Роман

Калинин

Посты вроде пишутся. Охваты есть. А заявок — нет. Знакомо? Контент хороший, продукт классный, тексты — с болью, триггерами и пользой. А в CRM — глухо. Почему?

Проблема часто не в контенте, а в механике взаимодействия.

Пользователь прочитал — и… ничего. Не увидел ссылку. Не понял, куда жать. Не понял, зачем жать. А значит — не попал на сайт, не оставил заявку, не купил.

«Может, и не надо вести на сайт?» — спросишь ты.

⠀⠀
Есть два пути:

1. Оставить пользователя в соцсети. Пригласить написать в сообщения, оставить заявку (например, через VK-форму). Это удобно, особенно для быстрых касаний.

2. Или перевести на сайт. И тогда ты получаешь:
— попадание в ретаргет (можно «догонять» пользователя рекламой)
— сбор аналитики (что смотрел, куда кликал)
— рост SEO (чем больше трафика — тем выше позиции)
— больше доверия (сайт — это «офис в интернете», особенно важен для дорогих или сложных товаров)

Поэтому стратегия «ничего не продавать в посте, просто добавить кнопку «пиши в ЛС» — не универсальна. А неправильная ссылка или её отсутствие — это упущенные заявки.

В этой статье — 4 ошибки, из-за которых ваши соцсети не работают как канал трафика и продаж. И что важно — всё это можно исправить за вечер.

⠀⠀

1. Где ссылка

«Я написал подробно — человек доскроллит и кликнет». Но соцсети — не лендинг. Тут пользователь сканирует глазами, а не читает вдумчиво. И если ссылка спрятана где-то внизу под тонной текста — он её просто не увидит.

Как делать неправильно:

• ставить ссылку только в конце, без призыва;
• вставлять ссылку в непонятные элементы (видел несколько раз, как некоторые «гениально» вставляли ссылки в эмодзи )
• говорят «ссылка в описании» или «в первом комменте» — и забывают прикрепить.

Если пользователь не видит, куда дальше, он уходит. Даже если пост ценный.

Как делать правильно:

• сразу после основного инсайта — когда читатель уже «прогрет»
• после выгоды: «Хотите так же? Вот инструкция → [ссылка]»

Подумай как пользователь: он не ищет ссылку — он просто либо видит путь, либо нет.

⠀⠀

2. Зачем ссылка

Даже если вы поставили ссылку в нужное место — это ещё не значит, что по ней перейдут. Потому что следующий фильтр в голове у пользователя: “А что там будет?”

Как делать неправильно:

• вставлять «сырой» длинный URL (это пугает);
• использовать сокращённые ссылки типа bit.ly|asd34 без пояснений — это может выглядеть как спам
• не объяснять, зачем туда переходить — просто кидают ссылку в никуда.

Пользователь кликает, когда понимает, что он получит.

Как делать правильно:

• Добавляйте короткое пояснение перед ссылкой: «Мы собрали весь чек-лист — смотрите здесь → [ссылка]», «Вот подробности, как это работает → [ссылка]»
• Используйте прямые призывы: «Читать на сайте», «Открыть подборку», «Скачать чек-лист».

Клик — это действие. Действие требует мотивации. Ссылка без контекста = ноль мотивации.

⠀⠀

3. Куда ведет ссылка

Вы продумали пост, оформили ссылку, даже написали классный призыв — а потом в статистике ноль переходов. Проверяете — и видите: ссылка не кликается.

Причины, которые встречаются чаще всего:

• ссылка битая — например, ведёт на удалённую страницу или с ошибкой в URL;
• не туда вставили — например, прикрепили к обложке, а не к тексту;
• автозамена платформы «сломала» ссылку (часто бывает при репостах).

Один клик = одна точка входа. Если она сломана — вы не только теряете трафик, но и портите впечатление о бренде.

Что делать:

• тестируйте каждую ссылку перед публикацией (особенно в Telegram и ВК);
• следите, чтобы была актуальная страница;
• убедитесь, что ссылка ведёт именно туда, куда обещаете в тексте.

⠀⠀

4. Кто переходит по ссылке

Если вы не знаете, сколько человек кликнуло — вы не знаете, сработал ли пост. А значит, не можете повторить успех. И не можете объяснить, почему провал.

