Найдено 79 маркетологов по продукту

Пиар в B2B — как CRM в цеху: все "за", но делают единицы и через боль.

А потом удивляются, почему пиар не работает. Почему публикации не дают заявок. Почему узнаваемость не растёт, несмотря на регулярные выходы в СМИ. ⠀ Причина — в системных ошибках. Привычных, незаметных, но фатальных. Вот пять самых частых. ❌ 1. Продавать через статью "Мы хотим рассказать о продукте". Нет. Так не работает. Статья в Forbes — не лендинг. Если вы тянете читателя в воронку в первом же абзаце, он уходит. А редактор — ещё раньше. Пиар — не про прямую продажу, а про подогрев доверия. Про то, чтобы когда к вам приходят, уже знали, кто вы и в чём сильны. Это игра в долгую. В B2B особенно. Потому что цикл сделки может длиться месяцами, а решение принимают люди, которые прежде чем купить — изучат вас вдоль и поперёк. ❌ 2. Молчать о людях Выглядит примерно так: «У нас инновационное решение для оптимизации логистики на основе облачного ядра и математических моделей». Да кому это нужно? В B2B слишком часто забывают, что читают тоже люди. Даже если они в пиджаке, даже если их зовут "директор по развитию". Где история? Где реальный кейс, где клиент, у которого "горело", и как вы это потушили? Где вы — не в заголовке, а внутри текста? Рассказывайте о людях, для людей, даже если продукт сложный. Особенно если он сложный. ❌ 3. Делать всё самим Выглядит геройски: руководитель отдела маркетинга сам пишет статью, сам ищет контакты редакторов, сам рассылает. Только не работает. Пиар — это отдельная компетенция. Она требует контактов, понимания редакционных форматов, умения «упаковать» скучный продукт в интересную историю. Если у вас нет пиарщика — не беда. Но значит, кто-то должен взять это направление под ключ. Иначе будет вечно «попробовали — не взлетело». ❌ 4. Нет связки с бизнес-целями Публикации ради публикаций — путь в никуда. Очень часто встречаю: «Мы были в РБК, Коммерсанте, Ведомостях…» Окей. Что это дало? Сколько заявок? Сколько встреч? Сколько конверсий? Если пиар не связан с продажами, партнёрствами или укреплением имиджа на конкретном рынке — это просто инфопшик. Связывайте задачи PR с воронкой. Хотя бы на уровне: доверие → выше конверсия в отклик, медийность → быстрее соглашаются на партнёрство, публикация → инструмент дожима в переговорах. ❌ 5. Игнорировать прогрев Выход статьи — это не финиш, а только старт. Если после публикации её никто не увидел — это не пиар, это дневник. Нужно: опубликовать в соцсетях (и не один раз); добавить в коммерческие предложения; вложить в e-mail-рассылки; прогревать в прогреве (да, тавтология уместна). B2B-аудитория не сидит в TikTok, но она читает деловые рассылки, подписана на отраслевые Telegram-каналы и уважает аргументы, подтверждённые медиа. Вывод Хороший B2B-пиар — это не про «расскажите про нас». Это про выстраивание системы доверия, которая сокращает цикл сделки и увеличивает цену чека. Именно поэтому им занимаются не ради "галочки", а ради стратегического роста. ⠀ А если делать — то делать умно. С головой, опытом и пониманием, зачем вы вообще заходите в медийку. b2b #пиар #консалтинг #маркетинг #pr

