Найдено 739 директоров по маркетингу

Как P&G удвоила продажи шампуня, приписав ОДНО слово

Знаете, я периодически вспоминаю эту историю, где одно слово поменяло и ход продаж, и поведение людей. Давайте в постах развивать маркетинговую насмотренность, а в личной работе искать нестандартные методы развития именно вашего бизнеса. Канал же должен быть базово полезным и интересным для каждого. Может быть, кстати, вы знаете историю, которую я расскажу ниже. Речь пойдет о Procter & Gamble. 90-е. P&G тратит кучу денег на рекламу, но продажи не растут. Конкуренты жесткие, привлечение клиентов — дорого. Тогда их маркетологи целиком пересмотрели подход вместо того, чтобы просто заливать рынок еще большим количеством рекламы. Они провели исследование (постоянно толкую о том, как важно это делать) и заметили, что большинство людей моют голову один раз. Флакон шампуня заканчивается не так быстро, как хотелось бы бренду! И они просто добавили одно слово в инструкцию: «Нанесите, вспеньте, смойте… ПОВТОРИТЕ». И действительно после этого люди осознали, что мыть один раз недостаточно) Итог: – Расход шампуня увеличился. – Продажи выросли на 40% без дополнительных затрат на рекламу. – Другие бренды быстро подхватили идею. Насколько я знаю, сейчас многие специалисты топят за два мытья – а по сути это маркетинг. Здорово? Так просто и так эффективно. Всего одно слово — и продажи пошли в гору.

5 пороков команды Патрика Ленсиони - читать ли книжку?

Еще на курсе Teamlead я увидела в рекомендациях "5 пороков команды" Патрика Ленсиони. И, несмотря на мой скепсис к жанру бизнес-романа, решила - ок, давай прочитаем. Что понравилось? 📌 Всё по делу и с интригой. Автор через историю одной команды показывает пять главных проблем: отсутствие доверия, страх конфликта, отсутствие вовлеченности, избегание ответственности и невнимание к результатам. Знакомы все примеры, довольно злободневно. 📌 Минимум воды, максимум пользы. Здесь не нужно рыться в текстах, как в документации к CRM. Всё четко: проблема → пример → решение. 📌 Коротко, вполне увлекательно. Особенно понравился момент про конфликты: оказывается, ссориться нужно, но по делу, а не из-за последнего кусочка пиццы. Что смутило? 📌 Слишком гладко. Иногда кажется, что герои действуют уж слишком правильно. Ну что с нее взять, это же художественная литература. 📌 Мало деталей. Книга могла бы быть чуть более мясистой, с конкретными кейсами. Они как бы есть, но временами притянутые за уши. 📌 Немного банально для тех, кто всё это уже слышал. Если ты прочел хотя бы одну книгу по командной работе, основные идеи покажутся знакомыми. Как минимум, знакомыми. Рекомендую ли? Однозначно да. Особенно если у тебя: команда, которая на встречах делает вид, что всё норм, а в кулуарах обсуждает апокалипсис; ощущение, что вы работаете на износ, но не туда; желание хотя бы понять, почему всё время болит голова после планерок. 180 страниц, которые прочтешь, посмеешься (а иногда и поплачешь, узнав себя), а потом побежишь разбирать полеты. А вы читали?

