Найдено 239 seo-специалистов

5 способов продать дорогие продукты.

У нас есть задача: помочь клиенту поднять продажи. Но есть нюанс: товар или услуга «неприлично дорогие». Поэтому я составил пункты, которые нам помогут в этом деле: 1. Правильная подача ценности товаров. Многие люди считают, что «ценность» и стоимость продукта – это почти одно и то же. Но по факту это не так. Ценность продукта (в маркетинге) – это, как бы, «совокупность пользы и выгод». Т.е. цена у продукта может вырасти, если этот продукт «выставить в выгодном свете». Пояснения: если ценность высока, и при этом товар продается не слишком дорого, то спрос на товар будет значительно больше (чем у «неизвестного товара» с подобными характеристиками). Но здесь важно учитывать, что цена не должна быть слишком низкой, так как это может отпугнуть покупателя (ассоциируясь с плохим качеством, подделкой). Кроме того, покупатель не любит, когда выводы за него делает кто-то другой (или покупателю пытаются сразу «в одно касание» продать вещь). Однако, полезным будет обозначение этой ценности, чтобы потребитель смог самостоятельно сделать выводы. Например: «крафтовый кофе». Думаю, что все видели по какой цене продают кофе в стилизованных стаканчиках в «атмосферных местах». 2. Дробление цены. Сегодня очень популярно делить общую стоимость товара, сравнивая с доступным и дешевым продуктом. Чаще всего в качестве примера используется опять же «чашка кофе». Например: «новый телевизор по цене трех чашек кофе в день». Такая стоимость расценивается некоторыми людьми, как «вполне приемлемая». 3. Минус нули и девятки. Пункт «избитый», но часто работает. В то же время 5999 – известный и уже слишком очевидный маркетинговый ход, который мало кем воспринимается, как экономия и выгодное предложение. Лучше указывать стоимость в 5875 рублей, например. Плюс есть разные варианты, как можно на сайте (или в соц. сети) графически показать, что «цена небольшая». 4. Отличия от конкурентов. Многие скажут, что «моя услуга/товар ничем не отличается от конкурентов». Но это в корне не верно, т.к. услугу оказывает другой человек. У него свой характер, свои жизненные ценности и т.п. Это, как приготовленное поваром блюдо. У всех они получаются разные. Конечно, не стоит «высасывать из пальца» какие-то особенности. Они должны сформироваться по время работы. Примеры: у вас может быть реально крутой сервис (обслуживание клиентов). Можно сделать красивую упаковку (я, например, недавно при выборе партии носков - выбрал набор за красивую упаковку). Быстрые сроки изготовления/доставки. Это всегда радует (например, при заказе торта за 1 день). 5. NFT. Я решил включить сюда этот пункт, т.к. последнее время о нем много говорят. NFT – это, по сути, та штука, которая легко может закрепить за вами право владения. Что это может дать? Например, вы написали целый альбом песен. И продали его без посредников 1 человеку, который может использовать их в коммерческих целях. И главное, что он может подтвердить свое право владение с помощью данной технологии. Т.е. этот пункт можно обозначить, как добавочная стоимость от использования современных технологий. Какие еще вы знаете способы, чтобы продать дорогой товар? Напишите в комментариях. И спасибо за прочтение!

