Найден 61 product marketing manager

Что скрывается за бесплатными шторами IKEA?

Когда я увидела эту рекламу, я подумала, почему мне не приходят в голову такие простые на первый взгляд, но гениальные мысли 🥲 Недавно IKEA показала мастер-класс по инновационному маркетингу, выведя стратегию сэмплинга на совершенно новый уровень. Компания не просто раздала бесплатные рулонные шторы, полностью блокирующие солнечный свет, но и превратила их в мощный инструмент рекламы. Сэмплинг (от англ. sampling) — это маркетинговая стратегия, при которой компания предоставляет бесплатный продукт или услугу с целью рекламы и продвижения своего бренда. Это одна из самых эффективных техник партизанского маркетинга, которая позволяет потребителям лично познакомиться с вашим предложением. Почему сэмплинг работает и почему его стоит взять на заметку? 📌 Снижает барьер входа Люди охотнее пробуют новое, если это бесплатно. 📌 Создаёт положительный опыт Бесплатный образец воспринимается как подарок, что вызывает позитивные эмоции. 📌 Стимулирует "сарафанное радио" Довольные потребители делятся впечатлениями с друзьями и семьёй. 📌 Повышает узнаваемость бренда Чем больше людей попробуют новый продукт, тем выше шансы, что они запомнят эту марку. Гениальность компании IKEA заключается в том, что на оборотной стороне штор была размещена реклама IKEA. А шторы развесили на окнах домов, тем самым превратив их в рекламные баннеры! Этот креативный подход не только обеспечил широкий охват аудитории, но и создал вирусный эффект, став предметом обсуждений в СМИ и социальных сетях. Важно отметить, что сэмплинг — это не просто раздача бесплатных образцов. Это инвестиция в будущее бренда или компании. Иногда, чтобы получить больше, нужно сначала что-то отдать. маркетинг #реклама #pr #инновации #креатив #стратегия #бизнес #бизнесидеи #продажи #брендинг

Как писать в состоянии потока и перестать выжимать из себя контент

Один раз я писала текст на велотренажере.  Мне нужно было просто зафиксировать мысль, пока она свежая. Я открыла заметку и начала. А через 15 минут поняла, что у меня готов пост.  Осталась только финальная вычитка. Он вышел на одном дыхании. Я не планировала, не готовила структуру, не думала о “продающем заголовке”. Просто писала и это был поток. Контент, написанный в потоке, отличается сразу. В нём есть энергия.  Состояние потока не случайность, а вполне  управляемое состояние. Его можно вызывать. Более того, если вы создаете тексты, продукты, идеи, полезно уметь входить в него. Потому что поток — место, где работаете ваше лучшее творческое состояние. 🔶️Что такое поток? Это полное включение. Когда вы не думаете, как это выглядит со стороны. Когда нет внутреннего редактора. Нет ощущения «я пишу плохо». Есть только вы и действие. Пространство вокруг исчезает. Время будто сжимается.  🔶️У потока есть конкретные признаки: У вас ясная цель: вы точно знаете, что и зачем хотите сказать Есть концентрация: внимание собрано, фокус только на одном Пропадает ощущение «я» — вы не оцениваете себя, вы просто делаете Время искажается: 40 минут кажутся 5 Уровень задачи соответствует вашим силам: это не легко, но и не слишком сложно Вы ощущаете контроль: понимаете, что делаете Сам процесс воспринимается как награда Деятельность идет легко, как будто «сама» 🔶️ Как войти в состояние потока? Есть конкретные шаги, которые можно включить в свою практику: 🔻Четкая цель. Что именно вы хотите получить о этого поста? Что он должен донести, изменить, вызвать? 🔻Точная задача. Пост не должен «обо всём». Он должен быть про одно. Чем уже фокус, тем сильнее текст. 🔻Работа с мыслями. Перед началом — выпишите всё, что в голове. Очищайте внутреннее пространство. 🔻Концентрация. Только один процесс, без переключений и отвлечений. 🔻Контроль. Работайте с тем, в чём уверены. 🔻Уберите ощущение «я пишу текст для блога». Пишите, как будто вы говорите с человеком, которому хотите помочь, подсказать, вдохновить. 🔻Обстановка. Найдите своё место. Иногда это столик в кафе. Иногда — кухонный стол. Главное, чтобы в нём не было внутреннего напряжения. 🔻Вознаграждение. После написания поста сделайте себе что-то приятное. Это закрепляет состояние: мозг будет помнить, что писать приятно. 🔻Признание. Не держите тексты в черновиках. Опубликуйте. Получите отклик. Это замыкает цикл потока: от идеи — к действию — к результату. 🔶️Вывод Писать в потоке  не значит ждать вдохновения. Это значит — войти в состояние, где вы говорите  искренне от себя. Когда вы не сочиняете, а выражаете. Писали ли вы когда-то текст, который сам складывался в слова? Помните, что помогло включиться? ведениесоцсетей #блог #состояниепотока задачи #идея #вдохновение #смм #текстыназаказ #тенадмин #еленавербицкая