🥳 Рекламному агентству 10 лет: с чего начиналось

Буквально через неделю моему второму маркетинговому агентству исполняется 10 лет. История его создания и работы до сих пор свежа в моей памяти, будто это было вчера. 🫡 Начало пути Первое агентство мы основали в 2005 году, когда я еще был на 1 курсе в МЭИ. К тому времени я уже умел запускать рекламные кампании, писать статьи, оптимизировать под SEO, работать с наружной рекламой и верстать сайты, включая востребованные тогда Flash-анимации. Кто помнит эти времена и ценил красивые анимированные сайты, вас можно поздравить - вы тоже старожилы в этой сфере! 😎 Создание первого агентства Мы подошли к созданию агентства капитально: сняли офис класса А возле Шоссе Энтузиастов с видом на уютный двор, закупили мебель и оборудование, и пригласили специалистов из числа опытных друзей на процент от прибыли. Помню, в команде был Егор, программист от бога. Мы создавали полноценные магазины с автоматизацией поддержки и разрабатывали собственные инструменты для автоматизации рекламных кампаний, такие как биддер для Яндекс.Директа. 🚀 Первая ступень карьеры Мы добились партнерства с местным владельцем билбордов и начали работать с тендерами. Все было хорошо, пока не появились разногласия по теме масштабирования и выручки. Этот детский максимализм в итоге разрушил компанию. 🙏🏻 Возвращение в рекламный бизнес Долгое время я занимался своими проектами, учился, получал опыт на хороших должностях. В 2014 году, на волне всеобщей паники, мне начали поступать заказы через сарафанное радио. В аналогичной ситуации был мой друг, и так у нас появился крупный холдинг. Под работу с ним мы создали новое агентство - ArtDia. 👌🏻 Рост и развитие На тот момент у меня был крупный игровой сайт, который соперничал с Goha, целая команда редакторов и большое коммьюнити. Так у нас появилась собственная команда из дизайнеров, редакторов, программистов и маркетологов. 💁 Наши клиенты и проекты Среди клиентов, которых мы обслуживали, были: Anta с брендами, как Sprandi; «Ноу-Хау» (Билайн и ИОН); Sportiv; Harvest (Швейцария) — компания с собственным флотом, занимающаяся зерном; Крупные блогеры и многие другие бренды и проекты. 😶 Работа с госами В какой-то момент один из партнеров уехал за границу, часть команды тоже релокализировалась. Я начал плотно работать с Правительством Москвы, делая крутые проекты. Мы одни из первых разработали инвайтер и ловца на яве с CRM, которые потом продали. Постепенно все разбежались, и я углубился в государственные проекты, работая с НЕФАЗ (Камаз), Softline, Microsoft, и многими мелкими бизнесами. 😱 Учимся на ошибках К сожалению, из-за плотного графика я забросил сайт и все площадки. Первая ошибка — решил перенести проект со всеми кейсами на Beget, где потом перестал оплачивать хостинг, и они удалили все данные через год. Однако, благодаря FastVPS, который хранил бэкап, мне удалось восстановить проект. 😏 Новый проект и 10 лет успеха Спустя 10 лет мы запускаем собственный проект по аренде товаров и вещей, для которого решили развернуть новое агентство. Мы будем обслуживать как свой проект, так и смежные бизнесы, продолжая работать с новыми заказами. В ближайшее время я займусь актуализацией информации на сайте, предлагая весь спектр маркетинговых услуг. Так что поздравляйте! 10 лет - это солидный срок, особенно с таким портфелем кейсов. Делюсь этим событием с вами. Не бросайте свои мечты и идеи, живите ими всегда и все получится! бизнес #бизнесидеи #маркетинг #маркетолог #продажи #продвижение #предприниматель #личныйбренд

Наноботы-ассасины побеждают рак

Представьте себе армию микроскопических роботов, крадущихся по вашему телу в поисках злокачественных клеток. Звучит как сюжет фантастического фильма? А вот и нет! 📍 Что произошло? Исследователи из Каролинского института разработали наноботов, способных уничтожать раковые клетки. Эти крошечные воины уже показали свою эффективность в борьбе с опухолями у мышей. 🧬 Как это работает? Ученые создали структуру из шести пептидов (цепочек аминокислот), расположенных в форме шестиугольника. Эта структура активирует "рецепторы смерти" на поверхности клеток, запуская процесс их самоуничтожения. Чтобы сделать это оружие безопасным для здоровых клеток, его спрятали внутри наноструктуры, созданной с помощью техники ДНК-оригами. Наноробот активируется только в кислой среде, характерной для опухолей. При нормальном pH 7,4 оружие остается скрытым, но как только pH падает до 6,5 – пептиды выходят на тропу войны. 📊 Результаты впечатляют В лабораторных исследованиях наноботы показали значительный эффект уничтожения клеток при низком pH. Тесты на мышах с опухолями молочной железы привели к уменьшению роста опухолей на 70% по сравнению с контрольной группой. 🔬 Что дальше? Профессор Бьёрн Хёгберг говорит: "Мы создали тип наноробота, который может специфически нацеливаться на раковые клетки и уничтожать их". Но до применения на людях еще далеко. Исследователи планируют: 1. Проверить метод на более сложных моделях рака. 2. Изучить потенциальные побочные эффекты. 3. Улучшить прицельность наноботов, добавив к ним белки или пептиды, специфичные для определенных видов рака. 💡 Мысли напоследок Мы стоим на пороге новой эры в лечении рака. Наноботы могут стать тем самым секретным оружием, которое поможет нам победить в этой войне. Кто знает, может быть через несколько лет вместо химиотерапии врачи будут прописывать инъекции наноботов? НаноботыПротивРака #БудущееМедицины #НаукаПобеждаетРак #роботы