Как провалить нетворкинг: 6 ошибок, которые вы делаете прямо сейчас

Недавно я оказалась в одной из тех ситуаций, где ты либо импровизируешь, либо побеждаешь подготовкой.⠀ На нетворкинг я попала почти случайно — узнала о нем всего за вечер до мероприятия. ✌️ История не про панику. Про то, как за час в такси я собрала питч с нуля, используя ИИ, и вынесла с мероприятия 6 жестких выводов, которые стоит сохранить как чек-лист к вашему следующему нетворкингу + промт для ChatGPT 60 минут на подготовку к встрече 20:30. Получаю сообщение о нетворкинге. В голове мысль: «50 человек. Возможности. Нужно быть яркой». Но на столе — отчеты, ужин, 2 кошки, требующие внимания. Готовиться некогда. Утро. Просыпаюсь с ощущением, что забыла что-то важное. Ага, нетворкинг через 3 часа. Время на подготовку — 1 час по дороге в такси. Выбор: паниковать или действовать. 11:00. Сажусь в такси, открываю ChatGPT. Пишу промпт: «Помоги составить 3-х минутный питч для нетворкинга. Я — маркетолог-стратег, помогаю кампаниям найти точки роста, вижу детали, которые все упускают. Также я создаю и внедряю GPT-агента в бизнес». ИИ выдает текст про «доктора Хауса от маркетинга», который «лечит бизнес» 🙃. Но звучит как реклама шампуня. Редактирую за 30 минут: добавляю сарказм, диалоги. Еду, учу текст. 12:00. Захожу в зал. 50 человек, шум голосов, запах кофе. Организатор: «Расскажите о себе за 3 минуты. Кто готов первым?» Из 20 выступающих только трое говорили четко. Остальные: — «Эм... Я Катя, делаю массаж... Ну, это когда... вам расслабиться нужно...» — «Я руковожу отделом... чем мы занимаемся? Ну, вообще...» Аудитория еле сдерживала зевоту. Тогда я поняла: Нетворкинг — это не про «познакомиться». Это про войну за внимание. Мой чек-лист, собранный из шишек других (и своих): 1. Не говорите «о себе». Говорите «для них». Пример из зала: девушка-массажист 2 минуты объясняла, как любит работать с телом. Итог: ноль вопросов. Почему? Она не ответила на главное: «Как это поможет МНЕ?» Мой питч начинался так ⤵️ «Коллеги, давайте сыграем в игру: кто из вас сегодня искал что-то очевидное, но не находил? Вот и я так работаю — нахожу то, что вы уже видели, но не заметили». Сразу вопросы: «Как?», «Что именно ищете?». Люди хотят не вашу биографию — решение их боли. 2. Слайд = ваш цифровой след. Один участник показал слайд со скрином своего сайта. Никто не запомнил его имя. Другая — слайд с фото, нишей и QR-кодами на соцсеть и сайт. К ней выстроилась очередь. 🚩Формула: — Ваше лицо (чтобы запомнили), — 1 фраза-оффер (пример: «Найду, где вы теряете деньги, клиентов и энергию»), — QR на соцсети + WhatsApp (НЕ телефон — люди ленятся вбивать цифры). 3. Ваш секрет — второй выступающий. Первым страшно: аудитория еще «холодная». Оптимально — 2-5 место. Я выступала 12-й. Половина зала листала телефоны. Вывод: чем раньше — тем больше шансов зацепить. 4. Оффер ≠ «звоните, если что». Сказать «я маркетолог» — всё равно что сказать «я дышу». 🚩 Добавьте конкретику: «Если ваш сайт не продает уже год — покажу слепые зоны бесплатно. Забирайте промокод на сайте». 5. Визитки мертвы? Нет — они стали умнее. Девушка раздавала визитки с номером телефона и email. Я ей: «Почему не QR на ТГ? Люди потеряют карточку, но сохранят чат». Она удивилась: «Не думала, что это важно». ❗Важно. Современный нетворкинг — это скорость. QR-код = мгновенное действие. 6. Забудьте слова «я просто…» «Я просто делаю сайты», «Я просто агент недвижимости» — так говорили 80% участников. Слово «просто» стирает вашу ценность. Вот как звучал мой финал: «Если ваш бизнес чувствует себя "здоровым", но результатов нет — давайте проверим пульс. Не страшно, если не знаете, с чего начать. Иногда ответы — совсем рядом. Надо только увидеть. Как те самые ключи, которые находятся в замочной скважине». 📌 А теперь промпт для ChatGPT, который спас мой питч: «ты - специалист по публичным выступлениям и умеешь готовить питч-выступления на 2-3 минуты :: Я - [профессия/роль]. Моя уникальность в том, что [чем отличаешься от других] :: Напиши публичное питч-выступление на 2-3 минуты :: Цель выступления - рассказать и заявить о себе на нетворкинге, вызвать к себе интерес и найти себе клиента :: Выступление должно быть оригинальным, без занудства и с нотами юмора :: Тон общения - теплый, разговорный и оригинальный. Финал истории 🎯 30 минут подготовки + 30 минут репетиций = 8 новых контактов После нетворкинга ко мне подошла та самая девушка-массажист: «Как вы так уверенно говорили о своих услугах? Я растерялась…». Мы договорились встретиться за кофе — помогу ей переписать питч.. P.S. Если через неделю у вас нетворкинг — сохраните этот пост. А если знаете того, кто прямо сейчас волнуется перед своей «минутой славы» — поделитесь с ним. Поможет. Проверено. нетворкинг #предприниматель #бизнесидеи #партнерство #сотрудничество #тенчат #ии #нейросети #общение

Что осталось в заброшенной деревне?

