Найдено 30 директоров по рекламе

Отказы — не провал. Это ваша самая недооценённая аналитика

Все бегают за новыми лидами, обновляют сайты, запускают автоворонки, покупают рекламу… А что с теми, кто почти стал клиентом — но передумал? Обычно — ничего. Не наш клиент. Не созрел. Не время. Не так понял. И вот тут начинается настоящая потеря. Потому что отказ — это не конец. Это начало работы по улучшению конверсии. Если только вы умеете читать между строк и анализировать сигналы, которые система сама не покажет. Евгений Кириченко в своем посте пишет о фиксации причин отказа в CRM — и это важный шаг. Но я бы пошёл дальше: дело не в галочке, а в подходе. Системный маркетинг начинается не с лидогенерации, а с вопроса: почему те, кто почти купил, слились? Есть показательная история времён Второй мировой. Военные изучали повреждения на самолётах, вернувшихся с заданий, чтобы понять, какие участки укреплять. Логика: если чаще всего пробито крыло — усилим крыло. Если хвост — усилим хвост. Но математик Абрахам Вальд предложил радикально иную точку зрения: А что, если те повреждения, которые мы видим, — это как раз те, с которыми самолёт ещё может вернуться? А вот попадания в действительно уязвимые зоны — двигатель, кабину, управление — просто не видны. Потому что такие машины не возвращаются. Именно это называют ошибкой выжившего: когда мы делаем выводы, опираясь только на тех, кто «выжил», и игнорируем тех, кого не видим. В маркетинге всё то же самое. Вы смотрите на заявки, лиды, покупки — и усиливаете то, что сработало. Но рост начинается не там. Рост начинается с вопроса: А кто пропал? И почему? — Зашёл на сайт, но не кликнул — Прочитал письмо — и тишина — Получил смету — и исчез — Посмотрел сторис — и не вернулся — Был интерес — но что-то пошло не так Это не фон. Это — следы. И если начать смотреть туда — вы увидите слабые места: в логике, в подаче, в ожиданиях. 👉Что можно и нужно анализировать: — поведение на сайте — вовлечённость в соцсетях — точки обрыва после отправки материалов — повторяющиеся «сомнения» — записи звонков и встреч — негатив в отзывах, тишину в комментариях — моменты, после которых клиенту “надо подумать” — и он не возвращается ⚠️Не обязательно внедрять CRM, чтобы начать (хотя и полезно) Фиксируйте в таблице, в заметках, в тетрадке. Попробуйте начать думать отказами, а не только победами. Пока вы усиливаете только то, что уже сработало — вы усиливаете выживших. А рост начинается с разбора полётов. С внимания к тем, кого вы по пути потеряли — тихо, без скандала, просто навсегда. Хочется выстроить системную аналитику по отказам, но не знаете, с чего начать? Я как раз помогаю разбирать такие ситуации: от поведения на сайте до «скрытых точек потери» в воронке. Напишите — посмотрим вместе, где можно усилить.

От батона до батончика: как изменились привычки покупателей

На ПМЭФ-2025 управляющий директор X5 Media Каролина Соколова рассказала о потребительских трендах. Мы экслюзивно делимся инсайдом фактически из первых рядов. Спойлер: всё, что мы раньше называли «по-быстренькому» — теперь полноценный тренд. И не один. Вот 4 главных направления: Жизнь на бегу Каждый третий онлайн-заказ — с экспресс-доставкой до 30 минут. А ещё все хотят рецепты за 15 минут. Быстро, удобно, вкусно — иначе никак. Готовая еда Уже каждый третий покупатель Х5 идёт за кофе и выпечкой. Категория «готовая еда» — в лидерах роста как в России, так и в мире. А к 2030 году рынок вообще обещает утроиться. ЗОЖ Количество покупателей ЗОЖ-товаров за год выросло на 40%. Протеиновые батончики, напитки без сахара и безалкогольное вино — не ниша, а уверенный мейнстрим. Особенно среди молодёжи. Омниканальность 84% домохозяйств покупают и онлайн, и офлайн — как удобно, быстро и под настроение. У молодёжи вообще нет деления на «физику» и «цифру» — есть просто «надо» и «кликнул». И да, это происходит не только в Москве и Питере — вся страна в деле. Следим за трендами, чтобы всегда быть ближе к покупателю.