«Магниты» летнего Шерегеша

Или как продать горнолыжный курорт без снега «Поехали в Геш» - если зимой для большинства сибиряков это маст хэв, то летом такое предложение звучит как оксюморон Уже раскачанная на 100500% история летнего отдыха на Алтае составляет серьезную конкуренцию не имеющему высоких скалистых гор и широкой бирюзовой реки Шерегешу. Чем же заманить туристов? Как сделать локацию привлекательной не только за счет знаменитого пухляка? Мы с командой придумали концепцию настоящего сибирского приключения. Основные критерии «сибирскости» - тайга, походы, красивая природа и единение с ней. А что такое приключение - это событие, которое вовлекает и дает возможность испытать яркие эмоции через новый опыт Вы в одно и то же время можете слиться с природой, живя в уединении в лесу в сафари тенте на берегу быстрой горной речки, и покорить гору на квадроцикле. Сходить в догтрекинг и что-то понять про самого себя в этом походе, где собака хаски - ваш проводник, и просто прогуляться в лесу по эко-аллее, собирая чернику. Испытать себя на храбрость, пролетая на зип лайне сквозь таёжный лес над горным ручьём или, поднявшись на вершину горы, офигеть от красоты видовых панорам Лето в Шерегеше как приключение. В которое может отправиться каждый

⚡️ Минус миллиард: миниаппы в Telegram внезапно схлопнулись

Вот эти самые, что должны были стать "новым интернетом", "будущим маркетинга", "убийцами сайтов" и прочая святая инфо-ересь. Тогда ещё графики рисовали - рост на 1.5 млрд MAU. Все хлопали, писали гайды, вешали на это бюджеты. А теперь смотрим график - и там минус миллиард. Было почти 1.6 ярда в ноябре - стало меньше 300 млн в апреле. Падение как у шиткоинов в 2022. Просто - вниз и всё. Почему? Да потому что всё держалось на криптоиграх и "тапни сюда - получи воздух". Как только интерес к крипте (которая летела на тапалказ) схлопнулся - вместе с ним и вся эта пирамида вовлечённости. Hamster Kombat, Blum, Click-to-earn - всё это работало, пока работала жадность. И вот сдулись. Остались магазины, знакомства, парочка нормальных приложений. Но это уже не 1.5 млрд, это тихий уголок моей мечты (туду ту туду ту туруру), а не новый интернет. Хорошо это или плохо? Да это просто рынок. Очередной пузырь прошёл. Кто делал полезное - выживет. Кто гонял цифры как лысого ради отчёта - закроется. Всё как всегда.

