Найдено 27 head of performance marketing

Как выступать без страха, быть уверенным на сцене и получать пользу от интервью

Эта невероятно любопытная книга для спикеров написана... не для спикеров. А больше для тех, кто берет интервью, модерирует серьезные дискуссии и задаёт вопросы публичным персонам. И от этого крайне полезна любому, кто хочет начать выступать или уже является героем СМИ. Взгляд с другой стороны микрофона помогает понять, как нужно готовиться к выступлению, что хочет получить журналист или модератор встречи от спикеров, на что профи обращают внимание, чего точно не стоит делать, а что делать обязательно, чтобы запомниться аудитории. Среди множества советов и рекомендаций я выделил три, которые посчитал лично для себя самыми результативными. Мне повезло лично поучиться у автора ранее и это прокачало мои "выступательные" бицепсы и широчайшие. 1. Ответить себе на вопрос «Зачем я выступаю?». Это может быть PR и GR, способ показать лицо и душу бренда через бренд личный, создать поддерживающие связи благодаря формированию сильного окружения, поддерживать лояльность и мотивацию команды, а еще – запустить новый виток своего развития. 2. Поставить себе цель на конкретное выступление или разговор. На удивление, об этом мало кто задумывается перед выходом на сцену. Но я начал и по опыту могу сказать, что это невероятно помогает держать в фокусе свои задачи и не потратить своё время впустую (а большая часть выступлений были именно такими). 3. Определиться с допустимым уровнем открытости. То есть помимо тем, которые вы обсуждать хотите, важно обозначить темы, на которые говорить не готовы. Эмоциональные, неудобные для вас или невероятно скучные. В книге, кстати, есть ряд рекомендаций, как уйти от таких неудобных вопросов. Автор привносит любопытный термин «менеджмент разговора», который крайне любопытен, поскольку переводит нелюбимую большинством управленцев болтологию в разряд управленческой задачи. Где каждый герой выполняет свою роль согласно модели процесса коммуникации. Эту модель разработал клинический психолог и доктор философии Тайби Кэлер. Process Communication Model в 1980-е применяло NASA для подбора экипажей. А в космосе, понятное дело, коммуникации между людьми недооценивать ну никак нельзя. Доктор Кэлер разделил людей на шесть базовых типов личности: логик, душевный, упорный, деятель, бунтарь, мечтатель. И автор книги «Меньше слов» предлагает также делить нас, спикеров. Получается очень занятно. Я вот, как выяснилось, сочетаю две противоположности: душевность и логику. Причем Вероника не только описывает эти типы личности, но самое главное – говорит, как они себя ведут на публике в состоянии стресса и как из этого состояния их можно вывести. А вот это крайне полезно. Узнал про себя кое-что новое. Но зачем это все нужно? В книге ведь еще и упражнения для голоса, рекомендации по тому, как вести себя в кадре, кейсы публичных персон, которые специально для книги поделились своим взглядом на спикерскую роль - от основателя бренда 12 STOREEZ до президента "Рыбаков Фонда"? Почти век назад Фонд Карнеги решил масштабно подойти к анализу факторов успеха в бизнесе и карьере. И выяснил, что 15% успеха зависят от технических знаний и профессиональных навыков, а 85% привязаны к навыкам межличностного общения. А умение выступать, коммуницировать, вести переговоры – это ли не основные навыки для отличного спикера? Кажется, тут даже можно с пафосом отметить: "Качаешь в себе спикера - качаешь в себе лидера" и наоборот. И если представить, что каждый из предпринимателей шеф-повар своего бизнеса, то Вероника Хранеко, пожалуй, своей книгой предлагает мастер-класс, который поможет освоить несколько блюд одной из кухонь мира. Мира публичных выступлений. силавкнигах

Клиент сказал “надо подумать”. А вы ведь всё сделали правильно… Или нет?

