Найдено 43 директора по связям с общественностью

«Ожирение» сотрудников: избыточный комфорт и неверные подходы руководства

В роли HR-консультанта я часто сталкиваюсь с феноменом «ожирения» персонала — состоянием, когда сотрудники теряют хватку из-за избыточного комфорта. Стабильность, высокие зарплаты и отсутствие вызовов могут привести к снижению мотивации, инициативы и продуктивности. Однако некоторые руководители считают, что проблему можно решить, намеренно создавая дискомфортную среду. Давайте разберём, почему это мышление может быть ошибочным, и предложим сбалансированный подход. Почему возникает «ожирение» сотрудников? Зона комфорта: слишком комфортные условия — гибкий график, высокие бонусы, минимум стресса — могут снизить стремление к развитию. Отсутствие вызовов: без новых целей сотрудники «застаиваются», теряя навык адаптации. Слабая обратная связь: если руководитель не даёт чёткой оценки, человек может не замечать падения своей эффективности. Проблемы подхода «нельзя создавать слишком комфортную среду» 🚩 Некоторые руководители считают, что жёсткие условия, высокое давление или минимальная поддержка «встряхнут» сотрудников и повысят их продуктивность. Однако такой подход имеет серьёзные риски: 🔻 Демотивация и выгорание: постоянный стресс без баланса комфорта и поддержки снижает вовлечённость и ведёт к эмоциональному истощению. 🔻 Текучесть кадров: талантливые сотрудники уходят туда, где их ценят и создают условия для роста, а не искусственные трудности. 🔻 Снижение лояльности: жёсткая среда без заботы о благополучии сотрудников подрывает доверие к компании. 🔻 Потеря креативности: чрезмерное давление подавляет инициативу и инновации, так как люди сосредотачиваются на выживании, а не на развитии. Как найти баланс? Комфорт и вызовы должны работать в тандеме. Вот как это сделать: ✅ Регулярная оценка: проводите ассессмент компетенций, чтобы выявить зоны роста и дать сотрудникам чёткое понимание их прогресса. ✅ Сбалансированные вызовы: внедряйте проекты, которые стимулируют креативность и инициативу, но не перегружают команду. ✅ Культура обратной связи: честный и конструктивный диалог помогает сотрудникам видеть свои сильные стороны и точки роста. ✅ Обучение и развитие: инвестиции в тренинги и программы развития показывают сотрудникам, что компания заботится об их будущем. ✅ Поддерживающая среда: создавайте атмосферу, где комфорт (гибкость, забота о благополучии) сочетается с культурой ответственности и амбициозных целей. Комфорт — не враг продуктивности, если он сбалансирован с вызовами. Как говорил Питер Друкер, «лучший способ предсказать будущее — создать его». Помогите сотрудникам оставаться в тонусе, сохраняя их вовлечённость и лояльность. А как в вашей компании находят баланс между комфортом и продуктивностью? Делитесь опытом в комментариях! HR #УправлениеПерсоналом #ОценкаПерсонала #Мотивация #Лидерство

Боишься конкурентов? Ну и зря!

Бизнес чаще убивают не конкуренты… а внутренние конфликты. ✍🏻 Хочешь получить 10 вопросов, которые стоит обсудить с партнёром, пока не стало поздно? Напиши в комментариях «СОТРУДНИЧЕСТВО» — пришлю их тебе. Неясные роли. Замалчивания. Обида, которую никто не обсуждал. Всё потому, что ключевые вещи не были проговорены в самом начале. Партнёрство — это живой процесс. Если им не управлять осознанно, оно начнёт управлять вами. И не всегда в нужную сторону, потому что способно разрушить даже сильный бизнес. бизнесмышление #масштабирование #стратегическаясессия #сотрудничество #партнеры #стратсессия #командныйбизнес #нейросети #коучинг