SMM без аналитики — это гадание на лайках. А вам нужен результат — заявки, продажи, подписки.

Что делать:

• используйте UTM-метки (можно через генераторы — это 30 секунд);
• подключите сокращатели с аналитикой: сокращатель от VK, Bitly, Tilda Shortener, Taplink;
• смотрите в Яндекс.Метрике, TGStat, VK Ads, что реально приносит трафик.

Пример: один и тот же пост можно протестировать дважды — с разной формулировкой перед ссылкой. А потом сравнить, где CTR выше.

⠀⠀

Приходим к выводу…

Что ссылки в постах — это не техническая деталь. Это мост между интересом и действием.
Вы можете писать на миллион, делать охваты, собирать лайки — но если пользователь не сделал целевого действия, вы всё равно проиграли.

Чтобы соцсети работали на трафик, достаточно исправить 4 базовых ошибки, о которых я вам рассказал)
Всё просто. Но именно эти «просто» дают вам реальный трафик — а значит, заявки, рост и продажи.

Вы точно знаете, какие посты приводят трафик на ваш сайт — или до сих пор работаете по интуиции?
Расскажите в комментах, как у вас устроена работа со ссылками. Обсудим, сравним, разберём, как сделать лучше — для себя и клиентов

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

О заказчике

RMC (Russian Moto Catalogue) — интернет-магазин мотозапчастей c доставкой по России.

• Сфера деятельности: продажа мотозапчастей
• Период работы над проектом: май 2020 — октябрь 2020
• Тип сайта: интернет-магазин
• CMS: Битрикс
• Сайт: 1rmc.ru

⠀⠀

С какой задачей обратился заказчик

• Увеличить посещаемость сайта
• Увеличить количество заявок с сайта
• Выйти на новые рынки/регионы

⠀⠀
О проекте на старте

• Позиции в Яндексе (Москва): нет позиций даже в ТОП-100;
• Позиции в Google (Москва, Россия): часть запросов в топе. В процессе продвижения сайта нужно было это учесть, чтобы существующие позиции в Яндексе не просели;
• Поисковый трафик: ≈1500 визитов в месяц (май 2020);
• Приоритетные товарные группы для продвижения: двигатели, запчасти для трансмиссии, для тормозной системы, подвески.

⠀⠀

Что сделали мы

1. Изучили тематику и целевую аудиторию (ЦА) проекта

• Проанализировали сферу продажи мотозапчастей в России и сформулировали для продвижения сайта: особенности и точки роста, целевую аудиторию и как она покупает в интернете, преимущества компании.
• Определили 2 сценария поиска и покупки мотозапчастей:

— по типу транспортного средства: ищут по марке, модели, году;

— по конкретной запчасти: ищут по названию или артикулу.

• Выбрали основную целевую аудиторию:мотоциклист; владелец японского, немецкого мотоцикла и других (кроме китайских).

⠀

2. Улучшили существующий сайт

• Создали новые посадочные страницы:

— более 146 разделов по собранному семантическому ядру (в ≈10 500 ключей);

— изначально на сайте был только один каталог «По типу детали». Если клиенту нужна была запчасть под конкретный транспорт, найти ее было очень сложно;

— создали страницы по типу, марке, модели и году транспортного средства.

• Заполнили новые страницы товарами: С помощью заполненных свойств каждого товара сделать это было достаточно быстро и просто.
• Поработали с более чем 30 000 страниц товаров

⠀

3. Тестировали гипотезы

• Переделали страницу товара:

— проанализировали сайты-конкуренты и составили прототип с нужными элементами;

— передали на внедрение программисту;

— проверили реализацию.

Таким образом мы решили проблему: на первом экране страницы товара не было очевидно, как можно купить товар; у посетителей возникали вопросы — вместо кнопки «Купить» выводилась кнопка «Подробнее», которая открывала всплывающее окно с выбором параметров заказа, от которых зависит цена и сроки доставки.

• Добавили блок «Подходит на следующие мотоциклы» На страницу товара

Цель — перелинковать с разделом запчастей под определенную марку и модель мотоцикла. Посетитель может перейти на такую страницу и увидеть, какие еще запчасти можно приобрести для своего железного коня.

