Женя

Копасова

Те, кто занимался спортом знают, как страшно тягаться с гигантами. С теми, кто больше, выше, сильнее. Чтобы не ударить в грязь лицом важно готовиться в разы усерднее. На самом деле, так не только в спорте. Выходить «на арену с гигантами» страшно всегда. Даже если это сцена на форуме SPORTB2B, где нужно «просто выступить с презентацией».

А вот и не просто) важно — заключить сделку, продать, запомниться, сделать так, чтобы тебя слушали. Клиент пришёл с фразой:

«Женя, с нами в слоте Директор Дворца тенниса, Лужники; Генеральный директор Дворца Ирины Винер; Генеральный директор УГМК-Арена и мы… Физкультурно-оздоровительный комплекс в Тульской области»

Итак, клиент: Завод металлоконструкций и производитель быстровозводимых зданий «Эксергия», г. Липецк.

Это наше второе сотрудничество. Работать начали с того, что мы делали коммерческое предложение для отдела продаж завода. Сейчас же клиент пришёл с запросом на создание презентации для выступления на форуме SPORTB2B.

Задача: продать. Т.е. рассказать про построенные Физкультурно-оздоровительные комплексы в Туле и Тульской области так, чтобы привлечь клиентов на свои услуги.

Сложности было всего две:

1. Запомниться и не потеряться на фоне Дворца тенниса Лужников, Дворца Ирины Винер и УГМК-Арены.

2. Три дня на подготовку, с учётом того, что нужно подготовить полный спич-райт, согласовать и по нему подготовить презентацию, удобную для спикера и цепляющую для зрителей.

Процесс работы был очень комфортный, несмотря на сжатые сроки. Клиент дал нам примерный текст того, про что пойдёт речь на выступлении. Мы перекроили его полностью, создав сторителлинг, добавив эмоций и немного интерактива. В моей команде есть человек, который три года был исполнительным директором в школе речи, голоса и публичных выступлений. Мы знаем про это всё и можем помогать своим клиентам, создавая не только презы, но и полностью прописывая выступления

И уже на основании подготовленного текста, я начала делать презентацию. Минимум текста, максимум фото и визуализации + интересный спич с человеческими оборотами речи — именно так должна выглядеть идеальная презентация для выступления. Где каждая его часть усиливает и дополняет другую, а не конкурирует. Такое выступление хочется слушать: спикер говорит, фото дополняют и поясняют про что вообще речь, основные цифры и акценты крупно можно увидеть, а не пытаться вспомнить какую площадь застройки только что озвучили.

Результат звучал так:

«Рассказываю о выступлении. Интерес большой, визуал запоминающийся. Выглядит — мёд!»

и вот так:

«Мы скоро поедем на выставку в Оман. Жень, вы, кстати, тоже в этом виноваты, потому что человек к нам подошёл сразу после завершения выступления на образовательно-деловой программе, заинтересовавшись нашим конструктивом зданий».

Короче, всё сложилось идеально — на фоне гигантов наши клиенты не только не потерялись, но и вызвали интерес партнёров. Сейчас работу с клиентом продолжаем уже по новой задаче)

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

Смотрите, какая штука — мы живём во времена, когда каждый встречный рассказывает вам, как писать продающие тексты. Но фишка в том, что зачастую это типовой продающий текст, аж зубы сводит от этого «мы лидеры рынка», «индивидуальный подход», «лучшие специалисты».

Правда в том, что такие тексты перестают работать. Бизнес осознал важность презентаций, рекламных крео и сайтов [хвала богам]. И, соответственно, буквально завалил своих покупателей однотипными фразами. Поэтому современный покупатель научился фильтровать маркетинговый шум так же легко, как мы листаем надоевшую рекламу. Эволюция с приспособлением в действии

Да, по формулам AIDA, PMPHS и т.д. реально можно сделать презентацию. Сама так работала, что уж. Только постепенно это становится «дошираком». Утолить голод можно, иногда вообще в охотку. Но питаться этим постоянно — реально на любителя. А когда дошик только появился на рынке, это был вау-эффект!

Так что же делать? Перестать верить проверенным приёмам маркетинга? Не совсем. Я предлагаю другое: сначала забыть о них, провести исследование целевой аудитории, а потом достать и посмотреть, что из приёмов можно применить к конкретному случаю.

