Сергей

Юрков

Меня зовут Сергей, я Head of SEO компании SEO&ROI. Наша основная специализация — продвижение сайтов в сфере гостиничного бизнеса. Сегодня я расскажу о кейсе продвижения сайта сети гостиниц, где за 14 месяцев привлекли 105 000 визитов, 1300 бронирований, вывели в топ-10 600 поисковых запросов и выполнили план.

О клиенте

• Тип и категория объект: сеть дизайнерских отелей 3-4 ★
• Локация: центр, недалеко от вокзалов
• Общее число номеров: около 130
• Ценовой сегмент: средний и выше
• Тип основной аудитории: семьи, туристы, бизнес
• Сезонность: спад спроса с сентября по декабрь
• Стартовое состояние сайта: отсутствие посадочных страниц под спрос, наличие копий страниц, проблемы с навигацией по сайту.

Цели и KPI

Бизнес-цели:

1. Увеличить прямые бронирования через сайт.

2. Снизить расходы на контекстную рекламу по поисковым запросам, которые в топ-10 органической выдачи поисковых систем.

3. Выполнение плана продаж за счет бронирований из канала SEO.

Прогноз KPI на период с марта 2024 по апрель 2025:

• Переходы из поисковых систем на сайт: около 105 000 визитов
• Прямые бронирования через сайт: около 1 400 бронирований

Фактические итоги и графики — см. раздел «Результаты (план/факт)».

Стартовые данные и исходные проблемы

1.Отсутствие посадочных страниц под спрос гостей.

На сайте существовали страницы под отель, главная, акции и новости. Посадочные страницы под разные сегменты целевой аудитории: для семей, для бизнеса, туристов — отсутствовали.

2.Проблемы с навигацией.

На сайте на разных страницах было разное верхнее меню. На страницах отелей одно, на прочих страницах другое. Это с одной стороны путало пользователей, а с другой стороны создавало проблемы поисковым системам при определении важных страниц сайта.

3.Ранее не проводились работы по получению ссылок с других сайтов в интернете.

Для поисковых систем наличие ссылок с других сайтов — показатель авторитетности ресурса. На момент старта работы по получению внешних ссылок ранее не проводились.

4.Отсутствие важных страниц о бизнесе.

На сайте отсутствовали важные как для поисковых систем, так и для доверия пользователей страницы «О компании», «Контакты».

5.Технические проблемы на сайте.

Проблемы со скоростью загрузки и наличие копий страниц на сайте, в том числе из-за рекламных активностей в платных источниках трафика (например, Яндекс Директ). На ряде страниц периодически не отображалась часть контента.

Стратегия решения

1.Заполнение информацией карточек компании на Яндекс и Google Бизнесе.

В теме гостиничного бизнеса большая доля визитов идет через поиск отелей на картах. Полнота заполнения карточек компании напрямую влияет на количество показов отелей на картах потенциальным гостям.

2.Мониторинг технических ошибок.

Отслеживание и оперативное реагирование на проблемы с неработающими страницами и неполным отображением контента на страницах сайта. Если пользователь наткнется на такие страницы, то у него сформируется негативный опыт и он покинет сайт.

Также поиск и закрытие от поисковых систем копий страниц на сайте. Аудит и формирование технических заданий на повышение скорости загрузки сайта.

3.Постоянный анализ популярных поисковых запросов гостей.

Приоритетом был анализ поисковых запросов по направлению городских отелей на предмет возможности попасть в топ-10. Выбирались в первую очередь поисковые запросы, по которым в топ-10 были сайты отелей, а не только агрегаторы.

Далее прорабатывались поисковые запросы, где в топ-10 были информационные страницы с обзорами (например, «топ 10 лучших отелей СПб»). Далее уже тестировалось продвижение по запросам, где в топ-10 были только агрегаторы отелей.

Также дополнительный сбор поискового спроса под направления загородных отелей при открытии новых гостиниц сети.

Все - это делалось с целью сконцентрировать ресурсы на работу с тем спросом, где вероятность заполучить гостя была сильно выше.

4.Работа с контентом.

Ежемесячные работы по созданию новых страниц под собранный поисковый спрос гостей. А также дальнейшее написание для них текстов и подготовка служебных тегов. Проверка уникальности существующих текстов на сайте и их корректировка.

Без качественной проработки текстов под поисковые запросы сайт не попадет в топ по целевым запросам и его не увидят потенциальные гости.

5.Создание нового раздела с типовым дизайном для охвата спроса.

На сайте был создан новый раздел, благодаря которому команда отеля теперь быстро добавляет страницы под новые запросы гостей, что постоянно увеличивает охват аудитории.