Найми или умри 😹 Открываю секрет как осталась жива 🤍

Как мы масштабировались по всей России с помощью команды ТенХантер? Когда наша фармацевтическая компания вышла на этап активного роста, HR-команда приняла новый вызов : в кратчайшие сроки нанять 20 менеджеров по развитию в разных регионах — от крупных городов до небольших населённых пунктов. Причём речь шла не просто о «менеджерах», а о специалистах с опытом именно в фарме, с учётом её специфики, регуляторных ограничений и тонкостей работы с медицинским сообществом. А ещё — на условиях, далеких от рыночных: жесткая вилка, жёсткие KPI, высокий порог входа. Мы искали людей в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани, Ростове-на-Дону, а также в Йошкар-Оле, Стерлитамаке, Саранске, Костроме, Ульяновске и других небольших городах, где классических кандидатов в открытом доступе практически нет. Собственными силами охватить такую воронку было нереально — и именно здесь нас выручила команда ТенХантер. Подключили агентскую сеть, и это стало переломным моментом: — Менее чем за 2 месяца штат был полностью укомплектован. — Мы вышли на кратно новый уровень присутствия по всей России. — Получили доступ к кандидатам, которых не найти на hh или других сайтах — только через рекомендации и закрытый нетворк агентов. ‼️По сей день продолжаем получать качественные рекомендации от агентов TenHunter и уверены — это не разовая история, а настоящая система. Благодаря им мы не просто закрыли вакансии, а построили прочный фундамент для роста на новых территориях. Спасибо, команда ТенХантер — вы сделали невозможное! Просто, эффективно и качественно!🫰 тенчат #наймперсонала

🔥 А ВЫ ЗНАЕТЕ, В ЧЕМ ВАША СУПЕРСИЛА?

Как перестать быть "шаблонным единорогом" на собеседованиях? Знакомо: на вопрос «Расскажите о своих сильных сторонах» вылетает: «Я ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый»… А потом думаете: «Боже, я же как робот!» 🤖 А ведь это шанс зацепить работодателя личной историей, а не слиться с толпой. Давайте вместе найдем вашу «фишку»! КАК РАСКОПАТЬ СВОИ СУПЕРСПОСОБНОСТИ? ВСПОМНИТЕ МОМЕНТЫ, КОГДА ВЫ ГОРЕЛИ: — Какая задача заставляла вас забыть о времени? — Когда коллеги говорили: «Вау, как ты это сделал(а)?» — Где вы были незаменимы? (Да-да, даже если кажется, что это «ерунда»!) Например, я когда-то автоматизировала отчеты в Excel, и теперь вся команда пьет кофе вместо ночных дедлайнов. ☕ СПРОСИТЕ ДРУЗЕЙ: — «Если бы тебе пришлось меня охарактеризовать, что бы ты выделил?» — Часто то, что вы считаете нормой, для других — ваша магия. СРАВНИТЕ СЕБЯ С ДЖЕНТЛЬМЕНСКИМ НАБОРОМ: Чем вы отличаетесь от «среднестатистического коллеги»? — Умеете объяснять сложное на примере котиков? 🐱 — Видите закономерности в хаосе? — Вдохновляете команду, даже когда все горит? 🚫 НЕ БУДЬТЕ КНИЖКОЙ Вместо: «Я проактивный»→ «Я научила коллег работать в Notion, и теперь мы экономим 10 часов в месяц». Факты лучше абстракции. ВАШ ХОД! Давайте потренируемся прямо здесь: Напишите в комментариях: — 1 профессиональная суперсила (например, «умею находить общий язык с самыми строптивыми клиентами»). — 1 черта характера, которая вас выручает (моя — превращаю панику в план действий за 5 минут). 👇 Какая ваша «фишка», о которой вы молчите? Или, может, есть вопрос, как ее сформулировать? Пишите — разберем вместе! карьера #самопрезентация #лайфхаки