Вот, например, мой муж готовит из доширака бомбический рамён. Только варит его на говяжьем бульоне, добавляет яйцо, овощи и т.д. И получается отменное блюдо!

В нашей студии есть золотое правило в работе над коммерческими предложениями — мы не начинаем работу над презентацией, пока не поговорим с минимум 5-7 представителями целевой аудитории клиента. И это не какие-то формальные опросы по шаблону. Это глубинные интервью, где люди раскрываются. И проводит его человек, который реально умеет это делать, с опытом и образованием NLP-тренера

Недавно делали презентацию для компании, которая оказывает услуги индивидуального трансфера бизнес и премиум-класса. Клиент был на 100% уверен, что главная боль его ЦА [отели 5*, event-агентства, DMC-компании], это предоплата. «Они все хотят работать по постоплате, мы им эту возможность предоставляем» — уверял нас клиент, который уже 8 лет занимается этим бизнесом.

После разговоров с представителями его ЦА выяснилось, что порядок расчётов их волнует в последнюю очередь! Их главный страх — водитель не дождётся, не встретит, не ответит на телефон, опоздает, и они потеряют клиентов, пока будут искать замену и тянуть время.

Ни один (!) из 5 опрошенных нами людей не назвал постоплату решающим фактором.

Покупателю ваших услуг/товаров не нужны быстрые или дешёвые решения. Ему нужны решения ЕГО проблем. Которые он сам может даже не осознавать или не уметь сформулировать. И вот в этом вся магия кастдева, ты узнаёшь то, что лежит глубже очевидных ответов. А чтобы это узнать, надо правильно задавать вопросы.

Есть большая разница между двумя вариантами:

1. «Внедрение нашей системы занимает всего 3 недели, что в 4 раза быстрее конкурентов» — типичная фраза из презентаций.

и:

2. «Внедрение проходит остановки работы склада, с поэтапной интеграцией, которая гарантирует сохранение всех клиентов в процессе перехода» — фраза, основанная на реальных страхах ЦА.

Вторая бьёт прямо в сердце проблемы! Когда руководитель склада читает такое — у него в голове: «Вау, они прямо мои мысли читают!» А на самом деле мы просто спросили

А теперь важный момент: на кастдевы нужно время. Это не то, что можно сделать за день до дедлайна. Если клиент просит «скинуть презентацию к завтрашнему утру», «сделать за 2 дня», то это тема нерабочая. Многие дизайнеры презентаций пойдут вам навстречу и сделают «быстро и вчера». Ладно, я тоже так работаю [икра сама себя на хлеб не намажет] Но я всегда объясняю клиенту «цену скорости». И да, иногда есть смысл в том, чтобы просто успеть к сроку. Например, быть на встрече не с пустыми руками.Но если «пожары не горят», то советую подходить к созданию презентации заранее и закладывать на это время.

Презентация должна продавать, а чтобы продавать, она должна говорить с клиентом на его языке о его проблемах.

А знаете, что самое важное, что происходит с нашими заказчиками после того, как мы делаем для них презентацию, основанную на кастдеве. Они сами начинают лучше понимать свой продукт и своих клиентов! Потому что в процессе работы над презентацией мы показываем им, что на самом деле важно для их аудитории.

Так что мой совет — перестаньте писать «продающие» тексты и начните задавать «продающие» вопросы. Вашей целевой аудитории. В формате глубинных интервью. И тогда ваша презентация будет не просто набором слайдов, а мощным инструментом, который попадает прямо в сердце проблем вашего клиента.

Ну и конечно, нужен человек, который умеет слушать и превращать услышанное в продающие тексты. Как думаете, много таких специалистов?

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

Инвестиционная презентация — это гораздо больше, чем презентация. Это стратегический инструмент, который может определить судьбу вашего проекта. Хороший питч-дек должен убедить инвестора в возможности заработать. Не воодушевить и вдохновить, не «заразить» идеей, не начать восторгаться вами, а заработать! И дизайн в ней играет не последнюю роль [хотя казалось бы… цифры важнее]

Исследования показывают, что инвесторы делают подсознательную оценку презентации в течение первых 90 секунд, и до 90% этой оценки основано именно на визуальном впечатлении. Потому что за 90 секунд вы не успеете перейти к самой сути. Статистика неумолима: инвесторы получают десятки питч-деков каждый день и обычно тратят около 3 минут на каждый, при этом большинство делают предварительное суждение уже в течение первых 30 секунд. Что вообще за это время можно успеть посмотреть? Первые два слайда?