В чем секрет популярности Лабубу? Разбираем маркетинг

Сначала небольшая справка о самих Лабубу. Labubu — это коллекционные мягкие игрушки в виде монстров. Они представляют собой озорных эльфов размером с котёнка с заострёнными ушами и зубастой улыбкой. Персонажей придумал гонконгский иллюстратор Ка-Синг Лунг в 2015 году. В 2019 году он подписал соглашение с компанией Pop Mart, которая запустила массовое производство мягких фигурок Лабубу в Китае. Почему они «взрывают» рынок сегодня? ♦️Продаются в формате «слепой коробки», т.е. покупающий никогда не знает, что ему выпадет. Это идеальная ловушка для коллекционеров. Здесь включается ряд мощных психологических нюансов: и азарт, и авантюризм, и желание собрать всю коллекцию. ♦️Добавим к первому пункту лимитированные коллекции, коллаборации и редкие серии -> какой коллекционер не желает обладать уникальной вещью? ♦️Эффект причастности к определенному сообществу. Игрушка стала «вируситься» после того, как Лиса из кей-поп-группы Blackpink запостила видео со своей коллекцией монстриков. Лабубу висели у нее на сумке Birkin (а это люксовый люкс). Позже подключились модные инфлюенсеры из TikTok. Таким образом Лабубу стала некоей версией мягкого люкса. Почему? Стоимость игрушки начинается от 10 тыс р. Не каждый может позволить. ♦️Сейчас происходит бум ностальгии по детству, потому что люди устают быть осознанными, продуктивными, эффективными. Хочется «вернуться в детство» и позволить себе немного побыть ребенком, а Лабубу — идеальное решение, чтобы добавить в жизнь нотку инфантилизма. ♦️Эффект FOMO (от английского Fear of Missing Out — «страх упустить возможность») — это психологический феномен, который характеризуется тревожным состоянием из-за страха пропустить что-то очень важное или интересное, что происходит в жизни других людей. Даже если ты никогда не собирался покупать эту ерунду, ты ежедневно видишь ее у друзей, знакомых, в соцсетях, новостях («в ЗЯ завезли Лабубу, и они были раскуплены в первые 2 часа»), распаковках и… и хочешь так же! У меня кстати Лабубу нет и покупать не собираюсь. А вы? маркетинг #продвижениевсоцсетях продвижение #продажионлайн контентмаркетинг #контент вирусныймаркетинг #продвижениебизнеса smm #лабубу

Создаем контент нейросетями — плюсы и подводные камни

Многие плещутся в восторге от нейросетей: «ChatGPT напишет тексты», «Midjourney нарисует всё», «Runway оживит картинку». Да, это мощные инструменты. Но у любой автоматизации есть цена. 3️⃣ подводных камня: 1. Обезличенность. Контент, созданный нейросетью без вашей руки — бездушен. Люди не чувствуют, что за брендом — человек. 2. Риски. Вы можете случайно сгенерировать похожий визуал, как у конкурента. И попасть на штраф от 500К. 3. Слепое копирование. Инструмент ≠ стратегия. Контент — это часть бренда. А не просто красивая картинка. Как мы работаем: • для нас нейросети как ускоритель, • весь контент проходит через мою строгую мировую редактуру, адаптацию, смыслы. Бренд — это то, что остаётся после первого контакта с вами. А если он механический — контакт не случается. ✍🏻 Запись на страт-сессию от 150 тыс. Подробности через бизнес ассистента Юлия Соловьёва нейросети #бизнес #стратегия #личныйбренд #развитие #предприниматель #продвижение #маркетинг #графическийдизайн #бизнесидеи

Что говорят те, кто делает миллионы на знаниях?