Вы показали продукт. Аккуратно отработали возражения. Дали аргументы, кейсы, выгоды. Но клиент всё равно сказал: — «Я подумаю». — «Надо посоветоваться». — «Дороговато». И вы выходите с разговора с ощущением: что-то не сработало, но непонятно что. А теперь представьте: у клиента уже была в голове картинка, ещё до встречи с вами. Он уже знал, чего примерно хочет, как это должно выглядеть, и даже какими словами это должно быть описано. Но вы этого не знали. Вы говорили про преимущества, а он — сравнивал с картинкой, которую вам даже не озвучил. И вот тут случилось главное — не провал, нет. Хуже. Вы просто не совпали. И всё. Человек не принял решение — он просто не услышал в ваших словах то, что хотел услышать. Он остался со своей картинкой. А вы ушли со своим предложением. Что делать в такой ситуации? Прежде чем я отвечу, давайте на секунду представим, что вы продаёте автомобиль. К вам приходит клиент и говорит: — «Хочу семейную машину». Вы: — «У нас — большой багажник, адаптивный круиз-контроль, мультимедиа…» Но он смотрит на машину и уходит. Хотите узнать, почему? Он искал не багажник. Он искал уверенность, что в случае аварии его жена и дети останутся живы. Он хотел, чтобы коляска влезала без танцев с бубном. И чтобы его жена могла сама парковаться, не вызывая его каждый раз. Он просто не произнёс это вслух. А вы — не спросили. Настоящий вход в воронку — это не тогда, когда клиент попадает в CRM. А когда вы входите в его голову. Не физически, конечно. А когда вы узнаёте: ✔️как он описывает свою задачу; ✔️какие у него критерии “подходит / не подходит”; ✔️какие страхи у него за спиной, даже если он не признается. Это можно сделать за 5–10 минут. Вопросами. Вниманием к словам. Чтением между строк. Хотите — я покажу, какие именно вопросы работают. И как превратить презентацию в точку “узнавания” клиента в вашем решении. Но это — в следующем посте. Если вам это интересно — дайте знать.

Обзор Дино-парка + ещё 4 локации, где в Дагестане покататься на аттракционах

📍Начнём с обзора относительно нового дагестанского парка: (вроде как появилась локация года как 2-3 назад и продолжает расширяться и развиваться; параллельно с приёмом гостей идет активное строительство, которое никак не мешает отдыхать) ✔️ Дино-парк Расположен недалеко от Махачкалы, если ехать по направлению в город Кизилюрт. Федеральная автодорога Кавказ на подъезде к посёлку Тюбе. Кумторкалинский район. Что здесь есть? • Зона аттракционов (водных, воздушных) • Зоопарк (тигры, медведи, павлины, страусы, верблюды…) • Прогулки на лошадях • Небольшой живописный водоём, в котором плавают лебеди, гуси, утки • Пруд с живыми осетрами • Необычайные инсталляции, композиции, скульптуры в этностиле • Миниводопады • Фонтан • Ресторан, кафе, ларьки с едой • Беседки, домики для отдыха Но. Летом. Особенно в выходные дни народу много. И туристов, и местных. Поразвлекаться получится. Хоть и многолюдно. А вот если захотите поесть — проблематично. Можно не дождаться. 📍Плюс сдаю места, где ещё можно покататься на аттракционах: ✔️ Махачкала Рядом с озером «Ак-гёль» в редуктором посёлке расположен парк «Ак-гёль» и «Дракон». Ещё есть аттракционы в районе Родопского бульвара в Детском городке «Дружба». ✔️ Каспийск Карусели раньше были в городе (совсем немного), сейчас только на Анжи Арене (расположена на въезде в город). ✔️ Главрыба Развлечения прямо в горах. Особенно популярно Колесо обозрения и аттракцион Арго. Есть не только аттракционы, но и зиплайн. ✔️ Янтарное Большое разнообразие каруселей как для детей, так и взрослых. От безобидных, до вселяющих ужас. 📍Пы. Сы. На видео — обзор Дино-парка от 2023 года базарихапродагестан дагестан #дагестанаттракционы махачкала #динопарк путешествияподагестану путешествияпороссии туризм