Почему не стоит бояться потерять работу из-за ИИ? Провела аналогию с инфомошенниками. Блиновская, Аяз, Лерчик — список можно продолжать. Их сажают, штрафуют, разоблачают, делают громкие спецпроекты на Ютубе. Но каждый год появляется новая волна. Почему? Потому что есть потребность. Люди верят в лёгкий путь. Они не хотят системно, глубоко, на долгой дистанции. Они хотят быстро. Им говорят: «Сделай шаг — и завтра станешь другим». И они идут. С ИИ — тот же паттерн. С одной стороны — паника: «Нас всех заменят». С другой — магическое мышление: «Щёлк — и всё сделали за тебя». На деле — нейросети становятся инструментом. Как Excel, Google, Canva. И они дают огромный прирост тем, кто уже умеет: думать, создавать, управлять, решать задачи. ИИ усиливает сильных. Делает их более быстрыми, точными, продуктивными. А кого-то — не затронет. Потому что людям нужен контекст, опыт, вкус, насмотренность, стратегия. ИИ не знает, когда клиент врёт себе. Или когда команда устала. Или когда продукт морально устарел, хотя прибыль пока идёт. ИИ не чувствует. Он не спорит. Он не ставит под сомнение. И это делает нас — профессионалов — незаменимыми. Можете внедрить ИИ. Но если у вас нет бизнес-мышления, насмотренности, эмпатии, умения выстраивать процессы и решать настоящие проблемы — он не спасёт. Так что нет. ИИ не отнимает работу у профи. Он лишает её тех, кто не умеет работать. людаорлова #продвижение #бизнес #нейросети #нейросеть #ии #общение #hr #работа #психология

Какой дизайн лучше для SEO?

Сегодня обсудим создание дизайна сайта. Какие стили, шрифты и макеты выбирать для создания ресурса? Это важный вопрос, потому что здесь начинается база будущего сайта. Стиль и функционал, необходимый пользователю лучше всего заложить на этом этапе – в дальнейшем вносить исправления будет сложнее и дороже. Многие полагают, что в начале можно сделать все по-минимуму, а потом заняться доработкой. Многолетний опыт подсказывает, что доработки иногда стоят, как создание нового проекта. Как составить грамотное задание на дизайн. По пунктам: Пишем в Яндексе запросы (ключевые слова) по нашей тематике и ищем сильнейших конкурентов нашего будущего сайта. Изучаем страницы из топа выдачи. Отдельно выписываем интересные отличия и элементы, бросающиеся в глаза – калькуляторы расчета доставки, прайсы, фильтры каталога, параметры товара и др. Зачем изобретать велосипед, если конкуренты уже сделали все за нас? Если сайт находится на первой странице поиска, значит он устраивает Яндекс и пользователей. Поэтому не стесняемся делать “как у них”. Наши личные задумки могут сильно нравиться нам, но не факт, что они понравятся нашим потенциальным покупателям. Реализовывать “собственное видение” нужно дополнительно к элементам, которые точно сработают, взятым у успешных конкурентов. Работаем над шапкой сайта. Это верхняя часть сайта (и очень важная). Она не должна быть «пустой». Здесь нужно разместить логотип, контакты, график, адрес компании. Добавить кнопку обратной связи. Шапку делаем «невысокую». Чем она будет меньше по высоте, и чем выше начнется остальной контент, тем лучше посетители будут воспринимать страницы. В прошлом посте мы рассматривали «способ создания грамотной структуры сайта». Теперь будем эту структуру использовать. Если каталог товаров/услуг получился небольшой, его можно разместить в верхнем меню. Если список объемный, то размещаем его в левой части шаблона. Для очень большого количества подкаталогов используем выпадающее меню (посмотрите, как пример, любой маркетплейс). Создаем отдельные задания для разных страниц – главной, страницы каталога, карточки услуги/товара. Для страницы со статьями тоже желательно сделать отдельный дизайн. Основную часть страницы заполняем продающим, оптимизированным текстом и элементами, заимствованными у конкурентов: рейтинг товара; похожие продукты; несколько изображений с товаром; отзывы покупателей, с формой добавления комментариев; информация по оплате и доставке. На странице каталога товаров добавляем фильтры для упрощения поиска. Это также улучшает поведенческие факторы. Продумываем общий стиль сайта/магазина. Есть, например, несколько пунктов, которым можно последовать: Выбираем крупный шрифт, даже если мелкий смотрится лучше. Опыт и А-В тесты показали, что пользователи лучше реагируют на крупный текст. Текст размещаем на «прозрачном фоне», чтобы он лучше читался. Для оформления используем «спокойные тона». Вызывающий, яркий дизайн воспринимается хуже, чем спокойный и нейтральный. Нужен простой дизайн, без излишеств. Так посетителям будет проще к нему привыкнуть. Оформляем вышеуказанные пункты в ТЗ (техническое задание) и начинаем поиски дизайнера.