Это лето я начинаю ярко и образовательно! 10 июня я побывала на одном из самых мощных и вдохновляющих событий этого года - фестивале ХАКАТОН’S, который прокачал мое мышление, забустил креатив и зарядил амбициями на весь сезон. Под открытым небом, на стильной летней площадке в центре Москвы, собрались более 1000 человек, от начинающих предпринимателей до 🔝 представителей онлайн-образования и инфобизнеса. Атмосфера как в Силиконовой долине на выезде - легкий вайб, кофе в одной руке, в другой заметки с инсайтами. Фестиваль был построен как мощный симбиоз контента, нетворкинга и фана. Можно было буквально за один день: ✔️Прокачаться в нейромаркетинге и продажах без прогрева; ✔️ Узнать, как выстраивать команду через игры разума; ✔️Разобраться, как запускать цифровые продукты с нуля; ✔️Понять, что такое экспертность в 2025 году и как на ней стабильно зарабатывать. Три параллельных потока, прокаченные спикеры, десятки воркшопов. Это был тот случай, когда хотелось быть сразу везде. Несколько выступлений, которые реально сдвинули меня с мертвой точки: ✅Софи Гапенко - показала, как из эксперта вырасти в востребованного спикера. Говорит просто, но мощно, особенно про силу личности и медийность. ✅Михаил Тимочко - мастер запусков. Его доклад будто контент-пинок под масштаб. Теперь думаю, а почему бы и не миллион? ✅Кристина Москаленко - говорила про системный доход с экспертности. Много конкретики, никакой воды. ✅Валерий Комиссаров - автор культовых ТВ-шоу, но говорил как стартап-ментор. Рассказал, как создавать «залипательный» контент, и почему искренность - это новая валюта доверия. ✅Артем Дюкарев - дал вектор на масштаб и структуру бизнеса. Вот прям села и понял, хаос в голове можно превратить в четкий план. ✅Олег Абакумов - показал, как врач может быть блогером, нутрициологом и при этом качать личный бренд в соцсетях. Я выписала кучу инсайтов в заметки, но вот что особенно зашло: ‼️Как использовать нейросети для автоматизации обучения и маркетинга. Подсмотрела фреймворки, которые сразу начала внедрять. ‼️Оцифровка процессов. Поняла, что без воронки, аналитики и CRM даже гениальные идеи буксуют. ‼️Геймификация в обучении и найме, серьезно, это будущее. Воркшоп по игропрактике просто открыл мне новый подход к работе с командой. ‼️Продажи на эмоциях и смыслах. Удивительно, как за 30 минут можно переосмыслить свою упаковку и подачу. ХАКАТОН’S - стал для меня фестивалем, не только про контент, но и про людей. Мы знакомились, делились кейсами, мемами и подписками на друг друга. Никто не говорил «у меня нет времени», наоборот - «давай созвонимся, обсудим», «ищу партнеров», «приглашаю на созвон». После официальной части расслабон под музыку. Кавер-группа, вид на город, коктейли и тот самый вайб, когда ты и прокачалась, и отдохнула, и сделала еще больше для своего развития. За один день получилась не плохая точка роста. За совсем короткий промежуток времени я получила столько знаний, сколько обычно собираю по крупицам месяцами. И главное я теперь точно знаю, в каком направлении двигаться дальше. Если вы работаете в сфере онлайн-образования, запускаете бизнес или просто неравнодушны к саморазвитию держите руку на пульсе. Такие события это не мода, это необходимость. Когда вы в последний раз участвовали в событии, которое перевернуло ваше мышление? блогер блогинг образование конференция фестиваль знания обучение знакомство партнерство сотрудничество