Создаем контент нейросетями — плюсы и подводные камни

Многие плещутся в восторге от нейросетей: «ChatGPT напишет тексты», «Midjourney нарисует всё», «Runway оживит картинку». Да, это мощные инструменты. Но у любой автоматизации есть цена. 3️⃣ подводных камня: 1. Обезличенность. Контент, созданный нейросетью без вашей руки — бездушен. Люди не чувствуют, что за брендом — человек. 2. Риски. Вы можете случайно сгенерировать похожий визуал, как у конкурента. И попасть на штраф от 500К. 3. Слепое копирование. Инструмент ≠ стратегия. Контент — это часть бренда. А не просто красивая картинка. Как мы работаем: • для нас нейросети как ускоритель, • весь контент проходит через мою строгую мировую редактуру, адаптацию, смыслы. Бренд — это то, что остаётся после первого контакта с вами. А если он механический — контакт не случается. ✍🏻 Запись на страт-сессию от 150 тыс. Подробности через бизнес ассистента Юлия Соловьёва нейросети #бизнес #стратегия #личныйбренд #развитие #предприниматель #продвижение #маркетинг #графическийдизайн #бизнесидеи

Телеграму — конец? Или очередной спектакль? 🤔

Сначала был Инстаграм (признан экстремистским и запрещён в РФ), потом замедление Ютуб, теперь приходит очередь Телеграма. Не замечали, как тихо, но целенаправленно мессенджер начинают выдавливать с рынка? Что происходит? Глава Минцифры заявил: летом 2025 презентуют национальный мессенджер Max. Он объединит функции ТГ и Госуслуг: каналы, чаты, цифровой ID, ЭЦП, верификация аккаунтов. ✔️ Только российские сим-карты. ✔️ Подмена номеров будет невозможна. ✔️ Осенью — апгрейд до формата «Телеграм 2.0». Почему Телеграм не выживет? Вот что я вижу: 🔻 Иностранная юрисдикция. Телеграм — зарубежная платформа. А значит, под контроль взять трудно, особенно без согласия Дурова, который вчера просил не называть его «российским предпринииателем», а сегодня заявляет: «я — русский». 🔻 Регулярные штрафы. Телеграм нарушает российские законы — регулярно. Есть предупреждающие плашки в Яндексе, есть решения суда. 🔻 Деньги — мимо бюджета. TG Ads не локализован. Доходы от рекламы утекают. Какому государству это понравится? 🔻 Импортозамещение в действии. Новые медиа — не случайности, а чёткая стратегия. Государство хочет контроля не только над деньгами, но и над данными. 🔻 Подготовка к отключению. Max создают не как альтернативу, а как замену. Всё под копирку — UX, функционал и т.д. И да, как в 2018 не будет, зуб даю. Тогда Телеграм пытались блокировать, но не смогли. Сейчас же у РКН прокаченные инструменты, а главное — следование идее «суверенного интернета» и политическая воля. По мне, блокировка — вопрос времени. Только дать отмашку, а предлог найдётся. Искренне жаль людей, которые всё поставили на Телеграм. Владельцы каналов, в которые вкладывали деньги, время и силы, по крупицам собирая аудиторию, могут вмиг лишиться самого ценного — актива. Аудитория будет уходить, но по дороге растеряется, как было в случае с Инстаграмом. Огромный отток — люди разбежались, активность просела, бизнес ушёл в минус. Если вы не дублировали контент, не развивали блоги на альтернативных площадках, значит, осознанно сделали ставку в рулетке. И винить в случае проигрыша будет некого. 🤷🏻‍♀️ На протяжении двух лет как попугай твердила — «го в ТенЧат». Здесь есть все инструменты для бизнеса, можно строить систему: контент; воронки; партнёрства; продажи. Кто прислушался, уже сейчас имеют развитые аккаунты. Но и у тех, кто не прислушался шанс остаётся. Уверена, что время для спокойного перелива хотя бы части аудитории есть. Думаю, Телеграм отлетит в течении года, может, двух. Вощем, не затягивайте. Шо думаете, друзья, будет блокировка? Ваши ставки в комментариях 👇 людаорлова #маркетинг #маркетолог #продвижение #продвижениебизнеса #продвижениевсоцсетях #соцсети #ркн #телеграм #тенчат

Верхний сад Петергофа — истинный шедевр Северной столицы...