Веб-аналитика как постоянный источник гипотез

Если у вас есть сайт, тогда вы хотя бы мельком слышали про веб-аналитику, у нас наиболее применяемые варианты яндекс метрика и гугл аналитикс, в каждой из них есть полезные "фишки", но сейчас не об отличительных чертах этих систем, про это есть куча разных материалов. Сейчас про то, что неважно вы спец по рекламе, предприниматель, человек, отвечающий за продукт, ведете свой блог или чем вы еще можете заниматься - веб-аналитика всегда будет для вас помощью и поддержкой. Давайте рассмотрим несколько вариантов применения: вы планируете впервые запускать рекламу и хотели бы проверить на адекватность свое представление по параметрам ЦА - здесь вам открывается возможность посмотреть регион, пол, возраст людей, которые уже совершали что-то на вашем сайте. т.е это не гипотезы это срез активности реальных людей с вашего сайта - ваша личная статистическая служба вы запускали рекламу по городам-миллионникам и дальше можете проверить, а нет ли перекоса в сторону определенных городов, вполне вероятно что в части городов количество целевых действий будет выше, как и конверсия, а это хороший повод задуматься и "покопать" у вас нет уверенности что нужно заказывать новую версию сайта с адаптацией под мобильные устройства. У вас же всегда покупали с ПК. Но вполне может оказаться, что соотношение трафика на вашем сайте 75 на 25 в пользу мобайла и люди может и хотели бы купить что-то, но не могут вы где-то услышали странные слова ремаркетинг или ретаргетинг и задались вопросом: "а нафига мне еще раз платить за людей, которые и так были на моем сайте", но вполне может оказаться что % покупающих у вас растет после 3 посещений сайта и тогда возвращать пользователей совсем не кажется странной идеей. или у вас многостраничный сайт, но есть ощущение, что некоторые из страниц отрабатывают сильно хуже, чем другие и встает вопрос, нужна ли заказывать переработку этих страниц или лучше все-таки проверить на цифрах и возможно сэкономить бюджет? проверить, а работает ли seo и идет ли рост по органическим запросам в течении времени или работы идут, а динамики нет а еще по картам скроллинга можно посмотреть как двигаются пользователи по экранам вашего сайта или не двигаются и выходят с первого же экрана И таких подходов в конкретно вашем случае может быть масса. Я уж не говорю про проверку эффективности рекламных кампаний, об этом можно подумать отдельно. Самое приятное, что веб-аналитика доступна для всех, неважно какой у вас проект и какой бюджет. Главное ваша заинтересованность и желание найти ответы и новые гипотезы