Три японские концепции для экспертного блогинга: Мусин, Ваби-саби и У-вэй

Когда блог — это не просто контент, а долгий путь к себе. Рубрика #feelософиясмысловvrtn Ребята, всем привет! Моя переодичность в блогинге бьет мне по самооценке 🤏🏻 между сыном, работой и наукой редко у меня получается блогорайтинг, надо исправлять🥹. Если, потеряли меня и интересно меня читать, поддержите ❤️ Сегодня хочу поговорить на интересную тему, а именно как можно применить японские концепции Мусин, Ваби-саби и У-вэй для экспертного блогинга. В мире экспертного блогинга, где царит стремление к совершенству и постоянной активности, японские концепции могут предложить альтернативный путь — путь осознанности, принятия и гармонии. Мне кажется, сейчас - это важно. Далее рассмотрим, как принципы Мусин, Ваби-саби и У-вэй могут обогатить ваш подход к созданию контента и как их можно встроить в стратегию экспертного блогинга. 1️⃣ Мусин (無心) — «ум без ума» Мусин — это состояние ума, в к котором отсутствуют мысли, страхи, сомнения и эгоцентричные размышления. В этом состоянии человек действует спонтанно и без колебаний, полагаясь на интуицию и отточенные навыки. Это не означает бездумность или пассивность, наоборот, ум активен, но не зацеплен за конкретные мысли или эмоции. Мастер дзэн Такуан Сохо писал: «Разум всегда должен “течь”. Если он где-то остановился, значит, течение прервано, а это прерывание опасно для здоровья ума» Данная концепция помогает справляться со стрессом, принимать решения без излишних сомнений и быть более осознанным в настоящем моменте. Практики, такие как медитация, каллиграфия, чайная церемония и даже повседневные действия, могут быть средствами достижения состояния мусин. Мусин помогает создавать контент, который резонирует с аудиторией своей искренностью и живостью. В контексте блогинга это означает: потоковое письмо, а именно позвольте идеям течь свободно, не останавливаясь на самокритике интуитивное планирование, доверьтесь своему внутреннему чутью при выборе тем и форматов гибкость к изменениям и новым идеям без сопротивления. Применение: перед созданием поста — 3 минуты тишины. Закрой глаза. Почувствуй, что сейчас важно. Пиши оттуда 2️⃣ Ваби-саби (侘寂) — красота несовершенства Ваби — одиночество, скромность, природная простота, уединённость. Саби — след времени, старение, патина, «поэзия возраста». Концепция ваби-саби (侘寂) — это глубокая японская философия, эстетика и образ жизни, основанная на принятии преходящей, несовершенной и непостоянной природы мира. Это не просто стиль, а способ видеть и чувствовать красоту в том, что обычно игнорируется или считается «неидеальным». Вместе они создают образ мира, в котором: Ценится простота и естественность Признаётся временность и старение Красота — в следах времени, а не в полировке Ценность — в аутентичности, а не в глянце Философия ваби-саби учит: Принимать несовершенство. Жизнь не идеальна, как и люди. В этом — её правда. Замедляться. Увидеть красоту в обычном, в паузе, в тени, в дыхании. Быть в моменте. Всё проходит. Красиво — то, что ты видишь сейчас. Ценить следы времени. Вещи и люди становятся ценнее с историей, а не с обновлением. Ваби-саби в экспертном блогинге может проявляться через: Аутентичность: Поделитесь своими ошибками и уроками, которые из них извлекли. Минимализм: Сосредоточьтесь на сути, избегая излишней сложности и перегрузки информации. Принятие изменений: Позвольте своему контенту эволюционировать вместе с вами. Ваби-саби = блог с душой.Ты становишься интересным не потому, что идеален — а потому, что настоящий. Блог не должен быть идеальным. Он должен быть твоим. Со всеми шрамами, ритмами, переосмыслениями. Применение: Разрешите себе публиковать неидеальный контент, фокусируясь на ценности, а не на совершенстве. У-вэй (無為) — ключевое понятие в даосской философии, которое часто переводят как «недеяние» или «действие без усилий». Это состояние, при котором человек действует без принуждения, без излишнего усилия, позволяя событиям разворачиваться естественным образом. Применение принципа у-вэй в повседневной жизни может проявляться в различных аспектах: Принятие настоящего момента Гибкость и адаптация Минимизация усилий Доверие к естественному порядку Что значит «У-вэй» в контексте экспертного блога? Ты — не алгоритм. Блог не должен быть насилием над собой ради регулярности. Если в тебе нет смысла — не публикуй просто потому что «надо по средам». Ищи естественный ритм. Почувствовала волну — садись и пиши. Нет волны — лучше прогуляйся, проживи. Создание ≠ контроль. Контент рождается, когда ты разрешаешь ему случиться, а не выжимаешь. Уважай паузы. У-вэй — это уважение к тишине. Иногда молчание — сильнее слов. Будь рекой, не плотиной. Река не спорит с камнями — она их обходит. Не упирайся в «формат», если он больше не про тебя. Пусть форма меняется — главное, чтобы тек смысл. 💡 У-вэй-блогинг — это не про лень. Это про мудрость. Применение: не форсируй. Чувствуешь вдохновение — пиши. Не идёт — смени угол. Открой пространство, а не рамки. ⸻ Мой блог вырос потому что я жила блогом как философией. Мусин дал мне поток. Ваби-саби — человечность. У-вэй — энергию. Вот такие мысли

Разрушение карьеры или помощь в росте? Как давать честный фидбек кандидату?