Добрый день, друзья мои. Продолжаю свои записки о Северной Пальмире и сегодня мы с вами в Верхнем саду Петергофа — истинный шедевр ландшафтного искусства, который поражает своими симметричными аллеями, изысканными фонтанами, скульптурными композициями, уютными беседками и цветущими клумбами. Это место, где гармонично сочетаются величие и утонченность, сохраняя свою красоту на протяжении всех времен года. Без прогулки по Верхнему саду невозможно полностью ощутить всю грандиозность дворцово-паркового ансамбля Петергофа... Итак, поехали: Парк получил название #ВерхнийСад , так как именно он служит парадным въездом к Большому Петергофскому дворцу со стороны дороги. Его сразу можно увидеть при подъезде ко дворцу. Нижний парк, более просторный и обширный, встречает гостей, прибывающих в #Петергоф водным путем. История сада начинается с эпохи Петра I, который в 1714 году собственноручно сделал первые наброски и заложил основы его планировки. Позже, в 1716 году, немецкий архитектор Иоганн Фридрих Браунштейн создал первый проект, а уже в 1717-м французский архитектор Жан-Батист Леблон внёс корректировки, заменив четыре пруда на три квадратных, окончательно завершив их строительство в 1724 году. Особый вклад в создание сада внес садовый мастер из Голландии Л. Гарнихфельт, который занимался высадкой растений, разбивкой цветников и фигурной стрижкой кустарников. При #ПетрI сад сочетал в себе роскошь и практичность: здесь находились хозяйственные постройки, огороды с лекарственными и пряными растениями, овощами, фруктами и даже экзотическим картофелем. В прудах разводили рыбу для царского стола. С приходом эпохи Елизаветы Петровны сад приобрёл торжественный вид: убрали хозяйственные постройки, установили позолоченные скульптуры, фонтаны заменили рыбу в прудах, появились изящные беседки. Руководил преобразованиями знаменитый архитектор #БартоломеоРастрелли , который не только расширил территорию парка, но и возвёл ограду, украсил вход роскошными воротами и завершил преобразование Верхнего сада в регулярный парк. А вот вам интересная информация о фонтанах сада: Фонтан «Дубовый», созданный в 1734 году, стал первым фонтаном Верхнего сада. Свое название он получил благодаря центральной фигуре в виде свинцового дуба, которая находилась в центре композиции. Сегодня на этом месте установлена скульптура «Амур, надевающий маску», украшающая круглый бассейн. Фонтан «Нептун», появившийся в 1736 году, занимает центральное место в саду. В центре большого прямоугольного пруда возвышается фигура морского бога Нептуна на гранитном пьедестале. Пьедестал украшен четырьмя маскаронами, из которых бьют струи воды. Фонтан «Межеумный» был возведен в 1738 году и расположен у главного входа в Верхний сад. Центр круглого бассейна украшен скульптурой крылатого дракона, окруженного четырьмя дельфинами, из пастей которых тоже бьет вода. Название фонтана, «Межеумный» (что можно перевести как «Неопределённый»), связано с неоднократными изменениями в оформлении его декоративных элементов. Сегодня Верхний сад продолжает удивлять и вдохновлять своим совершенством и величием. Каждое его дерево, каждый фонтан и цветник хранят дух эпохи, в которую создавалась эта уникальная жемчужина Петергофа... Мои наилучшие рекомендации к посещению и #ПродолжениеСледует Добра и Гармонии 🌍 СердцеРоссии #ПутешествиясГлебом #Брянский

“Живой контент” не равен заявкам. Увы...

