Они ушли на фронт, оставив всё… Память о прадеде и о поколении победителей.

Руководитель отдела продаж – это ключевая фигура в любой компании. Он не просто продает, он умножает продажи и напрямую влияет на увеличение прибыли. Именно поэтому выбор правильного РОПа – это стратегическое решение, которое определяет будущее вашего бизнеса. Но как понять, что перед вами тот самый кандидат, который сможет превратить отдел продаж в слаженный механизм? Как распознать лидера, который создаст эффективную команду, разработает выигрышные стратегии и в конечном итоге приведет компанию к процветанию? Сегодня мы поговорим о том, как найти лучшего РОПа, какие аспекты учитывать при подборе и какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы сделать правильный выбор. Ищите не просто "продажника", а лидера. При подборе обратите внимание на: опыт руководства командой и достижения результатов через людей; способность вдохновлять, мотивировать и развивать сотрудников (ищите человека, который будет наставником, а не просто начальником); обращайте внимание на умение видеть общую картину, разрабатывать стратегии и адаптироваться к изменениям рынка; способность излагать мысли, эффективно общаться с командой, руководством и клиентами; умение анализировать данные, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения. На собеседовании цените: опыт и достижения: Поделитесь ключевыми этапами вашего опыта в продажах и управлении командами, особенно теми, которые привели к значимым результатам? Какие конкретные достижения вы считаете наиболее важными и что стало ключевым фактором вашего успеха? Как вы обычно ставите цели для своей команды? Опишите процесс от определения целей до отслеживания прогресса и обеспечения их выполнения. мотивацию и управление командой: Какие подходы и инструменты вы используете, чтобы поддерживать высокую мотивацию и производительность в команде? Приведите примеры. Расскажите о вашем подходе к найму и обучению новых членов команды. Какие качества вы ищете в кандидатах и как вы помогаете им развиваться? Как вы подходите к разрешению конфликтов или проблем внутри команды? Приведите пример конкретной ситуации и расскажите, как вы её решили. взаимодействие с клиентами и анализ: Поделитесь своим опытом работы с ключевыми клиентами. Как вы выстраиваете и поддерживаете долгосрочные отношения с клиентами? Какие инструменты и технологии вы используете для анализа данных о продажах, прогнозирования результатов и принятия обоснованных решений? Какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы используете для оценки работы своей команды? Как вы анализируете эти показатели и используете их для улучшения результатов? стратегию и адаптацию: Расскажите о ситуации, когда вам пришлось пересмотреть стратегию продаж. Что послужило причиной, и как вы осуществили изменения? Какие результаты были достигнуты? Как вы выстраиваете взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продуктовый, служба поддержки) для достижения общих целей? Приведите конкретные примеры. Как вы подходите к работе с возражениями и недоверием со стороны потенциальных клиентов? Какие методы вы используете для установления доверительных отношений? Как вы адаптируете свою стратегию продаж к изменениям в конкурентной среде и на рынке? Какие тактики вы используете? Какие современные тренды в области продаж вы наблюдаете, и как они влияют на вашу стратегию? Какие инновации вы планируете внедрить? Как вы собираете и используете обратную связь от клиентов, чтобы улучшить процесс продаж и повысить удовлетворенность клиентов? Поделитесь своим самым успешным проектом в области продаж. Какие были основные факторы успеха и какие уроки вы извлекли? Проведите тщательное собеседование, используйте кейсы и тесты, чтобы оценить навыки и компетенции. И помните, лучший руководитель отдела продаж – это тот, кто не только продаёт, но и умеет создавать команду чемпионов. вакансии#HR#РОП#продажи#подборперсонала#собеседование#оценкаперсонала