Каждый из нас хотя бы раз получал отказ после собеседования. И если отсев на скрининге — это просто «не подошли параметры», то отказ после общения с нанимающим менеджером может оставить ощущение профессиональной несостоятельности и недоумения. Я знаю истории, когда кандидаты уходили с интервью с потухшим взглядом, потому что менеджер разнес их в пух и прах, а HR просто переслал сухой шаблон отказа. Так делать нельзя. Наша задача — не просто отказать, а дать человеку вектор для роста, даже если он провалил собеседование. Да, заказчики часто не хотят тратить время на фидбек, но именно HR должен выстроить процесс так, чтобы кандидат не чувствовал себя выброшенным. Как предоставить обратную связь, которая помогает 1. Конкретика вместо субъективности ❌ «У вас недостаточно опыта в продажах» ✅ «Вы хорошо справились с базовыми вопросами о техниках продаж, но в ролевой игре не использовали работу с возражениями. Для этой позиции важно уметь отрабатывать такие фразы как «Это дорого» или «Я подумаю». Рекомендуем потренироваться на тренингах по технике продаж» Почему это работает: цифры и факты убирают эмоции и дают четкий план действий. 2. Фокус на навыках, а не личности ❌ «Вы слишком зажатый» ✅ «Мы заметили, что при презентации товара вы говорили тихо и не использовали жесты. Попробуйте записывать себя на видео и отрабатывать уверенную подачу перед зеркалом» ❌ «Вы недостаточно коммуникабельны» ✅ «В командных кейсах важно активнее предлагать идеи и аргументировать свою позицию. Попробуйте участвовать в хакатонах - это поможет развить необходимые навыки» Важно: критика soft skills должна быть через призму рабочих ситуаций, а не личных качеств. 3. Найдите за что похвалить Даже если кандидат не справился, подчеркните сильные стороны — это мотивирует, а не обесценивает его усилия. ❌ «Вы нам не подходите» ✅ «У вас хорошие знания теории маркетинга, но пока мало практического опыта в запуске рекламных кампаний. Советуем попробовать поработать с небольшими проектами или вести соцсети знакомых бизнесов» 4. Не бойтесь говорить правду (но с тактом) Если кандидат категорически не подошел, не нужно придумывать «мягкие» отмазки. Лучше сказать честно: ✅ «Нам важно, чтобы кандидат уже имел опыт с Kubernetes, а ваш background больше связан с другим стеком. Советуем обратить внимание на вакансии, где данное требование не ключевое» Что делать, если заказчик не дает фидбека? 🔹 Заранее договоритесь, что краткий фидбек — часть процесса. 🔹 Собирайте впечатления сразу после интервью, пока детали свежи. 🔹 Если менеджер молчит, дайте хотя бы общую обратную связь от себя. Фидбек — это не просто "нет, вы нам не подходите", это возможность роста. Один из моих кандидатов после детального разбора ошибок за полгода прокачал навыки и устроился на хорошую должность. Другой — понял, что хочет идти в другом направлении, и поблагодарил за честность. Токсичный HR разрушает репутацию компании. Профессиональный HR — даже отказ делает ценным опытом. 📌 Ваш фидбек может изменить карьеру человека. Делайте это правильно. hr #карьера #обратнаясвязь #советы #карьерныйконсультант #партнерство #личныйбренд #работа