Финал 5 сезона Media Basket 🔥🏀

Сколько звёзд насчитали? Любите баскетбол? медиа #баскетбол

Маркетинг — не про SEO, SMM, рекламу или дизайн. Не про каналы и бюджеты.

Маркетинг — про восприятие и подачу. Про то, как ваш продукт выглядит в глазах другого человека. Именно выглядит, а не «на самом деле является». Вы можете знать, что ваш сервис качественный. Что вы надёжны, стараетесь, заботитесь о клиентах. Но если человек этого не считывает — значит, он видит что-то другое. Или не видит вообще. 👉 Восприятие — это не то, что вы говорите. Это то, как это читается. Человек не смотрит в ваш бизнес. Он смотрит на него. Снаружи. Быстро. В потоке. Через призму своего опыта, ожиданий, задач и предубеждений. Каждое ваше сообщение он воспринимает через собственный контекст — не через ваш. Вы говорите: «экспертный подход» — а он слышит «как у всех». Вы уверены, что всё прозрачно — а он не понимает, о чём речь. Вы показываете процесс — а он ищет ответ на свой вопрос: мне это поможет или нет? 👉 Что с этим делать? Смотреть снаружи. Ставить себя на место человека, который о вас ничего не знает. Которому всё равно, сколько вы вложили усилий. Который просто хочет понять, стоит ли вам доверять. Вопросы, которые здесь помогают: ▪️ Как это звучит для того, кто слышит о нас впервые? ▪️ Что видно сразу, а что теряется? ▪️ Какие фразы вызывают доверие, а какие — усталость? ▪️ Если сравнить нас с другими в ленте — мы отличимы? ▪️ Если бы я сам был клиентом — я бы себя выбрал? 👉 Презентация — это не упаковка. Это настройка видимости. Хорошая подача не объясняет — она делает понятным. Не убеждает — а показывает. Наводит фокус. Помогает считать суть. Убирает шум. Допустим, вы продаёте кухни. Можно сказать: «доставка за 3 недели, всё по договору, гарантия 10 лет». Можно: «кухня без сюрпризов — вы точно знаете, сколько стоит, когда будет и что получите». Оба варианта работают. Первый — передаёт факты. Второй — фокусирует на смысле. А вместе они усиливают друг друга: обещание на уровне ощущений + конкретика, которая подтверждает. Маркетинг и работает там, где вы соединяете то, что важно для человека, с тем, что действительно можете гарантировать. Где факты считываются не как набор, а как ответ на его запрос. 👉 Что в итоге? Маркетинг — это не про «что сказать». Это про то, как это будет воспринято. Остальное — инструменты. Если чувствуете, что «вроде всё есть, но не работает» — не спешите в рекламные кабинеты. Сначала спросите себя: Что человек видит, когда смотрит на нас? А потом — покажите по-другому. Если хотите вместе разобрать, как это устроено в вашем случае — напишите. Посмотрим снаружи, соберём видение, подправим подачу.

10 технических ошибок на сайтах, встречающихся чаще всего

Разбираем ошибки, которые чаще всего можно встретить на своем сайте. Отсутствует 301 редирект на главную версию ресурса в поиске – переадресация с http на https и на домен с “www” и без него. Это ухудшает позиции в поиске из-за появления дублей сайта. 2. Страницы, созданные фильтрами, не скрыты от индексации. Это создает множество страниц, перегружающих сайт. Появляется много дублей, с практически одинаковой информацией, что снижает позиции в выдаче. 3. Не выставленный в Вебмастере регион для сайтов, оптимизированных под определенную локацию. Сайт, с прописанным регионом ранжируется лучше самого оптимизированного, в котором регион не указан. Сайт работает медленно/медленнее конкурентов. Это приводит к снижению позиций. Не оптимизированная мобильная версия сайта. Больше половины трафика приходится на мобильные устройства. Отсутствующая или плохо сделанная мобильная версия, ухудшит позиции в поиске. Одинаковый контент, появившийся на страницах пагинации в каталоге или в описании товаров. Контент, написанный на Javascript или Ajax, плохо или совсем не индексируется. Страницы не будут продвигаться. Частичное или полное копирование статей, описаний, информации об оплате и доставке с других сайтов. Это снижает позиции. Даже небольшие неуникальные фрагменты портят “репутацию” как отдельных страниц, так и всего сайта. Важно помнить, что скопированный текст обычно не представляет ценности для поисковой машины (но есть исключения). Плохая навигация по страницам или полное отсутствие меню. Страницы должны иметь ссылки с других страниц этого же сайта, иначе не получат хороших позиций. 10. Нарушение иерархии заголовков тегов h1-h6. Статьи должны иметь четкую, логическую структуру, тогда они будут чаще предлагаться пользователям и лучше продвигаться в поиске.

