалистов? дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

122

21

31.2K

Инвестиционная презентация — это гораздо больше, чем презентация. Это стратегический инструмент, который может определить судьбу вашего проекта. Хороший питч-дек должен убедить инвестора в возможности заработать. Не воодушевить и вдохновить, не «заразить» идеей, не начать восторгаться вами, а заработать! И дизайн в ней играет не последнюю роль [хотя казалось бы… цифры важнее] Исследования показывают, что инвесторы делают подсознательную оценку презентации в течение первых 90 секунд, и до 90% этой оценки основано именно на визуальном впечатлении. Потому что за 90 секунд вы не успеете перейти к самой сути. Статистика неумолима: инвесторы получают десятки питч-деков каждый день и обычно тратят около 3 минут на каждый, при этом большинство делают предварительное суждение уже в течение первых 30 секунд. Что вообще за это время можно успеть посмотреть? Первые два слайда? Фишка в том, что даже цветовая гамма влияет на восприятие вашего проекта. Это не просто эстетика — это психологические триггеры для принятия решений. Что, помимо, чистого и понятного дизайна хотят увидеть инвесторы в первые 30 секунд? Чёткую проблему и решение. Презентация должна начинаться с идентификации реальной и значимой проблемы на рынке. Ваше решение должно быть объяснено просто и ясно, с акцентом на пользу для конечного потребителя. Если кратко — ёмкий оффер. Команду, а не только идею. Инвесторы оценивают опыт вашей команды и релевантные достижения. Они инвестируют в людей, а не только в концепции. Потому что вы и ваша команда будут «отрабатывать» вложения. Доказательства, а не обещания. Инвестирование не связано с доказательством результатов заранее — это будто бы невозможно, так как результат всегда непредсказуем, как бы печально это не звучало. Речь идёт о том, чтобы вселить уверенность в решение, которое вы просите их принять. Реалистичные оценки и понимание рисков. Умные инвесторы ценят предпринимателей, которые понимают свои риски и конкурентов, а не притворяются, что они единственные умные на рынке. Неуважительное отношение к конкурентам и их результатам — это очень не экологичное поведение. А чтобы удержать внимание, используйте трехактную структуру повествования. Психология и театр в помощь: Первый акт: захватите внимание, установите статус-кво Второй акт: развивайте историю, подтверждая её убедительными данными Третий акт: сделайте ключевой вывод о ценности инвестиции Эффективен приём «путешествия героя» — история о преодолении препятствий и достижении успеха. Это помогает инвесторам сопереживать и оставаться вовлеченными. Не зря же сценаристы используют эти приемы. Иначе бы люди так и не возвращались из буфета после антракта. Но, чёрт побери, интересно чем всё это закончится Пожалуй, самое главное — избегать ред флагов [как сейчас модно говорить]: Перегруженных текстом слайдов Нереалистичных финансовых прогнозов Отсутствия чёткого ценностного предложения Излишней технической информации и долгих историй как вы шли к тому, что получилось Задача инвест-презы — вызвать доверие. К вам, вашему предложению, вашим расчётам, вашим обещаниям. Презентация — не просто возможность получить финансирование, но начало долгосрочных отношений, которые требуют взаимного доверия. «Мутным» не доверяют и денег не дают дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

69

4

6.4K