MVP – проверяем идею с минимальными вложениями

Думаю, большинство аудитории TenChat запускали или планируют запускать новые продукты. Я советую стартовать запуск с MVP – это быстро и дешево. Так начинали: Uber, AirBnb, WhatsApp и другие известные компании. Что это такое? MVP – minimum viable product, или по-русски: минимальный жизнеспособный продукт. Или еще проще: самая простая версия того, что вы хотите создать. В чем преимущество? С MVP достаточно пары дней, чтобы проверить идею, сделав, например, лендинг из шаблонных блоков и запустив контекст. Потому что можно несколько месяцев создавать сайт, который может вообще не продавать, потому что изначальная идея не комильфо. Когда мы создавали сервис, то очень долго готовили сайт. Где-то 3 месяца я сначала дизайнил его, а потом верстал. В итоге на тестирование гипотезы суммарно ушло 4 месяца. Хотя можно было обойтись двумя днями. Будьте еще хитрее и не тратьте время на разработку самого продукта, а просто протестируйте предложение, показав рекламу потенциальным клиентам потенциального продукта. Пошли звонки? Отлично, создавайте продукт! Как создать MVP? 1️⃣ Определите проблему клиента Отталкивайтесь от потребностей людей, а не от того, что хотите сделать вы. Любая идея должна решать потребность человека. Повторю второй пост подряд тезис из книги "Inspired": «влюбитесь в проблему клиента, а не в свой продукт» 2️⃣ Узнайте клиента Разные люди по-разному решают свою проблему. Например, человеку нужно добраться из точки А в точку Б. Один пойдет пешком, второй поедет на автобусе, третий закажет такси, а четвертый купит машину. Кто-то даже полетит на вертолете. Именно поэтому нужно знать, кто будет пользоваться вашим продуктом и разрабатывать его сразу под этого человека. 3️⃣ Проанализируйте рынок Узнайте, есть ли спрос. Сколько аналог вашего продукта стоит у конкурентов, насколько высокая конкуренция, сложность выхода на рынок и растет ли он. 4️⃣ Отстройтесь от конкурентов У вас должно быть что-то уникальное в продукте или/и низкая цена. Иначе конкурировать будет сложно. 5️⃣ Определите основной функционал Нужно понять из-за чего будут покупать ваш продукт и именно это будет MVP. Все остальные улучшения – потом. 6️⃣ Трезво оцените возможность реализации Нет смысла тестировать предложение программы для написания постов, которая будет переводить ваши мысли в текст – пока что это невозможно. Хотя, надеюсь, скоро и это создадут) Это утрированый пример, но часто действительно не хватает денег для реализации продукта или каких-то исходных материалов для его создания. Вот вы выпустили MVP, получили какие-то заявки, а что дальше? Если вы не создали еще базовый функционал продукта – сделайте это. Затем: Соберите обратную связь от клиентов Доделайте продукт на основе обратной связи Соберите обратную связь Доделайте опять продукт И так до бесконечности Чем чаще собирать обратную связь, тем лучше, быстрее и качественнее движение вперед. В следующем посте расскажу, как быстро и качественно собирать обратную связь, которая будет двигать ваш бизнес вперед. Подписывайтесь на профиль, чтобы не пропустить

Как бренды продвигаются через фильмы и сериалы?