Фишка в том, что даже цветовая гамма влияет на восприятие вашего проекта. Это не просто эстетика — это психологические триггеры для принятия решений.

Что, помимо, чистого и понятного дизайна хотят увидеть инвесторы в первые 30 секунд?

Чёткую проблему и решение.

Презентация должна начинаться с идентификации реальной и значимой проблемы на рынке. Ваше решение должно быть объяснено просто и ясно, с акцентом на пользу для конечного потребителя. Если кратко — ёмкий оффер.

Команду, а не только идею.

Инвесторы оценивают опыт вашей команды и релевантные достижения. Они инвестируют в людей, а не только в концепции. Потому что вы и ваша команда будут «отрабатывать» вложения.

Доказательства, а не обещания.

Инвестирование не связано с доказательством результатов заранее — это будто бы невозможно, так как результат всегда непредсказуем, как бы печально это не звучало. Речь идёт о том, чтобы вселить уверенность в решение, которое вы просите их принять.

Реалистичные оценки и понимание рисков.

Умные инвесторы ценят предпринимателей, которые понимают свои риски и конкурентов, а не притворяются, что они единственные умные на рынке. Неуважительное отношение к конкурентам и их результатам — это очень не экологичное поведение.

А чтобы удержать внимание, используйте трехактную структуру повествования. Психология и театр в помощь:

Первый акт: захватите внимание, установите статус-кво
Второй акт: развивайте историю, подтверждая её убедительными данными
Третий акт: сделайте ключевой вывод о ценности инвестиции

Эффективен приём «путешествия героя» — история о преодолении препятствий и достижении успеха. Это помогает инвесторам сопереживать и оставаться вовлеченными. Не зря же сценаристы используют эти приемы. Иначе бы люди так и не возвращались из буфета после антракта. Но, чёрт побери, интересно чем всё это закончится

Пожалуй, самое главное — избегать ред флагов [как сейчас модно говорить]:

Перегруженных текстом слайдов
Нереалистичных финансовых прогнозов
Отсутствия чёткого ценностного предложения
Излишней технической информации и долгих историй как вы шли к тому, что получилось

Задача инвест-презы — вызвать доверие. К вам, вашему предложению, вашим расчётам, вашим обещаниям.

Презентация — не просто возможность получить финансирование, но начало долгосрочных отношений, которые требуют взаимного доверия. «Мутным» не доверяют и денег не дают

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

На многих курсах по дизайну учат продавать клиентам очень дорого! «Повышать чек», если быть точнее. И, конечно же, «не работать с обесценщиками». И я с этим полностью согласна. Но...

Тут я стою по обе стороны баррикад. Как дизайнер я хочу хорошие деньги за свою работу. И так же считаю, что клиент должен получить качество равное той стоимости, которую он заплатил. Не за личный бренд, не за подвешенный язык [хотя это тоже влияет на стоимость], а за продукт или услугу

Короче, важно, чтобы во главе угла стояли результат и качество. А уже вокруг них строился личный бренд. В противном случае, это не более чем пафосная мишура, получив которую, клиент разочаровывается во всех представителях профессии. Что порождает нежелание платить. И на выходе мы получаем клиента, обесценивающего труд дизайнера, так как результатов от труда он не видит. Всё, круг замкнулся.

Более, чем за 5 лет работы, в том числе с крупными брендами, я поняла одну простую истину:

громкое имя без подкрепления качеством — мыльный пузырь, который рано или поздно лопнет

Многие начинающие дизайнеры стремятся сразу же построить личный бренд, создать яркие профили в социальных сетях и начать продавать «дорого», не имея за плечами серьезного опыта и качественного портфолио. Не имея вообще никакого опыта, если честно

Но давайте посмотрим правде в глаза: настоящий профессионализм приходит только с практикой. Я первые два года работала над качеством своих работ, оттачивала мастерство, училась понимать потребности клиентов и самих клиентов, решать их задачи, работать быстро и максимально без косяков. Несмотря на то, что громкие имена [Curtis, Adrenaline Rush, Nowaroll, Русавиапром и д.р.] достаточно быстро «упали» в моё портфолио, активно развивать свой личный бренд я начала совсем недавно.