Книга - За гранью возможного. История известного непальского альпиниста

📕Автор: Нирмал Пурджа - непальский альпинист, экс-гуркха. В 2019 году он совершил настоящий прорыв в альпинизме, реализовав проект «Project Possible - 14/7». Его целью было покорить все 14 восьмитысячников мира всего за 7 месяцев. До этого лишь 41 человек смог подняться на все высочайшие вершины, включая знаменитого Райнхольда Месснера. Однако Нирмал превзошел всех, завершив программу за рекордные — 177 дней и установив сразу 7 мировых достижений, зафиксированных в Книге рекордов Гиннесса. В рамках «Project Possible - 14/7» он успешно взошел на Эверест, Аннапурну, Дхаулагири, Канченджангу, Лхоцзе, Макалу, Нангапарбат, Гашербрум I, Гашербрум II, К2, Броуд-Пик, Чо-Ойю, Манаслу и Шишабангму. Феномен Нирмала продолжает привлекать внимание СМИ и альпинистского сообщества. Его книга уже переведена на 7 языков, а Netflix представил документальный фильм «14 вершин: нет ничего невозможного», посвященный его невероятному достижению. О чем книга? Книга «За гранью возможного» — это не просто история о восхождениях на вершины, а вдохновляющий рассказ о преодолении человеческих пределов, о дисциплине, целеустремленности и вере в себя. Нирмал делится своим опытом, который стал примером того, как можно достичь невероятных высот, следуя четкому плану и не сдаваясь перед трудностями. В книге автор рассказывает, что помогло ему достичь такого успеха: от физической подготовки и ментальной устойчивости до философии жизни, которая помогла ему преодолеть, казалось бы, непреодолимые препятствия. «С раннего возраста я верил в силу позитивного мышления и не терзался мыслями о преходящих болезнях и хронических недугах, тогда как многих людей мысли об их заболевании не отпускают годами. Я стал лекарством для себя, человеком-антибиотиком, верил, что излечусь, и так и происходило. Способность мыслить позитивно в конце концов помогла попасть и в британскую армию, где, можно сказать, удалось выйти на новый уровень жизнестойкости. Это фактически была броня, и вскоре я осознал, что если действительно веришь в себя, то возможно» - цитата из книги. ⭕Ключевые уроки из книги: Цель — это компас. Нирмал подчеркивает, что четко поставленная цель — это основа любого успеха. Она помогает сохранять фокус и мотивацию даже в самых сложных ситуациях. Действие важнее страха. Автор убежден, что страх — это естественная часть любого пути, но он не должен останавливать. Действие — это лучшее лекарство от сомнений. Команда — это сила. Нирмал неоднократно подчеркивает важность поддержки и доверия в команде. Его успех был бы невозможен без людей, которые верили в него и помогали на каждом этапе. Учиться на ошибках. Автор делится своими неудачами и тем, как они помогли ему стать сильнее. Он показывает, что ошибки — это не конец пути, а возможность для роста. Физическая и ментальная подготовка. Нирмал подробно рассказывает о том, как он готовился к своим восхождениям, подчеркивая, что успех — это результат не только физической, но и ментальной подготовки. «Если перестать выполнять данные себе обещания, это войдет в привычку, и достичь поставленных целей не получится никогда. Это мое кредо – следовать плану. Если я встаю утром и решаю, что сегодня отожмусь от пола триста раз, то обязательно это сделаю. Не делаешь усилия – нарушаешь обязательство. Нарушаешь обязательство – жди провала» - цитата из книги ⚡Книга станет отличным источником мотивации для всех, кто стремится к саморазвитию. Она демонстрирует, что невозможное возможно, если действовать с верой в себя и следовать четкому плану. Истории Нирмала о дисциплине, стратегическом планировании и преодолении трудностей вдохновят читателей на достижение профессиональных целей и помогут преодолеть преграды на пути к успеху. hr #tenchat #книги #саморазвитие #человек #навыки #целеустремленность #дисциплина #мотивация #стойкость

Как без бюджета увеличить лиды на выставке в 2-3 раза. Кейс «Экспо-автостоп»