Что делать, если текст не пишется? Лайфхак

Лайфхак — простейший, легчайший в исполнении, доступен всем и каждому, в любое время, в любом месте. Универсальный максимально. Так в чем же лайфхак? 📍Не пишется текст — двигайтесь и шагайте Идеально — быстрая ходьба. Пишите на ходу. Буквально. Просто начните ходить. Лучше на воздухе. Обогащение мозга кислородом. Идеально на природе в тишине — сквер, парк, лес. Это ещё и антистресс. Нет возможности выйти на улицу — откроете окно и ходите по дому, по комнате. Наворачивайте круги, бродите хаотично, по линии — как угодно. Главное — движение. Можете записывать во время ходьбы — пишите. Нет — диктуйте на диктофон. Или запишите голосовое. Или накидайте тезисно скелет в заметках. Или остановитесь, запишите хотя бы слова-ассоциации, идите дальше. 💡Интересный факт: В головном мозге человека содержатся миллиарды нейронов (по одним данным 80-84 миллиарда, по другим 90-96 миллиардов). Больше половины нейронов (~2/3) отвечают за двигательную активность — ходьба, бег, плавание, спортивные упражнения… любая физ нагрузка. А за мысли, речь, эмоции отвечают меньшая часть нейронов (~1/3). Поэтому если проблемы с мыслительной деятельностью. Творческий ступор. Безмыслие. «Корявые мысли» 👉 Надо начать двигаться. И неважно как и что делать. Важно запустить движение. Активное. Продолжительное. Любая физическая нагрузка. От простой ходьбы до тренировки в спортзале. Зачем? Чтобы та большая часть нейронов, отвечающая за контроль наших движений, постепенно раскачала, «активизировала» и включила в работу в том числе и нейроны, отвечающие за мыслительный процесс. Движение — ходьба, бег, спорт — главное задействовать тело. Активизировать двигательную активность. А ещё происходит работа со стрессом. Стресс от написания текста, который никак не пишется, уходит из тела вместе с потом. Мозг словно переключается. Отвлекается. Освобождается. И готов творить. Вспомните, как человек ведёт себя когда нервничает, переживает, во время важных переговоров по телефону (ну когда он один). Он ходит. Зачем? Чтобы быстрее переработать информацию. Чтобы скорее найти решение. Ибо есть проблема, её надо решить, не понятно как, но ведь надо что-то делать и «это делать» пока не принято решение — двигаться. Ходьба помогает перерабатывать инфу. Отвлекает. Наполняет. Озаряет. Да и любая активность, физическая нагрузка, спорт — средство для избавления от стресса, негатива, переживаний, тревоги. И ещё одно верное лекарство от «непесучести». Пробуйте. Двигайтесь. Ходите. Пишите. базарихапротексты копирайтер #тексты какначатьписать #непишется боязньчистоголиста движение #хотьба стресс продвижениевсоцсетях

Как войти в рабочий ритм после праздников?

Майские подходят к концу. А значит, пришло время подумать о том, как войти в рабочий ритм без стресса для организма. Вот три способа — ловите. Запишите задачи. Перед тем, как выйдете на работу, подумайте, какие задачи вам предстоит выполнить. Запишите их в блокнот или заметки на телефоне. Лучше начинать с легких — из серии «написать письмо клиенту». Так вы дадите сигнал своему мозгу, что пора включаться в рабочий ритм. Делайте перерывы. После длительных выходных работать весь день без отдыха опасно для нервной системы. Обязательно устривайте себе небольшие передышки — хотя бы раз в час по 5-7 минут. Например, просто смотрите в окно. Такой подход позволит вам перезагрузиться. Ограничьте соцсети. В них с большей долей вероятности вы увидите публкации друзей, коллег и знакомых, которые выкладывают фото с завершающегося отдыха. Подобный контент способен вызвать внутреннее недовольство: ведь вам завтра на работу. Cтавьте реакции, если пост был полезен, а в коментариях пишите, какой из способов понравился больше всего? Может, у вас есть свой? Делитесь.

Столица празднует 80 лет Победы!

