Про роботов, мимикрию и обман

Я опять комментирую чужие исследования и опять про цену на рекламу. На этот раз «моя любимая» площадка TelegaIn решила хайпануть и провела блестящую манипуляцию цифрами. Нас с вами вновь встречает такая блестящая характеристика, как СРЕДНЯЯ ЦЕНА РЕКЛАМЫ В КАТЕГОРИИ. То есть средняя цена рекламы в категории «Знаменитости и образ жизни» выросла с 2,3 тысяч до 5,8, рост в 2 раза! Представляете? Захожу в стату самой ТелегиИн, благо она публичная, там СРМ 837 рублей. Это уровень мемных пабликов, у которых СРМ 788 рублей. Для сравнения, средний CPM маркетинговых каналов по их же данным — 5705. Иду дальше, смотрю какие каналы есть в категории. Нахожу канал с аудиторией в 20к человек и ценой рекламы в 720 тысяч рублей. 720 000 рублей за канал на 20к подписчиков. Ну вы поняли. Чисто добавление такого канала уже могло забустить среднюю цену рекламы на сотни рублей в такой категории. И так везде. Категория «Психология и отношения» — подавляющее большинство каналов паблики с мизерным СРМ и только пара каналов с ценой поста в 160-180к. Но это такой крутой заголовок (оригинал статьи напечатали Известия, они любят всасыввать такое). Мол смотрите, рекламодатели массово перераспределяют бюджеты из Инсты в Telegram, тут дорожает реклама. Где она дорожает? Кто-то увидел рост в 2 раза за апрель-май? Я нет, тут и без того очень дорого. Да и половина мая была супер-тихой на рекламном рынке, настолько тихой, что агентствам было больно. Ну и чтобы далеко не уходить. Вот тематика «Спорт», где цена поста выросла в 2,7 раза с 4,5 тысяч до 12 за пост. Средний СРМ категории — 997 рублей. Уже вопросики, да? Я не поленился и пролистал на середину список из 308 каналов категории Спорт. Знаете какая цена там меня встречает? 1800 рублей. То есть медианная стоимость поста в категории — 1800 рублей, зато есть «Рифмы и Панчи» с костом в 264к. Откуда там средняя цена в 12к? И сюда ещё не забываем, что накладывается комиссия самого ТелегиИн для рекламодателей и для авторов, что завышает стоимость существенно, процентов на 30%. Зато заголовок «рост цены на рекламу в Telegram уже х2».

74

20

41.7K

Нашёл интересные данные, которым, правда, нельзя доверять прям на 100%, но тренд понятен в любом случае. Агентство NP Digital опросило по 100 человек разных возрастов. Сколько раз вам нужно провзаимодействовать с брендом или увидеть их рекламу/контент, прежде чем подписаться на них в соцсетях? Это странно-бесполезная формулировка вопроса. И вряд ли эту частоту контакта стоит закладывать в медиаплан. Но даже отсюда можно увидеть тренд на «всё большую избирательность». Зумеры выросли в соцсетях, не просто в соцсетях, а в алгоритмических лентах, где контент к тебе сам приезжает. Поэтому «цена подписки» выше всех. Миллениалы и чуть постарше — примерно равны. А вот Бумеры готовы подписываться на любую … Нейросетевой контент и тысячи реакций на него от старших поколений это наглядно демонстрирует. Интересно, сколько денег рекламодателям придётся потратить, чтобы мой сын на кого-то вообще решил подписаться

115

10

22.2K

Меня сильно бесит «теория поколений». Вот эта повестка про миллениалов, зумеров и так далее. Это очень удобная формулировка для заголовков, но на мой взгляд, тотально лженаучная и в маркетинге очень вредная. Это как добавленный сахар в еде, вкусно, но пользы никакой, только лишние килограммы, но подсесть на него легко. Теория поколений выглядит как гороскоп для маркетологов. Только в гороскопе 12 знаков, но дальше они придумали асценденты и прочую лабуду, что уже гиперсегментация и персонализация. У нас же Миллениалы, Зумеры, Бумеры и выбора нет. Как же круто взять и наделить целое поколение людей одним набором характеристик. Все кто родился с 81 по 96 - миллениалы. Кто-то успел 10 лет при Союзе пожить, а кто-то родился уже с ПК дома. Но они все, базово, одинаковые. Кто-то вырос в деревне, а кто-то в крупном мегаполисе. Одинаковые. У одних доход миска риса в день, другие летают на джетах. Тоже одинаковые. Вот когда делаешь SMM-стратегию и клиент даёт тебе свою классическую целевую аудиторию, ну там 25-45, средний+ доход и всё такое. Мы бесимся в душе. Ведь это слишком широко и вообще непонятно кто, как с ними работать. Надо изучать, разные люди, профессии, семейное положение, всё влияет на контент и интересы аудитории. Про зумеров уже написали, что работать не хотят, пить не хотят, секса у них мало — спасибо, нам уже всё объяснили. Только вот 25 миллионов человек живут немного сложнее, чем в колонке на VС. Заголовки делать такие — моё почтение. Драма, вызов, всё как надо. Но, я всё никак понять не могу, почему мы в маркетинге продолжаем использовать эту терминологию, статьи пишем, лекции читаем. Миллениал ли я? Ну похоже на то. А ещё я Рак, родился в год Огненной Лошади. Это характеризует меня даже хуже, чем: меня прикалывает больше Слизерин в Хогвартсе, я был бы «Тёмным» в мире Ночного Дозора и я точно человек Империи в ЗВ. Да, есть темы, в которых культурный сдвиг влияет: поколение выросло в интернете — и да, оно потребляет контент иначе. Но это не отменяет реальности: кто-то на ТНТ, кто-то на Reddit, кто-то вообще на Одноклассниках и доволен. Если видишь в стратегии «нацелено на поколение Z», можно сразу выкидывать документ. С тем же успехом можно писать «нацелено на львов по гороскопу», хотя если вы гороскопы продаёте или украшения по знакам Зодиака, то толку будет больше.

23

2

2K