Часто слышу: «Я просто показываю, как есть — людям нравится. Это же искренне!» Да. Это правда. Но вот вопрос: нравится — и… всё? Контент может быть живым, настоящим, тёплым — и при этом не продавать. Потому что между “нравится” и “купить” — пропасть, если нет стратегии. 📌 Пример: Флорист каждый день выкладывает уютные кадры: как упаковывает букеты, как заваривает кофе в 7 утра, как несёт цветы клиенту. Мило. Душевно. Но… 📉 За месяц — ни одной новой заявки. Потому что клиент не понял: — какие букеты можно заказать, — как вообще сделать заказ, — чем вы отличаетесь от конкурентов. Искренность — это плюс. Но стратегия — это мостик к продаже. Идеально, когда контент: — не фальшивит, — но при этом ведёт, — греет, — доносит мысль: “Вы мне подходите, я хочу к вам”. Такой контент и “живой”, и системный. 🔸 Хотите продавать — не бойтесь быть естественными. 🔹 Хотите стабильности — стройте логику: куда ведёт контент и зачем. контентдлябизнеса #системныймаркетинг #личныйбренд #блогдлязаявок #контентстратегия #маркетингэкспертов #продвижениеуслуг #малыйбизнес

Как надо продавать? История от моей бабушки-предпринимателя

На праздничных выходных у меня в Москве гостила бабушка. Нашу насыщенную программу вы могли видеть в Историях, а этот пост о бизнесе и рекламе. Вчера по пути на вокзал, прежде чем уехать в родной Мичуринск, бабушка рассказала мне поучительную историю. Если вы предприниматель или самозанятый, то очень вероятно, что узнаете в истории себя. Хоть и прошло 40 лет, а в мире продаж, рекламы, маркетинга (хотя раньше и слов таких не знали) мало что поменялось. Дальше делюсь со слов моей любимой бабули, которая более 25 лет занималась предпринимательством: Когда Татьяна [двоюродная сестра бабушки] с дядей Колей [с мужем] вернулись в Мичуринск [из Казахстана], им надо было чем-то заниматься и зарабатывать на жизнь. У Коли была машина, и он предложил идею — купить в Мичуринске на рынке семена лука и поехать продавать в Москву. Я сходила на рынок, купила банку семян, мы сели в машину, скинулись на бензин и поехали в Москву. Приезжаем на московский рынок, а там такие же цены, как у нас в Мичуринске [смеется]. Мы обошли весь рынок и съездили на несколько других — везде цена 5 ₽. Что делать? Сели в машину и поехали обратно. Приезжаю домой расстроенная, дома сестра [бабушкина родная сестра]. Спрашивает: «Вы почему вернулись?» Я пересказала ей историю, она расстелила клеенку на полу и рассыпала по ней семена. В течение нескольких дней они проросли и из одной банки семян получилось около 5. Что делать? Надо идти продавать на наш рынок. Прихожу на рынок, становлюсь и стою. Полчаса прошло, час, два, никто не подошёл. А рядом стоял парень, торговал квашеной капустой. Он мне и говорит: -Ты чего стоишь? Шуми! -Что шуметь? -Как что? Севок запаренный, самый лучший, привезенный из экологически чистого села такого-то, покупайте, не пожалеете, каждый год будете только ко мне возвращаться… И т.д. Я стеснялась, а он начал шуметь вместо меня. Начали подходить покупатели. Так в первый день я продала бОльшую часть лука. На следующий день прихожу, встаю снова рядом с этим парнем и начинаю шуметь сама. И снова начали подходить люди. А одна женщина подходит и спрашивает: -А что такое запаренный? -Девушка, родная, это рынок, кто же вам все секреты тут раскроет? Покупайте, не пожалеете. ——— Предполагаю, что бабушка до сих пор не знает, что такое запаренный. Лук был распродан, деньги отбиты (заработать сверху не получилось). Вот такой опыт. После этого бабушка так и осталась в торговле, но более чем за 25 лет сменила огромное количество товаров (последние лет 10 занималась мужской одеждой). Это был тяжелый труд женщины, у которой рядом не было сильного плеча, а ее главной мотивацией была я. К счастью, сейчас бабуля на пенсии, хотя свою хватку так и не растеряла — за 3,5 дня мы прошагали более 30 км, а она бодрячком. Другое поколение, со своими особенностями, трудностями и яркими чертами характера. А принципы торговли те же самые, потому что ОСНОВЫ психологии (почему и зачем мы совершаем те или иные действия) никогда не поменяются. Кстати, всю свою сознательную жизнь я называла бабушку по имени. Хотите еще истории от Нины? маркетинг #кейсыроста предпринимательство #предприниматель бизнес #предприниматели торговля #реклама #продажи продвижениебизнеса