SEO-магия для карточек товаров: превращаем каталог в магнит для покупателей! 🧲

Хотите, чтобы ваши товары находили быстрее и покупали чаще? Тогда пора заняться SEO-оптимизацией карточек товаров в вашем каталоге! Многие недооценивают этот аспект, а зря! Ведь именно оптимизированные карточки товаров – это ваш шанс попасть в топ поисковой выдачи и привлечь целевую аудиторию, готовую совершить покупку. Итак, с чего начать? Давайте разберем ключевые моменты: Ключевые слова – наше всё! Проведите исследование ключевых слов, которые используют ваши потенциальные покупатели при поиске товаров, аналогичных вашим. Используйте инструменты вроде Google Keyword Planner, Ahrefs или Semrush. Определите самые релевантные и высокочастотные запросы. Где их использовать? Заголовок товара (Title Tag): Это первое, что видит поисковик и пользователь. Включите в него основное ключевое слово, название товара и, при возможности, его ключевую характеристику (например, "Кроссовки Nike Air Max мужские беговые"). Описание товара (Meta Description): Краткое и привлекательное описание, которое побуждает пользователя перейти на страницу товара. Используйте ключевые слова, но не переусердствуйте! Описание должно быть читабельным и информативным. Текст на странице товара: Подробное описание товара с использованием ключевых слов в естественном контексте. Расскажите о преимуществах, характеристиках, материалах и особенностях товара. Alt-текст изображений: Описывайте изображения товаров, используя ключевые слова. Это поможет поисковикам понять, что изображено на картинке, и улучшит ранжирование. Структура и читабельность – залог успеха! Помните, что пользователи не любят "простыни" текста. Разбейте описание на абзацы, используйте заголовки и подзаголовки, списки и маркированные элементы. Выделите важную информацию жирным шрифтом. Сделайте текст легким для восприятия и сканирования. Уникальность – наше оружие! Не копируйте описания товаров с сайтов производителей или конкурентов! Это негативно скажется на SEO. Создавайте уникальные и информативные описания, которые подчеркивают преимущества вашего товара и отличают его от других. Оптимизация изображений – важный штрих! Размер файла: Оптимизируйте изображения для веб, чтобы они быстро загружались. Тяжелые картинки замедляют загрузку страницы и ухудшают пользовательский опыт. Имя файла: Используйте ключевые слова в имени файла изображения (например, "krossovki-nike-air-max-muzhskie.jpg"). Alt-текст: Как уже упоминалось, не забывайте про alt-текст! Внутренняя перелинковка – создаем сеть! Размещайте ссылки на другие товары в вашем каталоге. Это поможет пользователям найти больше интересных предложений и улучшит индексацию сайта поисковыми системами. SEO-оптимизация карточек товаров – это непрерывный процесс. Анализируйте результаты, отслеживайте позиции в поисковой выдаче, экспериментируйте с ключевыми словами и описаниями. Помните, что хорошо оптимизированный каталог – это ваш верный помощник в привлечении новых клиентов и увеличении продаж! бизнес #бизнесидеи #управлениебизнесом #it #бизнеспроцессы #брендинг #seo #маркетинг #технологии #tenchat

Тренд на спорт. Обзор.

Думаю, что вы тоже заметили, как активный образ жизни проникает в разные сферы. Конечно, спорт находит отражение и в моде: в коллекциях одежды и в коммьюнити, которое выстраивают бренды вокруг себя. Я вижу все больше спортивных капсул от самых разных брендов, делающих акцент на функциональности и практичности. Спортсмены становятся новыми лидерами мнений и лицами коллекций. В фокусе — гольф, теннис, падел, йога, пилатес и другие виды спорта. Покупатель ценит не просто эстетичную вещь, а ту, которая работает в динамике и подчеркивает активный ритм жизни. Наши ребята создают коллекции для тренировок, организуют спортивные ивенты и интегрируют спорт в визуальный контент. Например, YULIAWAVE анонсирует сейл видео, где модель виртуозно подбрасывает мячик ракеткой для падела. MANEKEN представляет универсальный свитшот, который подойдет и для тренировок, и для повседневной жизни. В съемке — та же теннисная ракетка: приглашение вступить в клуб активной жизни, где спорт и стиль идут рука об руку. 2MOOD сделал целый кампейн, посвященный игре в падел — вместе с захватывающей дух съемкой и анонсом новой спортивной коллекции 2MOOD Club: Active elegance бренд организовал мероприятие для блогеров прямо на корте. Новый бренд фэшн-инфлюенсера Карины Нигай FARE L’AMORE, который создает актуальные и удобные модели, организовал открытие и съемку на падел-кортах. Спорт в моде — это эстетика, принадлежность и новое прочтение стиля. тренднаспорт

X5 на ПМЭФ-2025

Президент Х5 Екатерина Лобачева — в интервью РБК на ПМЭФ-2025: про качество, честную конкуренцию и нехватку кадров. Качество продукции Х5 объявила 2025 год годом бескомпромиссного качества: компания будет уделять особое внимание составу и сертификации продуктов. Это важно для здоровья покупателей и доверия к бренду. Конкуренция с маркетплейсами Маркетплейсы занимают значительную долю на рынке, и их нужно привести в соответствие с уже существующими бизнес-практиками. Это поможет обеспечить честную конкуренцию и защитить потребителей. Омниканальность Омниканальность становится ключевым аспектом в ритейле. Важно не только количество магазинов, но и то, как компания взаимодействует с клиентами через различные каналы. Готовая еда Екатерина говорит о росте интереса к готовой еде, особенно среди молодежи и одиноких домохозяйств. Современные покупатели ценят удобство, безопасность и качество. Нехватка работников X5 планирует внедрять технологии и автоматизировать процессы, чтобы компенсировать нехватку кадров. В ритейле дефицит сотрудиков будет только нарастать. Смотрите интервью по ссылке в комментариях.

Остров Канта - Сердце Калининграда...