Сегодня кинокомпании и продюсеры мастерски внедряют нативную рекламу самых разных брендов. В американских сериалах и фильмах она часто выглядит органично, тогда как в некоторых южнокорейских сериалах присутствие брендов иногда кажется совсем нелогичным 🫣 Вот, например, сюжет: девушка из бедной семьи живет с родителями и тремя братьями в маленькой, тесной квартирке, но при этом у нее новейший смартфон Samsung и совсем не бюджетная стиральная машинка LG. А ухаживает за ней обаятельный наследник корпорации — с Prada в гардеробе и за рулем Lamborghini Aventador LP700. Такие неожиданные сцены с брендами уже вызывают улыбку у зрителей и стали отдельным “трендом” в соцсетях. Однако, несмотря на кажущуюся нелогичность в некоторых проектах, эта реклама, как правило, не раздражает аудиторию. Чаще всего, такая реклама гармонично вплетается в сюжет и воспринимается как естественная часть истории. Друзья, речь идет о продакт-плейсменте. 📌 Продакт-плейсмент — это метод скрытой рекламы, используемый для повышения узнаваемости и ассоциации бренда с определёнными образами, ситуациями или персонажами. Такой рекламой пользуются мировые бренды (и не только), так как они знают, что реклама через продакт-плейсмент может сохранять свою актуальность на протяжении многих лет, так как фильмы и другие медиа-продукты продолжают пересматриваться и переиздаваться. Одним из первых примеров продакт-плейсмента считается фильм «Милдред Пирс» (1945), где актриса Джоан Кроуфорд пьет виски Jack Daniels. Это событие стало началом активного использования данного метода в кино. Классическим примером успешного продакт-плейсмента являются кроссовки Nike из фильма «Назад в будущее», которые стали культовыми благодаря своему появлению на экране. Существует три вида продакт-плейсмента: 🔹Визуальный Продукт или логотип появляются в кадре как элемент декорации. Этот тип наиболее подходит для брендов с высоким уровнем лояльности и узнаваемости, таких как Coca-Cola или Apple. Благодаря своей ненавязчивости, визуальный продакт-плейсмент позволяет брендам оставаться в сознании зрителей даже после просмотра, поддерживая узнаваемость без значительного риска вызвать отторжение у аудитории. 🔹Вербальный Актеры упоминают продукт или произносят слоган. Вербальный продакт-плейсмент помогает создать у аудитории более глубокую связь с брендом и может спровоцировать доверие к нему. Исследования показывают, что бренды, упоминаемые на слух, лучше запоминаются и воспринимаются более достоверными и релевантными для определенной аудитории, особенно если это подано ненавязчиво и органично в контексте сюжета. 🔹Игровой Товар используется в сценах, где актеры взаимодействуют с ним. Этот тип наиболее эффективен для товаров, которые могут вызвать сильную эмоциональную связь с аудиторией, например, когда продукт помогает герою преодолеть трудности или символизирует статус и успех. Исследования показывают, что такие сцены могут существенно увеличить заинтересованность продуктом, особенно если он играет роль в значимых для сюжета моментах. Продукт, встроенный в успешный проект, оставляет положительное впечатление и формирует эмоциональную привязанность, увеличивая лояльность и узнаваемость бренда (здесь активно работает психология). При этом важно учитывать и возможные риски. Если фильм или сериал, в котором представлен бренд, будет неудачным или связан с негативным контекстом, это может повлиять на восприятие продукта. В фильме «Полет» (2012) персонаж Дензела Вашингтона — пилот совершает аварийную посадку самолета в состоянии алкогольного и наркотического опьянения. Несмотря на то, что сам самолет не имел маркировки определенной авиакомпании, сцены с аварией и негативное восприятие пилота вызвали значительное беспокойство у авиаперевозчиков, особенно у American Airlines, которая ранее участвовала в продакт-плейсменте. Фильм вызвал тревогу среди пассажиров и поставил под угрозу репутацию отрасли. В крупных проектах продакт-плейсмент — это значительные затраты, которые требуют тщательного планирования. Можно ли такой метод применить с небольшими бюджетами? Можно, создавая уникальные сценарии и истории для локальных или нишевых проектов, которые также смогут усилить узнаваемость бренда и создать устойчивую ассоциацию с качеством. Например, если у вас есть небольшой бренд эко-сумок, то его можно интегрировать в контент инстаграм-блогера или travel-влога. Когда герои путешествуют, они используют эти сумки, подчеркивая их удобство и стиль, показывая аудитории, что это практичный выбор для повседневной жизни. Такой подход усиливает аутентичность продукта и привлекает аудиторию, которая разделяет ценности экологичности и практичности. Что думаете по поводу такого рекламного метода? Какой продукт из фильмов или сериалов вам запомнился больше всего? маркетинг #реклама #стратегия #бизнес #брендинг #бренд #смм #pr #продвижение #блог #блогинг #видеопроизводство #видео #медиа #психология #креатив #продажи #малыйбизнес #фильмы