6

0

67

В 2025 году диплом о высшем образовании – это все еще гарантия успеха или пережиток прошлого? Недавний опрос SuperJob подкинул любопытный повод для размышлений, заставив меня, как HR-специалиста, взглянуть на эту тему под новым углом. Престижно ли иметь диплом ВУЗа? Опрос ответил: да, для 59% россиян. Интересно, что среди сторонников этого мнения больше женщин (68%), людей старше 45 лет (69%), высокооплачиваемых специалистов (доход >100 000 руб., 68%) и, что вполне ожидаемо, самих выпускников вузов (72%). Цифры внушительные, но… За последний год число тех, кто считает высшее образование престижным, уменьшилось на 7%! Это серьезный показатель, заставляющий задуматься о причинах. И тут мы выходим на ключевой момент: динамика рынка труда. Зарплаты квалифицированных рабочих растут быстрее, чем в ИТ или инженерных специальностях! Это объективная реальность, которая меняет восприятие ценности высшего образования. Мнения разделились. Скептики справедливо замечают: "Диплом — не гарантия успеха", "Люди с двумя высшими работают за копейки, а водители фуры получают 200 тысяч". Эти высказывания отражают реальность, где практический опыт и востребованные навыки зачастую перевешивают наличие "корочки". Тогда что же такое "хорошее образование"? Опрос SuperJob предлагает интересный ответ: 60%: Профессиональные компетенции — умение делать, а не только знать. 29%: Умение учиться всю жизнь — способность адаптироваться и осваивать новые навыки. 7%: Престижный вуз — фактор, который, как видно, постепенно теряет актуальность. Смена парадигмы. За двадцать лет рынок труда сильно изменился. Раньше ценилось умение учиться, а теперь? Сегодня работодатели нуждаются в сотрудниках с конкретными навыками решения задач. Как HR-специалисты, мы должны отразить этот сдвиг в наших процессах подбора. Диплом о высшем образовании все еще имеет вес, но его ценность уже не абсолютна. На первый план выходят профессиональные компетенции, подтвержденные опытом и реальными достижениями. Для соискателей это сигнал — необходимо постоянно развиваться, получать востребованные навыки, создавая сильное портфолио и портрет специалиста, который будет ценен на рынке труда, вне зависимости от наличия диплома. Друзья, что думаете об этих трендах? Поделитесь в комментариях Опрос проведен SuperJob 4-12 мая 2025 года среди 1600 экономически активных россиян:(https://www.superjob.ru/research/articles/115308/uverennyh-v-prestizhe-vysshego-obrazovaniya-stalo-menshe/) образование#карьера#развитие#бизнес#исследования

22

7

471

Недавно у меня появилась прекрасная возможность поделиться своим опытом ведения блога в ТенЧат для статьи, которую готовила @Софья Гуревич . Софья обратилась ко мне с интересным вопросом: насколько эффективен ТенЧат для HR-специалиста и могу ли я привести примеры? С огромным удовольствием я рассказала ей, как моя активность в этой социальной сети превратилась в реальные кейсы, как мне удалось найти талантливых специалистов для компаний и, что не менее важно, помочь замечательным соискателям обрести работу по душе. Для меня блог в ТенЧат начался год назад, но по-настоящему активно я стала его развивать после новогодних праздников, и за этот сравнительно короткий период я достигла следующих результатов: Подобрала специалистов: переводчика, PR-менеджера, маркетолога. Помогла найти работу: проджект-менеджеру, специалисту 1С ERP, HR-специалисту и двум начальникам строительных участков. Но эффективность ТенЧат для меня не ограничивается только поиском и трудоустройством. Я вижу, как мои экспертные публикации находят живой отклик у читателей. Регулярно получаю сообщения о том, что конкретные посты помогли людям сориентироваться в профессиональных вопросах и принять важные решения. Поэтому я могу с уверенностью сказать, что для HR-специалиста ТенЧат – это не просто площадка для продвижения, это мощный инструмент для нетворкинга, поиска клиентов и партнеров, и, самое главное, мост, соединяющий компании и соискателей. Благодарю Софью Гуревич за возможность поделиться этими результатами на страницах издания СберБизнесLive – надеюсь, эта информация будет полезной и вдохновит коллег и всех, кто еще сомневается в потенциале этой соцсети! Отдельное спасибо шеф-редактору @Иван Ждакаев за инициативу и поднятие такой актуальной темы. сотрудничество #партнерство #HR #ТенЧат #СМИ #СберБизнесLive #бизнес #экспертность

108

19

20.3K