X5 на ПМЭФ

Х5 участвует в Петербургском международном экономическом форуме — о главных наших новостях расскажем здесь. А если вы на ПМЭФ, заглядывайте к нам на кофе и правильный перекус. В этом году мы решили показать, что здоровое питание — это не только про пользу, но еще про вкус, разнообразие и доступность. Х5 поддерживает инициативы в области здоровья, продовольственной безопасности и ЗОЖ-образования. Наши бренды «Зелёная линия» и «Вкус & Польза» помогают миллионам россиян делать осознанный выбор для сбалансированного питания. Ждем вас на стенде Х5 и в наших магазинах!

Скоринг Лидов. Бывает же такое

Уверен, что многим из вас маркетологи и остальные личности часто говорят, что давайте сделаем e-mail рассылки/чат-ботов и иже с ними для подогрева лидов. Идея даже не гавно. Но вот в чем вопрос. Если в случае вебинаров или оффлайновых событий рассылки имеет конечную цель. То вот в случае продажи товаров, возникает вопрос, а когда лид будет готов? Когда мы поймем, ну вот, мы сейчас ему позвоним и он у нас купит на сто мильенов? В моей практике ни один из представителей бизнеса об этом не спрашивал (а вы используете? Устроим небольшую голосовалку). Все говорили идея класс - воплощай. Самое забавное, что подобное я отмечаю повсеместно. Подписан я на рассылку одно бизнес-клуба, каюсь, продался за классный чек-лист. Они мне не разу не позвонили даже, чтоб пригласить на митап или коворкинг, хотя рассылки я открываю с разной периодичностью в течение полугода. Зато мне трезвонит другой бизнес - клуб, с которым я не хочу иметь дел, по дурости однажды дал свои контакты. И в том и другом случае ребята потеряли потенциального клиента. Чтобы им помогло? Нормальный скоринг. И если в прошлых десятилетиях скорили: холодный, теплый, горячий и все, то сейчас такая система уходит в небытие. Это можно отследить на примере разницы квалификация лидов у продаж и маркетинга. Собственно вечные войны взялись именно из за этого. Вот вам мой примерный скоринг. Примерный, потому что у каждого бизнеса должен быть свой скоринг, а иначе могут быть проблемы. Prospect - new - есть контакты для инициации, но никогда не совершал контактов с компанией. Есть мнение, что будет интерес к продукту. Prospect - in progress - в него стучатся холодные продажи. Prospect - Hot - вступил в контакт с менеджером по холоду MAL - был контакт в рамках маркетинга, но дал мало информации о себе MQL - Rare - дал свои контакты, но не заинтересовался в продукте MQL - HOT - совершил несколько действий в рамках маркетинговой кампании, дал свои контакты Остановимся пока на этом списке. Сразу оговорюсь, что продажи я пока не брал. Для начала давайте разберемся с этими лидами. Как конкретно скорить и что будем использовать разберу в следующий раз.