6.Формирование технических заданий на улучшение прототипов страниц сайта.

Одним из ключевых элементов в тематике гостиничного бизнеса является наличие на страницах сайта достаточного «ассортимента» в виде количества отелей или номеров.

Формирование технических заданий на увеличение количества выводимых отелей на ключевых страницах сайта за счет использования отелей-партнеров.

Без достаточного ассортимента пользователь может не найти нужное предложение и покинет сайт.

7.Оптимизация внутренней структуры сайта.

Добавление внутренних ссылок на важные страницы сайта, чтобы поисковые системы ранжировали эти страницы выше, а также упростить навигацию клиентов по сайту.

Создание единого верхнего меню на страницах сайта и добавление второго подменю на страницах отелей для улучшения пользовательского опыта.

8.Участие в разработке новой версии сайта.

Формирование рекомендаций для дизайнеров и разработчиков для создания сайта, адаптированного под SEO. Формирование технических заданий на прототипы важных страниц сайта: страница городского отеля, страница загородного отеля, главной страницы сайта, страницы со списком всех отелей.

Формирование рекомендаций по сайту в целом для повышения его коммерческой привлекательности: добавление диапазонов цен на сайт, добавление страниц «Контакты», «О нас», «Правила проживания», добавление дополнительных способов коммуникации (например, через мессенджеры), добавления карты загородных отелей.

Контроль внедрения технических заданий и проверка новой версии сайта перед запуском. Важно на этапе разработки сайта учесть все требования SEO, чтобы не пришлось переделывать сайт дважды, неся дополнительные расходы.

9.Создание вспомогательных сайтов для размещения ссылок на сайт клиента (увеличение внешних упоминаний и цитируемости).

Здесь проводились работы по поиску доменов, а также восстановлению на них контента и последующего размещения ссылок на сайт клиента.

Результаты

Ключевым критерием оценки эффективности работ было выполнение прогноза по визитам гостей и бронированиям, который был сформирован на старте работ.

За 14 месяцев:

• 105 000 визитов
• 1 300 бронирований
• + 600 новых ключевых слов в топ-10

Хотите такой же рост загрузки и прямых бронирований? Свяжитесь с нами прямо сейчас и мы подготовим индивидуальную стратегию развития вашего проекта с прогнозом роста визитов и бронирований за 3 рабочих дня бесплатно.

#seo #маркетинг #отельныйбизнес#гостиничныйбизнес

Ваш сайт приносит меньше клиентов, чем мог бы? Наш чек-лист поможет выявить скрытые проблемы и исправить их. Получить мануал: https://seo-roi.ru/

Меня зовут Юрков Сергей, я Head of SEO в SEO&ROI. В этой статье я расскажу, как создать ТЗ, которое позволит копирайтеру написать текст, который будет эффективен как с точки зрения попадания в топ-10, так и ценности для клиента.

Текстовый анализ топа: первый шаг к успеху

Главный этап в подготовке ТЗ — текстовый анализ топ-10. Анализ топа проводится в текстовом анализаторе (публичных на рынке достаточно). Самое важное на этом этапе выбрать корректно URL конкурентов, по которым вы будете делать текстовый анализ. Если мы возьмем за образец URL, которые на нас совсем не похожи, то в итоге у нас получится ТЗ, по результатам которого получится текст, размещение которого не даст результата.

Требования к URL конкурентов:

1. Достаточно использовать2–3 URLконкурентов для анализа.

2. Они должны иметь максимальную видимость по списку продвигаемых на вашей странице запросов.

3. Исключить сайты с аномально высокимtype-in трафиком— например, порталы с известным брендом (особенно важно для Яндекса).

4. Убедиться, что тип контента совпадает:

• Если вы продвигаете внутреннюю страницу, анализируйте только внутренние страницы (не главные).

• Если это коммерческий документ, изучайте коммерческие URL.

• Смотрите и на тип контента на странице, Если у вас страница по типу лендинга с услугой, то нет смысла анализировать результаты с листингом товаров/услуг

Не берем в анализ URL с накрученными поведенческими факторами. Такие документы выделяются, когда в конкурентных нишах в топ-10 стоят URL, по которым абсолютно не понятно, что это за бизнес и кто за ним стоит (например, откройте топ-10 по запросу [продвижение сайтов]).

Изображение 1

После выбора конкурентов используйте текстовый анализатор, чтобы получить список численных требований к оптимизации текстов. Это станет вашей отправной гипотезой, о том каким должен быть текст, чтобы он попал в топ-10.

