Найдено 739 директоров по маркетингу

📌Что такое УТП и как его придумать ?

УТП расшифровывается как уникальное торговое предложение. Используется этот инструмент как в оффлайн, так и онлайн маркетинге. 😑Часто за УТП принимают обычный рекламный оффер (предложение) или акцию, который использует компания в своих рекламных целях - 🔻скидка 10-15-25%, 🔻дизайн в подарок, 🔻бесплатный выезд и т.д. Но на самом деле - это неверно, это не УТП. В самом названии инструмента кроется истина, предложение должно быть - УНИКАЛЬНОЕ. 🙋УТП - это инструмент, с помощью которого мы отстраиваемся от конкурентов, поэтому он должен подсвечивать особенности продукта и отражать уникальные преимущества. Качественно составленное УТП повышает конверсию целевого действия в несколько раз. 📌Как придумать свое УТП? 🔷Прежде всего, вам нужно знать потребности вашей целевой аудитории. Как их определить, я расскажу в одном из следующих постов. Внимательно изучив какие решающие факторы покупки имеются у вашей аудитории, вы без труда сможете выделить целый список возможных предложений. 🔷Мозговой штурм с командой, главное не забывайте правила проведения мозгового штурма. 🔷Также можете подсмотреть какие-то удачные идеи у конкурентов. Но не копируйте их 1 в 1, нам нужно разработать аналоги. 🔷Дополнительно, вспомните, какие УТП по другим продуктам и услугам побудили к покупке вас, при этом не важно в какой сфере это произошло. Очень часто УТП успешно мигрируют из одних направлений в другие. После сбора всех идей, у вас должен сформироваться список из вариантов. 😀Уверен, что на этом этапе вы уже положите глаз на пару идей, как самых интересных, но не спешите бросать их в бой. Запуск УТП тоже должен проходить через этап тестирования и анализа результатов. ❗️Возможно, в итоге одна из самых блеклых идей в списке окажется самой эффективной. Но, чтобы это выяснить, нужно протестировать как можно больше идей из списка. ✍️А обсудить идеи ваших УТП или попросить накидать вариантов можете в комментариях! 👋До встречи!

12 недель в году: как я тестирую методику

Время от времени я подкидываю себе новые методики для тайм-менеджмента, эффективности и прочего. Тут я прочитала книгу "12 недель в году" (Брайан Моран, Майкл Леннингтон) и решила попробовать - я же ничего не теряю, верно? В чем же секрет этой методики? Мозг – не марафонец, а спринтер: Годовой план – это слишком большая дистанция для нашего мозга. Он теряется в деталях, откладывает на потом и, в итоге, ничего не достигает. 12 недель – это идеальный спринт, который позволяет сконцентрироваться на конкретной цели и получить быстрый результат. Одна неделя – одна задача (максимум - 3, ага). В начале недели - планируешь шаги для продвижения, через неделю - замеряешь, насколько продвинулся. Оценочный лист – личный тренер: Отслеживаешь свой прогресс с помощью оценочного листа, где фиксируешь выполнение задач в процентах. Это позволит визуализировать свои достижения и вовремя корректировать действия. Мне нравится, что твой год, получается, состоит из 4 спринтов, сфокусированных на микро-целях и вместо обширного to-do листа на год получается поменьше, но построже. Я поставила себе пока несколько целей: -продвижение своего продукта -здоровье И еще нюанс: цели должны прямо отзываться внутри, на одной силе воли далеко не вытянешь:) А вы слышали про эту книгу/ методику?

Метрики MAU и DAU: чем отличаются, зачем нужны в приложениях

С развитием мобильных приложений на 2 непонятные аббревиатуры в нашем мире стало больше. Маркетологи начали не то мяукать, не то говорить на китайском языке. Судите сами. Говорить будем про метрики MAU и DAU. Между тем, знать их важно, особенно, если вы вдруг будете создавать или администрировать мобильное приложение или, например, образовательную платформу или сервис по модели подписки. Итак, MAU (Monthly Active Users) и DAU (Daily Active Users). MAU (Monthly Active Users) – это число уникальных пользователей, которые активны на платформе в течение месяца. Другими словами, это пользователи, которые хотя бы один раз за последний месяц совершили какое-либо действие в приложении или на сайте. По этой метрике смотрят популярность и долгосрочное вовлечение пользователей. А то ведь как бывает: сделали приложение, прошла первая волна популярности, и оно пылится в телефонах. Зачем туда заходить? Нет мотивации. DAU (Daily Active Users) – это число новых уникальных пользователей, которые активны на платформе в течение дня. Это те пользователи, которые заходили в приложение или на сайт и совершали какие-либо действия хотя бы один раз за день. По этой метрике смотрят регулярность и ежедневную активность. Что это может означать на практике? Возьмем приложение для фитнеса. У него высокий DAU и низкий MAU. Значит, у приложения нет проблем с привлечением новых пользователей, но они мало заинтересованы в его использовании. И напротив, если высокие значения как DAU, так у MAU. То у приложения все хорошо и с привлечением, и с удержанием. Ну что, не запутались в китаевидных аббревиатурах?