• Переделали страницу раздела: составили прототип, передали на внедрение заказчику, проверили реализацию

— создали страницы второго, третьего и четвертого уровня каталога

— оставили на странице раздела фильтр, сортировку, товары

— добавили ссылки на страницы следующего уровня (на модели — третьего уровня, на год — четвертого уровня) в виде плиток и возможность вывода форматированного текста под каталогом.

⠀⠀

Результат нашей работы

Увеличили поисковый трафик ≈ в 2 раза всего за 6 месяцев

Продолжился рост посещаемости в ≈10 раз

Так как сфера продажи мотозапчастей — сезонная история и повышенный спрос наблюдается с марта по июль, сравним один и тот же активный месяц разных годов, к примеру, май. В итоге посещаемость сайта увеличилась за 3 года в ≈10 раз.

После прекращения работы над сайтом рост продолжился даже без правок: сайт не трогали и не наполняли. Оцените рост посещаемости сайта в ≈4 раза с октября 2020 (окончание работ) по май 2022 года.

Рост с 6% до 57% в Google по общим высокочастотным запросам по типу «магазин запчастей», «запчасти для мотоциклов».

В Яндексе рост позиций показать сложнее, т.к. мы выбрали акцент на продвижение по низкочастотным запросам. Рост сайта в Яндексе оцениваем по поисковому трафику.

⠀⠀

Выводы

Обратите внимание, что темпы роста трафика без работы над сайтом с каждым месяцем снижаются:

• Сайты-конкуренты «не спят»: их улучшают и продвигают.
• Алгоритмы поисковых систем меняются: то, что работало пару лет назад, уже не дает того же эффекта.
• Поисковые системы видят, что сайт давно не обновлялся, а значит информация на нем может быть неактуальной и не нравится пользователям.

Даже после отличных результатов интернет-продвижения нужно поддерживать развитие сайта запчастей для мотоциклов, чтобы темпы роста трафика не сбавлялись.

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

Самое полезное — не с трибуны, а в кулуарах:

— Поговорили с ребятами, которые хотят развить крупный сервис для СТО — интересовались локальным продвижением, обменялись идеями.
— Были вопросы по Роскомнадзору и персональным данным — тема насущная, обсуждаем.
— Один из вопросов — как нейросети влияют на продвижение. Поделился, что у нас реально были заявки, где клиент пришёл, потому что «нейросеть подсказала ваш сайт».

⠀⠀

Кстати, удивило количество гостей из-за рубежа: Беларусь, Италия, Китай, ОАЭ.... Рассказывать для иностранцев, для меня в новинку, от этого еще увлекательнее.

Спасибо TRADESOFT за приглашение, приятно снова окунуться в автотематику!

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

Ты — дизайнер. А значит, в какой-то момент открывал Figma, листал 500+ гарнитур и задавался сакральным вопросом: «Ну Montserrat или Inter?..»
И чаще всего выбор делался «на глаз». Потому что «выглядит прикольно», «у конкурентов так», «арт-директор сказал».

Но знаешь, какая метрика важнее эстетики?

• Время на странице.
• А следом — показатель отказов.
• А за ними — позиции в поиске.

Да, шрифт — это не просто «визуал». Это поведенческий фактор, который напрямую влияет на SEO.
Если текст неудобно читать — пользователь уходит. Если он уходит — поисковик считает страницу бесполезной. И всё, что ты дизайнил 7 дней, а программист версал еще 7 — улетает вниз по выдаче.

В этой статье — 4 правила выбора шрифта, которые сделают твои макеты не только красивыми, но и конверсионными. А заодно — SEO-дружелюбными.

⠀⠀

Шрифты, которые убивают и восприятие, и SEO

Давайте честно: многие дизайнеры в погоне за эффектом забывают о базовой читаемости. Красиво в фигме — не значит удобно на сайте. Особенно — на экране смартфона.

Слишком декоративные шрифты

Выглядит как арт — читается как катастрофа.

Декоративные шрифты хороши для афиш и обложек, но не для веба. Особенно в основном тексте. На маленьких экранах их невозможно читать — и пользователь просто уходит. Даже если у вас полезный контент.

Тонкие начертания и курсив

Light и Extra Light в параграфах — гарантия, что текст никто не дочитает.