Изображение 2

Пример ввода данных в сервис текстового анализа

Что включить в ТЗ: подробный разбор

1. Общие требования к тексту

• Использование маркированных и нумерованных списков. Это улучшает восприятие информации пользователем.

• Равномерное распределение ключевых фраз по всему тексту.

• Избегайте абзацев длиной более300 символов без пробелов.

• Уникальность текста — не менее**90%**по инструментам (например, Text.ru).

• Фактчекинг: проверьте, чтобы в тексте не было ошибочных данных о компании или противоречий касательно общепринятых фактов.

• Полное соответствие нормам русского языка.

Изображение 3

2. Title и мета-теги

Копирайтеру нужны чёткие инструкции по метаданным:

• URL страницы.

• Title, H1 и Description.

Изображение 4

3. Конкуренты и референсы

Включите список конкурентов, на которых можно ориентироваться при написании текста. Это те URL, на основании которых вы делали анализ топ-10.

4. Ключевые слова и объем текста.

Укажите ключевые запросы для текста с формой употребления (точная или свободная форма) и частотой употребления.

Изображение 5

При необходимости сегментируйте требования для зоны SEO-текста (большие блоки текста на странице), зоны ссылок (например, листинг товаров) и фрагментов текста (небольшие участки текст на странице.)

5. Тематичные слова

Кроме ключевых слов, добавьте фразы, которые часто встречаются в тексте конкурентов и в сниппетах результатов топ-10 по поисковым запросам.

Изображение 6

Достаточно, чтобы хотя бы 50 % слов использовалось в тексте 1 раз.

6. Структура текста

Важный момент, чтобы структура статьи отражала дизайн страницы. Это важно, чтобы написанный текст органично вписывался в дизайн страницы, на которую планируется размещение текста.

Изображение 7

И уже потом после написания текста мы отправляем текст с указанием, где какой участок текста разместить в дизайне страницы.

Изображение 8

7. Указания по размещению ключевых слов и текстов в нетиповых блоках

Важно учитывать, что ТЗ готовится на оптимизацию всего текста на странице (а не только его части внизу страницы). То есть может быть ситуация, когда классический текст вам писать не придется, например, листинг товаров, либо лендинг, где много конверсионных блоков текста с инфографикой.

Несмотря на это нам важно заложить в ТЗ на текст и оптимизацию таких блоков, но для этого потребуется получить от клиента максимум информации о его бизнесе, чтобы текстовые описания были не "водные", а с дополнительной ценностью.

Если текст будет размещаться на страницах со сложным дизайном (лендинги, листинги товаров), укажите, где должны быть использованы ключевые фразы. Например:

• в названия товаров на листинге

• в превью товаров на листинге

• в блоках преимуществ, схемах работы или отзывах на лендинге

Изображение 9

Изображение 10

Как принимать текст на соответствие ТЗ

При приёмке текста учитывайте:

• Допустимы небольшие отклонения по объёму и ключам, например,5–10%. Так как часто копирайтеру приходится находить баланс между качеством текста и выполнением численных требований из ТЗ.

• Если в процессе формирования ТЗ вы поняли, что полученные числа по тексту никак не "ложатся" на странице, или для попадания в топ требуется совершенно другой дизайн страницы, приостановите работу. Вернитесь к этапу выбора URL из топ или переработайте прототип страницы.

Почему правильное ТЗ на текст так важно?

Корректно составленное ТЗ на текст позволит написать текст, который при первой индексации получит неплохой рост позиций в Яндексе и частично в Google. А также позволит несколько сэкономить ссылочный бюджет за счет точечной проработки текстовых факторов.

**P.S.**Если у вас есть вопросы по составлению ТЗ или вы хотите получить консультацию в SEO, я делюсь полезными советами и готов помочь в своём Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать практические рекомендации по продвижению.

Введение

Прошло порядка 14 лет, когда я первый раз услышал от проджекта «Давай сделаем SEO-страницы и уберем их куда-то, чтобы пользователи их не нашли». Прошло 14 лет и было ощущение, что эта тенденция воспринимать SEO как-что «для роботов» уже прошла и все всё понимают. Но в последнее время часто слышу:

• «Зачем добавлять столько много карточек, это же поисковикам нужно, подумай про людей»
• «При составлении ТЗ на SEO основной путь пользователя не трогаем»
• «При составлении ТЗ на SEO первые три экрана не трогаем»
• «Мы вам для SEO блог и FAQ сделали, вот там делайте SEO»
• «Вы карточки товаров не трогайте, оптимизируйте что-то другое»
• и так далее

Основная тут мысль, что отношение к SEO тут как тому без чего вроде как и нельзя, ведь трафик нужен, но при этом — это хочется куда-то спрятать и убрать от глаз людей. Причем чаще такое можно услышать не от клиентов, а скорее от коллег, которые также участвуют в процессе работы над сайтом.