Разбор кейса применения элементарных гипнотических техник в коммуникациях на выставке ❓ Как установить зрительный контакт с тем, кто не хочет смотреть в глаза Привлечение посетителей к стенду компании на выставке обычно описывают так: Установите зрительный контакт, улыбнитесь, пригласите. На первый взгляд, алгоритм вполне логичен, и улучшить его невозможно. Да, но нет. В одном консалтинговом проекте по постановке работы стендистов я заметил, что первый этап этого немудреного «бизнес-процесса» на самом деле работает совсем не так, как казалось. Фраза «установите зрительный контакт» без инструкции, как конкретно это сделать, подразумевает, что это элементарно легкая задача. Мол, достаточно просто посмотреть в глаза, и контакт установлен. 🥸 Но, наблюдая за поведением посетителей, я увидел, что в реальности большинство из них совсем не хочет смотреть в глаза стендистам. До этого проекта я не обращал внимания на то, что среднестатистический посетитель бОльшую часть времени смотрит на дорожку перед собой, периодически бросает короткие взгляды на стенды справа и слева, и снова опускает взгляд на пол. В такой ситуации довольно трудно встретиться глазами. Если нет зрительного контакта, то и улыбаться бесполезно, то есть эмоциональный контакт тоже не установишь. 🤡А фраза приглашения без взгляда в глаза превращает стендиста в навязчивого зазывалу и чаще всего звучит впустую. Даже если встать посреди прохода и обращаться к каждому, все равно большинство «прохожих» старается миновать тебя как можно быстрее. Что делать? Нужен действительно работающий алгоритм установления зрительного контакта, основанный на анализе поведенческих факторов. 👋 Автостоп-техника: как «остановить» взгляд посетителя с помощью жестов Неожиданно, но в создании алгоритма помог подзабытый уже опыт поездок автостопом в молодости. Автостопщик привлекает внимание водителя поднятой рукой. Почему бы не попробовать этот жест на выставке? Экспериментируя, сначала я «захватывал» внимание посетителей, взяв в руку яркий буклет компании. Вот по проходу идет посетитель, периодически просматривая названия и содержимое стендов справа и слева, но большую часть времени его взгляд направлен под углом 20-30 градусов к полу. Когда до встречи остается несколько метров, опускаю руку с буклетом примерно в точку фокуса его взгляда и делаю пару мелких движений вправо-влево, пока взгляд не «зацепится» за это яркое пятно. Делаю плавный приглашающий жест в сторону стенда. Посетитель автоматически переводит взгляд за буклетом, рассматривает стенд, и удивлением смотрит на меня. На всё это уходит буквально пара секунд. Вот и состоялся визуальный контакт, причем инициатива в прямом смысле - в моих руках. 🙂Улыбаюсь и с интонацией приветствия представляю своего заказчика «Завод такой-то, Смоленск». Сразу углубляю инициативу «А вы какое направление представляете, можно узнать?» И - чудо! Первый же собеседник отвечает «дороги обслуживаем» (целевой клиент для моего Заказчика!), и мы отлично общаемся о возможном сотрудничестве. Первый контакт, второй, третий… А ведь работает алгоритм. Больше половины посетителей, ранее проходящих мимо, начали реагировать на эту игру и вступать в коммуникацию. Через какое-то время решил попробовать, можно ли обойтись без буклета и захватывать внимание пустой ладонью, как это делал в юности в автостопных путешествиях. Удивительно - на этот жест посетители реагируют точно так же. Фокусируются на моей ладони, потом рассматривают стенд и переводят взгляд на меня. Начинаем разговаривать. 🤟 Алгоритм найден и протестирован. ☑️ Оптимизация времени коммуникации: от 30 минут к 6-7 минутам Обучаю стендистов этой технике, а еще - быстрой квалификации лидов, отстройке от конкурентов, выявлению потребностей и назначению созвона после выставки, добиваюсь того, чтобы на каждый диалог уходило не 20-30, а 6-7 минут, расставляю сотрудников по периметру стенда, и... 🤘 Результаты кейса «Экспо-автостоп»: увеличение лидов в 2-3 раза Результат трех дней выставки. Вместо привычных 30-40-50 контактов, ранее получаемых компанией старым «интуитивным» способом, по новой методике мы получили около 120 квалифицированных лидов. Квалифицированных - означает, что это контакты реальных потенциальных клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, а не праздных зевак или конкурентов с соседнего стенда. Выставка - дорогое удовольствие, и получить в 2-3 раза больше лидов, чем обычно, для компании очень важный итог. Конечно, описанный способ захвата внимания - не единственная причина таких результатов, а только первый шаг коммуникации. После установления контакта нужно заинтересовать целевого посетителя и отсеять нецелевого, отстроиться от конкурентов, выяснить потребности, назначить встречу или созвон. Но без захвата внимания и инициативы решить другие задачи трудно или совсем невозможно. 🤔 В финале выставки руководитель отдела маркетинга задумчиво произнесла: Я и не думала, что людьми так легко управлять. Удивительно, но посетители, будто под гипнозом, переводят взгляд, куда я хочу, и вступают в контакт, когда я этого хочу. 👆Модель AIDA в продажах на выставке: от внимания к действию На этой, немного циничной, но все же оптимистичной, ноте, хочется сказать спасибо за идею американскому рекламисту начала XX века Элиасу Льюису, описавшему этапы принятия решения о покупке. Его модель потребительского поведения AIDA состоит из этапов «Внимание → Интерес → Желание → Действие». Именно он впервые подчеркнул важность управления вниманием клиента, что и заставило меня в этом проекте сконцентрироваться на установлении зрительного контакта. ❓Читатель, а как вы могли бы использовать модель AIDA в коммуникациях, продажах и переговорах? (С) Алексей Урванцев. P.S. В видео - запись реального взаимодействия с посетителями той самой выставки. P.P.S. Вторая благодарность - российскому консультанту Виталию Ильинскому, разработчику методики переговоров на выставке, благодаря которой стало возможным качественно квалифицировать клиента, отстроиться от конкурентов, выяснить потребности и назначить контакт всего за 6-7 минут. P.P.P.S. Если ваша компания тоже участвует в выставках, можно и вам помочь повысить количество лидов в 2-3 раза. Как? Отправьте вопрос в личные сообщения или комментарии. подъемпродаж #техникипродаж #работасвозражениями #речевойакселератор #алексейурванцев #бизнестренер #переговоры #продажинавыставке #коммуникации

