Найдено 739 директоров по маркетингу

Принцип ассиметрии в отношениях с клиентом и аудиторией

Люблю читать блоги коллег за то, что они дают возможность чуть по-другому посмотреть на то, что, казалось бы, уже давно знаешь. Вот вы, например, знаете, что типа клиентам и аудитории нужно давать чуть больше, чем они ожидают? Скорее всего, эта мысль мусолится на каждой второй (первой конференции по клиентскому сервису) и на каждой пятой конфе по маркетинге. Но вот, что это называется "принцип ассиметрии" узнала недавно. В чем принцип ассиметрии заключается? Асимметрия спроса и предложения Пример в блогинге: Компания заключает рекламный контракт с блогером, который редко сотрудничает с брендами. Такой блогер может попросить более высокую цену за рекламное место (CPM 10к), чем популярные блогеры, но его аудитория также будет реагировать на рекламу более активно. Это явление объясняется тем, что аудитория, которая не привыкла видеть рекламу, воспринимает ее с большим интересом и доверием. Асимметрия в отношениях Одним из самых мощных инструментов в маркетинговых отношениях является асимметрия ожиданий и реальности. Когда вы предоставляете клиентам и партнерам больше, чем они ожидают, вы повышаете их доверие и удовлетворенность. Например, если вы включаете дополнительные услуги или бонусы, которых никто не ожидал, это создаёт положительное впечатление и улучшает вашу репутацию. Да, это может уменьшать прибыль в моменте, но позволит окупить с лихвой вложения в будущем. Какие еще примеры ассиметрии вы можете привести?

Реклама на Twitch: что делать на платформе брендам

Знаете, с фактическим отвалом Youtube в России не так уж у нас много и рекламных и видео площадок. Не развернешься особо-то. Приходится экспериментировать. В том числе, смотреть в сторону стриминговых платформ. Давайте-ка посмотрим в сторону Твича. Twitch - излюбленная площадка любителей игр и трансляций. Специфическая, но многочисленная. В 2024 году платформа достигла более 240 миллионов уникальных посетителей в месяц, с более 35 миллионами ежедневных активных пользователей. Популярные темы на Твиче: «Just Chatting», где стримеры общаются с аудиторией на различные темы, киберспорт (в т.ч, турниры). Аудитория площадки - в основном, молодая - по формату органично впишутся товары повседневного спроса (от бытовой техники до гаджетов). Впрочем, есть кейсы с участием популярных брендов Red Bull, Mercedes-Benz и др.. Формат размещений варьируется от баннеров и видеовставок (пре-ролл, пост-ролл) до полноценных интеграций со стримерами (начальная ставка от 3,5 долларов за 1000 просмотров). Еще бренд может выступить спонсором трансляции или турнира, предоставив брендированные призы, устроив розыгрыш или акцию. Цена вопроса также зависит от стимера и времени размещения- чем популярнее личность и ближе время к "прайм-тайму", тем интеграция дороже. Конечно, эта история больше про охват, нежели прямые продажи, но в качестве теста - почему бы и нет? Я чего-то призадумалась - куда переходить с агентскими вебинарами. Что посоветуете? Twitch #блогеры

Попробуй устоять и не продолжить челлендж

Что ж, пятница! Сегодня потешим себя. Наверняка вы видели заполонившие соц сети фото в стиле Ghilbi. Промт в Chat GPT стал настолько популярен, что сервера висли и на простых запросах, не говоря уже о генерации изображений. А спустя время промты с упоминанием студии и вовсе перестали работать. Дядюшка Миодзаки в очередной раз негативно высказался о ИИ в контексте генерации контента. К слову, промт "Создай изображение в духе японской анимации 2000-х годов, вдохновлённое стилем студий вроде Ghibli, без имитации конкретного автора" у меня все еще отлично работает в мобильной версии Chat GPT. Но теперь я предлагаю вам потешить себя нотками ностальгии и порадовать себя теплотой старых мультфильмов. Вот готовый промт, делись в комментариях, что получилось у тебя, либо публикуй на своей странице и отмечай меня: "Создай изображение в стиле старых мультиков СССР с мягкими тонами и добрыми персонажами"

Winrar, просто добавь воды!

Обычно я здесь пишу аналитические выкладки, но эта рекламу просто не могу не упомянуть. Это то, как надо показывать свои основные преимущества. Просто и наглядно. Winrar - это программа для сжатия (архивации) файлов для уменьшения их объёма. Так вот они выпустили ролик в котором Майка упакована в очень маленькую фирменную коробку этого бренда. И что бы майку «распокавать-разархивировать», ее нужно бросить в воду и она примет обычный размер. Вот мы и дошли, до того, когда принцип Yupi можно применять к вещам.