Да, у всех дизайнеров разный путь к публичности, так как очень много факторов, влияющих на это. Кто-то вообще не доходит до социальных сетей. Кто-то начинает вести их сразу. Но в любом случае — сначала надо стать профи и делать круто, это фундамент. И на вот этом «круто» — выстраивать личный бренд, укреплять его

Представьте ситуацию: клиент нанимает дизайнера с громким именем и платит вдвое больше среднерыночной цены. Но в итоге получает шаблонное решение, которое не решает его бизнес-задачи. Какой будет его реакция? Правильно — разочарование и недоверие ко всем дизайнерам в будущем.

Когда клиент платит в первую очередь за имя, а не за результат, может возникнуть опасный дисбаланс. Дизайнер начнёт расслабляться, думая, что его имя само по себе принесет успех. А это так не работает. Параллельно клиент получает не то, на что рассчитывал, ведь он шёл к кому-то ну очень профессиональному, а в итоге получил среднестатистическую работу.

Качество в дизайне — это не только чисто-сделанный визуал, это:

Умение слушать и понимать потребности клиента
Способность предлагать решения, которые работают на бизнес-задачи
Честная и прозрачная коммуникация на всех этапах

Клиенты ценят дизайнеров за умение быть надёжным партнёром, который всегда готов внести правки [в адекватном количестве], объяснить свои решения и предложить альтернативы. При этом без потери по hard-скилам и визуалу.

Так же я уверена, что качественная работа должна оплачиваться достойно. Причём не важно чем вы занимаетесь — это по умолчанию для всех видов деятельности. Но это не значит, что нужно задирать цены просто потому, что у тебя много подписчиков в социальных сетях.

Цена должна формироваться из:

Сложности и объёма работы
Опыта и навыков дизайнера
Ценности результата для бизнеса клиента
Уровня сервиса и поддержки

Когда клиент видит прозрачную структуру ценообразования и понимает, за что именно он платит, возникает доверие. А доверие — это основа долгосрочных отношений.

И, заметьте, я не говорю, что личный бренд не важен. Напротив, он очень важен. Я сама тут за этим [и ежу понятно ]. Но строить его нужно на фундаменте реального качества услуг и коммуникации. Это самое дорогое сочетание кстати)) Супер-качество и сильный бренд. Но за такое и платить не грех.

В мире дизайна, где так много внимания уделяется внешней стороне, важно помнить о сути — результате для клиента. Ставьте это во главу угла, и ваш личный бренд вырастет естественным образом, привлекая клиентов, которые ценят настоящий профессионализм. Это поможет и имени стать «громким».

Что думаете по этому поводу?

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

В детстве я кончиком языка проверяла на вкус кирпичные стены забора шоколадной фабрики «Новосибирская», потому что думала — это именно от них так вкусно пахнет и, по логике, они должны были быть вкусными. Красный кирпич выглядел для маленькой меня уж очень аппетитно!

И вот теперь уже взрослая я, каждый раз ловлю эти флешбеки, глядя на стены Московского Кремля Облизать их, конечно, сильного желания нет [потому что они не пахнут горячим шоколадом], но «аппетитность» красных кирпичных стен никуда не делась почему-то.

Прошлые выходные мы провели с семьёй в Москве. И как-то так вышло, что вся поездка сложилась в стиле «Советская эпоха». Мы жили в Гостинице «Ленинградская» (Hilton), а это одна из сталинских высоток. Я часто останавливаюсь именно в ней, а вот муж и сын — впервые. Макса (это сын) просто «разрывало» от счастья, у него вообще последнее время очень большой интерес к СССР и он реально кайфовал от прикосновения к этой эпохе.

А ещё «из нашего окошка было видно МГУ немножко»

Гуляли мы в самых попсовых туристических местах — Красная площадь, ГУМ, Зарядье, ВДНХ. Во-первых, потому что муж впервые не проездом и не по делам в Москве — хотел посмотреть. Во-вторых, я сама их обожаю всем сердцем.

Наличие серпов и молотов, фоновая музыка повсюду — формировали тот самый советский вайб. И это так удивительно ощущается в комфортном, современном и технологичном городе. Иногда ловила себя на мысли, что я внутри большого музея или какой-то массовой постановки. Особенно на ВДНХ. Мне нравится!