Naver 1784: офис будущего, где роботы и люди работают вместе

Представьте офис, где сотни роботов снуют по коридорам, убирают, развозят почту, документы, снэки и кофе из Starbucks. Это уже реальность в новом здании компании Naver в Южной Корее. Штаб-квартира Naver 1784 в городе Соннам - крупнейший в мире испытательный полигон для технологий в области робототехники и искусственного интеллекта. Это живая лаборатория, где рождается будущее. Будущее, в котором передовые технологии становятся неотъемлемой частью повседневной жизни и работы. Первое в мире здание, "дружественное к роботам" Открытое в 2022 году 28-этажное здание Naver 1784 получило свое название неслучайно. Цифры обозначают не только номер участка 178-4, но и отсылают к 1784 году - началу первой промышленной революции. Сегодня мы стоим на пороге четвертой промышленной революции, движимой технологиями искусственного интеллекта, интернета вещей, больших данных. И Naver 1784 наглядно демонстрирует, как эти инновации меняют привычную офисную среду. Здание спроектировано и сертифицировано как первое в мире "дружественное к роботам". Это означает, что вся инфраструктура и инженерные системы Naver 1784 оптимизированы для совместной работы людей и машин. Широкие коридоры, лифты и дверные проемы позволяют роботам свободно перемещаться, а интеллектуальные сенсоры и камеры помогают им ориентироваться в пространстве. Рой из 100 роботов-курьеров Самое впечатляющее в Naver 1784 - это, конечно, роботы. Сотня автономных роботов-курьеров Rookie перемещаются по этажам, доставляя сотрудникам посылки, документы, кофе и обеды. Rookie - #роботы , управляемые через облачную платформу #AI , Robot, and Cloud (ARC) от Naver, оснащены камерами и сенсорами для навигации, распознавания людей и препятствий. Благодаря #5G сети роботы мгновенно обмениваются данными с "коллективным разумом" (!!!!!) в облаке. Для передвижения роботов-курьеров в здании предусмотрены специальные роботизированные лифты Roboport. Это первые в мире лифты, предназначенные исключительно для роботов. Они позволяют Rookie самостоятельно перемещаться между этажами, не мешая людям и не создавая очередей. Цифровой двойник здания Чтобы эффективно управлять целой армией роботов, Naver использует технологию цифровых двойников. Это точная виртуальная копия здания, которая создается на основе данных с многочисленных сенсоров и камер. Цифровой двойник позволяет в реальном времени отслеживать местоположение каждого робота, прокладывать оптимальные маршруты их движения и моделировать различные сценарии. Платформа цифровых двойников Naver - это не просто статичная 3D-модель, а динамическая симуляция, обновляемая в реальном времени. Она учитывает множество параметров - от загруженности лифтов и коридоров до энергопотребления и качества воздуха. Это позволяет инженерам Naver тестировать и оптимизировать алгоритмы управления роботами и инфраструктурой здания без риска для реальных активов. Ambidex - универсальный робот-ассистент Помимо роботов-курьеров Rookie, в Naver 1784 трудится и более продвинутый робот Ambidex, разработанный совместно Naver Labs и Корейским университетом технологий и образования. Ambidex - это антропоморфный робот с двумя руками и уникальной системой приводов на основе тросов. Его конструкция максимально облегчена за счет выноса тяжелых моторов и редукторов в неподвижное основание. Это позволяет Ambidex двигаться с высокой скоростью и ловкостью, сравнимой с человеческой. Ambidex выполняет в офисе Naver помогает сотрудникам в кофейне Starbucks, аккуратно передавая заказы из рук в руки, следит за чистотой. В перспективе Ambidex сможет взять на себя сортировку посылок, сборку мебели, приготовление еды. Офис, который заботится о людях При всем внимании к роботам, Naver 1784 остается в первую очередь офисом для 5000 сотрудников компании. И их комфорт и благополучие - приоритет при проектировании здания. В Naver 1784 предусмотрено все для здоровья и продуктивной работы людей: - Собственная клиника с системой ИИ-диагностики - Раздельная система вентиляции для профилактики инфекций - Управление освещением и климатом через смартфон - Лаборатории для совместных исследований с вузами и стартапами Попасть в здание сотрудники могут по системе распознавания лиц, а дальше все сервисы - от столовой до парковки - доступны через единое мобильное приложение. Naver 1784 объединяет технологии и заботу о людях в одном пространстве. Планы Naver по глобальной экспансии Амбиции Naver выходят далеко за пределы одного, пусть и впечатляющего, офисного здания. Компания планирует предлагать свои роботизированные решения и платформы по всему миру. В ближайшие годы "умные здания" по образцу Naver 1784 могут появиться в разных странах - от Кореи до Саудовской Аравии. Недавно Naver подписала соглашение с Министерством городского и сельского развития Саудовской Аравии о создании масштабного цифрового двойника для моделирования и мониторинга "умных городов". Компания также разрабатывает для Саудовской Аравии единое мобильное суперприложение на базе гиперскейл ИИ и облачных технологий. Этот проект призван стать моделью для цифровой трансформации целых государств... будущее #инновации #технологии