Делегирую детей

Будни сотрудника со свободным графиком становятся особенно веселы, когда начинается учебный год. В прошлом году я гоняла по городу, как савраска, развозя детей по кружкам, работая в коридорах этих кружков и в машине. Ездить сами они не могут: малы еще, и мы живем за городом, а кружки расположены по всему городу. Я думала, это было трудно, но, как говорится, «тут со дна постучали». В этом году дети учатся в разные смены. Хотите вызвать во взрослом человеке сочувствие и поддержку? Расскажите им, что ваши дети учатся в разные смены: тимлиды не будут предъявлять претензии за опоздание на митинг, инспекторы ГИБДД отпустят вас без проверки осаго, муж купит айфон… Шучу, конечно. В этом году я перестала прикидываться всемогущей и нанимаю няню с автомобилем. На 3 дня в неделю. Будет возможность больше зарабатывать. Кто бы знал, что обучение тайм менеджменту окажется полезным и в ведении семейного/домашнего хозяйства, и в работе с домашним персоналом… таймменеджмент #мамавбизнесе #маманаработе #лайфстайл #бизнес #материнство

📌Как мы чуть не потеряли наш проект, кейс и рекомендация как защититься !

Сегодня расскажу кейс, который может спасти ваш бизнес. На днях, наш онлайн проект висел на волоске от гибели. 😞Проект, который мы разрабатываем больше 8 лет, куда вложены миллионы рублей и тысячи часов работы высококвалифицированных специалистов. Причиной является хакерская атака на дата-центр, где размещается наш проект. ❗️Атака, помимо серверов, где располагались сайты, поразила также и серверы на которых хранились все бэкапы, резервные копии сайта. Атака была совершена вирусом шифровальщика, этот вирус шифрует все данные и без особого ключа практически невозможно их вернуть. После успешной атаки, хакерская группа просит выкуп за этот самый ключ, если выкупа не поступает, то про все данные можно забыть. Средняя цена выкупа, которую просят злоумышленники в подобных случаях от 50 млн руб. 🫣И вот вся наша надежда заключалась в том, что дата-центр пойдет на встречу и выкупит этот ключ. Мы в этой ситуации оставались абсолютно беззащитны и ничего не могли сделать. 😇Наша история закончилась позитивно. Дата-центр нашел средства на выкуп и успешно дешифровал все данные. 😐Но, за этот день, я и мой коллега, кто пытался как то решить эту проблему - поседели. Сегодня атаки на крупные компании и дата-центры совершаются регулярно! Совсем недавно, СДЕК 2 недели не работал из-за такой же атаки, их убытки исчисляются в миллиардах. И они с большим трудом смогли восстановить сервис. 🔥Как этого избежать: 1. Делайте регулярные полные бэкапы сайта раз в день, неделю, месяц. 2. Перенесите ваши бэкапы на сторонние серверы, а лучше на отдельный локальный жесткий диск. 3. Создайте копию - зеркало сайта, на которое можно отправить трафик в пару кликов, в случае падения сайта. Например, через сервис timeweb 4. Если вы и так делаете первые 2 пункта, проведите тестовое отключение сервера с сайтом, эмуляцию потери (без реального отключения само собой) и попробуйте запустить ваш бэкап. Зачастую, находится куча нюансов и проблем, из-за чего вы, при распаковке, потеряете данные или просто не сможете развернуть сайт с бэкапа. ❗️В итоге, у вас должно быть всегда на хранении 3 бэкапа (дневной, недельный, месячный) и зеркало сайта работающее в режиме он-лайн, с автоматическим обновлением себя с основного сайта. Если вы думаете, что ваш небольшой сайт никому не сдался, скорее всего, вы правы, но хостинг, где размещается ваш сайт, находится под постоянной угрозой. Надеюсь, наш кейс поможет вам взглянуть более серьезно на безопасность вашего проекта. ✍️Напишите в комментариях: а делаете ли вы бэкапы вашего сайта или надеетесь что пронесет ?