64% россиян считают шопинг самой вредной привычкой

Мобильное приложение Город и финансовый маркетплейс Сравни узнали о вредных и полезных финансовых привычках россиян. Для этого они провели онлайн-исследование, в котором приняло участие около 4000 респондентов. Из интересного: 52% россиян считают, что не имеют вредных финансовых привычек; 29% респондентов из общего числа любят спонтанный шоппинг по настроению; 4% участников опроса часто уходят в овердрафт по кредитной карте и пропускают платежи по ней; Каждый пятый участник опроса считает неправильным с финансовой точки зрения покупать кофе с собой; 15% опрошенных считают плохой финансовой привычкой вызов такси; 30% россиян оценивает размер своей «финансовой подушки» в 100 тыс. руб.

Вкусвилл купил кафе АндерCон

ВкусВилл выкупил бренд и основные активы сети семейных кафе АндерСон оценочной стоимостью в 600–800 млн рублей. Бренд АндерСон работает уже 14 лет и объединяет 40 семейных кафе, которые работают по франшизе. «С сегодняшнего дня "АндерСон" является частью экосистемы компании "ВкусВилл", которая стала 100% владельцем бренда и базовых активов», - сообщила в у себя в Телеграм основатель сети кафе Анастасия Татулова. Сделка поможет укрепить позиции ВкусВилла на рынке общепита.

Ответ Google

Продолжаю наблюдать с попкорном, как техно гиганты меряются цифрами и новинками в области ИИ. Конкуренция = бурное развитие технологии, так что я рад🤓 Сегодня состоялась конференция Google I/O 2024, на которой  анонсировали Gemini 1.5 Pro и Flash. Что умеют: 🔹 Принимать запросы до 1 млн токенов. Это документы до 1500 страниц. А еще часовые видео. Внушительно. 🔹 Отвечает на 35 языках. А вот Open AI на 50. Но кому это важно? 🔹 Можно загружать файлы с Google Диска. Это прям круто, буквально вчера тестировал эту возможность, но еще не работало. Обещают, что сможем создавать диаграммы из Google Sheets. 🔹 Скоро подключат Live - общение с нейросетью в режиме реального времени. Как у ChatGPT, только платно. Плюс интеграции в собственные приложения: 🔸 YouTube Music теперь легко ищет музыку, по отрывкам текстов. 🔸 По фотографии расписания получим напоминания в Календаре. 🔸Пройдется по Gmail, соберет предложения от конкурентов, проанализирует, найдет лучшее и пришлет ответ на письма. Выглядит неплохо, осталось проверить на практике. В повседневной работе лично для меня Gemini удобнее и полезнее за счет доступа в интернет. И кого же Apple добавят в iOS?🧐 ai #нейросети #google #твойлюбимыйхештег

Как удержать хороших клиентов?