Принцип ассиметрии в отношениях с клиентом и аудиторией

Люблю читать блоги коллег за то, что они дают возможность чуть по-другому посмотреть на то, что, казалось бы, уже давно знаешь. Вот вы, например, знаете, что типа клиентам и аудитории нужно давать чуть больше, чем они ожидают? Скорее всего, эта мысль мусолится на каждой второй (первой конференции по клиентскому сервису) и на каждой пятой конфе по маркетинге. Но вот, что это называется "принцип ассиметрии" узнала недавно. В чем принцип ассиметрии заключается? Асимметрия спроса и предложения Пример в блогинге: Компания заключает рекламный контракт с блогером, который редко сотрудничает с брендами. Такой блогер может попросить более высокую цену за рекламное место (CPM 10к), чем популярные блогеры, но его аудитория также будет реагировать на рекламу более активно. Это явление объясняется тем, что аудитория, которая не привыкла видеть рекламу, воспринимает ее с большим интересом и доверием. Асимметрия в отношениях Одним из самых мощных инструментов в маркетинговых отношениях является асимметрия ожиданий и реальности. Когда вы предоставляете клиентам и партнерам больше, чем они ожидают, вы повышаете их доверие и удовлетворенность. Например, если вы включаете дополнительные услуги или бонусы, которых никто не ожидал, это создаёт положительное впечатление и улучшает вашу репутацию. Да, это может уменьшать прибыль в моменте, но позволит окупить с лихвой вложения в будущем. Какие еще примеры ассиметрии вы можете привести?

Сольное исполнение или Симфония коллектива? Часть 2⁣⁣⠀

Я часто раздумываю над тем, что именно отсутствие навыков управления не позволяет многим компаниям расти.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Отсюда и есть высказывание «Рыба тухнет с головы». Отсюда и не все компании способны перерасти в корпорации, стать лучшими в своей нише.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Сегодня я хочу затронуть только одну сторону этого вопроса. Ответьте - вам нужны быстрые деньги или вам нужны деньги навсегда?⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ От ответа на этот вопрос и будет зависеть то, что подходит вам: Сольное исполнение или Симфония коллектива?⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ "Сольное Исполнение" - это когда вы сами берёте на себя всю работу, как виртуозный музыкант, играющий партию соло. Вы фокусируетесь на скорости, чтобы быстро завершить проект. Но это не позволит по-настоящему масштабироваться, ведь вы не можете одновременно играть все инструменты в оркестре.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ А вот "Симфония Коллектива" - это когда вы выстраиваете команду музыкантов, каждый из которых вносит свою уникальную партию. Здесь мы фокусируемся на целях и мотивации каждого участника, чтобы они стали полноценными соавторами проекта. Это намного сложнее, но позволяет достичь по-настоящему масштабных результатов.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ При чем этот выбор стоит как и перед всей компанией в целом, так и перед каждым отделом этой компании, где есть свой руководитель.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Выбор между Сольным Исполнением и Симфонией Коллектива - это нелёгкое решение. Первый путь привычен и быстр, но ограничен. Второй - сложнее, но открывает большие возможности для развития и масштабирования. Нужно научиться дирижировать оркестром талантливых музыкантов, а не пытаться играть все партии в одиночку.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Передо мной этот выбор, как в управлении бизнесом, так и в построении отдела маркетинга вставал неоднократно. И, как бы комфортно и привычно мне не было полагаться только на свою экспертность, меня неумолимо тянет масштабироваться) ну не могу я мыслить мелко, всегда хочется большего.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Какой вариант подходит вам?⁣⁣⠀ Свой вариант идеальной компании-миллиардера 🤑, который мне видеться идеальным, покажу вам в следующем посту. управлениебизнесом #масштабирование

Когда реклама продает не продукт, а мечту: кейс Wonderbra

Наша развлекательная рубрика для развития маркетинговой насмотренности Рекламная кампания Wonderbra «One and Only» — пример того, как правильное позиционирование + мощный визуальный посыл + четкое понимание психологии аудитории могут не просто продать продукт, а создать культ вокруг бренда. Билборд с надписью «Hello Boys» и изображением модели в бюстгальтере Wonderbra не просто продавал продукт, а создавал целый культурный феномен. Женщины видели в нем возможность подчеркнуть свою привлекательность, а мужчины – еще один повод обратить внимание на бренд. Результаты были впечатляющими: 🌟Каждые 15 минут продавался один бюстгалтер. 🌟Стоимость за штуку – всего 26 долларов, но воспринимался как предмет роскоши. 🌟Прибыль выросла на 120 млн долларов. В чем секрет успеха кампании? Эмоциональный триггер. Wonderbra не говорил «наш лифчик удобный» — он создавал желание обладать. Минимум шума, максимум смысла. Всего два слова, но какое влияние. Нестандартный подход. В мире, где реклама нижнего белья часто делала акцент на комфорте, Wonderbra сделал ставку на провокацию — и выиграл. Этот кейс — идеальный пример того, как маркетинг превращает продукт в символ, а рекламу — в легенду.