Маркетплейс Озон выпускает функционал для блогеров

Готовимся к новому уровню отзывов на Озоне! Маркетплейс затеял эксперимент с "Публичным профилем" в своём приложении. Теперь каждый покупатель может стать блогером и делиться своими впечатлениями о товарах, а другие – подписываться на него и следить за его активностью. В профиле будут видны все отзывы, кроме, конечно, тех, что с пометкой "18+". Подписчики увидят имя и первую букву фамилии автора, но только если отзыв не анонимный. Ваши покупки останутся при вас – доступ к полной истории покупок других пользователей закрыт. Хотите скрыть свой профиль от посторонних глаз? Без проблем – в настройках личного кабинета можно отключить публичный профиль, скрыть отдельные отзывы или поменять имя в профиле. Кому это полезно? Блогерам с других площадок - расширять присутствие. Стилистам, обзорщикам товаров тоже будет полезно привлекать новую аудиторию. А пока у себя в профиле новинку не увидела. А у вас уже появился? Озон #eretail #маркетплейсы

Наноботы-ассасины побеждают рак

Представьте себе армию микроскопических роботов, крадущихся по вашему телу в поисках злокачественных клеток. Звучит как сюжет фантастического фильма? А вот и нет! 📍 Что произошло? Исследователи из Каролинского института разработали наноботов, способных уничтожать раковые клетки. Эти крошечные воины уже показали свою эффективность в борьбе с опухолями у мышей. 🧬 Как это работает? Ученые создали структуру из шести пептидов (цепочек аминокислот), расположенных в форме шестиугольника. Эта структура активирует "рецепторы смерти" на поверхности клеток, запуская процесс их самоуничтожения. Чтобы сделать это оружие безопасным для здоровых клеток, его спрятали внутри наноструктуры, созданной с помощью техники ДНК-оригами. Наноробот активируется только в кислой среде, характерной для опухолей. При нормальном pH 7,4 оружие остается скрытым, но как только pH падает до 6,5 – пептиды выходят на тропу войны. 📊 Результаты впечатляют В лабораторных исследованиях наноботы показали значительный эффект уничтожения клеток при низком pH. Тесты на мышах с опухолями молочной железы привели к уменьшению роста опухолей на 70% по сравнению с контрольной группой. 🔬 Что дальше? Профессор Бьёрн Хёгберг говорит: "Мы создали тип наноробота, который может специфически нацеливаться на раковые клетки и уничтожать их". Но до применения на людях еще далеко. Исследователи планируют: 1. Проверить метод на более сложных моделях рака. 2. Изучить потенциальные побочные эффекты. 3. Улучшить прицельность наноботов, добавив к ним белки или пептиды, специфичные для определенных видов рака. 💡 Мысли напоследок Мы стоим на пороге новой эры в лечении рака. Наноботы могут стать тем самым секретным оружием, которое поможет нам победить в этой войне. Кто знает, может быть через несколько лет вместо химиотерапии врачи будут прописывать инъекции наноботов? НаноботыПротивРака #БудущееМедицины #НаукаПобеждаетРак #роботы

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПЕРЕМЕН: КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ

Эмоциональный цикл перемен — это удивительная штука. Каждый раз поражаешься, насколько точно он описывает всё, что с нами происходит, когда мы решаемся на что-то новое. Сейчас я как раз читаю об этом в книге «12 недель в году» (недолюбливаю бизнес-литературу, но временами почитываю). Так вот, она раскладывает процесс изменений на пять этапов. Сначала ты полон энтузиазма, потом начинаешь сомневаться, доходишь до отчаяния, и только после этого, если не сдашься, начинается реальный прогресс. Итак, как всё происходит? ⚙️Необоснованный оптимизм На старте у тебя куча энергии. Ты уверен, что всё получится, вдохновение зашкаливает. Кажется, что результат вот-вот будет в кармане. Ты уже представляешь, как жизнь меняется в лучшую сторону. Это крутой этап, но коварный: ты еще не знаешь, что впереди. ⚙️Информированный пессимизм Вот тут начинается знакомство с реальностью. Ты сталкиваешься с первыми сложностями, и в голову закрадываются мысли: «Ого, а это, оказывается, непросто». Начинаешь сомневаться, снижать ожидания, мотивация падает. Это не значит, что ты не справишься, просто ты уже видишь не только мечты, но и трудности, с которыми придётся считаться. ⚙️Момент отчаяния Это, пожалуй, самый сложный этап. Здесь чаще всего хочется всё бросить. Ты думаешь: «А оно мне вообще надо? Может, вернусь к тому, что было?» Большинство людей сдаётся именно на этом этапе, потому что на фоне всех усилий кажется, что изменений не видно и вряд ли они когда-то будут. Но знаешь что? Если дожмешь, впереди реально свет в конце туннеля. ⚙️Информированный оптимизм Пройдя через отчаяние, ты начинаешь смотреть на вещи трезво и видишь, что в этом всём есть смысл. Ты начинаешь лучше понимать, что работает, а что нет, меньше мечтаешь, но больше делаешь. Это не про эмоциональные всплески, это про спокойное и уверенное движение вперёд. И оно приносит результаты. ⚙️Успех и самореализация И вот он — момент, ради которого всё это было. Ты смотришь назад и понимаешь: «Я это сделал. Всё получилось!» И что самое важное, ты чувствуешь, что стал сильнее и умнее. Теперь это не просто случайное достижение, а системный успех, который ты можешь повторить. А вы все стадии проходите? На какой чаще буксуете?