Рядом с моим домом есть два магазина: Пятерочка и ВкусВилл. Я постоянно хожу во второй магазин просто потому, что привыкла туда заходить на протяжении уже нескольких лет. И несмотря на то, что у меня есть бонусная карта, я ей редко пользуюсь. Меня можно назвать преданным клиентом этого магазина - что бы ни произошло, я в любом случае пойду во ВкусВилл. Есть мнение, что скидки и бонусы являются наилучшим средством удержания хороших клиентов. Под хорошими клиентами я имею в виду людей, которые регулярно покупают ваши продукты или услуги и делают это относительно давно (например, как я и ВкусВилл). У таких клиентов уже сформировалась привычка пользования вашими продуктами или услугами, и с высокой вероятностью их поведение останется прежним. Таким клиентам не нужны стимулы к покупкам, они в любом случае у вас купят. Да и любая игра с ценой на понижение больно бьет по карману бизнеса. Так что же предложить таким важным клиентам, если не скидки? "Хорошим клиентам не нужно давать материальные поощрения. Им нужно давать наилучший сервис!" - Антон Терехов Исследование, проведенное American Express, показало, что 70% потребителей готовы потратить в среднем на 13% больше с компаниями, которые предоставляют отличный сервис. А исследование Temkin Group выявило, что компании, зарабатывающие $1 миллиард в год, могут ожидать в среднем дополнительных $700 миллионов в течение 3 лет, улучшив качество обслуживания клиентов. Что понимать под уровнем сервиса, зависит от конкретного бизнеса и продукта. Но можно выделить некие общие моменты, которые попадают под категорию "наилучший сервис": 📌 Приоритетное обслуживание Если возникла очередь, то необходимо обеспечить обслуживание лучших клиентов вне этой очереди. Авиакомпания Emirates предоставляет отдельные стойки регистрации и ускоренное прохождение контроля для своих постоянных клиентов. 📌 Упрощенное рассмотрение и удовлетворение претензий Amazon часто решает проблемы своих Prime-клиентов без лишних вопросов, предлагая немедленную замену товара или возврат средств. 📌 Небольшие нерегулярные подарки и знаки внимания Отель Ritz-Carlton известен тем, что запоминает предпочтения своих постоянных гостей и делает им небольшие сюрпризы, например, оставляя в номере любимые фрукты или напитки. 📌 Высокая доступность новинок, интересных обновлений продукта и товаров повышенного спроса Apple предоставляет своим лояльным клиентам приоритетный доступ к предзаказам новых iPhone и других устройств. 📌 Отсутствие навязчивых рекламных предложений Netflix использует алгоритмы для персонализации рекомендаций, избегая навязчивой рекламы для своих долгосрочных подписчиков. Как я упоминала ранее, у каждого бизнеса свое понятие "наилучшего сервиса". Например, ВкусВилл не практикует приоритетное обслуживание покупателей, разве что только мам с детьми по понятным причинам, но он активно внедряет "наилучший сервис" для всех своих клиентов в плане быстрой сборки и доставки заказа. А как вы практикуете удержание хороших клиентов? маркетинг #продажи #стратегия #клиенты #сервис #брендинг #финансы #ценообразование #реклама

Актуальны ли текстовые блоги в эпоху видео-контента?