Давайте разбираться откуда такие стереотипы и действительно ли SEO — это что-то только для роботов?

Откуда взялись такие стереотипы о SEO?

За весь период своего существования SEO прошло много этапов и часто оно граничило с попытками сыграть на несовершенстве алгоритмов поисковых систем, чтобы попасть в топ-10.

В какой-то период для попадания в топ требовалось писать большие «простыни текста» с использование большого количества ключевых слов, потом покупать ссылки, сейчас актуально имитировать клики по запросам на страницы сайта из результатов поиска.

Несколько утрированный пример такого SEO-текста из справка Яндекса ниже:

В последнее время проблема переоптимизированных текстов особенно актуальна. Переоптимизированные тексты (которые по-английски можно назвать over-optimized texts или over-optimized content), или тексты с запросами, часто используются для оптимизации сайтов. Переоптимизированные тексты помогают поместить на сайт большое количество ключевиков (ключевых слов, целевых запросов), по которым сайт продвигается. Поэтому сейчас активно используется такая процедура как продвижение переоптимизированными текстами. Что такое продвижение переоптимизированными текстами, спросите вы. Если вы никогда раньше не пробовали продвижение переоптимизированными текстами, вы все равно наверняка знаете, что это такое. Ведь создать текст со словами из запросов несложно, нужно просто как можно чаще употреблять ваши ключевики в тексте. Бытует мнение, что продвижение текстами или текстовую оптимизацию (переоптимизацию) можно также использовать для повышения позиций вашего сайта в выдаче. Чтобы продвинуть свой сайт (страницу сайта, документ) по целевому запросу, попробуйте употребить слова запроса в тексте на странице сайта максимально возможное количество раз. Размещать

Думаю многие клиенты шли на компромисс, что «если - это позволит повысить продажи, то давайте разместим этот текст». Но при этом оправданно негодовали, что их сайт визуально портится за счет размещения там таких текстов.

Использование подобных текстов породило ощущение, что очевидно такие тексты не для людей, а для роботов. Отсюда и общее убеждение, что все SEO - это только для роботов.

Те же SEO-ссылки были клиенту не так заметны, поскольку размещались на сторонних сайтах, но аналогично они проставлялись не для пользователей, а для более высокого ранжирования в поисковых системах.

Еще одна тема, когда клиент предполагал, что у него на сайте будет 5 страниц, где 3 услуги, остальные контакты и о компании. Но SEO-специалист выдал рекомендации, где указано, что и 3 оказываемых услуг надо сделать 20 страниц на сайте. И отсюда возникает желание у проджекта, дизайнера, клиента эти страницы куда-то визуально спрятать от пользователя.

Все эти моменты усугубляются тем, что работу ведет специалист без должной квалификации и опыта, а клиенту очень сложно понять экспертом перед ним или же специалист без большого опыта и только с теоретической базой. От этого все описанные проблемы умножаются в стократно.

Так SEO — это все-таки про роботов или про людей?

В практической реальности все работы по SEO можно разделить на две части:

• делается чисто для роботов поисковых систем
• делается и для людей, и для роботов

Действительно SEO-специалисту так или иначе требуется проделывать работы, которые нужны только роботам, а не людям:

• указывать регион, где оказывает услуги компания клиента, чтобы получить бонус в позициях в этом регионе
• контролировать индексацию и переобход страниц сайта
• получать на сайт обратные ссылки, по которым не ходят живые пользователи и потенциальные клиенты
• контролировать, чтобы основная информация была в текстовом виде, поскольку у поисковиков проблемы с пониманием о чем страница, если на ней нет никаких текстовых подсказок для него
• и так далее

Но при этом гораздо больше работ, которые SEO-специалист в 2025 делает как для людей, так и для роботов:

• анализирует спрос и пытается понимать какая потребность стоит за поисковыми запросами
• анализирует какой контент и функционал нужен на странице/сайте, чтобы пользователь, попав на него, решил там свою проблему
• формирует структуру сайта под спрос, чтобы пользователь не тратил много время, а попадал на страницу, где решается конкретно его узкая проблема, а не отправляют на общий каталог в поисках нужного товара/услуги
• готовится текст, который должен органично вписаться в дизайн страницы и быть информативным, то есть сообщать новую и дополнительную информацию о специфике бизнеса компании, которая поможет пользователю принять решение о покупке.
• SEO-специалист мыслит не только позициями и трафиком, но и далее по воронке: а что с заявками по этому трафику? А эти заявки переходят в реальные продажи и сколько вообще клиент зарабатывает с канала SEO? Это мышление порождает необходимость формировать ТЗ на повышение конверсии сайта.
• и так далее