Парламент будет переходить на отечественное программное обеспечение

Утвержден регламент перевода всех ПК российских парламентариев на отечественное ПО. Работы должны завершиться летом 2025 года. В октябре 2024 года начался перевод рабочих мест членов комитета по информационной политике и комиссии по регламенту. В ноябре 2024 года будут переведены комитеты по физической культуре и спорту, по делам национальностей, по экономической политике и по защите конкуренции. До конца 2024 года российский софт установят на АРМ членов комитетов по туризму, труду, социальной политике, государственному строительству, финансовому рынку и малому и среднему предпринимательству. В июле 2025 года будут проведены работы в счетной комиссии, комиссии по обеспечению жилищных прав граждан и комиссии по расследованию преступных действий в отношении несовершеннолетних. В июле 2025 года также будут переведены на отечественное ПО все пять фракций Госдумы. Генеральный директор РДТЕХ Светлана Иванова считает сроки реальными, главное — обучение и адаптация пользователей. В октябре 2023 года Госдума закупила почти на 53 млн руб. тысячи лицензий Astra Linux и «МойОфис». Российский МИД отказался от Microsoft Office в пользу «МойОфис» в октябре 2021 года. «Росатом» начал переход на Astra Linux в мае 2022 года и планирует завершить его до конца 2024 года. Российские ведомства начали также внедрять АРМ «Среда» на базе VK Teams в 2022 году. Эксперимент по внедрению «Среды» должен завершиться в конце 2024 года. Госдума может активно готовиться к переходу на эту платформу. Импортозамещение рабочих программ депутатов улучшит их имидж и восприятие избирателями. Отечественные редакторы могут улучшить качество и скорость написания законопроектов.

Как сделать объявления в Яндекс Директе более привлекательными

Объявлений в Директе - миллионы. И конкуренты точно умеют не хуже - у них тоже работают грамотные (будем надеяться директологи), которые в курсе работы рекламного кабинета Яндекса. Недостаточно просто проработать ключевые слова/ интересы для показа, отфильтровать минус-слова (те слова, по которым объявление показываться не должно) и площадки (те сайты, на которых вы не хотите показываться).  Задача - сделать объявление максимально привлекательным. Как? Цепляющий заголовок (желательно с включением нужного ключевого слова) -  Заголовок - это первое, что увидит клиент. Зацепило - пошел дальше читать. Не зацепил - взгляд ушел дальше. Старайтесь обращаться к аудитории/ задавать вопрос. Например не «Купите смартфон у нас» попробуйте «Новый смартфон, о котором вы мечтали».  Впрочем, конкретная модель, товар, с ценой - работает также хорошо.  2. Текст объявления - коротко и по делу Пользователи интернета терпеливы, как кот у дверей холодильника.  Знаков на все словестные прелюдии у вас немного. Поэтому в тексте объявления - только выгоды, уникальное предложение, цены,  факты.  Используйте расширения объявлений Яндекс Директ предлагает различные расширения, такие как быстрые ссылки, уточнения, контакты и адреса. И это не просто так.  Такие элементы позволяют увеличить видимость вашего объявления, визуально увеличивают "площадь" объявления и предоставляют пользователям больше информации о вашей компании. Грех этим не воспользоваться.  Используйте акции, спецпредложения  В объявлении Директа есть возможность добавить спецпредложения. Опять же, это визуально выделит среди аналогичных и увеличит шансы быть замеченным.  Броские креативы Яркие изображения/ видео с тем, что отзывается у аудитории пробивают баннерную слепоту. Только аккуратнее с изображениями девушек/ мужчин со стоков, а также нейросетями - подобных изображений сейчас очень много, рискуете затеряться :)  Тест-тест-тест Маркетинг без тестирования - как компьютер без интернета: хорошо, но не эффективно. Регулярно проверяйте различные версии объявлений, чтобы понять, какие элементы работают лучше. Меняйте заголовки, тексты, изображения и целевые аудитории. Анализируйте результаты и корректируйте стратегию в зависимости от полученных данных. Оптимизация под мобильные устройства Не стоит забывать и о пользе мобильных устройств. Убедитесь, что ваши объявления и лендинг-страницы идеально отображаются на смартфонах и планшетах. Ведь чем больше удобства - тем меньше вероятность, что пользователь закроет ваш сайт из-за неудобного интерфейса. Яндекс