На экранах с высоким разрешением тонкие шрифты часто выглядят размыто. А курсив утомляет зрение. Такие тексты тяжело сканировать и быстро читать. Особенно на светлом фоне.

Системные шрифты без адаптации

Arial и Times New Roman — это как ставить «Жигули» на обложку журнала про спорткары.

Стандартные шрифты по умолчанию могут восприниматься как халтура. Дешёвый внешний вид = недоверие к бренду. Даже если внутри отличный продукт. Особенно критично это на сайтах, где пользователь оставляет заявки или вводит данные.

⠀⠀

Как выбрать шрифт, который работает — не только визуально, но и стратегически

Выбор шрифта — это не просто вкус. Это аналитика, контекст и понимание задачи. Один и тот же шрифт может быть идеальным в одном проекте и провальным — в другом. Главное — протестировать его в «боевых условиях».

⠀

1. Учитывайте задачу страницы

Шрифт для лендинга и шрифт для блога — это не одно и то же.
На лендинге важна цепкость и акценты. В блоге — комфорт при длинном чтении. На карточках товара — быстрая сканируемость.

Пример: Inter отлично работает для интерфейсов и текстов, Open Sans — универсален, Georgia — идеален для блогов. А вот шрифт типа Anton хорош только для крупных заголовков.

⠀

2. Проверьте шрифт в реальном макете

Не на черновике. Не в заголовке. А в том виде, как его увидит пользователь:
– абзац из 3–5 строк
– заголовок + кнопка
– адаптация на мобайле
– скролл в телефоне

Протестируйте:

• Как выглядит текст на фоне
• Как быстро читается абзац
• Как ведёт себя при увеличении экрана

⠀

3. Не перегружайте сайт шрифтами

Одна гарнитура, максимум две.
Одна для текста, вторая — если очень нужно для заголовков. Желательно, но не обязательно в рамках одной семьи. Это облегчает восприятие и ускоряет загрузку сайта.

Если у вас:

• Montserrat Regular, SemiBold и Bold — это нормально
• Montserrat + Roboto + Playfair + Comic Sans — это преступление

⠀

4. Учитывайте технические параметры

– Шрифт должен быть web-оптимизирован
– Лучше — Google Fonts (есть сжатые версии, WOFF2)
– Проверяйте вес: если ваш набор начертаний весит 400+ КБ, это тормозит сайт

Проверить можно через PageSpeed Insights → вкладка Fonts

И главное — помните, что читаемость = доверие. А доверие = конверсия.
Плохой шрифт — это не просто про эстетику. Это про потерю клиентов.

⠀⠀

Вывод: типографика — это не просто стиль. Это «SEO-помощник».

Если пользователь ушёл, потому что ему было тяжело читать — он не вернётся.
Если шрифт вызывает напряжение, раздражение или просто «не считывается» — это не эстетическая ошибка. Это прямая потеря трафика, позиций и продаж.

Хороший шрифт:

• Помогает читателю двигаться по странице
• Делает текст ясным, а интерфейс — дружелюбным
• Поддерживает SEO, улучшая поведенческие метрики

А дизайнер, который это понимает, становится не просто исполнителем, а реальным драйвером результата.

И помните – как говорил всем известный Артемий Лебедев:

«С годами стала очевидна одна очень простая вещь: нужно тупо увеличить размер шрифта везде — на компе, на ноуте, на смартфоне, и жизнь станет легче примерно сразу»

⠀⠀

Вопрос к тебе, дизайнер:

Как ты выбираешь шрифт? На глаз или по задаче?

Напиши в комментариях свою самую «рабочую» пару шрифтов и где ты её используешь

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

Знаете ли вы, что между контентов в соцсетях и продвижением сайта есть связь? В этой статье расскажу типичные четыре ошибки, о которых маркетолог и SMM-специалист могут даже не задумываться.

Итак, вы ведете контент-план, пишете посты, оформляете визуал. Подписчики растут, но если смотреть в связке с сайтом — ничего не меняется: на сайте ни трафика, ни заявок. Почему так?

⠀

1. Дублирование контента

Зачем писать пост, если можно просто скопировать статью из блога на сайте? Поисковики могут воспринять это как дублирующий контент. И не важно, что сначала статья была опубликована на сайте, а затем скопирована в соцсеть. Индексация текстов на сайте проходит не сразу. Сначала поисковик может определить, что статья была выложена в социальную сеть, а только потом — на сайт.