Обновление Яндекс уронило трафик? Есть дополнительные источники посетителей

В марте Яндекс провёл очередное обновление алгоритмов. Как обычно, после обновлений, поисковый трафик пошёл вниз. Обновление является частью масштабной работы по улучшению качества поиска, направленной на то, чтобы пользователи могли быстро и точно решать свои задачи. Планируется, что в ближайшие месяцы продолжится дальнейшее поэтапное обновление технологии. Блог Вебмастер Я тоже наблюдала за падающим графиком, не скажу, что спокойно. Думала и искала причины. Но. График графиком, а количество посетителей сайта изменилось незначительно. поисковый трафик - посетители сайта, которые приходят из поисковых систем Яндекс/Гугл когда находят ответ на поисковый запрос в выдаче поисковиков. Что заменило трафик из поисковиков ✔️ На арену вышли рекомендательные системы - Дзен и социальные сети (у меня ВК). О чём это говорит? О том, что контент, размещённый на этих площадках попал в поисковую выдачу. Почему это произошло? Думаю потому, что вес площадок достаточный по сравнению с сайтами компаний, а значит площадкам поисковые системы доверяют больше и их можно рекомендовать. Вес площадок или сайта, авторитетность, формируется из пользовательского опыта - ссылки, репосты, время и т.п. Как я использую ВК для попадания в поиск Всё просто - использую формат "статьи" для контента. И эти статьи попадают в поисковую выдачу. ✔️ Дополнительной строкой в графике идёт - переходы по ссылкам на сайтах. Что сюда входит? Сайты, где размещался контент с ссылками на ваш сайт. Тут же и gpt, и pуrplexity. Да, ТенЧат тоже в этой метрике. Не скажу, что даёт значимый результат. Но это пока, уверена. Зато, размещённые ссылки с сайта в контенте индексируются и это органические ссылки. А это важно и положительно влияет на сайт компании. Внешние ссылки можно посмотреть в Вебмастере. Хотелось бы, чтобы ТенЧат из разряда "сайт" перешёл в "рекомендательные системы". Положительные аспекты от такой стратегии - использовать контент-платформы и соцсети: Поисковая выдача компании занимает минимум 3 строки в выдаче: 1. сайт, 2. дзен, 3. ВК 4. ТенЧат тоже участвует. Нейро-поиск и ссылки из ответов от нейронок. Как показывает практика, снижение поискового трафика может компенсироваться за счёт других источников - рекомендательных систем, соцсетей и даже нейронок. Кроме того, внешние ссылки, в том числе из ответов нейросетей, работают на долгосрочную SEO-стратегию. Главный вывод? Современный digital-маркетинг требует гибкости: нельзя полагаться только на поисковики. Нужно осваивать новые площадки, экспериментировать с форматами и использовать каждую возможность для усиления видимости бренда в интернете. Ведь чем больше точек контакта с аудиторией - тем устойчивее трафик, даже в условиях постоянных изменений алгоритмов. Всем контент-маркетинга ✌️ А если у вас его нет, обращайтесь. маркетинг #seo #контентмаркетинг #яндекс

Прогноз seo-трафика: что стоит учесть.

Прогнозирование трафика является очень примерным, так как многое зависит от ниши, типа сайта, скорости работы команды и бюджета. На какие показатели нужно обращать внимание при прогнозировании: 1. Частота запросов 2. CTR позиции, причём важно смотреть без брендового трафика 3. Сезонный коэффициент 4. Видимость сайта на момент составления прогноза. Самый быстрый способ прогноза - парсим конкурентов по выдаче по нужным ключам и оцениваем их трафик. Более сложный - оценить потенциальный трафик через спрос. Для этого нужно более глубоко собрать семантику, определить ctr, конкурентность ниши и учесть сезонность.