Как сделать объявления в Яндекс Директе более привлекательными

Объявлений в Директе - миллионы. И конкуренты точно умеют не хуже - у них тоже работают грамотные (будем надеяться директологи), которые в курсе работы рекламного кабинета Яндекса. Недостаточно просто проработать ключевые слова/ интересы для показа, отфильтровать минус-слова (те слова, по которым объявление показываться не должно) и площадки (те сайты, на которых вы не хотите показываться).  Задача - сделать объявление максимально привлекательным. Как? Цепляющий заголовок (желательно с включением нужного ключевого слова) -  Заголовок - это первое, что увидит клиент. Зацепило - пошел дальше читать. Не зацепил - взгляд ушел дальше. Старайтесь обращаться к аудитории/ задавать вопрос. Например не «Купите смартфон у нас» попробуйте «Новый смартфон, о котором вы мечтали».  Впрочем, конкретная модель, товар, с ценой - работает также хорошо.  2. Текст объявления - коротко и по делу Пользователи интернета терпеливы, как кот у дверей холодильника.  Знаков на все словестные прелюдии у вас немного. Поэтому в тексте объявления - только выгоды, уникальное предложение, цены,  факты.  Используйте расширения объявлений Яндекс Директ предлагает различные расширения, такие как быстрые ссылки, уточнения, контакты и адреса. И это не просто так.  Такие элементы позволяют увеличить видимость вашего объявления, визуально увеличивают "площадь" объявления и предоставляют пользователям больше информации о вашей компании. Грех этим не воспользоваться.  Используйте акции, спецпредложения  В объявлении Директа есть возможность добавить спецпредложения. Опять же, это визуально выделит среди аналогичных и увеличит шансы быть замеченным.  Броские креативы Яркие изображения/ видео с тем, что отзывается у аудитории пробивают баннерную слепоту. Только аккуратнее с изображениями девушек/ мужчин со стоков, а также нейросетями - подобных изображений сейчас очень много, рискуете затеряться :)  Тест-тест-тест Маркетинг без тестирования - как компьютер без интернета: хорошо, но не эффективно. Регулярно проверяйте различные версии объявлений, чтобы понять, какие элементы работают лучше. Меняйте заголовки, тексты, изображения и целевые аудитории. Анализируйте результаты и корректируйте стратегию в зависимости от полученных данных. Оптимизация под мобильные устройства Не стоит забывать и о пользе мобильных устройств. Убедитесь, что ваши объявления и лендинг-страницы идеально отображаются на смартфонах и планшетах. Ведь чем больше удобства - тем меньше вероятность, что пользователь закроет ваш сайт из-за неудобного интерфейса. Яндекс

📌Что такое УТП и как его придумать ?

УТП расшифровывается как уникальное торговое предложение. Используется этот инструмент как в оффлайн, так и онлайн маркетинге. 😑Часто за УТП принимают обычный рекламный оффер (предложение) или акцию, который использует компания в своих рекламных целях - 🔻скидка 10-15-25%, 🔻дизайн в подарок, 🔻бесплатный выезд и т.д. Но на самом деле - это неверно, это не УТП. В самом названии инструмента кроется истина, предложение должно быть - УНИКАЛЬНОЕ. 🙋УТП - это инструмент, с помощью которого мы отстраиваемся от конкурентов, поэтому он должен подсвечивать особенности продукта и отражать уникальные преимущества. Качественно составленное УТП повышает конверсию целевого действия в несколько раз. 📌Как придумать свое УТП? 🔷Прежде всего, вам нужно знать потребности вашей целевой аудитории. Как их определить, я расскажу в одном из следующих постов. Внимательно изучив какие решающие факторы покупки имеются у вашей аудитории, вы без труда сможете выделить целый список возможных предложений. 🔷Мозговой штурм с командой, главное не забывайте правила проведения мозгового штурма. 🔷Также можете подсмотреть какие-то удачные идеи у конкурентов. Но не копируйте их 1 в 1, нам нужно разработать аналоги. 🔷Дополнительно, вспомните, какие УТП по другим продуктам и услугам побудили к покупке вас, при этом не важно в какой сфере это произошло. Очень часто УТП успешно мигрируют из одних направлений в другие. После сбора всех идей, у вас должен сформироваться список из вариантов. 😀Уверен, что на этом этапе вы уже положите глаз на пару идей, как самых интересных, но не спешите бросать их в бой. Запуск УТП тоже должен проходить через этап тестирования и анализа результатов. ❗️Возможно, в итоге одна из самых блеклых идей в списке окажется самой эффективной. Но, чтобы это выяснить, нужно протестировать как можно больше идей из списка. ✍️А обсудить идеи ваших УТП или попросить накидать вариантов можете в комментариях! 👋До встречи!