"Забудьте про статьи, будущее за короткими роликами!" — недавно такое услышала на одной из онлайн конференций по диджитал маркетингу. Мне стало интересно, действительно ли стоит забыть про текстовые блоги и полностью переключиться на видео-контент? Проведя небольшое исследование и проанализировав данные за 2024 год, я пришла к выводу, что текстовый контент, несмотря на громкие заявления, все же остаётся актуальным и в 2025 году! Предлагаю рассмотреть несколько интересных моментов о текстовом контенте, которые можно взять на вооружение ⬇️ 📌 70% потребителей предпочитают узнавать о компании через статьи, а не через рекламу. Это показывает, насколько ценным остаётся текстовый контент для создания доверия у аудитории. 📌 73% посетителей предпочитают сканировать текст, а не читать его полностью. 📌 Статьи с изображениями получают на 94% больше просмотров. Это говорит о важности визуальных элементов, которые помогают привлечь внимание и сделать материал более воспринимаемым. 📌 Использование реальных фотографий вместо стоковых изображений может увеличить конверсию на 35%. 📌 Сайты с регулярно обновляемыми блогами привлекают в 4,5 раза больше потенциальных клиентов. 📌 Качественный контент может увеличить посещаемость сайта на 2000%. 📌 75% читателей предпочитают материалы длиной менее 1000 слов, наиболее успешные статьи часто имеют среднюю длину около 2330 слов. Пример успешного применения текстового контента можно увидеть в стратегиях таких компаний, как HubSpot и Neil Patel. HubSpot, известный инструмент для автоматизации маркетинга, использует блог как основной канал для привлечения трафика и генерирования лидов. Каждый месяц они публикуют сотни статей, фокусируясь на образовательном контенте, что позволяет им поддерживать высокий уровень вовлеченности и привлекать тысячи новых подписчиков. Другим отличным примером является Neil Patel, эксперт в области цифрового маркетинга. Он использует свой блог как основное средство продвижения, регулярно публикуя длинные, глубокие статьи, которые помогают его читателям решать конкретные проблемы, связанные с SEO и интернет-маркетингом. Это помогает ему не только привлекать трафик, но и удерживать аудиторию, предоставляя ей ценную информацию. Тем не менее, фокусироваться на одном формате в современных условиях не имеет смысла. Текст текстом, но в мире маркетинга важен комплексный подход. Согласно исследованиям, 60% успешных маркетологов используют более умный способ создания контента. Вместо того чтобы каждый раз писать новый материал с нуля, они берут одну хорошую статью и адаптируют её для разных форматов: Серию постов для социальных сетей с ключевыми выводами Информативную инфографику с основными цифрами и фактами Короткую серию писем для email-рассылки Презентацию для вебинара Сценарий для видео Этот метод позволяет сэкономить время на создании контента и достучаться до разных типов аудитории. Кто-то предпочитает читать длинные статьи, кто-то лучше воспринимает информацию визуально, а кто-то удобнее смотрит короткие видео (да, без видео никуда 🙃). Подводя краткий итог, текстовый контент не умирает. Он всё ещё остаётся актуальным и продолжает быть ценным каналом продвижения продуктов. Однако важно понимать, что в нынешней ситуации ключ к успеху не в количестве контента, а в его качестве, которое должно полностью удовлетворять потребностям целевой аудитории. Какие форматы контента вы предпочитаете для получения информации: текстовые или видео? маркетинг #смм #реклама #стратегия #pr #продвижение #бренд #брендинг #продажи #блог #блогинг #диджитал #тексты #контент #контентмаркетинг #видеопроизводство