Особый вид кайфа — шикарная погода) Это был один из лучших подарков на мой день рождения [21 апреля] от природы. На днюху я захотела пойти в Бункер 42 — музей Холодной войны, расположенный на глубине 65 метров под землёй, куда нужно было спускаться и подниматься по лестнице пешком. Невероятно. На экскурсии был интерактив — смоделированный запуск ядерной ракеты [возрастное ограничение 8+] после такого не удивительно, что пол мира считает русских опасными ребятам.

Естественно, я вызвалась «жать на кнопку». Не понравилось. Ощущение ужаса внутри, несмотря на то, что это просто интерактив. Не дай бог.

А потом пошли гулять вдоль Яузы до дома на Котельнической. Я обожаю сталинские высотки, мурашки размером с Хабаровск каждый раз при виде этих зданий. Восхищение и вдохновение! В подъезд заходила одна пожилая женщина, она явно шла из магазина домой. Еле удержалась, чтобы не спросить каково это жить в таком шикарном доме. И задумалась от том — интересно, а как отражается на человеке красота места в котором ты растёшь и живёшь?

Или от красивых домов дух захватывает только у тех, кто в детстве облизывал кирпичные заборы?

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес

Дизайн — это не просто эстетика, а инструмент формирования реальности. В своё время это доказали советские плакаты, без единого упоминания слова «дизайн» они буквально создали визуальный код эпохи, который до сих пор вызывает восхищение своей смелостью, эффективностью и стилем.

Мне недавно попался на глаза ресурс с лучшими образцами плакатной графики, зависла там часа на три. Слышала, что советские плакаты остаются предметом споров. Одни видят в них шедевры графического дизайна, повлиявшие на мировую визуальную культуру [например, стиль конструктивизма вдохновил Баухаус]. Другие критикуют за откровенную манипуляцию и упрощение реальности [либо хорошо, либо плохо — никаких полутонов, а в жизни то так не бывает]. Однако, не стоит отрицать, что их сила — в умении превратить сложные идеи в простые и понятные образы. То есть со своей задачей они справлялись на «ура»

Я бы назвала их гениальными креативами) Вот как сейчас мы делаем в соц. сетях — всю суть поста «умещаем» в одну картинку с графикой и основным смыслом по тексту. И если сейчас к крео, как правило, прилагается полноценный пост, то раньше надо было все задачи, нынче возложенные на СМИ и соц сети, решить одной лишь картинкой. Вышка же!

В помощь художникам шли разные визуальные приёмы, которые помогали вызвать «нужные эмоции». Вот смотрите:

• Шрифты и леттеринг. Советские дизайнеры использовали рубленые гротески и рукописные шрифты, чтобы текст «кричал» даже на расстоянии. Например, плакат «Ты записался добровольцем?» Дмитрия Моора (1920) превратил вопрос в визуальный удар. Ощущение, что это именно тебе адресовано и пальцем он на тебя указывает, а не в целом там куда-то.

• Цвет и контраст. Красный, черный и белый доминировали в агитационных плакатах, усиливая эмоции и привлекая внимание. Так же цветом противопоставляли «светлый Социализм» и «упадок Запада». Например, серия плакатов «У нас и у них» Виктора Корецкого. Сразу было прекрасно видно, где «хорошо», а где плохо» — глядя на них даже сомнений не остаётся, что так и есть.

• Символизм и метафоры. Образы вроде «Родины-матери» или солдата-освободителя становились архетипами. Плакат «Дойдем до Берлина!» Леонида Голованова (1944) изображал улыбающегося бойца, превращая тяжелый путь в символ неизбежной победы.

Если бы у меня была возможность поучиться у людей, которые это всё придумали — я бы её никогда не упустила.

Кстати, даже сегодня советские плакаты изучают в дизайн-школах как примеры эффективной коммуникации. И это прямое доказательство того, что визуал со смыслом играет большую роль в информационном обмене. Сегодня, выкладывая пост с качественным крео, — вы меняете его на внимание, комментарии, личные сообщения, предложения о сотрудничестве и т.д. Так как коммуникация — это основа для сотрудничества и продаж.

И напоследок делюсь ресурсом, где собрана огромная коллекция плакатов, в том числе и афиш к фильмам.

А какие эмоции у вас вызывают советские плакаты?

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес

«Зачем тратить столько времени на дизайн презентации, если главное — смысл?». Так-то оно так, но. Представьте, что вы пришли на важную встречу в рубашке, в которой жарили шашлыки на выходных. Да, вы умны, подготовлены, но… этот запах костра посреди офиса в Сити и капелька кетчупа на воротнике. Примерно так же работает презентация с идеальным текстом, но ужасным дизайном.