Люди, остановитесь! Как “лечение” из Гугла “переехало” в нейросети

Короче, я, мягко говоря, в шоке… Так вышло, что я оказалась свидетелем чужих нейрозапросов. Каким образом, позвольте умолчать. Это к делу не относится. Но вот, что я подглядела: люди на полном серьезе пытаются провести диагностику через ChatGPT и получить там рекомендации по тактике лечения. Мой врачебный диплом покрылся сейчас кровавыми слезами… 😫 Если раньше среди врачей любой вариант “заочного лечения” (например, по телефонному звонку) считался не только недопустимым, но и относился к признакам профнепригодности, то в эпоху “развитого интернета” всё стало “проще”. И вот уже легализовано онлайн-консультирование, которое реально упрощает первичную сортировку пациентских запросов.  Если делать всё по букве закона, то врач может, пообщавшись с человеком по видеосвязи, подсказать ему, как действовать дальше и к кому обратиться очно, тем самым сэкономив ему время и деньги на “холостых ходах”. Еще из очевидных плюсов то, что человек может выбрать для такой консультации доктора, недоступного для него в офлайне: например, из далекого города или даже другой страны. И всё это окей. 👌 Но люди в своем желании “сэкономить”, конечно, пошли дальше. И начали нещадно гуглить свои проблемы. Поисковики выдавали им всё, что “знали”. А вот за то, как пытливые пользователи поступят с новыми знаниями, ответственность ложилась на них самих. Это был (и есть) некий аналог прежнего “консультирования” с соседками на лавочке: ну, интересно ведь, кто, где и от чего лечился, и что из этого вышло. Почему бы не поступить также? 🙈 Но, знаете, как выяснилось, попытка получить ответы от поисковиков — это еще полбеды. Ведь пообщаться с ними напрямую не получится. Приходится читать и смотреть ту информацию, которая есть. А дальше опять надо думать, разбираться и, о ужас!, записываться на прием к врачу… Но эта проблема, как выясняется, теперь типа “решена”! В общем, вот что я увидела среди запросов людей к чату джипити… 👇 Самые безобидные из них выглядели примерно так: ”Почему за ночь образуется налет на языке и высыхает рот, как это исправить?”. Что ж, это радует, что люди хотят разобраться и решить свою проблему. Но как вам такое? 👇 Человек загружал в нейросеть фотографии своих кистей рук и требовал от нее ответа, что делать со скрюченными пальцами и деформированными суставами! 😲 А когда Chat пытался отправить пользователя к врачу, разъяснив предварительно, какие могут быть причины недуга, то пользователь возмущался, присылал дополнительные фото, потому что “искусственный мозг” плохо разглядел проблему! Да еще добавлял, мол, то, что ты пишешь в качестве советов, не актуально, потому что руки в таком состоянии уже 5 лет! И требовал предложить что-то более эффективное и современное! КА-РА-УУУУЛ!!!!! 😮 Мой диплом снова разрыдался… То есть, у человека 5 ЛЕТ(!) скрючены пальцы, а он требует, чтобы искусственный интеллект здесь и сейчас решил его проблему! И крайне недоволен предложенными вариантами, а особенно рекомендацией обратиться к врачу. Как говорится, ноу коммент… Так что, не “восстания машин” стоит опасаться, а масштабов человеческой глупости. Люди обленились настолько, что совсем не хотят думать головой. Но самое поразительное, что всё меньше наши современники стали руководствоваться элементарным здравым смыслом и признавать, что могут не суметь разобраться в информации из сети, поскольку не обладают для этого даже базовыми знаниями по теме. Вот такие нынче у нас дела… Что скажете, друзья? Вы не в шоке от такого расклада?  нейросети #нейросеть #онлайн #лечение #ии #chatgpt #дичь #врачонлайн #копирайтераннасоболева #самолечение

📈 Программа долгосрочных сбережений набирает обороты

🔸 Рекордные показатели: 5 млн договоров за 1,5 года, ₽365 млрд накоплений (из них ₽240 млрд — в НПФ Сбербанка). 🔸 Господдержка: софинансирование до ₽36 тыс. в год + налоговые льготы. 🔸 Ограничения: сложности с переводом между фондами и низкая информированность населения. К 2025 году программа может достичь 10 млн вкладчиков и ₽700 млрд — но только если упростят правила перевода накоплений (Аркадий Недбай, НАПФ) Для граждан ПДС сегодня — это безопасный инструмент (гарантии АСВ) с доходностью выше депозитов.