Таким образом, на сайте будет неуникальный контент → сайт выйдет в поиске → не получит трафик.

Если вся польза «отдана» в соцсетях, вы обесцениваете свой сайт как инструмент продвижения.

Что делать:

• В соцсетях публикуйте анонс с краткой информацией и ссылкой на сайт: «В статье разбираем подробнее → читать на сайте»;
• Добавляйте интригу: «Почему 90% пользователей уходят с корзины? Мы нашли 3 причины — разбор по ссылке на сайте»;

⠀

2. Ссылки

Если в тексте поста нет кликабельной ссылки, ведущей на сайт — дополнительного трафика не будет. Путь от интереса к действию обрывается — пользователь не идёт на сайт, не совершает покупку, а значит, вы теряете пользователя.

Что делать:

• Ставьте ссылку ближе к началу поста или сразу после главного инсайта (кстати, например при постинге ВК лучше использовать сокращатель ссылок ВК, чтобы не урезать отхваты);
• Используй CTA: «Читать подробнее», «Открыть подборку», «Проверить себя»;
• Не прячь ссылку в комментарии — сделай её частью сценария.
• делайте рерайт — под «другим соусом», но с отсылкой к полному тексту.

⠀⠀

3. Хэштеги

Многие используют хэштеги по привычке: #маркетинг#успех#инстаграм#любовь. Или вообще игнорируют, потому что «вроде бы уже не работают».

Правильные хэштеги помогают алгоритмам понять, о чём пост. А пользователям — находить посты по теме и следить за рубриками.

Что делать:

1. Ставьте тематические теги, а не абстрактные (#контент#советы_для_smm);

2. Используйте фирменные и рубрикаторы (#блогпроseo, #кейсы_клиентов);

3. 3–5 релевантных хэштегов — лучше, чем 20 ради охвата.

⠀⠀

4. Аналитика

Вы выкладываете посты… а потом просто забываете. Не проверяете, кто кликнул, кто перешёл, какие темы привели людей на сайт.

Если вы не анализируете результат, вы работаете вслепую. Даже гениальный пост не повторит успех, если вы не поняли, почему он сработал.

Что делать:

• Ставьте UTM-метки на все ссылки в соцсетях;
• Отслеживайте клики через Яндекс.Метрику, TGStat, Bitly или другие сокращатели;
• Хотя бы раз в месяц анализируйте: какие посты привели трафик, какие — нет.

⠀⠀

Зачем вообще вести человека из соцсетей на сайт?

Когда пользователь просто пролистывает пост — вы теряете контакт. А вот если он переходит на сайт, всё меняется:

• Он попадает в вашу веб-аналитику — вы видите, откуда он пришёл, чем интересовался, где ушёл.
• Он становится идентифицируемым — если оставит заявку, подпишется или даже просто откроет страницу, его можно «догреть» с помощью ретаргетинга.
• Он включается в воронку — через сайт его можно перевести в email-рассылку, в CRM, в автоворонку или просто вернуть рекламой.

Короче говоря: пока человек в соцсети — он не в базе; когда он на сайте — им можно управлять.

В карусели прикрепил график приходов на сайт из социальных сетей

⠀⠀

Вопрос SMM-щикам:

А вы отслеживаете, какие посты реально приводят трафик? Или работаете по ощущениям?
Поделитесь в комментариях, что у вас срабатывало — сравним подходы

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

29 мая вновь выступаю. Теперь на CTO Expo — международной выставке запчастей и цифровых решений для СТО.

Если у вас бизнес в сфере автотематики и СТО — рекомендую заглянуть. Это не просто выставка, а точка встречи всех, кто развивает продажи, маркетинг, продвижение, сервис в автобизнесе.

Мой доклад: Тренды в продвижении сайта 2025

Разберём на конкретных примерах:

— SEO живо или мертво? Что реально работает в 2025
— Тренды продвижения в автотематике: от витрин до маркетплейсов
— ТОП-5 изменений на сайте, которые дадут буст росту трафика и заявок
— Почему любое продвижение нельзя стартовать без прогноза?