Добрый день, друзья мои. Сегодня продолжаем прогулки по Калининграду... #ОстровКанта — #СердцеКалининграда , место, где прошлое и настоящее переплетаются особенным образом. Этот небольшой остров, омываемый рекой Преголя, в разные времена носил разные названия. Сегодня же это потрясающий парк с Кафедральным собором в центре и могилой великого философа... Ита, поехали: Изначально он назывался , что переводится как "речной остров". В XIV веке его стали называть Книпав, что означало "болотистая почва" на прусском языке, а затем закрепилось название #Кнайпхоф в немецкой форме. Уже тогда Кнайпхоф был не просто островом, а полноценным городом, существовавшим бок о бок с Альтштадтом и Лёбенихтом. А в 1724 году король Пруссии объединил три города в один, дав начало городу #Кёнигсберг ... Сегодняшний остров Канта кажется тихим и умиротворяющим, но сложно представить, что когда-то здесь бурлила городская жизнь. Улицы Кнайпхофа напоминали улочки древней Праги или Будапешта, с узкими переулками, старинными зданиями и особой атмосферой. Остров был частью университетской жизни — здесь находились корпуса Альбертины, знаменитого Кёнигсбергского университета, основанного герцогом Альбрехтом, последним магистром Тевтонского ордена. К сожалению, ни Альбертина, ни историческая застройка Кнайпхофа не сохранились. В 1944 году во время британской авиационной бомбардировки большая часть острова была уничтожена. После войны остров долгое время пребывал в запустении, пока в 1970-х не началось его благоустройство, которое продолжается до сих пор. Остров Канта известен своим главным символом — Кафедральным собором — и гробницей философа Иммануила Канта. Это уникальное место для прогулок, пропитанное духом истории и философии. Летними вечерами здесь звучит органная музыка, а тишина острова, нарушаемая лишь шумом реки и шелестом листвы, помогает ощутить связь с прошлым, которое до сих пор здесь живет. КафедральныйСобор в Калининграде, известный под полным названием Домский собор Богоматери и Святого Адальберта, является ярким памятником средневековой архитектуры. Его строительство началось в XIV веке, и на протяжении нескольких веков здание неоднократно достраивали и реконструировали. До 1519 года собор служил католическим храмом, но позже здесь стали проводиться службы лютеранской церкви. В советские времена собор находился в состоянии запустения и частично был разрушен. Однако могила философа #ИммануилКант и несколько надгробий внутри здания сохранились. Сегодня собор полностью отреставрирован, но уже не выполняет религиозных функций. В его стенах работают музеи, а также регулярно проходят концерты органной музыки. Особая гордость собора — орган, который считается крупнейшим в России. А теперь несколько интересных о острове: В средние века остров Кнайпхоф был связан с городом сетью из семи мостов. Именно здесь появилась известная математическая задача о семи мостах, которая заключалась в том, чтобы пройти по всем мостам, не повторяя путь дважды. Эту проблему первым решил Леонард Эйлер, тем самым положив начало теории графов. На острове Канта, рядом с могилой великого философа, можно найти необычный камень в форме сердца, встроенный в брусчатку. На его поверхности изображены гербы трёх исторических частей Кёнигсберга — Кнайпхофа, Альтштадта и Лёбенихта. Камень расположен не случайно — для его нахождения нужно отсчитать 17 плиток в одну сторону и 24 в другую, что вызывает ассоциации с 1724 годом рождения Канта. Из современных достопримечательностей Калининграда выделяются фигурки хомлинов — милых сказочных персонажей. Самая первая скульптура, хомлин Карл, появилась в 2018 году на Медовом мосту, который соединяет остров Канта с Рыбной деревней. Остров прекрасен в любое время суток, здесь можно уединиться с чашечкой кофе или прогуляться под сенью вековых деревьев, наслаждаться звуками органа или провожать закаты... Мои наилучшие рекомендации к посещению этого прекрасного места, #ПродолжениеСледует Добра и Гармонии 🌍 СердцеРоссии #ПутешествиясГлебом #Брянский

Квас с цикорием

1,5 литра тёплой воды 5 столовых ложек сахара ½ чайной ложки лимонной кислоты ½ чайной ложки сухих дрожжей 2 столовые ложки цикория 2–3 изюминки Смешайте все ингредиенты в подходящей ёмкости. Оставьте напиток в тёплом месте примерно на 2 часа для настаивания и лёгкого брожения. После этого охладите в холодильнике. Готово к употреблению!