8 причин, почему ваша реклама сливает бюджет

Я помню, когда я впервые заказала рекламу для своего телеграм канала еще в начале 2020 года. Мне было невероятно страшно, потому что я тогда в рекламе ничего не смыслила. И ладно бы я размещала рекламу на российских аккаунтах, нет, я полезла в зарубежные телеграм каналы и оплату вносила криптой 🙈 Рекламный баннер я делала сама в Canva, а текст, взятый у "конкурента", адаптировала под себя. Думаю, мне тогда очень повезло, так как весь мой кровный рекламный бюджет хорошо окупился, и стоимость подписчика у меня была в разы ниже, чем у других ребят из моей ниши. Но делать дела на везении – не самая надежная стратегия. Реклама, это как автомобиль. В руках неопытного водителя он может стать источником проблем и лишних трат. Но если вы умеете управлять им или доверяете это профессионалу, который действительно знает свое дело – это мощнейший инструмент, способный привести вас точно к цели. Реклама – это не про "сжигание денег", а про грамотные инвестиции в развитие продукта и бренда. Но чтобы она действительно работала, нужно понимать основные принципы. И дело не в том, чтобы разбираться во всех тонкостях настройки рекламных кабинетов – достаточно уметь отличать эффективную рекламную кампанию от пустой траты бюджета. Предлагаю рассмотреть основные причины, почему реклама может не работать и приводить к сливу бюджета: 📌Неправильное определение целевой аудитории Непонимание своей целевой аудитории или неправильно выбранный сегмент может привести к печальным последствиям. Яркий пример – рекламная кампания Pepsi с Кендалл Дженнер 2017 года. Компания полностью провалила понимание социального контекста и ценностей своей аудитории, что привело к массовому негативному резонансу. Кампанию пришлось свернуть всего через 24 часа после запуска, а многомиллионный бюджет был потрачен впустую. часть упомянутой рекламы с комментариями от Washington Post ниже ⬇️ 📌 Отсутствие тестирования Без регулярного тестирования невозможно определить, какие каналы рекламы и рекламные элементы работают лучше всего. Возьмём пример Booking – компания одновременно проводит более 1000 параллельных рекламных экспериментов. На каждый тест выделяется небольшой бюджет, что позволяет находить наиболее эффективные комбинации с минимальными рисками. Без потери бюджета на первых порах никуда, поэтому лучше выделить малый бюджет на тесты нескольких каналов, чем один огромный бюджет на один канал. 📌 Слепое копирование конкурентов Анализ конкурентов обязательно нужно проводить, чтобы понять, какие каналы и креативы у них хорошо работают. Но это не значит, что если у них все прекрасно работает, то и у вас будет также. Результаты конкурентного анализа – это хорошая опора, от которой можно оттолкнуться на первое время, но изначально вливать огромный бюджет туда, куда делают это конкуренты, очень рискованно. 📌 Игнорирование аналитики Запуск рекламной кампании без настройки аналитики делает невозможным отслеживание результатов и оптимизацию действий. В нашей команде результаты рекламы смотрят три человека: два рекламщика и продакт менеджер. 📌 Низкое качество креативов и отсутствие их тестирования Создание одного или двух универсальных креативов для всех случаев — распространенная ошибка.Когда-то я этим тоже грешила. Креативы должны соответствовать ожиданиям целевой аудитории и привлекать внимание. Вспомним предвыборную кампанию Трампа. Его команда постоянно тестировала рекламные креативы – один и тот же баннер мог быть в разных цветах или с разными шрифтами. То, что показывало лучшие результаты, оставляли и переходили к следующему тестированию. 📌 Неправильный выбор времени запуска рекламы Сезонность и бизнес-циклы играют огромную роль в эффективности рекламы. Например, IKEA в России однажды запустила масштабную рекламную кампанию кухонь в январе, когда спрос традиционно низкий (после новогодних трат), вместо весны, когда люди активно делают ремонты. Результат – низкая конверсия при высоких затратах. 📌 Отсутствие согласованности между рекламой и посадочной страницей Netflix при запуске сервиса в новых странах столкнулся с высоким показателем отказов из-за того, что рекламные креативы были на английском языке, а интерфейс сервиса – на местном. Такой когнитивный диссонанс приводил к потере потенциальных клиентов. 📌 Отсутствие четкой стратегии ремаркетинга Многие забывают про важность работы с теми, кто уже проявил интерес к продукту. Яндекс.Маркет увеличил конверсию на 27% благодаря правильно настроенному ремаркетингу, показывая рекламу тем, кто просматривал товары, но не совершил покупку. ❗Даже если вы нашли хороший канал рекламы, но у вас плохая упаковка продукта или ваш продукт уже не конкурентоспособен, то сколько бы вы не вливали денег в этот канал рекламы, конверсия в покупку не вырастет. Бессмысленно увеличивать бюджет в рекламу продукта, который изначально находиться в проигрыше. Как краткий итог, просто "быть в рекламе" или "делать как все" – это прямой путь к разочарованию и потере бюджета. Каждый рубль, вложенный в рекламу, должен работать и приносить прибыль. Даже самый острый нож в руках неопытного повара не сделает блюдо вкусным. Так и реклама: недостаточно просто иметь большой бюджет или копировать успешные кампании конкурентов. Важно понимать принципы работы рекламы, уметь анализировать результаты и постоянно оптимизировать свои рекламные кампании. А какой самый запоминающийся опыт с рекламой был у вас? маркетинг #реклама #продажи #продвижение #деньги #стратегия #бизнес #блог #блогинг #креатив #аналитика #тестирование