Где встречаемся: Москва, МВЦ «Крокус Экспо», Павильон 2, Зал 7, Стенд № 7-675
Когда: 29 мая, 13:15–15:15
Программа
Партнёр-организатор сессии — TRADESOFT

Если будете на выставке дайте знать — встретимся, поговорим про продвижение сайтов и не только))

Бывало у вас так? Вроде статья написана, читается нормально, но на выдаче поисковой системы статьи нет. Пользователи ее не находят через поиск.
Только ожидание и разочарование.

Сейчас контент работает только тогда, когда всё выстроено: логика, структура, интент, внутренняя перелинковка и микрооптимизация под выдачу.

⠀

Вот базовые правила, которые мы внедряем на всех SEO-проектах — и они реально дают результат.

1. Попадай в поисковый интент

Каждый запрос пользователя — это не просто набор слов, а намерение.
Если человек вводит «чем мыть плитку после ремонта» — он не хочет читать про «10 видов плитки», ему нужен чёткий совет и список средств.

Ошибка: Статья на 6 экранов про историю плитки в Риме и советы дизайнеров.

Правильно:

• Вступление на 1 абзац
• Таблица: “Средство — Что делает — Где купить”
• Пошаговая инструкция
• Предупреждение: «Не используйте кислоту — она разъест швы»

Результат: Человек нашёл, что искал → остался на странице → поведенческие метрики в порядке → Яндекс и Google доволен.

⠀

2. Заголовки — это не оформление, это навигация

Заголовки H1–H3 — это как указатели на дороге.
Без них у текста нет структуры, а без структуры и робот не поймёт, и человек не дочитает.

Пример:
Запрос — «Как выбрать кондиционер для квартиры».
Что видит пользователь, когда заходит на страницу? Стену текста?

Нужно:

• H1: Как выбрать кондиционер для квартиры
• H2: Типы кондиционеров
• H3: Промышленные
• H3: Бытовые
• H2: На что смотреть при выборе
• …

И это не просто для красоты. Заголовки помогают:

• повысить CTR в сниппете
• быстрее попасть в топ (если ключевые слова в них встроены)
• повысить читабельность

⠀

3. Внутренние ссылки — не как попало, а логично

Внутренняя перелинковка — это как подсказка для поискового робота: «эти страницы для нас важны».

Частая ошибка: Блок «Читайте также» в конце статьи, куда лепятся любые ссылки «лишь бы были».

Рабочий подход: Ты пишешь статью про выбор холодильника — и в нужный момент, когда рассказываешь про энергопотребление, вставляешь ссылку: «Что означают классы A++, B и C — читайте здесь»

Что это дает:

• Пользователь переходит дальше → глубина просмотра растёт
• Сигнал поисковику: страница связана с основной темой
• Влияние на индексацию и иерархию внутри сайта

⠀

4. Оптимизация под сниппет — чтобы захватить выдачу

Задача: попасть в расширенный сниппет. Это тот самый блок в выдаче, который Google показывает до остальных — нулевое место.

Как туда попасть:

• Дай чёткий ответ на вопрос в 1-м или 2-м абзаце
• Используй списки, таблицы, цифры
• Объём блока: 40–60 слов
• Формулируй как готовый фрагмент

Пример: Запрос — «Как почистить кондиционер самостоятельно». В тексте сразу:

"Чтобы почистить кондиционер дома, выполните 4 шага:

1. Отключите питание.

2. Снимите и промойте фильтры.

3. Обработайте внутренний блок спецсредством.

4. Высушите и соберите обратно."

Такой фрагмент часто Яндекс и Google вытаскивает в нулевую позицию, даже если сама страница на 5–6 месте.

⠀

Что дальше и где остальные 4 правила?

Продолжение — у Михаила Кунижева. Он рассказал про тонкие настройки текста: поведение пользователей, UX-механики, EEAT и эмоции, которые влияют на доверие и удержание.

Напишите в комментах, сколько из этих 4 правил точно есть в ваших статьях — а сколько только в теории

#seoоптимизация #seo #seoпродвижениесайтов

Честно — ехал на конфу с лёгким мандражом и в предвкушеньи. Все-таки крупнейшая выставка по e-commerce, сотни людей, именитые спикеры.

А когда добрался было полное ощущение, что попал в свою среду. SEO-шники, контекстники, маркетологи — не конкуренты, а коллеги.