Приглашаем всех на третью встречу Ассоциации добросовестных маркетологов

Друзья, стала известна программа третьей встречи Ассоциации добросовестных маркетологов, которая пройдёт в Сколково 21 мая. Будет три интересных блока: Первый блок — круглый стол на тему «Нужны ли маркетологу маркетинговые исследования?» Ловушки, подводные камни, ошибки и заблуждения, а также полезные тонкости и советы. Второй блок — практические занятия, на которых мы овладеем креативными технологиями для создания прорывных проектов под руководством Евгения Шелейкина. Нас вдохновил кейс «Как устроить на работу вашего котейку». И мы хотели бы не просто услышать о технологии, а научиться ею пользоваться. Для этого мы будем проходить эту технологию шаг за шагом, чтобы решить конкретную задачу: Как повысить известность Ассоциации добросовестных маркетологов на российском уровне. Мы получим тройную пользу. Какую, смотрите на карточках. Третий блок — начало практического курса по легендарной формуле AIDA в различных видах коммуникаций. Этот контент из второй книги Алексея Обжерина, которая нигде не опубликована и сейчас готовится к изданию. Курс состоит из шести занятий. Первое занятие — «Короткая продающая реклама по легендарной формуле AIDA». Будем делать такую рекламу и много смеяться. Друзья, листайте карточки, читайте программу и присоединяйтесь! Ждем и членов Ассоциации и гостей👇 https://www.маркетологироссии.рф/3-vstrecha P.S. И ни в коем случае не смотрите «хулиганское» видео, которое записал Алексей на своём легендарном балконе😎 ассоциациядобросовестныхмаркетологов #маркетинг #маркетологироссии

Сейчас в сети ходит информация с ссылкой на РБК, что Роскомнадзор заблокирует YouTube. Так вот в статье эрбикей нет никаких точных и четких высказываний от представителей РКН. Более того, в статье говорится о еще большем замедлении от различных неофициальных источников. Так, что это утка и полной блокировки YT ожидать не стоит, так как ни Вк со своими волшебными просмотрами и кривыми рекомендациями без живого (не закупленного) UGC, ни RuTube, который вообще на рекомендации забил, как и на алгоритмы ранжирования роликов, ни все остальные, покрыть YouTube не могут, а пока там остается мощная сила аудитории и лидеров мнений, с тонной полезного контента, никто официально этот напалм жечь не будет. А вот выкуривать постепенно - да.

🔥 Соцсеть Wibes - как Бокальчук порвет рынок

Россграм, нум от мтс, япппи - все пытаются закрыть потребность а действующих сервисах и ни у кого это толком не получится. В большинстве случаев виноват менеджмент, который проект ведет вникуда и не понятно основываясь на чем, к этому добавляется бюрократия и все катится в тартарары. У других наоборот, денег нет, чтобы кого-то заменить, к этому прибавляется отсутствие опыта и ошибки в личных амбициях. Да и соцсеть - это тебе не банальное «спер и запустил». Надо не просто привлечь, удержать, но и выстроить грамотно партнерку, работу с авторами, монетизацию и кучу всего. Это капец какая работа. А у WB по сути все есть - аудитория, UGC тоннами, отзывы уже давно как отдельное социальное направление. И самое главное - это массовое потребление, что не менее вовлекает, чем рилсы крутить в ленте. Я уверен, что вы прекрасно понимаете всю сложность этого вопроса. Поэтому, какой бы сырой и кринжовой соцсеть от WB не была, она уже обречена на успех. Потребление - это такая же психологическая болезнь, как и все остальные наши пороки. В азии ugc давно монетизируют. Моментальные распаковки товаров - это то, что люди готовы смотреть, даже если им оно не надо. Знаете, есть кейс о котором вы наверняка слышали, одном городе N (да я не помню каком) в новом ЖК чуть ли не 5 точек WB которые конкурируют между собой. И один из таких ПВЗ остальных уделал только за счет отдельного места со столом и лампой, где можно распаковать товар, сделать обзор, там же запаковать и сдать обратно. Аналогично с примерочной. И знаете какой итог? Там очереди для этого. Как бы это морально не звучало, но нас догоняет азиатский ugc в роли блогинга. Конечно для предпренимателей и компаний - это плохо, вон vr от Apple все купили для обзоров, сделали их, сдали обратно и забыли. Но я хочу вам подсказать куда в нашей стране, где куча соцсетей в блоке, сегодня можно сунуться со своим бизнесом. В соцсеть от Бокальчук, которая в ближайшее время 100% станет одним из главных каналов привлечения трафика. И для этого они делают грандиозные шаги, как например, появление монетизации для блогеров. Мало того, что итак тоннами этот контент клепали, так за него еще и доплачивать теперь будут. Команда Wibes идет к реальному успеху и тут мое глубокоуважаемое почтение.

Yappy схлопнули после частичного возврата TikTok

Многие думают, что Яппи - это та самая замена «ТикТоку» и будут ошибаться, так как это хуже. Здесь фокус был изначально на коллабах. Я до сих пор не понимаю как они допустили, но по некоторой инсайдерской информации, здесь не стоит пытаться найти логику. Я не буду искать отчетность Газпром Медиа по проекту, но могу предположить, что бюджеты на «Яппи» были бездонные и здесь стоит отдать должное, в какой-то период времени стратегия развития была на верном пути, привлекались инфлюенсеры, более меннее грамотно были организованы размещения, но сам продукт был г, сначала с технической точки зрения, а потом с идеи. И вот стало известно, что Газик (которому сегодня итак не сладко) решил обьединить все свои активы под единой платформой. Поэтому Yappy станет частью мертвого RuTube, где до этого уже можно было «шортить» но через тег. Хорошо это или плохо? Я считаю, что хорошо и может пойти на пользу рутубу, но один хрен с таким подходом к алгоритмам и авторам - это бессмысленно.