📌 Искусственный интеллект в рекрутинге: друг или враг?

Мир стремительно меняется, и технологии уже давно прочно вошли в нашу жизнь, в том числе и в HR. Искусственный интеллект (ИИ) все чаще используется в рекрутинге, вызывая у многих HR-специалистов как восторг, так и опасения. Давайте разберемся, является ли ИИ помощником или конкурентом для нас? 🙌Помощник: ⦁ Автоматизация рутинных задач: ИИ блестяще справляется с обработкой больших объемов данных, поиском резюме по заданным критериям, первичным отбором кандидатов и даже составлением стандартных писем. Это освобождает время HR-специалистов для более важных задач: общения с кандидатами, оценки soft skills, проведения глубоких интервью и построения долгосрочных стратегий подбора персонала. ⦁ Расширение охвата: ИИ позволяет искать кандидатов не только на традиционных площадках, но и в социальных сетях, профессиональных сообществах, используя алгоритмы, недоступные человеку. Это позволяет найти таланты, которые могли бы остаться незамеченными. ⦁ Объективность оценки: ИИ исключает человеческий фактор в первичной оценке, помогая отсеивать кандидатов по четким критериям, тем самым снижая риск субъективности и предвзятости. ⦁ Анализ данных и прогнозирование: ИИ может анализировать данные о найме, прогнозировать потребность в кадрах, оптимизировать процессы подбора и даже предсказывать успешность кандидатов. 🙏Конкурент? Не совсем… Важно понимать, что ИИ – это инструмент, а не замена человека. Он не может заменить человеческое общение, эмпатию, интуицию и глубокое понимание человеческой психологии. ИИ не способен оценить такие важные качества как лидерские способности, умение работать в команде, креативность, стрессоустойчивость. На данный момент ИИ – это скорее мощный союзник, чем конкурент. HR-специалисты, освоившие новые технологии и умеющие грамотно использовать ИИ, становятся более эффективными и востребованными. 🤔Что ждет HR в будущем? В будущем мы увидим еще больше интеграции ИИ в рекрутинг. HR-специалисты, которые будут успешно использовать ИИ как инструмент, получат конкурентное преимущество. Однако, важно понимать, что основная ценность HR останется за людьми: способностью к адаптации, построению отношений, развитию персонала, пониманию потребностей бизнеса. Поэтому, вместо того чтобы бояться ИИ, давайте научимся использовать его мощь себе во благо, повышая свою эффективность и достигая новых вершин в рекрутинге🏔️ А вы как относитесь к использованию ИИ в работе? HR #ИскусственныйИнтеллект #Рекрутинг #Технологии #ПодборПерсонала #БудущееHR #Цифровизация #Автоматизация #AI

📚Библиотека зрелого лидера

Выходные - особое время, когда я стараюсь обязательно найти возможность почитать. Сегодня хочу поделиться с вами книгами, которые делают из менеджера лидера. Это рабочие инструменты: бери и делай, как говорится. 📎 Сохраняйте. Мне очень интересно, какие из них вам знакомы, а какие нет? Поделитесь в комментариях стратегия #бизнес #библиотекастратега #библиотекалидера #масштаб #масштабирование #бизнесмышление #бизнесидеи #личностныйрост #саморазвитие