На Тверской площади в самом сердце Москвы в эти дни особенно тепло - не только от долгожданного солнца, но и от душевной атмосферы, которой наполнен город. Столица встречает весну с особым смыслом - под знаком памяти и благодарности. 2025 год - юбилейный, 80 лет Победы в Великой Отечественной войне. В честь этого великого события по всей Москве развернулся грандиозный фестиваль «Московская весна Победы», объединивший жителей и гостей столицы в едином ритме памяти и праздника. Один из самых ярких и трогательных моментов фестиваля состоялся вчера на Тверской площади, где выступили известные артисты — Валерия и Родион Газманов. Их голоса, полные уважения и силы, прозвучали особенно проникновенно, когда они исполняли песни военных лет. Эти мелодии - не просто ноты, а звучащая история. Через них передается боль утрат, радость возвращения, сила духа и несгибаемая вера в победу. Музыка объединила поколения, и даже самые юные зрители ловили каждую строчку, чувствуя, как важно помнить, какой ценой досталась эта весна. На лицах - слезы и улыбки. До 11 мая москвичей и гостей столицы ждёт настоящий праздник памяти и творчества. Центральные и окружные площадки Москвы превратились в живые музеи, мастерские, театры под открытым небом и добрые дома. Более 1000 часов активности приготовлены для каждого - от детей до ветеранов. Это и творческие мастер-классы, и кулинарные уроки. Ремесленные мастерские предлагают вырезать из дерева, лепить из глины, ткать и вышивать. Все это - с уважением к традиции и истории, с возможностью потрогать руками прошлое и создать что-то настоящее. На площадках проходят театральные постановки, отрывки из писем с фронта, реконструкции событий тех лет. Для спортивных болельщиков — турниры, исторические квесты, спортивные баталии в духе послевоенного возрождения. И, конечно, благотворительные акции, где каждый может стать частью большого доброго дела. Особенное внимание — «Домикам добра». Это уютные точки сбора подарков, которые будут переданы участникам СВО и детям из новых регионов России. Здесь каждый желающий может оставить свою частичку тепла - открытку, теплые вещи, книги, сладости, игрушки. Эти посылки становятся ниточками между сердцами, между городами, между прошлым и настоящим. Это — живое продолжение традиций взаимопомощи. Фестиваль «Московская весна Победы» — это не просто череда мероприятий. Это — платформа памяти, праздник благодарности, мост поколений. Это возможность сказать «спасибо» не только словами, но и делом. Спеть песню, протянуть руку, поделиться, вспомнить. Каждая сцена, каждый мастер-класс, каждый Домик добра — это шаг навстречу. Навстречу тем, кто сражался за мир, и тем, кто сегодня продолжает защищать нашу страну. Москва в эти майские дни — больше, чем город. Она — символ стойкости, любви и весны, которая пришла с Победой. Присоединяйтесь. Приходите с друзьями, с детьми, с родителями. Пойте песни. Делайте подарки. Вспоминайте. Благодарите. Это наша общая весна. Весна Победы. деньпобеды 9мая #80летпобеды #ветераны #москва #япомню #ягоржусь #спасибодедузапобеду

Финал 5 сезона Media Basket 🔥🏀

Сколько звёзд насчитали? Любите баскетбол? медиа #баскетбол

Что осталось в заброшенной деревне?

Что такое EVP и почему в нем не нужно раскрывать сразу все свои преимущества

EVP (Employer Value Proposition)- ценностное предложение нанимающий компании, делает ясными и понятными преимущества работы именно в вашем бизнесе. EVP — это список преимуществ, сформированных из сильных сторон корпоративной культуры и условий труда. Но есть момент, даже два: 1) EVP одной и той же компании будут отличаться для найма, разных специалистов, например developer и pr-manager); 2) в EVP не нужно раскрывать весь список своих преимуществ, идеально иметь краткую форму EVP (как приманку) и подробную презентацию уже для тех, кто у вас на крючке. Чтобы грамотно составить EVP для найма разработчиков, необходимо хорошо понимать их психологию и мотивации, чтобы подсветить лучшие стороны компании, интересные именно этому сорту специалистов. Итак, что же необходимо отразить в EVP, если вы нанимаете IT-таланты: • технологии, которые использует компания и планирует внедрить; • возможность разрабатывать новые фичи (напишите примеры задач, укажите в процентах относительно задач с легаси); • система координат и возможность учиться у лучших: состав команды, численность, роль и место в команде, возможность влиять на продукт, лидеры команды, из каких компаний к вам приходят работать; • привилегии: акции кампании / бонусы и премии, персональные подборки льгот; • гибкие условия работы: возможность работать, как удалённо, так и в офисе (на выбор), возможность подобрать удобный старт для работы - гибкое утро. Отразите в EVP главные особенности работы в вашей компании, не поленитесь внести графику, фотографии, ссылки на публикации в СМИ и др. И никогда не указывайте в EVP то, что может отпугнуть IT-таланты (то, что они не любят) - хотите расскажу об этом в следующем посте? Пишите комменты, ставьте реакции ❤️