Если подытожить, то на сегодня SEO — это больше про развитие и доработку сайта, его улучшение, опираясь на статистику и данные поисковых систем. Яндекс и Google тратят огромные ресурсы и финансы на повышение качества результатов поиска (иначе человек туда больше не вернется - > падение доходов с рекламы и отток из других сервисов поисковика). В топ-10, особенно в конкурентных нишах, находятся страницы, которые уже неплохо решают задачу пользователя.

Когда SEO-специалист формирует ТЗ, то он опирается на статистику поисковиков, на конкурентов в топ, поэтому рекомендации уже изначально делаются для людей. Мы смотрим на конкурентов и пытаемся понять какой контент и функционал должен быть на странице, чтобы люди также решали проблему. Дополнительно сюда накладывается ценность продукта клиента и профит — получается не слепое копирование, а попытка сделать еще более качественное решение проблемы, чем у конкурентов в топ.

Делитесь своим мнением в комментариях или задавайте вопрос на канале.

#seo #seoпродвижение #продвижениесайтов #интернетмаркетинг

Почему перед написанием текстов, созданием лендингов важно смотреть какого типа сайты и страницы в топ-10 Яндекса и Google? Поисковые системы оценивают интент (потребность пользователей) и под это в топ-10 добавляют типы сайтов с контентом и функционалом, который им максимально нравится.

Например, если нам кажется, что по теме "средства ухода для кожи зимой" очень даже может зайти наша статья с обзором косметики и кремов, то предварительно надо понять, а что в топ-10.

А в топ-10 по такой теме практически одни медицинские сайты.

Интуитивно можно посчитать тему вполне обыденной, но для Яндекса эта тема медицинских запросов, где он выдвигает дополнительные требования к сайтам и их наполнению. Если открыть сайты с высокой видимостью со скрина, то везде на них очень много медицинского контента.

Отсюда вывод, что перед тем как прорабатывать поисковый спрос важно понимать, а обладает ли наш сайт соответствующим контентом и функционалом (а если нет, то готовы ли добавлять?), который бы подтверждал авторитетность/доверие/экспертизу сайта, особенно в чувствительных тематиках типо медицины и финансов.

Делитесь своим мнением в комментариях или в канале.

Вчера вышла новость, что Яндекс внедряет на странице результатов поиска еще одно место для рекламы. Тут ничего нового, тренд длится уже много лет -) Цель — разместить рекламу туда, где пользователь может принять ее за органический результат и кликнуть.

Но наиболее любопытно то, что какие условия Яндекс предъявляет таким страницам. Чтобы страница попала в динамический рекламный блок она должна не просто выиграть аукцион, но она должна еще и попасть в топ-20 результатов ранжирования алгоритма, который отвечает за органические результаты.

С одной стороны Яндекс не хочет, чтобы посреди вполне корректных результатов органики вдруг пользователю попался явно выделяющийся по качеству в худшую сторону результат. Но с другой стороны Яндекс снижает планку до топ-20. То есть с целью монетизации он допускает по факту в список топ-10 лучших страниц еще страницу, которая не дотянула до топ-10 "органическим" способом.

И еще интересный момент касательно модели оплаты за такую рекламу. Яндекс почти как SEO-агентство не учитывают тут базовый трафик -) То есть трафик, который URL бы получил без рекламы, а просто попав в топ-10.

В общем на лицо попытка и монетизироваться, и при этом учесть интересы и качества органического поиска, и рекламодателей, и обычных людей -).

#seo #продвижениесайтов #яндекс #seo-оптимизация #seo-продвижение
#seoоптимизация #seoпродвижение #seo-аналитика #seo-аудит #продвижениесайта

Есть ли практическая ценность в использовании параметра ИКС от Яндекса при аналитике топ-10?

В рамках нашего исследования мы решили ответить на два ключевых вопроса:

1. Связан ли высокий ИКС с высокими позициями в топ-10 и высокой видимостью сайта в выдаче?

2. Или же показатель ИКС никак не коррелирует с высокой видимостью сайта в поисковых системах и на практике на него можно не обращать внимание?

Провели исследование, подробнее читайте на https://habr.com/ru/articles/869430/

Опубликовали на Хабре статью "Как искать поисковые запросы, которые будут генерировать продажи?". Переходите, читайте: https://habr.com/ru/articles/859902/

#seo #интернетмаркетинг