Ученые доказали: за 2,5 секунды человек формирует первое впечатление о вашей презентации. И 90% этого впечатления зависит не от ваших гениальных идей, а от того, как они выглядят. Потому что наш мозг очень ленив. Он сначала сканирует картинки, цвета, шрифты. Если всё «не вкусно», он просто отключается. Не зацепили с обложки — дальше шансы, что кто-то будет вникать в текст вашей продающей презентации, стремятся к нулю

Кстати, на днях смотрела документалку про Стива Джобса и в который раз восторгалась его тягой к прекрасному. Когда он создавал продукты Apple, то не выбирал между красотой и функционалом. Он соединял их, он требовал делать сложные вещи красиво. Причём как снаружи, так и внутри. Как по мне — это просто легендарное комбо. Думаете, был бы iPhone таким популярным, если бы он не был таким красивым? Уверена, что большинство потребителей выбирают этот телефон не за его «начинку».

Так и в презентациях: тексты, смыслы, идеи — это «внутренний мир», а дизайн — «лицо».

И тут как с красивыми и стильными людьми — мы по умолчанию начинаем считать их классными, интересными, успешными. Ровно до того момента, пока они не откроют рот. И там либо наши догадки подтверждаются, либо разбиваются в щепки. А вот если лицо не симпатично, до мозга и сердца мало кто добирается [как бы грубо это не звучало]

Поэтому, если вы пришли на встречу или отправили презентацию, чтобы изменить чью-то жизнь (продать продукт, защитить проект, вдохновить команду), не прячьте свою «магию» под слоем хаоса. «Дизайн — это не то, как продукт выглядит. Это то, как он работает» [опять же Джобс]. В презентациях это работает так: красивый слайд не ради красоты, а чтобы донести мысль быстрее и ярче. Потому что «украшательство» и «дизайн» немного разные вещи.

Итак, как не провалить свои 2,5 секунды и сделать действительно качественную презентацию? Идите за ней к дизайнеру.

Потому что советов можно давать множество: одна идея — один слайд, инфографика вместо текста и т.д. С таким же успехом можно давать советы из серии «как наложить швы на рану самостоятельно». Мне DeepSeek целую инструкцию накатал, всё понятно, кстати. Но, если, не дай бог, мне надо будет зашивать рану — я пойду к врачу.

Работайте с профи и пусть ваши слайды открывают двери даже в те кабинеты, куда не пускают без галстука [а вот двери кабинетов врачей желаю отрывать как можно реже]

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

У дорогого костюма и дизайна бизнес-презентаций есть одно общее правило — они не должны бросаться в глаза, но просто обязаны подчёркивать ваш статус. Креативные же презентации — они как жёлтый цилиндр, надетый в сочетании с фраком. Их просто невозможно не заметить.

Честно — я обожаю работать с рекламными и event-агентствами, они:

• всегда хотят креатив
• никогда не просят «давайте не так ярко»
• требуют «ещё больше блёсток»

Итак, клиент: event-агенство ICM Show, Москва.

Ребята из ICM Show пришли ко мне оформлять портфолио своих работ. Их флагманская услуга — застройка мероприятий. Если вы были на разных мероприятиях, то наверняка видели это самую застройку — стилизованные объёмные фотозоны, стенды регистрации участников, локации с конкурсами, сцены, маскоты.

Площади, которые застраивают ребята — колоссальные. Например, для Фандом Феста ВКонтакте ICM Show спроектировали, изготовили и собрали строений на 6 500 кв.м. (чуть меньше футбольного поля)

Задача:

оформить портфолио-презентацию так, чтобы каждый кейс был в стилистике мероприятия, но при этом презентация всё равно должна быть единым целым, а не свалкой разных слайдов. Через оформление показать их креативный подход к работе и обязательно сделать акцент на цифрах — площади, количество гостей, метраж подсветки и т.д.

Согласование:

ребята чётко знали, что они хотят. На первый же созвон пришли с референсами. Мы проговорили все детали — как будет выглядеть их контент в желаемой стилистике и как это можно реализовать. Насмотренность у Саши с Катей очень высокая, поэтому требования и ожидания от дизайна были определённые.