Дружелюбная атмосфера, в зале — живой интерес, вопросы, обсуждения. Дмитрий Севальнев выступал до меня — отличный, сильный доклад. Было вдвойне приятно слышать от него: «Крутое выступление, по делу, цифры — в точку».

⠀

О чём я говорил:

Когда SEO начинает приносить заявки
Как сравнивать его с контекстной рекламой
Как строить прогноз и выбрать стратегию, которая не сольёт бюджет
Почему без расчёта ROMI вообще лучше не стартовать

И, кстати, поразило, что даже крупные компании далеко не все считают ROMI. Вот вроде очевидная метрика, а всё ещё в новинку. Это, пожалуй, главный инсайт.

⠀

Что запомнилось:

– Кейс от Павла Буевича (GoGetLinks) про дропдомены.
– У Дмитрия Севальнева — как они с нейросетью прогнали сайты с премии Ruward и вытащили, что реально работает в SEO.
– И доклад Tele2 — с дико крутой гиперлокальной аналитикой. Они, оказывается, могут делать сегментированные рассылки чуть ли не по конкретным домам. Вот это уровень.

Короче, крутой день. Полезный, живой, вдохновляющий.

Кто-то из вас был в зале? Отпишитесь, как вам мое выступление?

#seoоптимизация #seo #seoпродвижение

Написали совместный пост с Алексей Кузнецов , экспертом по увеличению продаж с помощью CRM.

Часто вижу такую историю: Запускаем SEO, трафик растёт, позиции растут — вроде бы всё отлично. А потом выясняется, что заявки… не обрабатываются. Или обрабатываются кое-как. Или теряются вообще.
⠀
Вот именно в этот момент становится понятно: SEO без CRM — это как двигатель без колёс. Мощность есть, а ехать некуда.
⠀
Поэтому мы с Алексеем — CRM-специалистом, с которым делаем несколько проектов — собрали ТОП причин, почему SEO и CRM должны работать вместе.

1. Заявки не теряются. Вообще!

Обычная ситуация: заявка прилетела с сайта, но никто не заметил — письма ушли в спам, WhatsApp не открыли, Telegram не увидели.
Итог — потерян клиент.

2. Видно, какие заявки реально приносят деньги

SEO даёт трафик, но не каждый трафик = заявка = сделка. CRM показывает, по каким запросам приходят реальные продажи.

Пример: На сайт приходили по запросу “юрист по недвижимости”. Запрос дорогой, трафика много, но из 100 переходов — 0 сделок.
А по “оформление дарственной на квартиру” — 5 заявок, 3 сделки. CRM это показала — мы перераспределили акценты и сэкономили десятки тысяч в продвижении.

3. Сайт перестаёт быть абстрактным — становится работающим

Когда у тебя есть CRM, где видно, какие вопросы задают клиенты, где теряются — ты адаптируешь сайт. Добавляешь разделы, меняешь формулировки, пишешь статьи. Это улучшает и SEO, и конверсию.

Пример: Заказчики постоянно спрашивали “а вы работаете с ИП или только с юрлицами?”. Мы вынесли этот ответ на сайт — и показатель отказов упал на 18%.

4. Ты точно знаешь, как работает отдел продаж

Без CRM всё на словах. С CRM — ты видишь:

• с каких страниц пришли лиды
• кто их взял
• что с ними сделал
• почему не продали

Пример: У стоматологии был администратор, который «не успевал перезванивать». После внедрения CRM выяснилось — половину заявок он даже не открывал. Замена, обучение — и +32% записей в месяц.

Что дальше?

Мой коллега Алексей Кузнецов рассказал у себя на странице, как CRM:

• помогает получать отзывы (и прокачивать локальное SEO)
• ускоряет цикл сделки
• увеличивает повторные продажи
• и даже тестировать страницы сайта на конверсию

Если вы делаете SEO, но не знаете, что с заявками дальше — вам нужна CRM.
Если у вас уже есть CRM, но нет трафика на сайте — вам точно нужно SEO.
А если нет ни того, ни другого — пора задуматься)

Кстати, а у вас SEO и CRM уже работают в связке?
Напишите в комментах, какие инструменты используете и что помогло больше всего.