Процесс работы

был полным кайфом для меня, было где разгуляться. Единство стиля выдержала за счёт коллажей на каждом слайде, фирменного шрифта и единообразия вёрстки текста. Слайды с общей информацией — про компанию, услуги и контакты вписала в презентацию через фактурный фон и фирменные цвета.

В процессе работы были небольшие правки, где-то меня фотографии, где-то урезали текст. Клиент был заинтересован в скорости, вся обратная связь была почти моментальной.

Результатом остались довольны все. И я и клиент! Сразу же забрали презу в работу. Плюс обещали вернуться добавлять новые кейсы в презентацию, по мере их поступления.

А как вы считаете — креативные решения это только для рекламщиков и event-рынка? Или в бизнес-среде тоже допустимы?

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции

Все, кто когда-либо читал произведения Льва Толстого, прекрасно знают какими сложно-подчинённо-сочинёнными предложениями он писал. Но что-то мне подсказывает, что, когда ты великий классик — тебе можно всё. Даже описывать дуб на пол страницы. Чего не скажешь про нас с вами.

К сожалению, над вашими клиентами не стоят учителя, заставляющие их вникать в суть каждого слайда. А потом ещё и думать «что хотел сказать автор». Всем всё равно что вы «хотели сказать», важно, что они услышали/ прочитали/ поняли. И если есть желание нести свои речи, тексты и данные этому миру — не грешите. Да-да, не совершайте хотя бы следующие 5 грехов, убивающих любую презентацию [не зависимо от её цели], особенно в бизнес-сегменте.

Грех 1.
Слайд в стиле «Война и мир» — 30 строк текста на слайде, шрифт 12 пт «для экономии места» и ещё давайте напишем вообще всё, что знаем на одном листе.

Как правильно: конкретика — тезисы, факты, цифры. Показываем самое важное, добавляем инфографику [вот тут про неё рассказала]. Если удастся зацепить внимание, то детали у вас всегда уточнят. А вот если даже вникать никто не будет — это провал

Грех 2.
«Цыгане, медведи, хоровод» — плашки, тенюшки, кисти, маски, 10 типов анимации в презентации, «креативные» переходы и 5 шрифтов. Этим можно не только внимание привлечь, но и вызвать паническую атаку. Будто не такой результат должен быть [только если вы не ставите психологические эксперименты на людях].

Что же делать: выбрать профессионального дизайнера, ну и держать себя в руках! Согласовать стилистику, отвечающую запросу вашей ЦА (см. следующий пункт) и двигаться в её рамках. Украшательства и «пиу-пиу, вау-вау» стоит оставить до лучших времён.

Грех 3.
Дизайн для себя, а не для них — техно-стиль с неоном — огонь. Но если аудитории 60+ и они продают удобрения — это провал. Черный фон с кислотными градиентами на встрече с госструктурами — мимо.

Перед работой дайте портрет своей ЦА дизайнеру: «Кто эти люди? Что их бесит? Что им нравится?», чтобы он предложил оформление для них, в первую очередь. В итоге вы стоите либо спиной к презентации, либо вообще за кадром (при отправке по почте, например). То есть НЕ вы её смотрите, поэтому и делать надо не для себя.

Грех 4.
Мобильный игнор — более 80% контента смотрят на экране смартфона, даже если отправили на почту. Мелкие и супер-тонкие детали, объёмные схемы, крохотные интерактивные элементы — даже на экране про макса сложно разглядеть и попасть в них пальцем.

Поэтому проверяйте презентацию на телефоне — это очень важно! А если допустимо использовать вертикальный формат — делайте это. Я часто предлагаю своим клиентам пропорции формата А4 [вертикально]. Он прекрасно выглядит на телефоне и очень привычен для восприятия на компе

Грех 5.
«Кто тут главный?» — 10 слайдов про историю компании перед сутью и предложением. Данные без выводов. То есть просто вывалили на человека информацию, и он такой «что мне с этим делать?!». Проще удалить и не вникать, чем тратить тонну времени на попытки разобраться.

Ну а решение простое: крючок в первые 15 секунд. Чёткий оффер — чтобы сходу было понятно про что там дальше пойдёт речь. Ну а дальше — ёмко, понятно, по сути.

А чтобы вообще не париться по поводу выше всего написанного — просто выбирайте профессиональных дизайнеров Которые знают толк в своей работе, а не просто делают что им скажут.

#дизайн #презентация #партнерство #сотрудничество #продажи #коммуникация #образование #переговоры #бизнес #инвестиции